來自O(shè)vum的最新研究報(bào)告顯稱，5G運(yùn)營商在制定消費(fèi)者服務(wù)套餐價(jià)格的方式上并沒有太大不同。

大多數(shù)運(yùn)營商仍然按照數(shù)據(jù)流量的多少進(jìn)行定價(jià)——截至2019年第三季度，有11家運(yùn)營商提供了不同流量的套餐計(jì)劃。5G套餐中的這些數(shù)據(jù)流量額度要大得多。例如，如果用戶購買了一款捆綁套餐計(jì)劃的5G手機(jī)，那么他們享受的套餐服務(wù)會(huì)擁有更大的流量包(價(jià)格更昂貴)。依據(jù)速度不同進(jìn)行定價(jià)也不是新鮮事，但是速度已經(jīng)提高到最高1Gbps的峰值下載速率。

同時(shí)，一些運(yùn)營商推出了兩種定價(jià)模式。其中一個(gè)混合模式的例子是，電信運(yùn)營商提供了基于不同速度層級(jí)的套餐服務(wù)，其中既有無限量數(shù)據(jù)套餐，也有針對(duì)那些不需要無限量數(shù)據(jù)的用戶推出的不同流量的套餐計(jì)劃。

一些運(yùn)營商沒有為5G推出新的套餐計(jì)劃(也即"do nothing"類別)，還有一些運(yùn)營商將服務(wù)差別(而非流量多少)作為其主要策略。Ovum將差異化策略評(píng)為最佳創(chuàng)新性策略，因?yàn)樽芳愉N售杠桿(包含豐富的5G服務(wù))是至關(guān)重要的。

▲普通的不同大小的流量定價(jià)是最常用的5G定價(jià)方式。注：氣泡大小=運(yùn)營商數(shù)量。

資料來源：Ovum 5G消費(fèi)者寬帶定價(jià)：2019年第三季度追蹤。

這些5G定價(jià)策略存在巨大差異：

?一些運(yùn)營商推出了5G純SIM卡套餐，另一些運(yùn)營商則傾向于在5G手機(jī)中捆綁套餐計(jì)劃。還有一些運(yùn)營商這兩種模式都采用了。

?一些運(yùn)營商將這些新推出的套餐稱為“5G套餐計(jì)劃”，另一些運(yùn)營商只允許在某些套餐計(jì)劃中使用5G，但卻并未將其稱為5G套餐。

?一些運(yùn)營商稱其5G服務(wù)向所有用戶開發(fā)，但大多數(shù)運(yùn)營商推出的套餐計(jì)劃僅針對(duì)部分用戶(例如最快的速度層級(jí))。

?一些運(yùn)營商推出了針對(duì)性的5G服務(wù)，例如，針對(duì)學(xué)生、老人或年輕人的套餐計(jì)劃。

?一些運(yùn)營商推出了大小不等的數(shù)據(jù)流量包套餐，但是一些運(yùn)營商則將推出的套餐流量限制在較大量的等級(jí)范圍(如100GB、200GB、500GB和2TB)。

Ovum寬帶和多重服務(wù)研究負(fù)責(zé)人Nicole McCormick表示，最重要的是，兩條黃金定價(jià)規(guī)則仍然存在——保持簡單，并考慮到追加銷售。Ovum在消費(fèi)者對(duì)于定價(jià)易于理解方面已經(jīng)看到一些典型的失敗案例。例如，一家運(yùn)營商在市場上擁有5G品牌的套餐計(jì)劃，但是細(xì)則顯示，直到2020年中，用戶可以免費(fèi)享受5G服務(wù)。那么這之后會(huì)發(fā)生什么呢?對(duì)于不同的終端設(shè)備制定不同的定價(jià)/套餐只會(huì)造成混淆，并且網(wǎng)速也需要說明。普通消費(fèi)者是否清楚2Mbps和10Mbps移動(dòng)套餐計(jì)劃之間的區(qū)別呢?Nicole McCormick對(duì)此表示懷疑。

追加銷售選擇必須透明且易于理解。向消費(fèi)者推銷5G套餐計(jì)劃要比僅在所有的套餐計(jì)劃中提供5G更容易些。差異化最終將會(huì)出現(xiàn)在5G支持的服務(wù)形式中，但是由于VR和AR等服務(wù)的不成熟，導(dǎo)致目前這種差異化非常稀缺。最后，Ovum表示，適度的5G溢價(jià)是有必要存在的，畢竟5G網(wǎng)絡(luò)投資必須以某種方式獲得回報(bào)。