「先放在購(gòu)物車?yán)?，等雙十一再買!」每年臨近「雙十一」不知道有多少人無數(shù)次在心里默念這句話，無論男女都會(huì)在這個(gè)時(shí)候紅著眼睛，精神緊張的熬過一個(gè)又一個(gè)夜晚，只為了拔掉種在心里許久的「草」。

　　那么，體育迷的雙十一究竟該如何度過?

　　文 / 曹田一

　　編輯 / 郭陽

　　01

　　誰來承包球迷的「雙十一」

　　眼紅雙十一的流量?別怕，我們也有自己的殺手锏!對(duì)于體育來說，匯聚用戶眼球效應(yīng)的最佳方式，自然就是體育賽事。

　　每當(dāng)世界杯、歐洲杯等大賽來襲時(shí)，全民熱議體育賽事，足球也能出圈成為社會(huì)話題，隨之而來的消費(fèi)也是十分驚人。

　　據(jù)蘇寧易購(gòu)的大數(shù)據(jù)顯示，去年世界杯期間啤酒銷量上漲了近四倍，除此之外大屏電視和按摩椅也在變得受追捧，世界杯開始前一周銷售分別上升76%與360%。有意思的是，像是自主洗碗機(jī)這類日用品已經(jīng)女性的服飾背包銷量也呈現(xiàn)大幅上漲的現(xiàn)象，看來為解決世界杯看球帶來的家庭矛盾，買買買是解決問題的最好方法。

　　那么，能否把這樣的消費(fèi)力，與網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物最為狂熱的雙十一進(jìn)行嫁接呢?把檔期臨近的體育賽事通通打包在一起，或許正是激活體育迷消費(fèi)的最佳方式。10月末到11月初這段時(shí)間，足球世界里正是有這樣一系列密集而又精彩的賽事，給球迷帶來了一場(chǎng)饕餮盛宴。

　　前有英超萊斯特城客場(chǎng)9球狂勝南安普頓、利物浦與阿森納在聯(lián)賽杯上對(duì)轟5球神仙打架;后有德甲R(shí)B萊比錫火力全開，兩場(chǎng)比賽狂進(jìn)14球、法蘭克福主場(chǎng)擊潰拜仁送科瓦奇下課;不甘寂寞的歐冠賽場(chǎng)上，切爾西和多特蒙德分別打出30分鐘連扳三球的絕地反擊、科斯塔讀秒絕殺幫助尤文圖斯提前出線。

　　臨近11月，各國(guó)聯(lián)賽開始進(jìn)入了小高潮期，過去的兩個(gè)禮拜真可謂「八仙過海，各顯神通」，然而這只是這個(gè)瘋狂賽段的開胃菜，這個(gè)周末各大聯(lián)賽即將迎來最激動(dòng)人心的高潮。

　　德甲有拜仁和多特的「德國(guó)國(guó)家德比」，是境況不錯(cuò)的大黃蜂能趁拜仁病要他命?還是南大王絕處逢生?英超有利物浦與曼城的「天王山之戰(zhàn)」，近兩年在英超大唱二人轉(zhuǎn)的雙方，讓這一戰(zhàn)將直接影響本賽季英超冠軍的歸屬。收尾的則是意甲尤文與AC米蘭的「神圣德比」，兩隊(duì)歷史的底蘊(yùn)和多年來積累的豪門氣質(zhì)注定這會(huì)是一場(chǎng)吸引人眼球的比賽。

　　我們看到，當(dāng)體育賽事集中在一起，所爆發(fā)的關(guān)注度與流量，幾乎可以與社會(huì)熱點(diǎn)事件相媲美。

　　清華大學(xué)發(fā)布的《中國(guó)足球產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，目前中國(guó)擁有接近2億的總體球迷規(guī)模，其中有定期觀看足球聯(lián)賽習(xí)慣的球迷數(shù)量約在3000萬左右。

　　在中國(guó)人均收入水平持續(xù)提升、人民消費(fèi)意愿及消費(fèi)習(xí)慣不斷進(jìn)化、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)異常發(fā)達(dá)的背景下，11月這個(gè)聚集大量球迷的「狂歡節(jié)」自然也成為了商家們覬覦的對(duì)象。當(dāng)雙十一各家在通過折扣促銷爭(zhēng)奪消費(fèi)者越發(fā)激烈之時(shí)，依靠體育賽事帶來的眼球效應(yīng)和隨之而來的消費(fèi)力成為了各方新的焦點(diǎn)。

　　此時(shí)，擁有眾多頂級(jí)版權(quán)的PP體育無疑成為了領(lǐng)跑者。在他們幾乎囊獲所有頭部版權(quán)之后，在為雙十一進(jìn)行預(yù)熱的這段時(shí)間里，PP體育雙十一期間擁有超過120場(chǎng)高質(zhì)量的比賽。因此，他們也適時(shí)地出擊，將所有頂級(jí)賽事整合在一起，傾力打造了新的體育觀賽節(jié)——「首屆PP體育球迷節(jié)」。

