■本報(bào)記者 閆妮 北京報(bào)道

社區(qū)團(tuán)購算是今年資本寒冬下一個(gè)小風(fēng)口。

今年4月，“中國風(fēng)投女王”今日資本徐新領(lǐng)投興盛優(yōu)選。3個(gè)月后，社區(qū)團(tuán)購密集爆出融資消息。據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，今年7月到10月3個(gè)月間，市場累計(jì)流入資金已達(dá)20億元。一線VC悉數(shù)入局，紅杉資本、IDG資本、GGV紀(jì)源資本、愉悅資本、真格基金及險(xiǎn)峰旗云、心元資本、銀河系創(chuàng)投等分別領(lǐng)投了社區(qū)團(tuán)購賽道的頭部項(xiàng)目。

近日，上述多位相關(guān)投資機(jī)構(gòu)及業(yè)內(nèi)人士對《華夏時(shí)報(bào)》表達(dá)一個(gè)觀點(diǎn)：以社區(qū)團(tuán)購為主的混戰(zhàn)是團(tuán)購領(lǐng)域的第二次大戰(zhàn)，社區(qū)團(tuán)購現(xiàn)在處于初期混戰(zhàn)階段，未來會(huì)誕生社區(qū)版的拼多多。

　　將誕生社區(qū)版的拼多多

今年8月底，6家同類型企業(yè)你我您、食享會(huì)、呆蘿卜、十薈團(tuán)、鄰鄰壹、誼品生鮮紛紛宣布獲得數(shù)千萬元以上的融資金額。10月份，考拉精選及興盛優(yōu)選獲得融資。同時(shí)，騰訊、拼多多、淘寶網(wǎng)旗下的盒馬鮮生、每日優(yōu)鮮、美菜網(wǎng)等一批互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的大小巨頭也先后入場。

太陽底下無新鮮事，目前社區(qū)團(tuán)購的主流模式是：以二三線城市的線下真實(shí)小區(qū)為單位，線上建立微信群，招募社區(qū)寶媽、小區(qū)便利店店長、快遞站站長為團(tuán)長，在線上微信群內(nèi)發(fā)布商品預(yù)售和團(tuán)購商品信息。用戶下單后，再統(tǒng)一發(fā)貨到小區(qū)，用戶到線下提貨點(diǎn)取貨，完成整個(gè)交易。而平臺則提供品牌、技術(shù)、貨源、物流、售后服務(wù)等支持。

社區(qū)團(tuán)購本質(zhì)上還是一種銷售渠道。2016年發(fā)端于湖南長沙，目前頭部幾家也以長沙為主戰(zhàn)場且漸成氣候。隨著今年一線資本入局才逐漸引起了整個(gè)創(chuàng)投圈的關(guān)注?！斑@是團(tuán)購的第二次世界大戰(zhàn)，以社區(qū)團(tuán)購為主的大戰(zhàn)，現(xiàn)在處于初期混戰(zhàn)階段?！?業(yè)內(nèi)人士韋默如此對《華夏時(shí)報(bào)》記者表示。

“從中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歷史來看，肯定不會(huì)一直處于混亂局面。未來會(huì)有一家拿到足夠多的資金，跑出明顯比其他家好的數(shù)據(jù)量，然后大部分錢就會(huì)往這個(gè)頭部公司涌入，優(yōu)勢也就會(huì)越來越明顯?！?10月30日，食享會(huì)的投資方險(xiǎn)峰旗云管理合伙人王世雨告訴《華夏時(shí)報(bào)》記者。

10月29日，心元資本相關(guān)人士則對記者表示，社區(qū)團(tuán)購是生鮮電商首次出現(xiàn)能持續(xù)盈利的商業(yè)模式，是生鮮經(jīng)營領(lǐng)域?yàn)閿?shù)不多被驗(yàn)證成功的，兼具爆發(fā)性、持續(xù)性、穩(wěn)定性的渠道之一?？祭x的投資機(jī)構(gòu)銀河系創(chuàng)投蔡景鐘則認(rèn)為，“社區(qū)團(tuán)購會(huì)誕生社區(qū)版的拼多多。”

蔡景鐘的邏輯是：以20單業(yè)務(wù)做1000元銷售額為例，拼多多利用線上優(yōu)勢在全國范圍內(nèi)很快拼起來。但是社區(qū)團(tuán)購的拼團(tuán)是這個(gè)小區(qū)銷售額必須達(dá)到2000元，對面小區(qū)的任務(wù)也是2000元，必須達(dá)到一定的起訂量。密度要求非常飽和，集中覆蓋到一定區(qū)域，物流效率得到最好優(yōu)化。如果分布在一個(gè)城市的不同角落，物流成本太高。所以說，社區(qū)團(tuán)購的區(qū)域性很強(qiáng)，生鮮供應(yīng)鏈也要求本地化。社區(qū)團(tuán)購只能誕生區(qū)域版的拼多多。

