上午10點(diǎn)，長(zhǎng)沙市雨花區(qū)某住宅小區(qū)內(nèi)的蔬菜店店長(zhǎng)老洪，正在等待自己的合作公司“你我您”進(jìn)行送貨。同一小區(qū)內(nèi)、200米外的“友誼便利店”，寶媽店長(zhǎng)歡歡也等來(lái)了合作方“興盛優(yōu)選”的貨品。

　　老洪和歡歡收到的團(tuán)購(gòu)貨品略有不同，大抵以當(dāng)季的水果為主，老洪店內(nèi)主打蔬菜瓜果，歡歡拿到的貨品則更多包含了紙巾、醬油等生活用品。

　　熟人推薦、用戶直接在小程序內(nèi)下單，第二天由公司將貨品送至小區(qū)據(jù)點(diǎn)，再由團(tuán)長(zhǎng)分發(fā)給用戶——這便是一個(gè)典型的社區(qū)團(tuán)購(gòu)場(chǎng)景。

　　“社區(qū)團(tuán)購(gòu)在我們這兒早就是’紅海’了。”一位長(zhǎng)沙的從業(yè)者說(shuō)。

　　2018年的夏天，社區(qū)團(tuán)購(gòu)給略顯平淡的資本市場(chǎng)下了一劑猛藥， “資本寒冬”終于出現(xiàn)了今年的第一個(gè)小風(fēng)口。8月底，6家同類(lèi)型企業(yè)你我您、食享會(huì)、呆蘿卜、十薈團(tuán)、鄰鄰壹、誼品生鮮紛紛宣布獲得數(shù)千萬(wàn)元以上的融資金額，十月初再曝出獲得融資的兩家，考拉精選及興盛優(yōu)選。

　　知名VC悉數(shù)入局，紅杉資本、IDG資本、GGV紀(jì)源資本、險(xiǎn)峰旗云、愉悅資本、真格基金等分別領(lǐng)投了社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道的頭部項(xiàng)目。

　　據(jù)界面新聞的不完全統(tǒng)計(jì)，截止目前，已有13家社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)融資共近20億元。你我您、食享會(huì)、呆蘿卜、十薈團(tuán)等等項(xiàng)目均獲得千萬(wàn)到億元級(jí)別融資，其中不乏2018年才成立的年輕公司，也有2016年成立至今，A輪即獲得億元融資的“老牌”玩家。

　　“這給我的感覺(jué)就像去年無(wú)人貨架。”青松基金投資經(jīng)理孟德洋說(shuō)，“當(dāng)然模式?jīng)]有可比性，我指的是資本的態(tài)度。去年幾十家大大小小的基金投無(wú)人貨架，我們拉了一個(gè)單子，幾乎說(shuō)得上名號(hào)的都在上面。今年確實(shí)沒(méi)有什么風(fēng)口，這個(gè)小風(fēng)口起來(lái)了大家都盯著看。”

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)的概念起于2016年的長(zhǎng)沙，部分本土的生鮮B2B平臺(tái)和諸如芙蓉興盛等連鎖便利超市，探索在社區(qū)內(nèi)提供拼團(tuán)，先下訂單再配貨的零售模式，逐漸衍生成如今以小區(qū)為單位的線上拼團(tuán)。

　　兩年過(guò)去，許多小玩家在大浪淘沙中消失，但依然有人陸續(xù)進(jìn)入。幾家頭部企業(yè)自成一派，其模式在二三線城市快速?gòu)?fù)制。資本的助推、尚不明晰的天花板和百花齊放的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)讓長(zhǎng)沙成為了“社區(qū)團(tuán)購(gòu)之城”，玩家們各自圈地，似乎再次出現(xiàn)了“千團(tuán)大戰(zhàn)”的前兆。

　　紅利中的社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)

　　像老洪和歡歡這樣，負(fù)責(zé)為每日的社區(qū)團(tuán)購(gòu)收取貨物并寄存的人被稱(chēng)為”團(tuán)長(zhǎng)“，是社區(qū)團(tuán)購(gòu)熱潮中催生出的新一批就業(yè)人群。

