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      快手營銷中國行在滬舉行,協(xié)同商家深挖新線市場營銷價值

        伴隨快手將營銷平臺升級為“磁力引擎”,新的社交商業(yè)生態(tài)正在鋪開。數(shù)日前,快手在2019Fe+新商業(yè)峰會上宣布,2020年將幫助合作伙伴獲得100億營收。面對廣告主、本地商家的需求,快手上“人+內(nèi)容”的強社交關(guān)系,正促使他們與用戶之間實現(xiàn)強大共振,如電磁脈沖般爆發(fā)強勁勢能,釋放全新的商業(yè)能力。

      快手營銷中國行在滬舉行,協(xié)同商家深挖新線市場營銷價值

        日前,主題為“快之有效,智在必得”的“2019快手營銷中國行”在魔都上海如期舉行。大會現(xiàn)場,快手商業(yè)華東大區(qū)上海負責人裴洪林、快手商業(yè)華東大區(qū)上海運營負責人潘翔、快手代理商上海亦立快手負責人董正敏等嘉賓結(jié)合上海本地商家營銷痛點,帶來更具營銷價值的創(chuàng)新理念和玩法,助力商家把握趨勢、洞察商機,讓營銷變得更精準高效。

        時機成熟,快手是營銷變革的最佳試驗田

        基于去中心化的算法和大數(shù)據(jù)分析,如今是“內(nèi)容追著用戶跑”的時代,根據(jù)用戶偏好不同,平臺可以最大程度滿足用戶的需求,實現(xiàn)個性化的效率和內(nèi)容推送。以快手為代表的短視頻平臺,因擁有強大的社交基因,爆發(fā)出迅猛的用戶增長和旺盛的生命力??焓稚虡I(yè)華東大區(qū)上海負責人裴洪林在會議現(xiàn)場表示,“快手覆蓋了大量的年輕有效增長人群,可以看到二三四線增量非常明顯,新線城市青年人數(shù)眾多,時間充沛,消費潛力不可小覷,他們正在或即將影響著中國市場的消費生態(tài)。怎樣把握趨勢,發(fā)現(xiàn)新線市場人的價值,開啟新的藍海捷徑,是商家目前要考慮的課題。”

      快手營銷中國行在滬舉行,協(xié)同商家深挖新線市場營銷價值

      快手商業(yè)華東大區(qū)上海負責人裴洪林

        根據(jù)快手在Fe+新商業(yè)峰會上發(fā)布的《快手社交+營銷白皮書》顯示,短視頻用戶規(guī)模達6.48億,網(wǎng)民使用率為78.2%,短視頻凝聚的龐大市場規(guī)模和增長潛力空間毋庸置疑。從用戶畫像上看,年輕且具有較強的消費能力;從用戶結(jié)構(gòu)來看,新線市場與一二線市場增長占比趨同,用戶結(jié)構(gòu)均衡;從用戶行為上看,互動意愿更加強烈。

        顯而易見,短視頻“人”的營銷價值已清晰浮現(xiàn),而快手更懂新線市場。裴洪林表示,新線城市用戶基礎(chǔ)健壯,地域分布整體趨同,他們工作穩(wěn)定,壓力較小,社會圈子相對緊密,更敢于花錢且決策過程非常短,是未來中國市場的消費主力軍。快手順勢成為各大廣告主、商家拓展新線市場繞不過去的社交營銷入口。

        變現(xiàn)神器,信息流廣告是公私域流量的高效導流器

        隨著互聯(lián)網(wǎng)人口紅利不斷消退,廣告行業(yè)競爭激烈,選擇合適的營銷渠道可以讓品牌、商家實現(xiàn)可持續(xù)化運營,以及更長線營銷??焓终驗橛兄鴱姶蟮纳缃换?,可以讓品牌、商家通過社交營銷實現(xiàn)增長獲客。并且在快手上,無論用戶的興趣如何獨特,都能找到體量相當可觀的同類群體。根據(jù)白皮書顯示,快手上大約有25萬健身達人、55萬旅行達人、10萬名設(shè)計師、9萬名廚師、20萬卡車司機,以及54萬記錄早餐制作的創(chuàng)作者、5.6萬彈弓愛好者、0.4萬捏泥愛好者等。而快手信息流廣告則讓本地商家可以迅速滲透、精準、高效找到相匹配的人群。

      快手營銷中國行在滬舉行,協(xié)同商家深挖新線市場營銷價值

      快手商業(yè)華東大區(qū)上海運營負責人潘翔

        大會現(xiàn)場,快手商業(yè)華東大區(qū)上海運營負責人潘翔分享了《如何讓廣告更高效》專題演講,通過信息流廣告投放,賬號搭建技巧和優(yōu)質(zhì)案例分析,向參會者分享了如何在實戰(zhàn)中完成社交商業(yè)變現(xiàn),讓商家真切地感受到快手短視頻社交營銷的價值。潘翔表示,“快手的商業(yè)模式不只是講究流量,更注重流量的轉(zhuǎn)化效率。通過搭建商家自身的快手賬號,持續(xù)發(fā)布優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容,可以持續(xù)積累自身的私域流量資源。而商家首先要做的就是明確推廣需求,其次要‘找對人說對話’,利用封面、內(nèi)容、落地頁、營銷場景等構(gòu)建起一個完整的營銷路徑,第三,通過建立賬戶、搭建人設(shè)來積淀私域流量池,最后,借助社交裂變完成粉絲積累和轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。“快手信息流廣告正如同內(nèi)容放大器,能夠讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在公域流量這個大流量池里,源源不斷觸達更為廣泛的精準人群,幫助商家積攢下豐富的社交資產(chǎn),縮短轉(zhuǎn)化鏈路,降低獲客成本。

      快手營銷中國行在滬舉行,協(xié)同商家深挖新線市場營銷價值

        與此同時,潘翔進一步強調(diào)了快手賬號運營重要性,“信任是轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ),只有讓消費者信服,才能提高轉(zhuǎn)化率,讓熱度轉(zhuǎn)化為收益,真實、人性化的賬號是建立信任的第一步。通過真實的素材、專業(yè)化的運營,再加上和粉絲的積極互動,粉絲就會從品牌單純的接受者,變成傳播人,主動去傳播品牌價值。”

        顯而易見,快手已成為短視頻社交營銷的最佳選擇??焓执砩躺虾R嗔⒖焓重撠熑硕?/p>

        表示,短視頻社交營銷正處于紅利期,借助平臺的公域流量導流,打造自己的快手賬號體系,并用私域流量沉淀社交資產(chǎn),對于本地商家來說,精準獲客、長效營銷已經(jīng)成為了可能。

      快手營銷中國行在滬舉行,協(xié)同商家深挖新線市場營銷價值

      快手代理商上海亦立快手負責人董正敏

        快手的私域流量在“磁力引擎”的推動下,為上海本地商家?guī)砹烁嗟脑鲩L機會。隨著“2019快手營銷中國行”不斷推進,將有更多品牌和商家加入快手商業(yè)生態(tài),找到最適合自己的營銷模式,獲取短視頻社交精準高效的營銷紅利。

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