2014年的5月16日，聚美優(yōu)品在紐交所上市，敲鐘儀式上，陳歐和團隊敲足了15秒鐘。開盤后，聚美優(yōu)品開盤價漲幅超過20%，陳歐的身家隨之飆升至16億美元。

　　那是整個垂直電商行業(yè)最輝煌的時刻，每個電商平臺都有自己的特色。那時候，一個APP還只能實現(xiàn)一種功能。現(xiàn)在，人們越來越習慣在一個APP內(nèi)解決所有問題。

　　BAT巨頭陰影之下，垂直電商的生存空間越來越小。如何破局，成了擺在所有垂直電商面前的問題。

　　近日，聚美優(yōu)品創(chuàng)始人陳歐罕見的接受了媒體專訪，講述了聚美今年來的戰(zhàn)略布局，以及自己對電商、新零售等方面的思考。在面對《財約你》主持人的提問時，陳歐坦承這幾年，聚美優(yōu)品一直在嘗試創(chuàng)新。

　　這位自稱“老一輩”垂直電商平臺掌舵者，他的判斷無疑是業(yè)內(nèi)的風向標，而聚美的做法，則凝結(jié)著他的實戰(zhàn)思考。

　　投資寶寶樹，參與影視劇，入股街電，這些都是嘗試的一部分，一系列的多元化布局下，一個時尚科技集團的雛形已經(jīng)顯現(xiàn)。兩年多的時間里，聚美摸索出了一條頗具亮點的突圍之路。

　　劇變中的垂直電商

　　沒人能否認，聚美優(yōu)品是中國電商界的一個獨特樣本：上市前“僅融資1300萬美元”，“盈利，而且連續(xù)8個季度盈利”，別無二家。

　　現(xiàn)在來看，聚美迅速崛起的最大原因有兩個：一是準確抓住了抓住國內(nèi)缺乏高性價比化妝品電商的痛點;另一方面，其時國內(nèi)電子商務市場的規(guī)模尚未達到瓶頸，一個增量市場內(nèi)，誰能最快將攤子鋪到最大，誰就能占據(jù)更大份額。

　　精準的定位，高效的團隊，讓聚美優(yōu)品迅速脫穎而出，成為美妝電商領(lǐng)域的第一品牌。

　　而訪談中，陳歐直言，時代環(huán)境已經(jīng)發(fā)生巨大變化。

　　近兩年來，隨著整個電商市場步入成熟期，除了阿里、京東等綜合電商平臺，幾乎所有電商的流量紅利都在迅速下降，過去動輒40%甚至100%的增幅早已不復存在。

　　與之一同到來的，還有消費者需求的改變。人們手機上經(jīng)常用到的APP越來越少，幾個巨頭APP成為了用戶常規(guī)使用頻率最高的電商入口。

　　流量在向頭部APP聚攏。這源于消費者對一站式購物的天然需求，因為只有這樣最方便，最能快捷滿足他們的需要。

　　雙重打擊下，垂直電商APP的壓力越來越大，垂直電商領(lǐng)域正處在劇烈變化中。

　　所以陳歐在接受采訪時說，玩法已經(jīng)變了，只有提供差異化的服務，才能夠更好地生存下來。

　　陳歐的布局與思考

　　北京東二環(huán)中匯廣場25層，聚美的辦公室內(nèi)，里面擺了一方嵌在墻里的長方形大魚缸，兩只小鯊魚不知疲倦地來回游動。陳歐借此提醒自己，江湖險惡，危機四伏。

　　早在聚美剛剛上市，電商的流量紅利尚未見底時，這位紐交所200年來最年輕的上市公司CEO就開始了應對今天的布局。

　　2015年，聚美優(yōu)品以2.5億美元領(lǐng)投育兒社區(qū)平臺寶寶樹。目前，寶寶樹入口級用戶達到每個月1.5億，估值達到100億人民幣左右。

　　之后，聚美開始布局影視文化內(nèi)容領(lǐng)域，以此來作為時尚潮流電商的自然延伸。聚美投資籌拍的現(xiàn)象級人氣IP劇《溫暖的弦》，電視和網(wǎng)絡視頻的版權(quán)已經(jīng)被湖南衛(wèi)視與騰訊視頻分別購買，整體實現(xiàn)盈利。

