本周一的早間,主打服飾百貨的B2C電商平臺(tái)唯品會(huì)宣布與京東和騰訊結(jié)盟,獲得兩家巨頭總計(jì)8. 63 億美元的戰(zhàn)略投資,讓出12.5%的股份。唯品會(huì)站隊(duì)京東和騰訊的原因到底是什么?從極光大數(shù)據(jù)本周一發(fā)布的洞察數(shù)據(jù)中我們發(fā)現(xiàn),“流量”一定是背后最重要的原因。

極光的報(bào)告顯示,唯品會(huì)在整體手機(jī)端用戶的量級(jí)上和京東屬于同一水平,前者目前的安裝量達(dá)到1. 55 億,而京東則是1. 99 億,淘寶雖高于二者之和,但由于京東和唯品會(huì)天然存在很多方面存在協(xié)同互補(bǔ)的優(yōu)勢(shì),因此一加一必定大于二。
在談及此次合作關(guān)系時(shí),唯品會(huì)和京東的高層均有強(qiáng)調(diào)自身對(duì)于女性消費(fèi)市場(chǎng)的重視程度。雙方的契合點(diǎn)在于,唯品會(huì)在女性用戶以及時(shí)尚穿戴類(lèi)商品的占比上優(yōu)勢(shì)顯著,而京東也有著加速進(jìn)軍女性消費(fèi)市場(chǎng)以及進(jìn)一步擴(kuò)大時(shí)尚業(yè)務(wù)的野心。

從性別比例差異上我們明顯能看出唯品會(huì)和京東具有極強(qiáng)的互補(bǔ)性,極光大數(shù)據(jù)報(bào)告顯示,截至 11 月,京東應(yīng)用端的男性用戶占比達(dá)到60.8%,而唯品會(huì)的女性用戶占比則高達(dá)68.9%。

在整體手機(jī)端用戶數(shù)量上,唯品會(huì)和京東重合的用戶僅有5, 531 萬(wàn),未來(lái)雙方開(kāi)啟互相引流模式之后,相信唯品會(huì)一定會(huì)受益巨大,而京東則會(huì)獲得更多女性用戶,為其恢復(fù)服飾品類(lèi)的市場(chǎng)增長(zhǎng)打下良好的基礎(chǔ)。

極光對(duì)唯品會(huì)和京東的用戶畫(huà)像進(jìn)行合并后發(fā)現(xiàn),平臺(tái)整體的性別比例趨于均衡,相信這將會(huì)是二者平臺(tái)打通后形成的局面,戰(zhàn)略合作將會(huì)推動(dòng)唯品會(huì)和京東在用戶群體上的擴(kuò)展和平衡。
本次合作京東和唯品會(huì)的受益都會(huì)非常巨大,京東除了擴(kuò)充女性用戶外,還將獲得唯品會(huì)超過(guò) 20000 家服飾品牌資源,而唯品會(huì)方面除現(xiàn)金外,會(huì)獲得兩個(gè)重量級(jí)流量入口,一個(gè)就是微信錢(qián)包,另外就是京東app入口。唯品會(huì)稱(chēng),“三家公司將進(jìn)行資源互換,戰(zhàn)略協(xié)同,以謀求共同發(fā)展”。相信阿里不會(huì)坐以待斃,將會(huì)很快祭出大招, 2018 年的電商市場(chǎng)將更加精彩!
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