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      成立六年,有贊白鴉總結(jié)出SaaS企業(yè)成長“四部曲”

        “SaaS公司的底蘊(yùn)就是臟活累活壘出來的。”11月27日,在有贊六周年感恩答謝會(huì)上,有贊創(chuàng)始人兼CEO白鴉感慨道。

        除了披露一系列有贊2018年的經(jīng)營數(shù)據(jù)和底層思考,白鴉還梳理了當(dāng)前中國SaaS行業(yè)的現(xiàn)狀。

      成立六年,有贊白鴉總結(jié)出SaaS企業(yè)成長“四部曲”

        (有贊CEO白鴉)

        “在今天的中國,前端‘消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)’的業(yè)務(wù)可以快速融資并有盈利的故事,咱們不缺;后端‘基礎(chǔ)計(jì)算設(shè)施’可以擁有更多數(shù)據(jù)并盈利,咱們也不缺;但真正給商家提供落地的系統(tǒng)解決方案、提供實(shí)施的服務(wù),咱們很缺。因?yàn)椋哼@事做起來很苦、賺錢很慢。”白鴉這樣分析道。

        帶著有贊深挖零售SaaS六年,白鴉目睹了很多同行的倒掉。“為什么那有些SaaS公司走著走著就沒了、死了?”他認(rèn)為,大多是沒有足夠投入足夠多的技術(shù),在沒有搭建好足夠牢固的底層設(shè)施時(shí),就進(jìn)行盲目擴(kuò)張或者快速變現(xiàn)。

        白鴉梳理了一條SaaS企業(yè)的增長曲線,這條曲線分為四個(gè)階段:

      成立六年,有贊白鴉總結(jié)出SaaS企業(yè)成長“四部曲”

        第一個(gè)階段,基礎(chǔ)產(chǎn)品完善期。這個(gè)階段需要完善基礎(chǔ)產(chǎn)品,滿足所有商家的核心的需求,也就是要不斷累積功能、不斷做系統(tǒng)穩(wěn)定,不斷完善服務(wù)。這個(gè)階段在過去通常是5-8年,而互聯(lián)網(wǎng)化時(shí)代通常需要3-5年。

        第二個(gè)階段,行業(yè)產(chǎn)品深入期。這個(gè)階段將深入行業(yè),相對(duì)放緩,做重點(diǎn)行業(yè)的探索、做重點(diǎn)行業(yè)的解決方案,做更深度的行業(yè)解決方案,輸出更多客戶成功的案例,把客戶做得更深、更細(xì)化、更完善的服務(wù)體系,這個(gè)階段通常2-3年。

        第三個(gè)階段,生態(tài)建設(shè)期。這個(gè)階段開始走向開放,與更多的開發(fā)者、服務(wù)商一起服務(wù)商家,滿足客戶的個(gè)性化需求,同時(shí)不斷迭代整個(gè)體系,最后形成了自己的品牌效應(yīng)。在SaaS的品牌效應(yīng),不是這個(gè)品牌排到多少名,而是這個(gè)品牌是否可以成為商家“不會(huì)犯錯(cuò)的選擇”。

        第四個(gè)階段,增值業(yè)務(wù)分形復(fù)制期。一般需要10~20年的沉淀。SaaS公司增長走向平緩的時(shí)候,可以開始做創(chuàng)新型業(yè)務(wù),或者說“分形創(chuàng)新”。

      成立六年,有贊白鴉總結(jié)出SaaS企業(yè)成長“四部曲”

        今天的有贊處于什么階段?

        白鴉認(rèn)為,今天的有贊在行業(yè)深入期的中后期,在逐漸開始嘗試開放。2019年,有贊會(huì)引入更多的開發(fā)者、代運(yùn)營機(jī)構(gòu)、服務(wù)機(jī)構(gòu),一起服務(wù)商家。

        在感恩答謝會(huì)上,白鴉還分享了自己關(guān)于SaaS行業(yè)的其他觀點(diǎn),比如:

        通過什么判斷SaaS公司真正有多少價(jià)值?“你要看的是一家SaaS在怎么獲客,產(chǎn)品能力、服務(wù)能力、團(tuán)隊(duì)文化、持續(xù)增長能力,而不是當(dāng)前有沒有盈利。”

        SaaS公司應(yīng)該以什么為目標(biāo)?“任何一個(gè)SaaS公司的唯一目標(biāo)只有客戶成功。任何一個(gè)SaaS公司最核心的工作就是給客戶成功提供完美的解決方案,這是一個(gè)SaaS公司真正應(yīng)該花百分之百的精力做的兩件事情。不是做出漂亮的財(cái)務(wù)報(bào)表,不是做更多的品牌宣傳,不是讓更多的同行知道這家公司多么強(qiáng)大,而是讓你的商家知道你,讓你的商家理解你,給你的商家更具體的解決方案,這是每一個(gè)SaaS公司都應(yīng)該有的理念。”

        本次有贊六周年感恩答謝會(huì)上,包括商家、合作伙伴、媒體在內(nèi)的近千名嘉賓悉數(shù)到場。有贊創(chuàng)始人/CEO白鴉圍繞發(fā)展趨勢、SaaS行業(yè)、有贊微商城、有贊小程序、有贊零售、有贊連鎖、有贊美業(yè)、有贊廣告、商家服務(wù)等帶來了一場精彩的互聯(lián)網(wǎng)商家盛會(huì)。

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