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      《創(chuàng)業(yè)時代》背后:第一代“微信挑戰(zhàn)者”的跌宕往事

      《創(chuàng)業(yè)時代》背后:第一代“微信挑戰(zhàn)者”的跌宕往事圖片來源:視覺中國

        來源:界面 作者:饒文怡

        那是2010年下半年,20歲出頭的黃何放棄了在上海的產(chǎn)品經(jīng)理工作,只身南下來到香港理工大學(xué)求學(xué)。畢業(yè)后,他加入了一個成立10多年的技術(shù)團(tuán)隊,也由此親歷了一段精彩的創(chuàng)業(yè)故事。

        團(tuán)隊的名字叫GreenTomato,主要業(yè)務(wù)是為其他企業(yè)提供技術(shù)開發(fā)外包服務(wù)——這是一個相對穩(wěn)定的業(yè)務(wù)方向,所獲得的收入起碼可以支持團(tuán)隊的正常運營。

        但很快,團(tuán)隊的兩位主要負(fù)責(zé)人郭秉鑫和郭挺年,常常會被一種空虛感所包圍。他們不滿足于單純從事技術(shù)外包業(yè)務(wù),而想做一些更有意思的事情。

        這種意識不僅僅來源于對日復(fù)一日枯燥工作的不滿,還來自于當(dāng)時潛藏在科技大行業(yè)下的洶涌暗流。

        對于互聯(lián)網(wǎng)科技行業(yè)而言,2010年是一個具有里程碑色彩的年份。

        當(dāng)年6月,蘋果發(fā)布iPhone 4——一款被認(rèn)為是蘋果史上最經(jīng)典的手機(jī)產(chǎn)品。不僅外觀設(shè)計出色,還擁有流暢性和交互性都遠(yuǎn)超塞班系統(tǒng)的iOS 4。

        在那之后不久,“3Q大戰(zhàn)”正式打響。這場發(fā)生在騰訊和360之間的斗爭,讓騰訊邁出了向移動互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)擊的步伐。而阿里則是通過旗下的支付寶發(fā)布了“手機(jī)安全支付”這一產(chǎn)品。

        所有的一切,都在圍繞“移動互聯(lián)網(wǎng)”概念進(jìn)行革新式的探索。

        當(dāng)PC互聯(lián)網(wǎng)時代走過了將近10年歷程之后,已經(jīng)有些審美疲勞的科技行業(yè)開始對猶抱琵琶半遮面的移動互聯(lián)網(wǎng)格外關(guān)注,所有人都希望能搶先一步拿到能夠走入這個新時代的門票。

        GreenTomato也不例外,兩位創(chuàng)始人和同樣不安于現(xiàn)狀的黃何一拍即合,像很多大大小小的公司一樣,開始尋找新的可能。

        只是他們沒有想到,8年之后,他們的故事會被拍成電視劇《創(chuàng)業(yè)時代》,通過熒屏被外界所知。

        這部由楊穎和黃軒主演的電視劇,在影視圈中的口碑并不好。批評聲主要集中在演員的演技,以及部分劇情設(shè)置的不合理上。但黃何的感受卻不一樣。作為劇中人物“盧卡”的原型,這部電視劇讓他懷念起了那段奮斗的時光:每個人都懷揣夢想,希望能夠改變世界,那是創(chuàng)業(yè)者的黃金時代。

        在那段變革期中,有著類似創(chuàng)業(yè)精神的團(tuán)隊不在少數(shù)。他們都夢想著用自己的一個想法,給各種行業(yè)帶來新鮮空氣,即便以失敗告終,也無怨無悔。

        Talkbox是GreenTomato團(tuán)隊探索新世界大門的鑰匙——它成為了市面上第一款先于微信集成“按住說話”功能的即時通訊產(chǎn)品。盡管Talkbox沒能在市場上站穩(wěn)腳跟,但它用自己的存在記錄了移動互聯(lián)網(wǎng)的冰與火之歌。也正是無數(shù)個成功或者不成功的產(chǎn)品,最終推動了移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來。

