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文/許偉

來(lái)源：鋅刻度(ID:beefix)

1.有多家媒體報(bào)道稱，5173已提交上市申請(qǐng)，或?qū)⒊蔀槿蚴准疑鲜械奶摂M物品交易平臺(tái)，但最終非但上市無(wú)果還被他人收購(gòu)。

2.其實(shí)第三方平臺(tái)對(duì)于有特定需求的玩家來(lái)說(shuō)，如果能夠滿足他們的需求，還是有一定吸引力的，這也自然成為這些平臺(tái)下一步發(fā)展的空間所在。

3.想要存活下來(lái)或者有更好的發(fā)展，這些平臺(tái)就必須轉(zhuǎn)型，擺脫現(xiàn)有的局限性。

從5173到交易貓、淘手游，從第三方插手到官方直營(yíng)，游戲虛擬物品交易市場(chǎng)猶在，經(jīng)營(yíng)主體卻在悄然變化。在被自身的局限性限制了發(fā)展，又被游戲廠商開(kāi)發(fā)的自營(yíng)平臺(tái)壓縮生存空間的情況下，第三方虛擬物品交易平臺(tái)到底有沒(méi)有未來(lái)?

1/領(lǐng)軍者之殤

“5173目前無(wú)論從市場(chǎng)規(guī)模、收入、盈利能力等角度來(lái)看，都符合上市要求。”2011年4月27日，口袋購(gòu)物創(chuàng)始人王珂在知乎“5173能上市嗎?”一題下給出了自己對(duì)于全球首家數(shù)字商品C2C電商平臺(tái)——5173的見(jiàn)解。

5173是什么?相信對(duì)于大多數(shù)游戲玩家來(lái)說(shuō)，它并不陌生。成立于2002年底的5173是一家專為用戶提供數(shù)字產(chǎn)品交易服務(wù)的電子商務(wù)平臺(tái)，幾乎涵蓋了市面上所有的在營(yíng)游戲。平臺(tái)相當(dāng)于同一游戲下玩家與玩家間的中間人，主要為用戶提供基于數(shù)字交易的各種產(chǎn)品。游戲玩家可以在平臺(tái)自由交易對(duì)應(yīng)游戲的金幣、道具、賬號(hào)等，還有代練、求購(gòu)等功能。

資料顯示，到2011年，5173注冊(cè)用戶超過(guò)4000萬(wàn)，平均每日發(fā)布的交易信息約為80萬(wàn)筆，實(shí)際日交易量約16萬(wàn)筆。2010年，5173的交易額超過(guò)70億元，在國(guó)內(nèi)電商行業(yè)整體市場(chǎng)中，交易規(guī)模僅次于淘寶和京東。

確如王珂所言，市場(chǎng)給的這份底氣使得5173曾一度傳出要赴港上市的聲音。在2011年年末，有多家媒體報(bào)道稱，5173已提交上市申請(qǐng)，擬籌資1.5億至2億美元，或?qū)⒊蔀槿蚴准疑鲜械奶摂M物品交易平臺(tái)。

2013年，5173占了中國(guó)虛擬物品交易市場(chǎng)份額近一半　　但從現(xiàn)在來(lái)看，5173非但沒(méi)有成功上市，反而還在2014年，被江蘇省張家港化工機(jī)械股份有限公司以1.5億元人民幣的價(jià)格并購(gòu)重組。

2/一代霸主為何非但上市無(wú)果還被他人收購(gòu)?

王珂認(rèn)為，5173最主要的挑戰(zhàn)在于以下兩點(diǎn)：一是并不能保證使用平臺(tái)的賣家必須擁有所售賣產(chǎn)品的產(chǎn)權(quán)以及確保該產(chǎn)品的合法性，這就使得游戲道具的產(chǎn)權(quán)很不明晰，這些被販賣的商品到底屬于賣家用戶還是廠商存在爭(zhēng)議;二是作為倚游戲而生的平臺(tái)，其本質(zhì)就是游戲的周邊市場(chǎng)，當(dāng)市場(chǎng)火爆的時(shí)候，游戲廠商想要自己做，當(dāng)市場(chǎng)冷淡的時(shí)候，雖然廠商不會(huì)入場(chǎng)，但相應(yīng)的玩家也不會(huì)關(guān)注，更不會(huì)購(gòu)買。