　　“團(tuán)長(zhǎng)”是社區(qū)團(tuán)購(gòu)中的小區(qū)負(fù)責(zé)人，多為寶媽、夫妻店、便利店店主等人群。作為小區(qū)的供貨集散點(diǎn)和傳播渠道，在最初為每個(gè)小區(qū)的拼團(tuán)統(tǒng)計(jì)人數(shù)、發(fā)放貨品，后來(lái)逐漸發(fā)展成各小區(qū)的小型KOL和售后服務(wù)方。

　　也有些公司把這群人稱(chēng)為“社區(qū)合伙人”、“社區(qū)掌柜”。業(yè)內(nèi)默認(rèn)的規(guī)則是，團(tuán)長(zhǎng)不受公司雇傭，往往以押金方式承包某個(gè)小區(qū)業(yè)務(wù)，賺取8%至12%的銷(xiāo)售提成。團(tuán)長(zhǎng)作為連接公司和顧客的核心部分，很大程度上決定了小區(qū)業(yè)務(wù)和服務(wù)的質(zhì)量，因此定期培訓(xùn)團(tuán)長(zhǎng)也成為企業(yè)的傳播要點(diǎn)。

　　基于微信生態(tài)的半熟人圈帶貨方式吸引了一批資本。啟明創(chuàng)投合伙人胡斌認(rèn)為，這樣的方式構(gòu)建了一個(gè)合理存在，但之前沒(méi)有被創(chuàng)造出來(lái)的購(gòu)物氛圍。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，熟人帶貨模式具有可取性，對(duì)生鮮供應(yīng)鏈和公司來(lái)說(shuō)，先下訂單再配貨也有效控制了損耗。

　　老洪是小區(qū)的老住戶了，夫妻二人在小區(qū)內(nèi)經(jīng)營(yíng)著一家生意不錯(cuò)的蔬菜商店。2016年底，他通過(guò)朋友推薦認(rèn)識(shí)了長(zhǎng)沙起步不久的“你我您”團(tuán)隊(duì)，成功拉滿100個(gè)人開(kāi)團(tuán)并成為了小區(qū)內(nèi)的第一個(gè)“團(tuán)長(zhǎng)”。

　　老洪的蔬菜店積累了一批常在店里買(mǎi)菜的小區(qū)用戶，他每天還準(zhǔn)時(shí)開(kāi)著自己的小貨車(chē)出門(mén)送貨。最初加入“你我您”當(dāng)團(tuán)長(zhǎng)時(shí)，除了朋友推薦，老洪看中的是平臺(tái)給出的近一成提成，只需要每天發(fā)發(fā)廣告，統(tǒng)計(jì)人數(shù)，每月就多了一份“容易錢(qián)”，不需要上門(mén)送貨，只把店內(nèi)的多余空間騰出來(lái)就可。

　　“我們算是副業(yè)，不太用心經(jīng)營(yíng)，聽(tīng)說(shuō)專(zhuān)職的的團(tuán)長(zhǎng)每月能賺好幾萬(wàn)呢!”老洪說(shuō)著將幾箱柚子、葡萄從你我您的運(yùn)貨車(chē)搬進(jìn)自己的店面，把需要冷藏的品種放進(jìn)了冰柜。

　　去年年底，由于臨近春節(jié)需求旺盛，老洪的“你我您”在一個(gè)月內(nèi)賣(mài)出了六萬(wàn)元的貨品，他也順利拿到六千元的分成，占了當(dāng)月收入的一半。年底在你我您的團(tuán)長(zhǎng)大會(huì)上，公司表彰了優(yōu)秀的團(tuán)長(zhǎng)，并鼓勵(lì)團(tuán)長(zhǎng)增加服務(wù)意識(shí)。