        IM誕生潮

        在Talkbox誕生之前,諾基亞和塞班系統(tǒng)曾長期占據(jù)市場主流位置。

        帶有觸屏的iPhone,在當(dāng)時尚未被絕大多數(shù)用戶所接受。更多的用戶還是習(xí)慣于敲擊手機(jī)鍵盤,將自己要說的話一字一句地按出來。功力深厚的老鳥們,甚至可以在不看鍵盤的情況下完整地盲打出一段話。

        那個時候的短信費也不算貴。每個人的話費套餐中,或多或少會包含著數(shù)百條的免費短信額度。反而是流量價格更高,“5元30兆”的經(jīng)典套餐,是移動流量蔓延的先河。

        移動互聯(lián)網(wǎng)的興起改變了這一切。

        很快,3G取代了2G,流量的價格開始往下走。iPhone的成熟更是帶動了智能手機(jī)的爆發(fā)。人們第一次認(rèn)識到,原來手機(jī)還可以這么玩。

        不僅如此,當(dāng)時的iOS開放了用戶推送的接口。之前雖然用戶也可以通過QQ等社交應(yīng)用進(jìn)行通訊,但推送功能的缺失使得用戶只能通過“掛在線上”來保證自己隨時收到消息。

        推送功能實現(xiàn)之后,用戶可以隨時隨地收到來自朋友的消息。而價格走低的流量,反而讓使用短信變得不劃算起來。

        對于GreenTomato所在的香港,這種情況顯現(xiàn)得更加極端。和內(nèi)地不同的是,香港同時存在著六家主流電信運營商,而不同運營商之間發(fā)短信的費用是每條一港幣。

        這意味著如果一對情侶所用的手機(jī)號碼分屬不同的運營商,每月你來我往的短信費用就可能達(dá)到天價。

        在此大背景下,不少公司都看好“用流量代替短信”的機(jī)會。即時通訊(IM)成為可能。

        2010年底到2011年初的幾個月里,騰訊上線了微信,小米推出米聊。就連理論上既得利益被奪走的中國移動,也早已推出了飛信,希望收復(fù)失地。

        在海外,則已經(jīng)有包括WhatsApp、kik在內(nèi)的玩家先行布局。

        之后,最先大規(guī)模取代短信的,反而是來自海外的應(yīng)用。因為除了用戶推送之外,iOS在當(dāng)時還開放了調(diào)用用戶手機(jī)通信錄的接口,首先啟用了“添加手機(jī)通訊錄好友”的功能,從而更便捷地擴(kuò)大用戶的社交圈。

        而當(dāng)時的微信,更像是一個kik的中國模仿者,又或者是一款“簡陋版”的QQ。

        《騰訊傳》中曾記錄了這樣一種場景:微信上線后,第一批用戶來自互聯(lián)網(wǎng)的從業(yè)人員,主流的用戶多認(rèn)為這款應(yīng)用沒有任何亮點,反而是多此一舉的產(chǎn)物,甚至沒有短信來得方便。如果單純?yōu)榱斯?jié)省短信費,微信還不足以吸引足夠多的用戶使用。

        市場的表現(xiàn)也不會說謊。2011年1月,微信1.0版本正式上線,在蘋果的App Store中,依然可以看到微信上線最初兩個月后,來自用戶的諸多不滿評論。在App Store下載排行榜上,你可能需要往下劃很久,才能找到微信。

        “按住說話”的Talkbox

        GreenTomato也想把即時通訊作為切入點,它們最初成立了一個4人團(tuán)隊,來鉆研產(chǎn)品的開發(fā)。

        但在“流量換短信”這條賽道上,已經(jīng)擠滿了各式各樣的競技者。GreenTomato需要尋找到其他獨特的功能點才能突圍。很快,他們發(fā)現(xiàn)了靠傳統(tǒng)打字輸入文本之外的另一種可能,即語音輸入。

        那個時候,年輕的黃何獨自一人前往香港求學(xué)、創(chuàng)業(yè),他的父母都留在內(nèi)地。每每和家人聯(lián)系時,黃何都在想是否可以用流量信息替代通話,從而降低話費成本。

