活動運營常常面臨沒有錢的尷尬境地，筆者從杠桿原理出發(fā)，講述了窮做活動如何做。

從活動費用不足或者干脆沒錢，這個運營普遍存在的痛點入手，用行業(yè)優(yōu)秀案例來舉證杠桿原理是走的通的，“以小博大”不是投機取巧，而是通過創(chuàng)意及情感引入，用免費方式、免費渠道，資源借力。

以結果忽悠起步，勤奮迭代連接。

當需求真實存在，不同群體之間存在利益連接點，就可以做到互相輸出價值，互相消費價值，互相存在，共生平衡。

流量紅利逐漸消失以后，精細化過程管理成為運營人員的主要工作，把用戶篩了很多遍，建立各種模型，沉默的用戶要激活，普通活躍用戶要高頻，高頻用戶要變現(xiàn)——承擔這些目標的主要手段就是活動。

作為重要觸達用戶的手段本該集中資源、眾星捧月，然后一擊擊中。

然而，現(xiàn)實是這樣的……

Boss：國慶要到了，要充分結合產(chǎn)品特性，來個活動吧，拉動下沉默用戶。

我：嗯嗯，收到，預算是怎么樣的？

Boss：額……還要錢？

什么是“杠桿原理”

杠桿在基礎力學上是一種省力的工具，在經(jīng)濟學里說的是以小博大，用小錢干大事兒，用很少的自有資金去撬動大項目。

舉個例子，蓋樓盤。

一開始幾個人來和當?shù)卣f，我是某集團的，想要在你這兒蓋個CBD，能繁榮地方經(jīng)濟增加地方官的政績。地方官員當然喜歡，和這幾個人說，我可以批給你們一塊地，但你們要買。

于是這幾個人先交了一部分定金，和政府簽了一個意向性的協(xié)議，然后這幾個人拿著地方政府的意向性協(xié)議找到當?shù)劂y行，說政府要批給我們一塊地，我們用這塊地抵押，在你這兒貸款。

銀行看了有政府蓋章的批文，肯定給他貸款，這幾個人拿在銀行得到的貸款，把這塊地的尾款結清，簽訂正式的土地出讓合同。這幾個人拿正式的合同，找另外一個銀行借更多的錢，然后拿借來的錢去組建工程隊，買工程材料，一切都置辦齊了，一邊動工一邊售樓，用賣房的錢還銀行貸款。如果一切順利，樓盤都能賣出去的話，這幾個人和銀行的尾款一結清，剩下的錢足以發(fā)大財。

大家發(fā)現(xiàn)了沒有？

從頭到尾，這幾個人動用的自有資金只有一開始拿地的那部分定金。

這幾個人通過貸款等一系列金融手段，用一點定金，就撬動了整個房地產(chǎn)項目——這就是杠桿，以小博大用銀行的錢給自己辦事。

在互聯(lián)網(wǎng)運營上，“杠桿原理”是這樣的，在渠道、禮品、開發(fā)等人力物力資源有限的情況下，用較少的自有資源去撬動大項目。

有很多營銷成本固然好，但現(xiàn)實是活動運營上營銷投入和目標產(chǎn)出并不成正比，要么如開題的故事一樣，一分錢都沒有投入；好一點的情況，有營銷費用希望花10萬RMB有1000萬的產(chǎn)出效果。