　　老洪回憶，2016年加入時(shí)，你我您的團(tuán)隊(duì)只有二十幾人，擠在一個(gè)簡(jiǎn)陋的辦公樓里面，到了17年底的團(tuán)長(zhǎng)大會(huì)已經(jīng)大變樣，規(guī)模迅速壯大，公司也搬進(jìn)了雨花區(qū)的商業(yè)廣場(chǎng)。

　　今年五月，你我您拋棄了以往群內(nèi)發(fā)圖片廣告的做法，上線了小程序，用戶不需要經(jīng)過(guò)老洪的統(tǒng)計(jì)就可以自主線上下單、售后，老洪當(dāng)月的銷(xiāo)售額即增加了20%。他對(duì)這項(xiàng)“副業(yè)”有了更多興趣。于是老洪將店內(nèi)的空間稍作調(diào)整，只留一半給自己的蔬菜貨架，另外一半成為了專(zhuān)門(mén)的你我您取貨區(qū)。

　　同一個(gè)小區(qū)的“友誼便利店”，由于店面更加狹窄，就沒(méi)辦法這么改造了。

　　歡歡是一個(gè)兩歲女孩的母親，她每天的工作就是在十平方米的便利店內(nèi)看店，順便帶帶小孩。興盛優(yōu)選的BD在今年年初到店找到她，推薦她加入當(dāng)團(tuán)長(zhǎng)，每月賺一點(diǎn)兼職補(bǔ)貼。

　　5000元的押金和不到一平方米的空間，根據(jù)商品品類(lèi)不同提成略有浮動(dòng)，都在10%左右，歡歡很快答應(yīng)了這個(gè)提議。

　　把便利店周?chē)氖烊死饺簝?nèi)，再推薦一些社區(qū)內(nèi)的寶媽和阿姨，歡歡的群人數(shù)在兩個(gè)月內(nèi)達(dá)到200人，每月的額外收入約為2000元。

　　除了興盛優(yōu)選，歡歡的便利店還兼收快遞，雖然面積小，但來(lái)來(lái)往往的顧客很多，多為附近四、五棟樓的居民。“我知道對(duì)面的北門(mén)還有菜鳥(niǎo)驛站和你我您，但隔壁樓的妹子和我熟，我這里又近，平時(shí)肯定來(lái)我這里拿快遞，也在我的團(tuán)里拼。”

　　由于要兼顧帶小孩和便利店內(nèi)的其他事宜，歡歡不打算花更多心思經(jīng)營(yíng)她的拼團(tuán)群，顧客可以在小程序內(nèi)自助下單和售后，她認(rèn)為自己的團(tuán)長(zhǎng)角色僅僅是替公司收放每天的貨品。

　　目前為止，歡歡遇到的最大困難是夏天時(shí)用戶在一天內(nèi)拼了幾十個(gè)西瓜，堆滿了便利店，她不得不一個(gè)個(gè)上門(mén)送貨，打電話催促顧客快點(diǎn)來(lái)拿走。

　　戰(zhàn)事燃起

　　今年開(kāi)始，這門(mén)生意的競(jìng)爭(zhēng)者明顯變得多了起來(lái)。

　　老洪回憶，有一次他的團(tuán)購(gòu)小程序里接連幾天都沒(méi)有出現(xiàn)香梨，于是他的客戶到隔壁棟的“全家享”買(mǎi)了當(dāng)天的水果，老洪這才知道隔壁樓有一家同行，也在做社區(qū)團(tuán)購(gòu)。

　　“今年我們小區(qū)陸續(xù)來(lái)了很多團(tuán)購(gòu)，我知道的就有五家，許多人在家里賣(mài)，在家里取貨，沒(méi)有店面，”老洪說(shuō)，“那些喜歡團(tuán)購(gòu)的人常常進(jìn)好幾個(gè)群，家庭主婦都喜歡貨比三家，團(tuán)購(gòu)也是，哪里便宜去哪買(mǎi)，哪里有貨去哪買(mǎi)。”