　　今年，陳歐又敏銳地捕捉到了共享充電寶這個巨大的風口，投資3億人民幣完成對街電的收購。目前，街電已經(jīng)占據(jù)了共享充電寶80%的市場份額，成為共享充電寶的代名詞。

　　不久前，街電CEO原源對外宣布，街電成為共享充電寶領(lǐng)域首家實現(xiàn)盈利的企業(yè)。

　　所有這些投資，都曾經(jīng)被“有心人”質(zhì)疑，但當整個多元化布局完成時，人們突然發(fā)現(xiàn)，聚美的多元化布局已經(jīng)為自己贏得了足夠的競爭力。

　　資本市場也做出了自己的判斷。11月27日，聚美優(yōu)品宣布撤回2016年2月發(fā)出的私有化要約后，其股價當日漲幅近15%。

　　聚美的新流量時代

　　陳歐身上公眾人物和企業(yè)家的雙重屬性，讓他在某些方面一直比較高調(diào)，有時又顯得沉默。聚美經(jīng)歷經(jīng)歷漫長的探索，最終就像陳歐在節(jié)目中所說：即使遍體鱗傷，也要活得漂亮。

　　在《財約你》的訪談中，陳歐聊了很多。最值得關(guān)注的，是他所透露的聚美階段性布局成果。

　　聚美投資寶寶樹，其主要價值是為了完成自己的社區(qū)布局，借助寶寶樹擁有龐大用戶基礎(chǔ)，以及聚美在跨境電商供應鏈及物流方面的經(jīng)驗，讓雙方形成優(yōu)勢互補。

　　進軍影視文化產(chǎn)業(yè)，投資制作《溫暖的弦》，則是希望通過投資影視，獲得拿更具性價比的流量。聚美正在嘗試將跨界的新業(yè)務與電商業(yè)務關(guān)聯(lián)起來，建立生態(tài)閉環(huán)。

　　過去的兩年，聚美也涉足了一些其他行業(yè)的投資，但都不是重度投資，更多地是為了“看牌”，了解這些行業(yè)。這類投資的價值，在于幫助公司獲取認知的知識。

　　至于投資街電，更多是對新零售的一個摸索。共享充電寶除了能在將來給聚美帶來更多流量，更重要的是使聚美獲得了一個線下團隊，成為聚美布局線下的重要一步。“我們現(xiàn)在能打線下仗了。”陳歐如此說。

　　如果有一天，聚美真的要向線下進軍，那么團隊對街電的很多理解和經(jīng)驗將可以直接用在新零售上。共享充電寶帶給聚美的想象空間，確實足夠大。

　　在聚美優(yōu)品的員工辦公區(qū)或茶水間，隨處可見街電的身影。這種僅兩盒抽紙大小的白色機柜，很是受到員工的歡迎。

　　這多少出乎陳歐的意料，他本意是讓大家看看新產(chǎn)品，提些建議。“只是擺在那，沒有經(jīng)過運營和宣傳，大家就自然產(chǎn)生了需求。”他說。

　　當你意識到變化時，才發(fā)現(xiàn)一切已經(jīng)完成。這一幕頗像聚美的現(xiàn)狀，當普通人意識到垂直電商正面臨危機時，陳歐早已帶領(lǐng)聚美完成了新的轉(zhuǎn)型。

　　今年，是聚美優(yōu)品上市的第四年，成立以來的第七年，從最大的垂直美妝電商平臺，到嶄新的時尚科技集團，聚美的新流量時代已經(jīng)到來。

　　誰能想象聚美的下一個七年會是什么樣子?或許一切正如聚美喊出的那句宣言，“七年不癢，終將綻放”。

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