11月18日，羽泉在北京舉行了“二十•羽泉20周年巡回演唱會北京站發(fā)布會”，作為本次演唱會的戰(zhàn)略合作伙伴，京東金融與羽泉將在票務、衍生品、粉絲福利，甚至是投資層面進行深度合作。

　　同時，京東金融旗下的京東眾籌推出了全新的“眾籌PLUS”模式。通過此模式，京東眾籌將一手對接供應鏈，深度參與產(chǎn)品的設計與生產(chǎn);另一手對接明星，深度參與內容的營銷與變現(xiàn)。

　　在此次戰(zhàn)略合作中，羽泉就把相關權益通過京東眾籌授權給品牌商家，由三方共同設計研發(fā)產(chǎn)品并聯(lián)合營銷。此舉在為粉絲和眾籌用戶提供限量版福利的同時，也讓品牌商家能夠將明星IP對產(chǎn)品和品牌進行雙向賦能，而明星則能享受IP增值變現(xiàn)的最大化，可謂是一舉三贏。

　　 產(chǎn)品眾籌：以品牌價值賦能創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者

　　借勢影視劇、演唱會等事件，開發(fā)和售賣相關衍生品的玩法，是最常見的IP運營手段。但對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，直接贊助這些IP或者簽約明星，會增加巨額的運營和市場成本，合作的成效性也不可預計。

　　在京東眾籌所推出的“眾籌PLUS”模式下，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新企業(yè)可以通過京東眾籌直接與品牌契合度高的明星IP達成衍生品開發(fā)合作，且合作的模式不僅限于IP授權、代言人簽約等，還可以根據(jù)衍生品開發(fā)的深度進行諸多模式探討。同時，明星IP并不僅是授權給企業(yè)，更會和京東眾籌一起變身為“產(chǎn)品經(jīng)理”，參與到產(chǎn)品的整個生產(chǎn)流程和市場營銷中。

　　12月6日，京東眾籌平臺將上線羽泉20周年演唱會周邊產(chǎn)品的眾籌項目專題，專題內容是極具“時代感的場景”和“陪伴感的產(chǎn)品”，而且還會對應著羽泉的一首首歌名，其中不乏限量版以及羽泉親自參與設計的產(chǎn)品。

　　 公益眾籌：為明星IP價值加碼

　　實際上，如果明星IP開發(fā)不當，難免過度消耗其價值和能量，在商業(yè)上的過度使用也往往適得其反。京東眾籌推出“眾籌PLUS”的意義不僅在于利用明星IP為供應鏈等創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)進行影響力方面的賦能，明星IP也將在“眾籌PLUS”模式下不斷吸取能量。

　　其中，利用明星自身影響力來吸引更多人關注公益奉獻愛心，是明星IP正向增值的重要方式之一，也是回饋社會的最好體現(xiàn)。因此，越來越多明星投身公益事業(yè)當中，為社會創(chuàng)造更大價值，為困難人群提供幫助。在這方面，羽泉就一直致力于通過每年的圣誕演唱會支持公益事業(yè)，羽泉發(fā)起的“天使之家”志愿者團隊，目前為止已經(jīng)救助400余名各類困難兒童。

　　具體到本次戰(zhàn)略合作，“天使之家”公益項目可以放到京東眾籌的暖東公益平臺上，用戶花1元即可支持公益夢想。除了可以在線上渠道直接參與，公益項目的二維碼也將預設植入到羽泉北京演唱會的票封上，用戶掃碼即可進入到暖東公益的“天使之家—公益眾籌”h5頁面捐獻愛心。

　　  內容眾籌：深層激活粉絲力量

　　任何一種和明星IP相關的商業(yè)模式，歸根結底需要粉絲們的認可。“眾籌PLUS”模式在連接明星IP與供應鏈的同時，也致力于升級粉絲體驗。

　　某一明星IP的粉絲有其群體特點，但具體到個體需求往往千人千面。京東金融依靠本身強大的科技能力，主張IP運營從“技巧”到“技數(shù)”進行轉變，充分發(fā)揮大數(shù)據(jù)的作用，從粉絲的購買、行為數(shù)據(jù)中獲得洞察，繼而通過創(chuàng)意和資源的“傳播技巧”組合，來完成精準觸達和高效轉化，滿足粉絲們千人千面的需求。

　　在這之中，內容眾籌是回饋粉絲的方式之一。京東眾籌平臺可以匯集粉絲的力量，收集粉絲最感興趣的內容需求。在羽泉的北京演唱會上，將會設有一塊專屬于京東金融用戶的大屏幕，大屏幕上播放的內容就是通過線上渠道征集而來的視頻和照片等素材。

　　總體來說，在京東眾籌的“眾籌PLUS”模式之下，通過供應鏈、明星、京東眾籌的三位一體，利用大數(shù)據(jù)技術實現(xiàn)精準匹配，最終實現(xiàn)幫助供應鏈企業(yè)實現(xiàn)品牌升級，幫明星IP實現(xiàn)形象優(yōu)化和商業(yè)變現(xiàn)，同時讓粉絲的需求得到更充分地滿足。此次的戰(zhàn)略合作，可以說是京東金融送給羽泉組合成立20周年的一份大禮，京東金融也與羽泉一起，開啟邁向下一個20年。

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