　　你我您、興盛優(yōu)選、考拉精選、全家享等較大平臺(tái)的據(jù)點(diǎn)覆蓋了長(zhǎng)沙的大部分小區(qū)，同一小區(qū)內(nèi)出現(xiàn)多家并存的情況時(shí)有發(fā)生。目前來(lái)看，消費(fèi)人群和市場(chǎng)不具有排他性，顧客與小區(qū)鮮少遇到“二選一”甚至“多選一”的局面。

　　“都是熟人在買(mǎi)，”老洪解釋?zhuān)?ldquo;而且我們沒(méi)有招牌，從外觀上根本看不出我是’你我您’她是’興盛優(yōu)選’。”社區(qū)團(tuán)購(gòu)在小區(qū)內(nèi)的據(jù)點(diǎn)不設(shè)招牌，從這點(diǎn)上看，有店面的老洪蔬菜店并不比住在一樓的寶媽團(tuán)購(gòu)更有地理優(yōu)勢(shì)，只要一紙合約、一個(gè)冰箱，就能出現(xiàn)新的團(tuán)長(zhǎng)。

　　團(tuán)長(zhǎng)們偶爾互相交流，都發(fā)現(xiàn)最近小程序里的品種增加了。興盛優(yōu)選賣(mài)紙巾，你我您賣(mài)口紅，鄰鄰壹、考拉精選就賣(mài)米面糧油、奶制品——或許是由于團(tuán)購(gòu)水果生鮮的市場(chǎng)已逐漸飽和，平臺(tái)尋求突破增加用戶粘性。“不止賣(mài)生鮮”成為了如今玩家們開(kāi)展新玩法的標(biāo)配。

　　公開(kāi)資料顯示，長(zhǎng)沙全城日均拼團(tuán)的訂單量達(dá)到50萬(wàn)單，頭部幾家公司均能達(dá)到日均15萬(wàn)單的數(shù)目，而整體開(kāi)團(tuán)數(shù)超過(guò)百團(tuán)的平臺(tái)不下10個(gè)，有的甚至逼近千團(tuán)。

　　孟德洋分析，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的核心邏輯在于兩方面：不經(jīng)過(guò)公司，而是最上游的供應(yīng)鏈拿貨，通過(guò)數(shù)量保證貨品的低價(jià);在下游的社區(qū)里，傳統(tǒng)的“倉(cāng)庫(kù)”就是團(tuán)長(zhǎng)的冰箱，省去最后一公里冷鏈。

　　與無(wú)人貨架不同，社區(qū)團(tuán)購(gòu)獲客成本低，玩家準(zhǔn)入門(mén)檻也低，這樣的背景下即使“團(tuán)戰(zhàn)”趕走了很多人，還是會(huì)有新的玩家進(jìn)來(lái)。

　　鄰掌柜是新玩家的其中之一。

　　鄰掌柜的前身是湖南當(dāng)?shù)匾患倚∮忻麣獾挠袡C(jī)農(nóng)產(chǎn)品公司，電商團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的火爆，于是半個(gè)月內(nèi)開(kāi)發(fā)了一套小程序，讓鄰掌柜從以往“供應(yīng)鏈”的角色直接對(duì)接到消費(fèi)者端。

　　“這樣的好處在于我們的貨品絕對(duì)優(yōu)質(zhì)，只要服務(wù)跟上我們就有優(yōu)勢(shì)。”

　　市場(chǎng)負(fù)責(zé)人寧峰帶領(lǐng)電商團(tuán)隊(duì)在今年9月殺入社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道，27天內(nèi)發(fā)展出40個(gè)200人的拼團(tuán)群。他發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)具有雙向需求的商業(yè)模式。“除了自己BD，也會(huì)有人主動(dòng)找來(lái)，想做我們的掌柜。 ”

