11月30日,國美零售(HK.00493)發(fā)布2017年1月1日至2017年9月30日止業(yè)績報(bào)告。據(jù)悉,這是國美零售首次對外正式公布GMV數(shù)據(jù)報(bào)告,也是國美對于新零售布局未來發(fā)展的信心展示。
報(bào)告期內(nèi),國美線上線下交易總額(GMV)達(dá)人民幣943億元,同比增長20%,其中線上GMV 為人民幣342億元,共享零售GMV達(dá)10億元,移動端 GMV 同比大幅增長79%,占線上GMV的75%,而這些都得益于國美整合了旗下的互聯(lián)網(wǎng)資產(chǎn),并對國美互聯(lián)網(wǎng)的重新定位。
在整合了旗下互聯(lián)網(wǎng)資產(chǎn)之后,國美已形成了線上線下共融互通的業(yè)務(wù)格局,國美互聯(lián)網(wǎng)在集團(tuán)扮演零售價(jià)值鏈的連接器和流量分發(fā)器的角色,建立自流量的同時(shí)承接外部流量的導(dǎo)入,以及大部分的流量分發(fā)。并首次推出“社交+商務(wù)+利益共享”的共享零售新模式,以美店、美信、商城、美媒等核心產(chǎn)品,連接國美的平臺、技術(shù)、供應(yīng)鏈優(yōu)勢,共享給所有用戶。
共享零售是國美創(chuàng)新的第五代商業(yè)模式,其核心就是去中心化、人人皆流量。在這一模式下,所有人均可免費(fèi)共享平臺的價(jià)值,融入固有的商業(yè)鏈條,零成本、零投入成為經(jīng)營者。作為共享鏈條中的一員,分享者既能享受無憂購物,又能開發(fā)固有社交網(wǎng)絡(luò),參與商家的利益分享。通過美店,國美形成了一個(gè)人人可以參與的零售模式,讓不會賣貨的人能賣貨、會賣貨。隨著國美產(chǎn)品和服務(wù)的發(fā)展以及用戶活躍度的增加,美店的集成和分發(fā)的能力越來越強(qiáng),信息量也越來越大。對于商家而言,可以通過平臺的分享返利功能,設(shè)定返利的額度,鼓勵用戶通過分享,使自己的商品得以快速推廣,并形成社群化勢能,獲得新的利益增長點(diǎn)。
截至9月底,在共享零售平臺GMV10億元的份額中,作為國美互聯(lián)網(wǎng)的代表性產(chǎn)品美店已開始發(fā)力,Q3單季美店GMV超3億元人民幣,同比增長高達(dá)683%。
目前,美店、美信、商城、美媒構(gòu)建了共享零售平臺的核心產(chǎn)品,連接平臺、技術(shù)、供應(yīng)鏈優(yōu)勢,共享給所有用戶。美信是社交分享工具,商城是集成海量商品的電商平臺,美媒則是內(nèi)容營銷工具,由國美、商家或者美店店主創(chuàng)作營銷推廣內(nèi)容,使得每個(gè)人都能銷售推廣產(chǎn)品。
對此,中國人民大學(xué)商學(xué)院教授劉向東表示,國美提出的共享模式更像是一個(gè)賦能,是為小商戶賦予商品、服務(wù)的能力,這是一個(gè)多贏的模式,可以為合作伙伴和國美帶來雙向價(jià)值流通,也可以為國美帶來更廣闊的發(fā)展前景。
未來,國美的線上線下共享零售雙平臺將對家電、家裝、家居、家服務(wù)、家金融的相關(guān)企業(yè)開放,通過人人可以參與的“社交+商務(wù)+共享利益”的線上線下平臺渠道,建立高效、開放、共贏的商業(yè)模式。
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