        他開始教自己的父母發(fā)短信,但由于父母對鍵盤和打字不熟悉,始終不習(xí)慣,學(xué)習(xí)使用短信的時間往往比交流的時間還要長。

        在他看來,這源于漢語文字和英語文字的差異。在英語中,輸入的文字所見即所得;而在中文里,如果對拼音文字或者筆畫不熟悉,打出一段完整的話并不容易。

        為了教會父母打字,黃何花費了不少精力和時間,但卻沒什么成效。他意識到,發(fā)短信對老一輩來說是一件很難的事,“沒有學(xué)過,不會(打字)就是不會”。

        郭秉鑫和郭挺年也越來越不喜歡傳統(tǒng)的通話方式。他們在工作的時候,經(jīng)常會收到父母的來電,但又不方便接聽。久而久之,父母反而會對兄弟倆的冷淡頗有怨言。

        這些共同的問題促使團(tuán)隊成員們達(dá)成共識,他們開始探索用語音輸入來替代打字輸入的可能性。

        一開始,他們想到的是類似科大訊飛的語音識別功能,也就是先輸入語音,再將語音內(nèi)容轉(zhuǎn)變成文字發(fā)送出去。但在當(dāng)時,這種方式存在著兩個問題。一是語音識別還不算普及,更別提識別準(zhǔn)確率;二是要做到除了普通話外的不同方言識別,以當(dāng)時的技術(shù)條件更是不可能。

        之后團(tuán)隊又想到了“對講機(jī)”的模式。無論是在香港還是內(nèi)地,當(dāng)時出租車上不同司機(jī)之間的交流都是通過對講機(jī)來進(jìn)行,有時候一個司機(jī)手上可能會有好幾部對講機(jī),來和同行或者總臺之間保持隨時溝通。

        相比于語音轉(zhuǎn)化成文字,這種方式在技術(shù)上要更加成熟——不用擔(dān)心語音識別的準(zhǔn)確率問題,也不用擔(dān)心方言能不能被轉(zhuǎn)化。它實際上是把手機(jī)變成了對講機(jī),只是傳輸建立在網(wǎng)絡(luò)流量的基礎(chǔ)上而已。

        但他們經(jīng)過一番研究后又發(fā)現(xiàn),如果將這種技術(shù)應(yīng)用在社交場景中,對講機(jī)的模式要求用戶之間必須實時對話,無法延時回復(fù),也沒辦法保存對話記錄。這樣一來,用戶體驗就很難有保障。

        盡管“對講機(jī)”的方案走不通,但是團(tuán)隊將對講機(jī)上“按住說話”的功能保留了下來。他們最終想到了一個更進(jìn)一步的技術(shù)方案:按住說話后,用戶的語音數(shù)據(jù)可以同步傳輸?shù)綄Ψ绞謾C(jī)上,對方也可以將數(shù)據(jù)保存下來。

        在這個技術(shù)基礎(chǔ)上,2011年1月,Talkbox正式上線。

        這不是一個特別難實現(xiàn)的功能。其他應(yīng)用也有能夠?qū)崿F(xiàn)語音傳輸?shù)?,但過程卻是將語音打包成一個文件,再發(fā)送到對方手機(jī)上,這就失去了一定的即時性。Talkbox的實時傳輸使其成為市面上第一個實現(xiàn)了即時語音社交功能的應(yīng)用。

        爆發(fā)時刻

        當(dāng)移動互聯(lián)網(wǎng)市場處于“藍(lán)?!敝畷r,一旦一款應(yīng)用率先實現(xiàn)了某個獨一無二的功能,那它一定會成為被關(guān)注的焦點。

        首個具備“按住說話”功能的Talkbox,就這樣迎來了自己的高光時刻。

        產(chǎn)品上線的最初一個月里,Talkbox和市面上其他的即時通訊應(yīng)用一樣不溫不火。但從第二個月開始,團(tuán)隊成員們發(fā)現(xiàn),用戶數(shù)呈幾何倍數(shù)增長。先是每天幾百名、一千名新增用戶,之后漲到每天三四千。Talkbox在App Store之中的排名也從800名開外,逐步爬升至400名左右。

        到了2011年3月之后,Talkbox已經(jīng)沖到了App Store社交榜的第一名。那時候,Talkbox每天新增的用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到了十萬級別。最高峰的時候,Talkbox的注冊用戶一共有1300萬名。

        多年之后,團(tuán)隊回顧那段突如其來的用戶數(shù)量大爆發(fā)時,都頗感意外。成功來得如此之快,就連產(chǎn)品本身的商業(yè)模式,他們都還沒想清楚。