　　鄰掌柜的團(tuán)長(zhǎng)擴(kuò)張主要來(lái)自于親戚朋友推薦，但也有一些意向強(qiáng)烈的團(tuán)長(zhǎng)會(huì)毛遂自薦。寧峰抱著試試的心態(tài)在微博“長(zhǎng)沙身邊事”的標(biāo)簽里發(fā)布了鄰掌柜上線的消息，沒(méi)想到成功把網(wǎng)友發(fā)展成了掌柜，其中有賦閑在家的主婦、寶媽、甚至微商和時(shí)間寬裕的日語(yǔ)翻譯。

　　與別家不同的是，鄰掌柜推行送貨上門(mén)的服務(wù)模式，掌柜在每天下午4點(diǎn)至6點(diǎn)進(jìn)行小區(qū)內(nèi)送貨，主打人情服務(wù)。

　　“對(duì)一些老人來(lái)說(shuō)，又孤獨(dú)又沒(méi)有年輕人那么容易接受新事物，我們的社區(qū)掌柜除了手把手教他們?cè)趺床僮飨到y(tǒng)之外，還會(huì)多陪他們聊天，服務(wù)就是我們這種小公司小平臺(tái)的打法”，寧峰解釋。

　　風(fēng)口的邏輯與門(mén)檻

　　然而，在長(zhǎng)沙市的鏖戰(zhàn)之下，寧峰和鄰掌柜早已做好了被收購(gòu)的準(zhǔn)備。風(fēng)口突如其來(lái)，玩家和玩法眾多，在體量大小不一的社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道，對(duì)于鄰掌柜這樣的小玩家來(lái)說(shuō)，既是沃土，也是高墻。

　　在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)成為小風(fēng)口并不讓人意外。

　　險(xiǎn)峰旗云合伙人王世雨已頗看了幾年生鮮賽道，“天貓超市的訂單量在淘寶體系內(nèi)占比很低”，他發(fā)現(xiàn)對(duì)于平臺(tái)巨頭而言，生鮮這樣的非標(biāo)品占比非常小，即使巨頭也做得力不從心，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司而言反倒是一個(gè)明確的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

　　另外水果、生鮮的需求雖然大，但由于消費(fèi)頻次高、客單價(jià)低、可消費(fèi)場(chǎng)所廣泛，用戶一直難以被穩(wěn)定獲取和留存。

　　此外，由于最后一公里的配送成本高，且無(wú)法隨規(guī)模下降，也是生鮮電商一個(gè)未能解決的問(wèn)題。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式在他看來(lái)，更好地解決了獲客和履約成本兩頭的難題。

　　在獲客端，微信群變成了比廣告更高效的觸達(dá)手段，而微信拼團(tuán)模式由于拼多多等公司的推廣，也逐漸被用戶接受。履約成本方面，由于貨品是批量發(fā)往最后一公里目的地，再由團(tuán)長(zhǎng)解決最后100米的分發(fā)問(wèn)題，因此也平攤了物流成本。

　　而社區(qū)團(tuán)購(gòu)抓住的用戶大多是二三線城市的寶媽?zhuān)谕跏烙昕磥?lái)，這相當(dāng)于抓住了家庭消費(fèi)的決策者，也讓這個(gè)賽道更有想象空間。

　　當(dāng)然，“無(wú)人貨架”大戰(zhàn)的一地雞毛，也讓行業(yè)和投資人對(duì)風(fēng)口產(chǎn)生過(guò)警惕，并不是所有公司扎進(jìn)賽道都能吃到這批下沉人口的紅利。

　　老洪透露，在2016年底，小區(qū)內(nèi)同一時(shí)期出現(xiàn)了一家名為“好享團(tuán)”的團(tuán)購(gòu)，一時(shí)間兩家并存，帶火了自己小區(qū)的團(tuán)購(gòu)。然而，顧客常常反映好享團(tuán)的水果不夠新鮮，售后服務(wù)也不及時(shí)，僅僅幾個(gè)月過(guò)去，好享團(tuán)就退出了小區(qū)。