本文針對大部分運營人在活動運營上的痛點，結合“杠桿原理”，說白了就是以小博大，用各種案例和手段，供大家解惑。

現(xiàn)實：貧窮限制了我的想象力？

先來兩個段子：

1. 女王的逆襲

農(nóng)村女生進城，沒文化，沒有錢，沒有人脈，一無所有，想博一個好未來，結果是一個女王逆襲的故事

有這樣原因的女生很多，有這樣結果的女生卻很少。

唯一不同的是，女孩的第一個城市，去的是東莞。

2. XX銀行的招聘H5

背景：XX銀行校園招聘。

效果：發(fā)布出去一天流量超過3000萬。

原因分析：讓旗下50萬員工，大家每人轉(zhuǎn)一次，從而產(chǎn)生的裂變。

基本思考邏輯

段子雖糙，道理很明確，都回答了三個問題：

1. 你有什么資源？
2. 能滿足什么訴求？
3. 無預算，你用什么可以吸引到人？

案例一：零成本的滴滴打車

滴滴打車的發(fā)展歷程已被人翻來覆去說了很多次了。

群體：乘客和司機。

公司的核心訴求：解決乘客和司機信息不匹配問題。

乘客的訴求是：打到車，省錢。

司機的訴求是：多接單，多賺錢。

對乘客，訴求一直存在；對司機，一個新的內(nèi)容。

想要司機多，乘客就要多；想要乘客多，司機就要多。

阿里團隊出來的，在地推方面有天生的天賦，車站、機場、集中換班的地方。

關鍵詞：雇人打車，出租車公司，司機聚集地，機場入股，投放電臺，第190家出租車公司，非RMB玩家，只能沒日沒夜得帶著腦子玩游戲。

1）你有什么資源？

能精準定位兩個群體：乘客和司機；團隊地推經(jīng)驗豐富，對兩個群體的訴求掌握很準確。

2）能滿足什么訴求？

乘客的訴求是：打到車，省錢。

司機的訴求是：多接單，多賺錢。

3）無預算，你用什么可以吸引到人？

解決乘客和司機信息不匹配問題。

案例二：零成本的網(wǎng)劇導演

背景：他要拍一個網(wǎng)劇，他是一個寫故事很好的人，導演也很好；首先他缺錢，缺演員，缺媒體資源。

1）你有什么資源？

很會寫故事。

2）能滿足什么訴求？

媒體，媒體需要原創(chuàng)劇集。

他去找了媒體，告訴他，我這邊有個片子，有ABC參演，可以授權愛奇藝獨播，版權費低，但要封面推薦，線下他可以來負責推廣，會增加愛奇藝視頻的市場影響量。

他又找了企業(yè)。

告訴他這個片子可以做劇內(nèi)產(chǎn)品深度植入，在愛奇藝擁有大量封推資源，并且有一系列的線下推廣計劃，然后給了企業(yè)報價，同時給了同等情況下，愛奇藝推廣刊例。

他又找了投資人。

告訴他有一個片子，有企業(yè)已經(jīng)愿意投入，并且有騰訊的封推資源，線下有一系列的活動，可以試水，后續(xù)還有一系列片子計劃。

他又找了演員。

給了演員足夠的錢，開拍了。

3）無預算，你用什么可以吸引到人？

了解整條產(chǎn)業(yè)鏈上關鍵人物的痛點需求，并結合自己的項目滿足這些關鍵需求。

這里有個引申的概念：信息不對稱。指的是博弈參與人，和博弈參與的其他人之間存在一種不公平的信息不對稱，在不對稱的信息之間產(chǎn)生收益空間。

信息不對稱的后果是什么？

反向效應是增加了交易成本，降低了交易效率；正向效應是有信息優(yōu)勢的一方，具備永遠的優(yōu)勢。

最好的例子就是股市，有些人知道內(nèi)幕消息，大多數(shù)散戶是不知道的，知道內(nèi)幕的人就賺到錢，散戶就是接盤俠被套牢。

并不是讓大家利用信息不對稱做壞事，而是以結果忽悠起步，勤奮迭代連接。

當需求真實存在，不同群里之間存在利益連接點，就可以做到互相輸出價值，互相消費價值，互相存在，共生平衡。

三個關鍵點

目的：通過創(chuàng)意及情感引入，用免費方式、免費渠道，資源借力。

1. 能量法則

連接有能量的東西會創(chuàng)造更大的能量。

1）目的

不是這個創(chuàng)意真好，而是“這么好，我要買”。

2）定位

我要推什么，推給誰。

3）競爭

競品是什么？他的劣勢是什么？你的優(yōu)勢是什么？

4）接觸

以什么觸點切入會更好。

5）選題

和哪些熱點/人民主要矛盾/關注點相關聯(lián)。

是否可以換角度偷換概念？

6）包裝

• 標題文案：參考文案法則。
• 內(nèi)容邏輯：參考金字塔原理。
• 情緒調(diào)動點：參考情緒調(diào)動法則。
• 形式：H5、軟文、線下路演、視頻、長途。
• 符號化：有關聯(lián)，說人話（類比），更有趣。
• 若沒有傳播點，給用戶傳播的理由，創(chuàng)意、稀缺、金句。

7）傳播載體

• 讓用戶隨處可見，多人轉(zhuǎn)發(fā)，營造熱點事件；
• 媒介（垂直-公眾媒體）；
• 用戶聚集地；
• 自身渠道（產(chǎn)品平臺，員工分享）；
• 合作渠道（同用戶非競品聚集地，人人車、駕考寶典）；
• 投放渠道；
• 意見領袖（明星、行業(yè)大咖及其他影響力人物）。

8）引爆點

• 持續(xù)引爆，前后有關聯(lián)，由點到面，由1到10。
• 熱門人物參與，UGC引動（轉(zhuǎn)發(fā)、改圖）。
• 預埋性熱點，質(zhì)感增加（從線上到線下，從網(wǎng)媒到紙媒，從一個人到一群人到一類人，從核心到周邊）。

2. 關注核心細節(jié)

站在用戶角度思考問題，營銷本體價值是結果，營銷起源價值是過程，讀懂真正成功策劃的成功點，讓用戶成為傳播者。

關鍵詞：告訴用戶為什么會傳播，傳播收獲增值；同等收獲，付出更小成本；同等付出，收獲更大價值。

3. X的裂變傳播

收益=（資源*1.x）的N次方 X=迭代附能

關鍵詞：禮品每周更新、不斷增值、獲取流量、更多合作、更多禮品、更多用。

我：你是不是真的沒錢？

Boss：真的，而且永遠不會足夠。