　　02

　　看、玩、買：制造「首屆PP體育球迷節(jié)」

　　事實(shí)上，這并不是行業(yè)第一次「體育造節(jié)」的嘗試。但與以往不同的是今年P(guān)P體育著力打造的「首屆PP體育球迷節(jié)」，擁有了更多品牌嫁接的線上線下場(chǎng)景，為體育IP的商業(yè)變現(xiàn)進(jìn)行了更深度的嘗試，也在「看、玩、買」這樣三個(gè)維度出擊，全方位地承包著體育迷的雙十一生活。

　　除了一系列精彩的賽事可以供球迷來「看」，PP體育也特意加強(qiáng)了「玩」和「買」在「首屆PP體育球迷節(jié)」中的比重。

　　氪體記者注意到，在線上「玩」的方面，除了「紅包雨」之外，PP體育還打通用戶消費(fèi)場(chǎng)景，正式參與到蘇寧易購(gòu)的「天天發(fā)現(xiàn)鯨」全民游戲中，用戶在APP內(nèi)簽到開啟鯨喜活動(dòng)，入手小鯨魚后連續(xù)簽到完成「養(yǎng)成」任務(wù)，能開寶箱、贏金獅，瓜分上億紅包。

　　此外，PP體育老用戶的金幣也能直接換來福利，用來兌換蘇寧易購(gòu)抵用券。通過PP體育與蘇寧易購(gòu)在直播時(shí)帶來的「超級(jí)直播購(gòu)」，這些福利還能直接連通到「買」——用以購(gòu)買蘇寧易購(gòu)優(yōu)惠、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

　　同時(shí)，體育迷也可以直接「買」PP體育的核心服務(wù)，他們?cè)陔p十一限時(shí)推出了PP體育年包會(huì)員5折——體育高級(jí)會(huì)員年包從998元優(yōu)惠到518元，足球通年包從518元優(yōu)惠到258元，清清楚楚地把福利帶給平臺(tái)上的體育迷，又從「買」反哺到「看」。

　　這還只是線上的「玩」，在線下方面，PP體育更是撬動(dòng)蘇寧各業(yè)態(tài)的勢(shì)能融合，例如與蘇寧易購(gòu)、蘇寧小店共同推出「鄰里之戰(zhàn)」獅斗羽毛球挑戰(zhàn)賽、「超燃投籃GOAL」投籃機(jī)大賽，讓更多用戶能在「玩」中感受到體育版雙十一的氛圍，打通空間的界限。

　　更讓人震撼的是蘇寧易購(gòu)剛剛公布「11.11嗨爆夜」嘉賓陣容：楊洋、江疏影、沈騰、王一博、肖戰(zhàn)、吳亦凡、魏大勛、許魏洲、張靚穎、周筆暢、尚雯婕、江映蓉、黃曉明、周冬雨、鄭爽、趙薇、蔡依林、大張偉、吉克雋逸、人氣組合火箭少女101、R1SE男團(tuán)……同時(shí)整場(chǎng)晚會(huì)還會(huì)送上專屬10億紅包雨，PP體育也將聯(lián)動(dòng)帶來這場(chǎng)晚會(huì)的直播。

　　對(duì)體育迷來說大戲還沒完，在直播之后，剛好就是連續(xù)的足壇重頭戲——12:30的曼城VS利物浦「天王山之戰(zhàn)」，3:45的AC米蘭VS尤文圖斯的「神圣德比」，又一次地從「玩」貫穿回「看」，給球迷帶來全方位的徹夜狂歡。

　　部分嘉賓陣容名單

　　從線上走到線下的創(chuàng)新玩法，全方位地從「看、玩、買」三個(gè)方面給體育迷以頂級(jí)享受，進(jìn)一步加強(qiáng)PP體育與用戶之間的聯(lián)結(jié)。這樣全國(guó)范圍內(nèi)的線下活動(dòng)不僅能為蘇寧易購(gòu)導(dǎo)流，也將極大反哺線上，幫助「首屆PP體育球迷節(jié)」不僅僅只是線上的狂歡，真正成為一場(chǎng)全民參與的盛會(huì)。

　　事實(shí)上，「造節(jié)」并非僅僅是表面上的制造爆點(diǎn)與話題這樣簡(jiǎn)單，如何把資源轉(zhuǎn)化為實(shí)打?qū)嵉南M(fèi)，才是成功與否的關(guān)鍵，也是行業(yè)發(fā)展的重中之重。