　　這其中反映的是供應(yīng)鏈與團(tuán)長(zhǎng)管理的兩個(gè)門(mén)檻，也是決定留存率的關(guān)鍵因素。

　　“所有電商的核心壁壘都是供應(yīng)鏈，”孟德洋表示，“流量與供應(yīng)鏈?zhǔn)请娚痰膬蓚€(gè)維度，一個(gè)是新增一個(gè)是留存，流量是來(lái)的人的多少，供應(yīng)鏈決定你的留存率。但供應(yīng)鏈比流量難，因?yàn)橐鲋亍?rdquo;

　　王世雨預(yù)測(cè)，團(tuán)長(zhǎng)管理將成為這個(gè)賽道后期玩家的決定因素。一旦供應(yīng)鏈與圈地行為結(jié)束火拼，在一線服務(wù)的團(tuán)長(zhǎng)質(zhì)量就會(huì)成為企業(yè)的口碑，這對(duì)管理、招商和BD都是考驗(yàn)。

　　目前，獲得融資的頭部企業(yè)均對(duì)供應(yīng)鏈加大投入。以有好東西孵化出的十薈團(tuán)為例，除了與有好東西共享全球供應(yīng)鏈外，十薈團(tuán)還擁有國(guó)內(nèi)的整套供應(yīng)鏈體系，在進(jìn)入每一個(gè)城市的時(shí)候都會(huì)依城建倉(cāng)，并根據(jù)樓盤(pán)和住宅區(qū)的情況加倉(cāng)。

　　對(duì)于南北城市差異，十薈團(tuán)總結(jié)出了“北方用戶喜歡個(gè)頭大的水果，南方用戶喜歡個(gè)頭小;北方偏愛(ài)純甜口味，南方喜歡酸味”的特點(diǎn)，根據(jù)南北差異決定供應(yīng)鏈和SKU的分布。如果團(tuán)隊(duì)預(yù)估在某個(gè)城市將出現(xiàn)火爆商品，采購(gòu)團(tuán)還會(huì)增加15%的拋量，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求。

　　目前，十薈團(tuán)已進(jìn)入13個(gè)城市，并以快速?gòu)?fù)制南北城市打法的模式在新城圈地，并積累近萬(wàn)個(gè)團(tuán)長(zhǎng)，在后臺(tái)的Saas系統(tǒng)中將這些人以積極性、時(shí)間等標(biāo)準(zhǔn)分為低、中、高級(jí)團(tuán)長(zhǎng)，定期組織培訓(xùn)并鼓勵(lì)團(tuán)長(zhǎng)升級(jí)。

　　這樣的手段很難被小玩家復(fù)制。你我您董事長(zhǎng)劉凱在采訪中表示，日均一萬(wàn)單會(huì)成為小玩家過(guò)不去的門(mén)檻，團(tuán)購(gòu)是一件越到后期越難的事情。

　　十薈團(tuán)CEO王鵬曾經(jīng)親歷2011年的“千團(tuán)大戰(zhàn)”，后出任愛(ài)鮮蜂高級(jí)運(yùn)營(yíng)副總裁。其投資人、啟明創(chuàng)投合伙人胡斌對(duì)界面新聞透露，目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道的頭部企業(yè)領(lǐng)頭人，大多是像王鵬這樣擁有電商與運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷的老兵，例如考拉精選背靠B2B平臺(tái)“新高橋”，鮮樂(lè)拼創(chuàng)始人趙子侃之前還創(chuàng)辦了“樓小易”，你我您董事長(zhǎng)劉凱出身騰訊等等。

　　看似零散的社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道，力爭(zhēng)上游的依然是那些蟄伏已久的資深玩家。

　　王鵬表示，比起具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的本土玩家和便利店轉(zhuǎn)型的線上拼團(tuán)，他認(rèn)為最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是諸如每日優(yōu)鮮等具有強(qiáng)大供應(yīng)鏈和資金支持的企業(yè)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)本質(zhì)上是對(duì)O2O電商的一種再演練，優(yōu)化供應(yīng)鏈能力和自身效率是大戰(zhàn)來(lái)臨前的重要準(zhǔn)備。