        但成功并不一定意味著幸福。對于這個只有幾個人構(gòu)成的小團(tuán)隊而言,海量的用戶反而帶來了更大的壓力。

        首當(dāng)其沖的就是服務(wù)器。最初,團(tuán)隊沒有預(yù)想到會有這么多用戶,所以在購買服務(wù)器的時候也沒有預(yù)備足夠的份額,服務(wù)器崩潰是用戶數(shù)量飛漲后最常見的事情。

        那時,Talkbox的服務(wù)器每天都要重寫兩三回,而這項任務(wù)從頭到尾就只能交給團(tuán)隊中的兩位工程師來完成。有好些天,他們每人每天只能睡兩三個小時。

        服務(wù)器逐漸穩(wěn)定之后,團(tuán)隊需要進(jìn)一步往Talkbox上小心翼翼地添加新功能,以滿足用戶的不同需求。多語音支持被加入,多系統(tǒng)版本開始上線,文字輸入功能不斷完善……在產(chǎn)品沖頂?shù)谋澈?,小修小補(bǔ)成了團(tuán)隊日常最主要的工作。

        但無論如何,他們的努力獲得了市場的一致認(rèn)可。2011年的春天,Talkbox成為市面上最受歡迎的一款即時通訊工具,比微信或者米聊都更具人氣。

        資本市場也關(guān)注到了這個來自香港的團(tuán)隊。首先找上門的是關(guān)注財務(wù)投資方向的VC們,他們揮舞著支票簿,希望成為Talkbox最早的一批彈藥提供者。那個時候,團(tuán)隊每天都要見好幾撥投資人,但能和他們達(dá)成共識的少之又少。

        當(dāng)這批VC被拒絕后,一眾互聯(lián)網(wǎng)巨頭們接踵而至,其中甚至包括團(tuán)隊最主要的競爭對手騰訊。

        他們的目的各不相同。絕大多數(shù)是希望借Talkbox在社交領(lǐng)域占據(jù)一席之地,從而在移動互聯(lián)網(wǎng)時代動搖騰訊的社交霸主地位,“你們勢單力薄,我們有用戶、關(guān)系鏈,我們一起合作,來和騰訊干一架”。

        而騰訊正如一如既往所做的那樣,希望能夠?qū)⑦@個還未完全成氣候的團(tuán)隊納入麾下,盡早消除威脅。騰訊當(dāng)時提出的條件是,Talkbox退出國內(nèi)市場,專注海外,這個提議遭到了Talkbox團(tuán)隊的否決。

        黃何清楚地記得,在眾多蜂擁而至的投資隊伍中,盛大是第一家上門和團(tuán)隊正式接觸、并且最終決定投資的企業(yè)。很快,團(tuán)隊的賬戶上就收到了一筆超過1000萬元的資金。

        很多人都以為,在拿到投資之后,Talkbox可以繼續(xù)大展拳腳,去和微信競爭。它們之間的關(guān)系就像大衛(wèi)和哥利亞,雖然機(jī)會不算太大,但總歸有勝算。

        當(dāng)時在盛大負(fù)責(zé)這筆投資的投資經(jīng)理,正式拍板前就已評估過市場上的所有可能。他知道,騰訊在社交領(lǐng)域的基礎(chǔ)足夠雄厚,但在移動社交領(lǐng)域,市場仍處于一片空白。每個人都在起跑線上,都有率先沖線的機(jī)會?!澳呐轮挥幸稽c機(jī)會,我們也想去試一下。”這位投資經(jīng)理說。

        但所有人都知道,作為社交霸主的騰訊,不會任由Talkbox無限壯大。合作未果后,騰訊開始了自己的行動,攪熱了即時通訊的大潮。

        Talkbox VS微信

        和Talkbox團(tuán)隊需要疲于奔命地進(jìn)行產(chǎn)品維護(hù)不同,微信很快就開始了對產(chǎn)品的迭代,新功能一個個被加入。

        那時候的微信,就像是開足了馬力在軌道上飛馳的列車。用戶不時會發(fā)現(xiàn)許多新功能,今天手機(jī)通訊錄可以導(dǎo)入了,明天可以發(fā)起群聊,和騰訊微博互通……很快,微信的用戶數(shù)就達(dá)到了500萬名。