　　在這方面，海量賽事版權(quán)是打造「首屆PP體育球迷節(jié)」的基礎(chǔ)，PP體育匯聚足球版權(quán)，在這方面無疑有著壓倒性的優(yōu)勢(shì)。另外，以零售起家的蘇寧，擁有以零售為核心的多產(chǎn)業(yè)融合局面，形成了屬于自己的龐大生態(tài)體系。

　　在蘇寧完成體育內(nèi)容場(chǎng)景的搭建后，開始圍繞消費(fèi)場(chǎng)景，加速發(fā)力體育新零售，讓體育與零售間嫁接具備了新的可能性。

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　　聯(lián)動(dòng)更多球迷和品牌之后，PP體育有能力將打造出一個(gè)屬于球迷的「雙十一」狂歡節(jié)，成為體育人專屬的節(jié)日IP的同時(shí)，打通「看、玩、買 」，真正將體育的海量流量進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)。

　　「趁著雙十一，給家人多買點(diǎn)禮物，換得未來一年看球的自由;給自己多買點(diǎn)物資，換的未來一年看球的舒服。TA好，我也好!」是的 ，體育迷的愿望，就是這樣的樸素。

　　03

　　找尋中國(guó)體育消費(fèi)的鑰匙

　　在努力「造節(jié)」背后， PP體育正在搭建出一個(gè)從觀看賽事到體育消費(fèi)覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的體育新秩序，「看、玩、買」的背后，也給行業(yè)帶來了全新的解題思路。

　　縱觀世界，體育與商業(yè)娛樂化的結(jié)合，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中已有嘗試。今年夏天，作為英超傳統(tǒng)的夏季商業(yè)賽，英超亞洲杯再次來到國(guó)內(nèi)。其中擁有中資背景的狼隊(duì)就利用參賽的機(jī)會(huì)攜手娛樂圈，用一場(chǎng)跨界派對(duì)證明了體育聚集人群和關(guān)注度的方式和能力，把體育賽事變成了一場(chǎng)「嘉年華」。

　　說唱詩(shī)人「小獅子王」辛巴超燃的說唱聲、60余套由「復(fù)星體育時(shí)尚」團(tuán)隊(duì)打造的狼隊(duì)潮牌WWFC服飾，痛仰樂隊(duì)在現(xiàn)場(chǎng)更是掀起了一股搖滾旋風(fēng)《Wolves Ay We》成為了狼隊(duì)官方中文主題曲。

　　時(shí)尚、熱情的派對(duì)元素，加上體育的激情，狼隊(duì)作為一支傳統(tǒng)英倫足球俱樂部，打造這樣一場(chǎng)令人驚喜的跨界時(shí)尚活動(dòng)，向大家證明，體育不止于球場(chǎng)。

　　隨著中國(guó)球迷數(shù)量的擴(kuò)大，觀賽熱情和需求的激增，集中某一段時(shí)間內(nèi)的體育賽事的高流量，讓球迷享受比賽的同時(shí)以體育為入口，連接各種消費(fèi)和服務(wù)場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)賽事前中后觀賽的全路徑曝光，從而用流量引導(dǎo)實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化。

　　PP體育此次打造的「首屆PP體育球迷節(jié)」，則正是從體育入手，與電商進(jìn)行著打通與聯(lián)動(dòng)的嘗試。

　　對(duì)于目前走線上線下融合、全場(chǎng)景零售的蘇寧來說，體育板塊是其中重要一環(huán)。將體育嫁接到蘇寧全場(chǎng)景資源，搭建基于體育的內(nèi)容場(chǎng)景、消費(fèi)場(chǎng)景和營(yíng)銷場(chǎng)景，依靠體育+零售打通商業(yè)邊界，可以將用戶的需求向品牌生產(chǎn)B端推送，從而實(shí)現(xiàn)C2B的反向定制，來為其品牌商進(jìn)集中的曝光和營(yíng)銷。

　　中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)入了深水區(qū)，如何將內(nèi)容盤活、如何將體育消費(fèi)鏈延長(zhǎng)成為玩家們必然要面對(duì)的難題。面對(duì)雙十一這場(chǎng)電商平臺(tái)的大考，儲(chǔ)備了豐富版權(quán)的PP體育也通過打造「首屆PP體育球迷節(jié)」，展示了他們擁抱新時(shí)代的決心，引領(lǐng)行業(yè)不斷進(jìn)行著各種探索。

　　望向雙十一，準(zhǔn)備好「剁手」的筆者不光期待「首屆PP體育球迷節(jié)」可以獲得成功，從而為中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)提供破局的那把鑰匙，更希望未來可以「年年有今日，歲歲有今朝」——在PP體育等頭部行業(yè)公司的推動(dòng)下，體育賽事可以在平時(shí)也擁有節(jié)日和世界杯那樣的熱度，讓體育與消費(fèi)真正進(jìn)入每個(gè)人的日常生活。

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