青橙Mars1跌破500元，小米1直降700元，魅族四核MX降價(jià)200元……在8月的最后兩周，3家明星智能機(jī)齊齊降價(jià)，使得手機(jī)市場(chǎng)風(fēng)云再起。到底是讓利用戶，還是為了新品上市作秀抑或暑期大促最后的瘋狂?需仔細(xì)分析，才能明白誰才是真正惠及消費(fèi)者。

　　小米降價(jià)：清庫(kù)存?作秀?

　　小米手機(jī)自去年8月開售以來，價(jià)格近一年保持不變，根據(jù)摩爾定律，硬件產(chǎn)品每18個(gè)月，價(jià)格下降1倍，號(hào)稱不賺錢的小米實(shí)際上是賺得盆滿缽滿。好不容易等到小米2上市，雷軍為了清庫(kù)存，宣布小米1降價(jià)至1299元，讓業(yè)界驚呼鐵公雞終于拔毛了。然而意想不到的是，僅僅不到3個(gè)小時(shí)，小米1就宣告售罄，惹得周鴻祎忍不住諷刺“這不是明擺著把消費(fèi)者當(dāng)猴耍嗎?”。

　　對(duì)于小米的降價(jià)，業(yè)內(nèi)解讀更多是赤裸裸的作秀。小米過度饑餓營(yíng)銷的行為越來越引發(fā)公眾不滿，也遭到合作伙伴的背棄。知名IT評(píng)論人士賈敬華就在微博中爆料稱，中國(guó)聯(lián)通已經(jīng)清空了小米手機(jī)的庫(kù)存，并終止了與小米的合作，后續(xù)也不再考慮合作。

　　魅族降價(jià)：狙擊小米?暑期大促?

　　魅族自8月以來活動(dòng)不斷。先是有“更快更聰明的IQ比拼大賽”，承諾參加活動(dòng)連續(xù)答對(duì)3道題目的消費(fèi)者，均可通過官網(wǎng)在線商店購(gòu)買MX系列，全部直降300元。后是有七夕優(yōu)惠活動(dòng)，買MX全新雙核，即刻優(yōu)惠200元，售價(jià)2199元。

　　魅族手機(jī)一直走的是精品路線，無論包裝、UI、做工、價(jià)格都可以說是國(guó)產(chǎn)品牌的一線水平，手機(jī)價(jià)格也一直偏中高端。對(duì)于魅族的降價(jià)，普遍認(rèn)為有兩層原因：一方面是狙擊小米2，趁小米2還沒有正式發(fā)售之際搶奪老冤家的用戶，另一方面就是暑期臨近結(jié)束，學(xué)生們即將返校，抓住最后的促銷良機(jī)。

　　青橙降價(jià)：行業(yè)降價(jià)的推動(dòng)?供應(yīng)鏈升級(jí)?

　　青橙品牌自亮相以來，就高舉“超性價(jià)比”旗幟，發(fā)布Mars1和Mars2兩款機(jī)型，定價(jià)均在千元之內(nèi)，但低價(jià)卻不輸配置，給人印象堅(jiān)持走“親民路線”，培養(yǎng)堅(jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ)。

　　8月18日，青橙宣布Mars1標(biāo)準(zhǔn)版直降百元，官方攜手京東商城499元的價(jià)格同步發(fā)售。這是該機(jī)型599元上市以來首次降價(jià)，搭載高通芯片的3.5寸屏智能機(jī)破500，再次刷新行業(yè)記錄，創(chuàng)下同等芯片配置智能機(jī)價(jià)格新低。

　　青橙CEO蔡曉農(nóng)對(duì)此回應(yīng)：青橙的定位策略是保證產(chǎn)品在每個(gè)時(shí)間點(diǎn)里都最具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，降價(jià)就是讓青橙繼續(xù)做到最具性價(jià)比。但是在產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)相當(dāng)具有競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)上，青橙何以有底氣再次拉低價(jià)格?業(yè)內(nèi)分析有三層原因：行業(yè)近期CPU、屏幕、攝像頭等核心元件成本降幅高達(dá)20%，特別是自高通與聯(lián)發(fā)科的芯片大戰(zhàn)，使得芯片成本更是高速下降，青橙降價(jià)是順應(yīng)行業(yè)降價(jià)，只不過是第一時(shí)間惠及消費(fèi)者;另外，青橙近期自身產(chǎn)業(yè)鏈得到升級(jí)，從十萬級(jí)產(chǎn)業(yè)鏈提升到百萬級(jí)產(chǎn)業(yè)鏈，大大加強(qiáng)了青橙上下游的議價(jià)能力，帶來整機(jī)制造成本的壓縮;同時(shí)與京東商城、亞馬遜、國(guó)美等電商巨頭的合作，尤其與京東商城達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，有效降低了渠道成本。

　　在成本不斷下降的推動(dòng)下，智能機(jī)整機(jī)降價(jià)是大勢(shì)所趨。作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的三面旗幟，青橙、魅族、小米降價(jià)動(dòng)機(jī)各不相同，誰是真正為消費(fèi)者著想?誰在作秀?在智能機(jī)激烈競(jìng)爭(zhēng)的紅海，消費(fèi)者第一、營(yíng)銷第二，廠商降價(jià)還得把消費(fèi)者利益放在首位，因?yàn)橹挥兄塾陂L(zhǎng)遠(yuǎn)，才能最終贏得廣大用戶和市場(chǎng)。

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