        在2011年5月份更新的微信2.0版本中,類似Talkbox的“按住說話”功能加入其中。

        當(dāng)時的Talkbox團(tuán)隊,對騰訊的“借鑒”無能為力。多年之前,郭秉鑫在接受《創(chuàng)業(yè)邦》的采訪時曾表示,米聊加入語音功能讓他倍感憤怒,而當(dāng)微信加入戰(zhàn)局后,他知道,真正的大家伙來了。

        微信并不是第一個在Talkbox之后上線“按住說話”功能的即時通訊應(yīng)用,但這個功能加上騰訊旗下豐富的社交關(guān)系,足以產(chǎn)生對其它競爭對手的碾壓式優(yōu)勢。

        無論是投資人還是Talkbox團(tuán)隊,都早已預(yù)料到了這一天的來臨。當(dāng)靴子落地的一剎那,一種巨大的壓迫感還是涌上了他們的心頭。

        面對騰訊和其他競品的挑戰(zhàn),Talkbox開始手忙腳亂起來。

        Talkbox團(tuán)隊憋著一口氣,想要繼續(xù)在市場上證明自己。但是時移事易,他們發(fā)現(xiàn),失去時運和市場的眷顧,做什么幾乎都是錯的。

        軟件開發(fā)初期,團(tuán)隊考慮過多系統(tǒng)版本的問題,決定把精力都放在iOS和安卓版本的更新上。但他們高估了當(dāng)時手機(jī)用戶對于這兩個系統(tǒng)的轉(zhuǎn)換速度——那時大部分用戶以使用諾基亞和塞班系統(tǒng)居多,這讓Talkbox錯過了為數(shù)不少的塞班用戶群體。

        人手不足,也讓Talkbox有心無力。即便是在沖到應(yīng)用榜單前列的時候,Talkbox團(tuán)隊也僅僅只有幾個人而已,他們無法像微信一樣,迅速開發(fā)出支持不同系統(tǒng)的多個版本。

        市場不會再給Talkbox重來一次的機(jī)會。從2011年7月開始,微信往上,Talkbox向下,兩者在App Store榜單上的排名走勢開始向相反的方向發(fā)展。在徹底打通內(nèi)部的社交數(shù)據(jù)后,微信成為中國市場上最主流的一款即時通訊應(yīng)用。

        “現(xiàn)在回頭來看,微信上線對講功能之后,Talkbox的勝算真的不大了,但還是有種不服輸?shù)男膽B(tài)要我們繼續(xù)撐下去。”上述投資經(jīng)理說。

        面對騰訊的重創(chuàng),Talkbox只能選擇將發(fā)展重心轉(zhuǎn)移到海外市場。

        東南亞地區(qū)算是Talkbox在中國之外的另一個主要市場。最開始的時候,他們在那里沒有遇到像微信這樣的強(qiáng)大競爭對手,因此發(fā)展得比較順利,用戶數(shù)量甚至超過了中國內(nèi)地。巔峰時期,馬來西亞等國家,每兩個智能手機(jī)的用戶就有一個使用Talkbox。

        當(dāng)Talkbox開始在內(nèi)地市場和微信展開正面競爭后,這家公司不得不放慢了在東南亞的擴(kuò)張步伐,給其他競爭對手留下了機(jī)會。

        Line是來自日韓地區(qū)的另一款即時通訊應(yīng)用,雖然進(jìn)入市場的時間比較短,但是這款應(yīng)用通過聊天表情貼圖吸引了一大批用戶。在東南亞地區(qū),它很快成為繼Talkbox之后另一個最受歡迎的聊天應(yīng)用。

        彼時國內(nèi)市場的競爭已見分曉,Talkbox在東南亞市場的存在感也大不如以前。短短幾個月,Talkbox就再也不是市場上最炙手可熱的聊天應(yīng)用了。

        到了2012年,Talkbox基本退出國內(nèi)市場,難逃被絕大多數(shù)用戶淡忘的命運。只是后來提到微信的發(fā)展史時,人們才會想起,當(dāng)初還有這么一款應(yīng)用,曾經(jīng)嘗試從微信手中搶下一塊蛋糕。

        而“按住說話”這個技術(shù)專利,最終落到了騰訊手中。

        在黃何看來,有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)專利的保障,即使到現(xiàn)在還是很落后,更不用說那個年代。

        在之后的一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中,他于2015年針對一項技術(shù)在美國申請的專利,直到最近才獲準(zhǔn)通過。當(dāng)時鐘撥回到2011年,3個月的時間根本不足以讓Talkbox進(jìn)行自我保護(hù)。

        誰能挑戰(zhàn)微信?