但目前，社區(qū)團(tuán)購也存在一些問題：一是嚴(yán)重依賴團(tuán)長或者意見領(lǐng)袖本身，他們已成稀缺資源且不容易被獨(dú)家控制。目前各個(gè)平臺給團(tuán)長的傭金是銷售額的10%，但手握小區(qū)資源的團(tuán)長會(huì)不斷加碼提高傭金分成，這已成為競爭常態(tài)；二是每個(gè)平臺都以生鮮品類為主，所有的零售公司肯定有好的供應(yīng)鏈才能取得競爭優(yōu)勢，那么如何構(gòu)建能脫穎而出的供應(yīng)鏈成為關(guān)鍵。

10月30日，蔡景鐘接受《華夏時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)稱，“目前來看，只能依賴于團(tuán)長或意見領(lǐng)袖本身，沒有更好的方法更快速度地獲客，他們是社區(qū)拼團(tuán)的核心。因?yàn)椴粏我蕾囁麄兊目蛻?，而且他們是自提點(diǎn)且提供服務(wù)?！倍鴮τ谄奉惡凸?yīng)鏈來說，蔡景鐘認(rèn)為，“社區(qū)團(tuán)購的本質(zhì)是把線下業(yè)務(wù)往線上拉，用生鮮引流是最好的選項(xiàng)、最好的品類，沒有之一。沒有誰能一統(tǒng)天下，生鮮品類的自營難度很大，沒有高速擴(kuò)張的可能，還是渠道是渠道，供應(yīng)商是供應(yīng)商，二者精誠合作?！?/p>

　　混戰(zhàn)階段的頭部模式

社區(qū)團(tuán)購競爭目前參與的玩家可以分為3種類型：便利店B2B背景、電商技術(shù)背景、生鮮電商背景，這些玩家在團(tuán)隊(duì)基因、供應(yīng)鏈能力、管理能力等關(guān)鍵競爭力上各有特色。

考拉精選與興盛優(yōu)選應(yīng)該屬于便利店B2B背景，原來做快消品B2B起家，多年在長沙市場沉浸，有近千家粘性很強(qiáng)的小店老板客戶等團(tuán)長資源，懂快消品、懂供應(yīng)鏈，他們從線下往線上轉(zhuǎn)化很快。

考拉精選唐光亮之前在接受媒體采訪時(shí)也說過，依托“快樂惠、新高橋、考拉”三大便利店豐富的資源與龐大的用戶基礎(chǔ)，很大程度上節(jié)約了地推成本，團(tuán)長轉(zhuǎn)化率高。10多年零售經(jīng)驗(yàn)，完善的倉儲(chǔ)物流支持及強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系可以支撐考拉精選的快速發(fā)展。

而其他頭部機(jī)構(gòu)，團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢非常明顯。你我您創(chuàng)始人劉凱曾任騰訊戰(zhàn)略拓展總監(jiān)；食享會(huì)由原本來生活副總裁戴山輝創(chuàng)立，從2016年開始在本來生活推廣社區(qū)社群模式，經(jīng)歷了生鮮電商B2C、O2O、新零售幾輪模式迭代和探索?！坝泻脰|西”內(nèi)部孵化的社區(qū)團(tuán)購項(xiàng)目十薈團(tuán)負(fù)責(zé)人王鵬，經(jīng)歷過當(dāng)年的團(tuán)購大戰(zhàn)，2010年，他創(chuàng)辦團(tuán)購商城GO.CN，在千團(tuán)大戰(zhàn)中殺入十強(qiáng)，后出任社區(qū)零售電商愛鮮蜂的高級運(yùn)營副總裁。

上述幾家應(yīng)該屬于電商技術(shù)背景，基于自有的電商業(yè)務(wù)做渠道下沉，覆蓋二三四線城市。優(yōu)勢為依靠此前的供應(yīng)鏈和團(tuán)隊(duì)支撐，能快速拓展業(yè)務(wù)。

食享會(huì)采取的是單品預(yù)售爆款，在持續(xù)吸引新用戶的同時(shí)，老用戶的留存與復(fù)購極高，平均每月食享會(huì)用戶復(fù)購能達(dá)到7-8次。食享會(huì)對《華夏時(shí)報(bào)》記者稱，其已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了單一社區(qū)、單一城市正現(xiàn)金流、正利潤。

“社區(qū)團(tuán)購這一波創(chuàng)業(yè)者能力很強(qiáng)，他們帶著互聯(lián)網(wǎng)思維，融過大的資金，很多打過千團(tuán)大戰(zhàn)這樣的硬仗，算是交過學(xué)費(fèi)了?，F(xiàn)在擁有各種不同的資源，都有強(qiáng)大的地推和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，操作手法靈活多樣，配合創(chuàng)始人的戰(zhàn)略高度，擁有很強(qiáng)的執(zhí)行力，現(xiàn)在轉(zhuǎn)戰(zhàn)社區(qū)團(tuán)購再戰(zhàn)一場?！?1月1日，一位業(yè)內(nèi)人士如此對記者分析。