“只要你要、只要我有。”曾經的情詩變成了生產廠商對消費者最直白的承諾。

　　但是這份承諾很多廠商卻越來越給不起了，只因雙方沒有有效的溝通渠道，讓很多廠商對消費者的需求越來越模糊，對自身定位也變得越發(fā)難以把握。

　　這直接導致生廠商與市場的脫節(jié)，銷售渠道單一、跟不上銷售新模式的腳步、貨品積壓……廠商被壓得喘不過氣來。

　　不過2020開年一個事件卻給廠商帶來了新希望，1月15日，在河北保定高陽縣“蘇寧首個C2M產業(yè)帶落地河北暨蘇寧拼工廠授牌儀式”上，河北省永亮毛巾紡織品有限公司、保定市澤源衛(wèi)生用品有限公司、石家莊芭尚日化有限公司、石家莊神達油脂化工有限公司、河北聚澤醫(yī)療器械有限公司、石家莊安潔日化有限公司等6家企業(yè)被授牌為首批蘇寧“拼工廠”。同時蘇寧提出在2020年，將持續(xù)拓展更多的“拼工廠”。

　　這是蘇寧拼購繼在農副產品領域成功打造“拼購村”后，又發(fā)布的“新質造計劃”，旨在工業(yè)品領域利用C2M打造“拼工廠”，并喊出了2020年每家“拼工廠”的訂單達到100萬，銷售額突破1000萬的目標。

　　在如今經濟普遍疲軟的大環(huán)境下，很多廠商都面臨生存難題，如此逆勢而上，蘇寧“拼工廠”憑什么?

　　C2M成各家必爭之地

　　解決企業(yè)痛點成關鍵

　　從各大電商最近動作來看，C2M成為了高頻詞，這個對于公眾來說略帶陌生的詞匯，在電商界卻成了“新貴”。熟悉網購的消費者可能會敏銳的發(fā)現，在2019年熱門的銷售商品總是跟“定制”和“爆款”分不開，它們共同的特點就是顛覆了傳統(tǒng)單一化生產模式，滿足了消費者多元化、個性化的需求，從而打動了消費者的心。

　　這也正是C2M被企業(yè)和消費者追捧的原因，所謂C2M，就是通過大數據反向指導供給端，生產出更加符合消費者需求、更具性價比產品的模式。這個模式被各大零售企業(yè)看好，并作為未來發(fā)展的著力點。其中蘇寧、京東、拼多多等巨頭都在C2M進行深度布局。

　　一方面是被各大巨頭看好，另一方面對于傳統(tǒng)生廠商來說，C2M確實觸及到了他們的痛點。河北省永亮毛巾紡織品有限公司是知名的毛巾生產企業(yè)，在全國毛巾行業(yè)排名前五，但是在電商的沖擊下，他們也品嘗了企業(yè)轉型的痛苦滋味，創(chuàng)始人段亮坦言，公司在2013年左右就進入了電商，但是因為對電商的理解不到位，線上商品的結構也不合理，最終導致線上銷售的投入產出不合理，所有線上店鋪關閉調整。

　　這是很多公司轉型的一個縮影，曾經嘗試過改變，但是最終卻遭遇滑鐵盧。

　　而C2M卻剛好能幫助這樣的企業(yè)解決痛點，蘇寧控股集團董事長張近東就曾提出，針對個性化產品缺乏規(guī)模效應的特點，可以通過C2M反向定制，進行訂單前置，既解決個性化需求問題，同步解決規(guī)模風險。

　　面對市場藍海，零售界巨頭已經開始動作，2019年618前夕，京東發(fā)布反向定制工作五步法，與眾多大型企業(yè)合作并落地C2M定制產品;新興電商拼多多推出了對1000家行業(yè)工廠進行扶持的“新品牌計劃”。

　　擁有全場景零售布局優(yōu)勢的蘇寧，則選擇了外部企業(yè)賦能合作及自主產品研發(fā)的雙重C2M路線，2019年5月蘇寧拼購推出”拼工廠”計劃，蘇寧拼購總經理張奎認為，通過C2M反向定制模式、資源傾斜等系列賦能，以及對工廠生產能力和品牌的重新塑造，蘇寧能幫助中小企業(yè)打造出受市場歡迎的自有品牌。

　　企業(yè)實實在在受益

　　蘇寧“拼工廠”提供新生機

　　實踐是驗證真理的唯一標準，河北省石家莊芭尚日化與蘇寧拼購試水C2M合作的“悠可馨”品牌洗衣液，面市第一天就賣了1萬多單，實實在在的數據表明，C2M模式確實能為工廠提供新的生機。

　　與其他零售企業(yè)相比，蘇寧C2M模式除了能夠進行傳統(tǒng)的流量扶植外，還能夠發(fā)揮自身全場景零售的優(yōu)勢，利用下沉市場，將商品接入蘇寧小店，零售云門店等。

　　蘇寧”拼工廠”計劃吸引了眾多企業(yè)的關注，蘇寧拼購通過前期合作與篩選，最終河北省永亮毛巾紡織品有限公司等6家企業(yè)在今年1月15日被授牌為首批蘇寧“拼工廠”。

　　河北聚澤醫(yī)療器械有限公司總經理吳海洋在談到加入后的效果時表示：“雖然剛入駐不到一個月，年貨節(jié)期間已經可以明顯感受到蘇寧拼購平臺帶來的對銷量及產品品牌力的助力，銷量每天都在增加，而且用戶來自于全國各地，很多都是4、5線城市的。”

　　石家莊神達油脂化工有限公司高層聶超松說：“在蘇寧拼購，我們能找到最全、最廣的銷售渠道。”

　　正因如此，已經入駐蘇寧”拼工廠”的企業(yè)都鉚足了勁，河北省永亮毛巾紡織品有限公司信心滿滿要在蘇寧年貨節(jié)上打造爆款、石家莊神達油脂化工有限公司將目標定為要把線上銷售額做到公司整體銷售額的70%以上，其余公司也在突破以往的桎梏，通過蘇寧C2M模式，找到企業(yè)新的增長點。

　　如此看來，借助蘇寧“拼工廠”計劃C2M定制模式。實現2020年每家“拼工廠”的訂單達到100萬，銷售額突破1000萬的目標還是頗為現實的。

　　如今C2M作為各家必爭之地，已經初步顯示其威力。未來已來，跟上時代發(fā)展的腳步，才是企業(yè)生存發(fā)展的不二道理。

特別提醒：本網內容轉載自其他媒體，目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內容未經本站證實，對本文以及其中全部或者部分內容、文字的真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾，并請自行核實相關內容。本站不承擔此類作品侵權行為的直接責任及連帶責任。如若本網有任何內容侵犯您的權益，請及時聯(lián)系我們，本站將會在24小時內處理完畢。