        結(jié)束了Talkbox的經(jīng)歷,黃何也離開原來的團(tuán)隊,開啟了下一程的創(chuàng)業(yè)之路。

        他開發(fā)了一款名為MailTime簡信(下稱“MailTime”)的應(yīng)用。帶著這個新項目,黃何在硅谷參加了YC孵化器的Demo Day,在那里,他獲得了來自包括Gmail創(chuàng)始人Paul Buchheit在內(nèi)的諸多創(chuàng)業(yè)大牛的指導(dǎo)。

        這一次,命運沒有給他帶來太多的挫折,MailTime這個項目得以順利發(fā)展至今。在《創(chuàng)業(yè)時代》播出期間,MailTime的團(tuán)隊還特意推出了一個名叫“魔晶”的特別版本,來和電視劇的劇情聯(lián)動。上線四天后,這款產(chǎn)品就排到了App Store社交應(yīng)用榜的第2位。

        無論是MailTime還是魔晶,它們和傳統(tǒng)的郵箱應(yīng)用最大的不同在于,沒有雜亂的未讀郵件界面,發(fā)郵件像短信交談那樣簡潔明了。

        “即時通訊應(yīng)用之間是很封閉的,比如說你用微信,我用WhatsApp,我們之間是沒法溝通的,但郵件是一個開放的協(xié)議,不同郵箱之間可以交談。”從黃何的講述中不難看出,他對于“社交”依然有著自己的執(zhí)念。

        但他現(xiàn)在已經(jīng)不再糾結(jié)于“顛覆微信”這件事情了。

        Talkbox興起之時,正值互聯(lián)網(wǎng)兩個時代交錯而行。黃何更愿意將Talkbox稱為“QQ挑戰(zhàn)者”,打造出移動互聯(lián)網(wǎng)時代的社交必需品。不過,即便有大量的增量市場來推動,Talkbox也無法取代微信的位置。現(xiàn)在大局已定,顛覆更是難上加難。

        但在激烈的市場競爭中,從來不缺膽大的挑戰(zhàn)者。曇花一現(xiàn)的子彈短信便是其中之一。

        黃何覺得,現(xiàn)在子彈短信的發(fā)展已經(jīng)說明了一切,這款產(chǎn)品在國內(nèi)和微信的用戶范圍幾乎是百分百重合,明擺著要搶微信的存量市場。但微信還沒采取什么措施,子彈短信自己就已經(jīng)走下坡路了。

        然而這并不意味著后來的“子彈短信們”毫無機(jī)會。在他看來,子彈短信能夠在市場上掀起波瀾,部分原因來自于用戶對于微信的倦怠,“以前QQ的用戶數(shù)量開始增長放緩的時候,微信成為了新的突破口,帶來了新的增量用戶;現(xiàn)在微信也到了天花板,就又有新的可能了?!?/p>

        新鮮事物總能找到自己的市場。

        現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施快速進(jìn)化,一個項目的啟動成本比以往要低好幾個層級,“以前推出一個應(yīng)用可能要半年,現(xiàn)在一個月就可以上線”。門檻降低了,意味著創(chuàng)業(yè)者可以不斷地嘗試,創(chuàng)造出更多的新事物。說不定真正的革新者就會在某一個瞬間誕生。

        “以后真正干掉微信的,未必是微信的競爭對手,可能是我們之前都不知道的一款產(chǎn)品。”黃何說。

        如今,移動互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過近10年的發(fā)展,也開始逐步走向終點。時代的更迭,同樣會催生出一系列新的機(jī)會。也許在某一個小工作室里,一款又一款未知的應(yīng)用等待著爆發(fā)的那一刻,在試圖挑戰(zhàn)現(xiàn)今霸主地位的同時,暗中推動著一個新時代的到來。

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