vivo執(zhí)行副總裁胡柏山

文 | 搜狐科技 楊錦

9月16日，vivo在上海發(fā)布了NEX3系列旗艦新機(jī)。近日，vivo執(zhí)行副總裁胡柏山專訪在新落成的東莞總部接受了搜狐科技等媒體采訪。會(huì)上，胡柏山向外界透露了vivo目前在品牌、產(chǎn)品、渠道方面的一些變化，以及他對(duì)5G手機(jī)和5G市場(chǎng)的看法。

以NEX3切入渠道變革

“過去vivo渠道是區(qū)域制，大到地市，小到片區(qū)，誰的區(qū)域誰負(fù)責(zé)產(chǎn)品上市銷售。而NEX3承載了渠道變革使命，它只會(huì)在全國(guó)高階市場(chǎng)及旗艦店開賣。”

NEX集中體現(xiàn)了vivo目前主打的科技和時(shí)尚感。vivo認(rèn)為，過去以區(qū)域?yàn)殇N售的模式在該區(qū)域內(nèi)可能是最好的，但從全國(guó)角度出發(fā)卻未必。因此，它們打算把“高端產(chǎn)品”放在“高端消費(fèi)者”愿意去的地方，推進(jìn)整個(gè)渠道的合理化。

據(jù)了解，NEX3目前只在全國(guó)比較高端的渠道上貨，如shopingmall的旗艦店、體驗(yàn)店等，是vivo有史以來渠道最窄的一款產(chǎn)品。但胡柏山表示他預(yù)計(jì)NEX3的銷量不會(huì)比初代NEX少。

手機(jī)行業(yè)進(jìn)入5G來臨前的低谷期

vivo的渠道變革和大環(huán)境有關(guān)。胡柏山認(rèn)為，過去由于運(yùn)營(yíng)商的補(bǔ)貼力度比較大，零售終端擴(kuò)張很快，線下渠道有一些不合理性。而隨著最近一兩年整個(gè)行業(yè)下滑，運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼減少，他認(rèn)為，只有運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)的零售商才能活下來，弱的零售商一定會(huì)被淘汰，整個(gè)零售行業(yè)將經(jīng)歷一次比較大的洗牌動(dòng)作。

第三方調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，智能手機(jī)的銷量近年來一直疲軟，尤其中國(guó)市場(chǎng)下滑比較嚴(yán)重。在這方面，胡柏山稱這是大盤整體在萎縮。

他說，最近幾年智能手機(jī)品質(zhì)和功能一直在提升，這會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者主動(dòng)換機(jī)的周期拉長(zhǎng)、換機(jī)剛需變?nèi)?，加上進(jìn)入4G向5G迭代期，5G產(chǎn)品的價(jià)格還相對(duì)較高，真正爆發(fā)還需要大半年時(shí)間，所以現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)尤其是今年Q3開始，是歷史相對(duì)的低點(diǎn)，是整個(gè)行業(yè)的低谷。

明年推進(jìn)2000元5G手機(jī)出現(xiàn)

在5G手機(jī)方面，目前行業(yè)內(nèi)分為兩種態(tài)度，一派積極擁抱，一派觀望，vivo是其中比較激進(jìn)的一個(gè)，目前，vivo已經(jīng)推出iQOO Pro 和NEX 3兩款5G手機(jī)。業(yè)內(nèi)流傳的說法是，vivo占據(jù)著市面上7到8成的5G手機(jī)份額。

在胡柏山看來，目前全國(guó)的5G網(wǎng)絡(luò)還在進(jìn)一步完善之中。預(yù)計(jì)今年年底，運(yùn)營(yíng)商能夠搭建10萬至15萬個(gè)5G基站。按照以往的規(guī)律，商用牌照發(fā)布以后，最遲3年才能夠?qū)崿F(xiàn)廣泛覆蓋。

“明年Q3有望出現(xiàn)2000元檔的5G手機(jī)，到那時(shí)，可能市場(chǎng)上70%至80%的手機(jī)都是5G版，基于5G的應(yīng)用也才會(huì)爆發(fā)。”胡柏山指出，手機(jī)廠商當(dāng)務(wù)之急就是要盡快把5G手機(jī)落到2000元檔位，盡可能把成本降下去。這樣才能夠最有效的推動(dòng)5G普及。

有聲音質(zhì)疑現(xiàn)在推出5G手機(jī)過于超前，胡柏山認(rèn)為，整個(gè)產(chǎn)品線從上到下，以及消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知都需要一個(gè)過程。這個(gè)過程需要終端驅(qū)動(dòng)整個(gè)生態(tài)的發(fā)展，而不是非得要憋到消費(fèi)者需求很強(qiáng)烈的時(shí)候再上才合適。

“如果大家都不推5G，誰來驅(qū)動(dòng)整個(gè)生態(tài)的發(fā)展呢?”胡柏山反問道。

他表示，提前布局不是說一開始就追求多大的規(guī)模、一定要賣多少，而是要這樣一個(gè)成熟過程，同時(shí)，也會(huì)在行業(yè)生態(tài)培育方面做得更好。

而對(duì)于爭(zhēng)議較大的SA和NSA問題，胡柏山認(rèn)為對(duì)于消費(fèi)者而言，5G手機(jī)的三大特性——高速下載、廣連接和低時(shí)延，在手機(jī)上只會(huì)應(yīng)用到“高速度”這一項(xiàng)，其他則主要是工業(yè)用途。

“從國(guó)外5G的測(cè)速來看，非獨(dú)立組網(wǎng)對(duì)手機(jī)來說是最成熟的。”胡柏山說，目前獨(dú)立組網(wǎng)整個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的確定進(jìn)度還比較緩慢，到真正大批量鋪開需要很長(zhǎng)時(shí)間，但消費(fèi)者已經(jīng)有了對(duì)5G的需求。所以我們才會(huì)在這樣一個(gè)時(shí)間點(diǎn)看似比較激進(jìn)的推出5G產(chǎn)品。

深入芯片定義

近日，關(guān)于“vivo挖角芯片廠商工程師，要自研芯片”的傳言備受關(guān)注，胡柏山回應(yīng)稱這是一個(gè)烏龍。他坦言，vivo當(dāng)前是想要上探到上游，深入芯片前置定義。

“以前的做法是，合作伙伴提前把規(guī)格已經(jīng)鎖定、甚至完成第一次流片的芯片拿過來合作，我們?cè)偃フ勔?guī)格是否適合、或者后期怎么調(diào)教，整個(gè)時(shí)間超過一年，但如果在這段時(shí)間里，用戶的需求發(fā)生了改變，我們便已經(jīng)無法再調(diào)整芯片規(guī)格，代價(jià)對(duì)雙方來說都是巨大的。”

他說，vivo目前要做的事情是憑借我們對(duì)消費(fèi)者的理解與判斷，把對(duì)芯片的定義“前置”兩年。比如現(xiàn)在就和芯片廠商談2021年要推出的產(chǎn)品需求。而要想很好地溝通需求，就勢(shì)必需要很多和芯片強(qiáng)相關(guān)的人才。

這不是一個(gè)純芯片設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，而是要“懂”芯片的團(tuán)隊(duì)。胡柏山介紹，“以5年的角度來說，我們要做到對(duì)芯片的定義很熟練，需要極早建立這一塊的能力。再慢慢上探到IP設(shè)計(jì)等，這是一個(gè)由淺到深的過程。”

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