另外，作為一個(gè)主要為用戶提供網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬物品交易功能的第三方平臺(tái)，5173的收入來(lái)源主要是通過(guò)為用戶提供寄售交易、擔(dān)保交易、求購(gòu)交易等模式，在買賣雙方交易完成后，按照交易額的一定比例向賣方收取服務(wù)費(fèi)用。

5173按照交易額的一定比例收取服務(wù)費(fèi)　　可以說(shuō)平臺(tái)的商業(yè)模式過(guò)于單一——僅靠收取手續(xù)費(fèi)盈利是5173最大的致命傷，而外部環(huán)境的變化只是加劇了其自身缺陷帶來(lái)的嚴(yán)重后果。

隨著市場(chǎng)的擴(kuò)展，手游的乘風(fēng)而起，除老對(duì)手淘寶外，2011年后興起的魔游游手游交易網(wǎng)、淘手游、虎族游戲、C5GAME等同類型平臺(tái)紛紛入局，想要分一杯羹。從一家獨(dú)大到眾多企業(yè)加入分而食之，再加之上市折戟的沉重打擊，對(duì)于5173來(lái)說(shuō)，此時(shí)賣出是明智的選擇。

3/后進(jìn)者困局

5173走過(guò)的路，魔游游手游交易網(wǎng)、淘手游、虎族游戲、C5GAME等“新人們”還在繼續(xù)。魔游游手游交易網(wǎng)、淘手游專攻手游市場(chǎng)，虎族游戲、C5GAME主打CS：GO、Dota2等游戲的飾品交易。

部分虛擬物品交易平臺(tái)發(fā)展近況　　盡管入場(chǎng)“新人們”不像5173這樣追求大而全，進(jìn)軍了不同的細(xì)分領(lǐng)域，但依然主打交易行為的他們與5173同樣面臨盈利模式過(guò)于單一的問(wèn)題，5173所遭遇的挑戰(zhàn)，他們也未能幸免。

因平臺(tái)所售賣產(chǎn)品歸屬的不確定而為買家?guī)?lái)的風(fēng)險(xiǎn)是肉眼可見(jiàn)的：在黑貓投訴上，幾乎所有同類型的交易平臺(tái)都有因無(wú)法限制賣家找回游戲物品、賬號(hào)而被投訴的經(jīng)歷，并且這些都是這些平臺(tái)現(xiàn)階段除退款外沒(méi)有其他辦法解決的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

對(duì)買家而言，如果不能保障買到的東西來(lái)源正規(guī)，賣家不會(huì)通過(guò)游戲平臺(tái)將所售賣的虛擬物品進(jìn)行申訴找回的話，當(dāng)交易失敗后，即使是平臺(tái)及時(shí)進(jìn)行了退款處理，用戶實(shí)際也已經(jīng)喪失了再次使用平臺(tái)的欲望。

5173影響力猶在　　百度數(shù)據(jù)顯示，5173的搜索量從2011年達(dá)到峰值之后，就一直處于下降狀態(tài)，在諸多有收錄的新進(jìn)者中，目前僅交易貓的搜索指數(shù)在其之上。雖與其他新進(jìn)平臺(tái)一樣都處于波動(dòng)上漲狀態(tài)，但發(fā)展態(tài)勢(shì)最好的交易貓的最高峰也未達(dá)到5173巔峰時(shí)期的一半。

讓主打端游市場(chǎng)的交易平臺(tái)賴以為生的游戲生產(chǎn)商們，近年來(lái)也在思索如何將這一部分玩家需求轉(zhuǎn)化為自己能收到的切實(shí)利益。

運(yùn)營(yíng)《大話西游2經(jīng)典版》《夢(mèng)幻西游》等老牌游戲的網(wǎng)易游戲公司推出了官方認(rèn)可的游戲線下交易平臺(tái)“藏寶閣”，出品《新天龍八部》《刀劍英雄》等熱門網(wǎng)游的搜狐暢游公司也上線了官方唯一認(rèn)證的游戲道具線下交易平臺(tái)“暢易閣”。