　　會(huì)有下一個(gè)巨頭嗎？

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)會(huì)再現(xiàn)“千團(tuán)大戰(zhàn)”并出現(xiàn)美團(tuán)這樣的巨頭嗎?這是每個(gè)投資人都關(guān)心的問(wèn)題。

　　孟德洋非常謹(jǐn)慎。2017年的投資圈圍繞“無(wú)人貨架”展開(kāi)豪賭，大小VC都在摩拳擦掌擠入賽道，但孟德洋對(duì)其商業(yè)模式抱有很大質(zhì)疑，最后果然死了一大片。有了同行的前車(chē)之鑒，他對(duì)加碼新零售變得更加謹(jǐn)慎。

　　2018年初，孟德洋就開(kāi)始關(guān)注社區(qū)團(tuán)購(gòu)，還親自到湖南等二三線城市盡調(diào)，然而他和青松基金至今未投。在他看來(lái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道的不確定性在于兩大方面：

　　其一是巨頭還未進(jìn)入。雖然美團(tuán)、阿里、騰訊(注資的每日優(yōu)鮮)都在旗下開(kāi)辟相關(guān)項(xiàng)目，但目前沒(méi)有哪一家獨(dú)大并出現(xiàn)“一統(tǒng)江湖”的趨勢(shì)，其中的原因有資金的未完全注入，也有城市差異讓大規(guī)模復(fù)制顯得較為困難。一旦資源與資金充沛的巨頭全心進(jìn)入，市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)震動(dòng)。

　　其二是地域性的限制。雖然十薈團(tuán)等頭部企業(yè)已經(jīng)提出“一城一味”的打法，可是面對(duì)中國(guó)數(shù)百個(gè)城市的差異與團(tuán)長(zhǎng)管理的問(wèn)題，這是一個(gè)道阻且長(zhǎng)的過(guò)程。

　　王世雨對(duì)巨頭的的回答是“極有可能產(chǎn)生”。他相信生鮮零售市場(chǎng)的體量在千億級(jí)別，對(duì)投資機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，問(wèn)題不在于投與不投，而是能否投出前十，甚至前三的企業(yè)。在他看來(lái)，這個(gè)行業(yè)的想象力不僅在于生鮮水果的買(mǎi)賣(mài)，而是有可能成長(zhǎng)為Costo模式，即最后的頭部玩家能深入改造供應(yīng)鏈，為用戶提供定制化的商品。

　　從接觸食享會(huì)團(tuán)隊(duì)至決定投錢(qián)，王世雨及其險(xiǎn)峰團(tuán)隊(duì)前后只經(jīng)過(guò)了一個(gè)星期的考慮。

　　對(duì)于地域性和玩家分散的問(wèn)題，王世雨認(rèn)為，有望在社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道登頂?shù)耐婕倚枰?ldquo;兩條腿并著走”，在自主擴(kuò)張的同時(shí)尋求吞并小玩家的機(jī)會(huì)。大規(guī)模圈地行為之后，這個(gè)賽道的形式會(huì)走向收購(gòu)并購(gòu)，小玩家消失，頭部企業(yè)輸出標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，加速?zèng)Q出勝負(fù)。

　　而孟德洋也相信，一旦有人解決了跨地域的問(wèn)題，很快就能做到獨(dú)角獸的體量。

　　投資人一致同意的觀點(diǎn)是，社區(qū)團(tuán)購(gòu)已經(jīng)進(jìn)入了白熱化階段，很快迎來(lái)全國(guó)性的“紅海”。

　　第一次決戰(zhàn)可能即將出現(xiàn)結(jié)果。王世雨認(rèn)為2019年春節(jié)前后是一個(gè)關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn);同樣，胡斌在采訪中多次強(qiáng)調(diào)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的“藍(lán)海”時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)，一年內(nèi)一定會(huì)結(jié)束，變成全國(guó)性的“紅海”。

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