“官方系統(tǒng)全程監(jiān)控，保證了每一筆交易都有據(jù)可查，最大程度上保證了玩家的權(quán)益。”這些經(jīng)由官方認(rèn)證后的交易平臺(tái)無(wú)疑給了玩家巨大的安全感?；蛟S未來(lái)還將有更多的游戲廠商進(jìn)駐這一領(lǐng)域。

而對(duì)于主攻手游市場(chǎng)的第三方交易平臺(tái)而言，盡管處在端游市場(chǎng)逐漸平穩(wěn)，移動(dòng)游戲迎來(lái)爆發(fā)的大環(huán)境下，手游卻因其賬戶與游戲平臺(tái)關(guān)聯(lián)性更為密切(比如騰訊代理的手游可用QQ賬號(hào)、微信賬號(hào)登錄)，與第三方的關(guān)聯(lián)較端游更弱，因此這部分市場(chǎng)明顯也不好做。

也就是說(shuō)，廠商自營(yíng)平臺(tái)在進(jìn)一步壓縮這些第三方交易平臺(tái)的生存空間，而玩家也因平臺(tái)不可規(guī)避的歸屬問(wèn)題在逐漸背離……邁入死胡同的第三方平臺(tái)們或許正在逐步走向死亡。

4/第三方虛擬物品交易平臺(tái)有無(wú)未來(lái)?

不管是已經(jīng)沒(méi)落的一代霸主5173，還是勢(shì)頭看似正好的交易貓、淘手游、虎族游戲、C5GAME等新進(jìn)玩家，在被平臺(tái)本身的局限限制了發(fā)展，而游戲廠商又不斷開(kāi)發(fā)自營(yíng)交易平臺(tái)相對(duì)降低其競(jìng)爭(zhēng)力的情況下，難有未來(lái)。

那么這些第三方虛擬物品交易平臺(tái)就只能這樣猥瑣發(fā)育，迎來(lái)瓶頸，等待死亡嗎?

“有的東西官方平臺(tái)買不了。”一位《新天龍八部》網(wǎng)游的資深玩家告訴記者，《新天龍八部》官方交易平臺(tái)限定可售賣的游戲角色是80級(jí)以上，對(duì)于近年來(lái)興起的卡級(jí)玩家(角色停留在80級(jí)以下任意等級(jí)，不再升級(jí))來(lái)說(shuō)，這樣的角色不想自己練的話就只能購(gòu)買別人的，由于官方暫時(shí)并不支持這種方式，使用第三方平臺(tái)是必然的選擇。

當(dāng)然這種情況只是針對(duì)一小部分人群，第三方平臺(tái)還有一個(gè)適用于大多數(shù)游戲的優(yōu)勢(shì)——與官方直充相比，使用第三方平臺(tái)充值更加實(shí)惠。

這就意味著，其實(shí)第三方平臺(tái)對(duì)于有特定需求的玩家來(lái)說(shuō)，如果能夠滿足他們的需求，還是有一定吸引力的，這也自然成為這些平臺(tái)下一步發(fā)展的空間所在。

5/新刻度觀點(diǎn)：想要存活，必須轉(zhuǎn)型

想要存活下來(lái)或者有更好的發(fā)展，這些第三方平臺(tái)就必須轉(zhuǎn)型，擺脫現(xiàn)有的局限性。具體可從以下三個(gè)點(diǎn)出發(fā)：

一是針對(duì)官方平臺(tái)力不能及的地方進(jìn)行適當(dāng)?shù)?ldquo;查漏補(bǔ)缺”，迎合玩家多方面的需求。

二是對(duì)于最致命的產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，可嘗試與未建立自營(yíng)交易平臺(tái)的游戲廠商合作，將所售賣物品的歸屬合法化。

三是在經(jīng)營(yíng)單一的物品交易外拓展別的業(yè)務(wù)，比如可為玩家打造一個(gè)游戲資訊平臺(tái)，提供價(jià)格對(duì)比、熱門游戲相關(guān)最新資訊等功能。

另外，這些第三方平臺(tái)還可基于用戶打造屬于自己的游戲玩家交流社群，等時(shí)機(jī)成熟之后，將流量轉(zhuǎn)化為廣告營(yíng)收也是不錯(cuò)的選擇。