拼多多在2018年，以240億美元的市值上市，截止2020年5月，其市值已經(jīng)增長到720億美元，2年時間增長三倍，不可謂不快。

　　根據(jù)極光大數(shù)據(jù)顯示，從月均DAU來看，拼多多規(guī)模已經(jīng)超過京東近4倍，接近淘寶的三分之二。其月均啟動次數(shù)甚至超過了淘寶的70%。從增速來看，拼多多不僅僅遠超老牌電商京東，更是超過了國內(nèi)電商的霸主淘寶。從疫情對各方的影響來看，京東依靠其穩(wěn)定的物流，避免受到?jīng)_擊。但拼多多恢復的更快，截止2020年5月，其月均DAU已經(jīng)超過疫情前的最高峰。

　　在拼多多異軍突起之前，國內(nèi)電商市場格局被認為是無法改變的。京東的做法是走高端路線，利用對供應鏈和物流的控制試圖自上而下?lián)屨际袌?。但這一策略經(jīng)過這幾年的驗證，并不算特別的成功。

　　拼多多看起來更為成功，主要是在于其戰(zhàn)略抓住了兩點：一是依靠著社交流量，具體而言就是微信平臺的扶持;二是專注于低端市場，以價格為武器，自下而上搶占市場。盡管之前也有不少電商平臺以低價或者促銷為噱頭來吸引消費者，但拼多多顯然更為成功。它的補貼專注于那些價格更為透明的品牌商品，如iPhone等，這樣在消費者端的感知就非常明顯。同時也逐步打消了很多消費者對于買到假貨的擔憂。另外，在阿里平臺中成長起來的大量中長尾商家因為無法獲得足夠的流量和收益，轉(zhuǎn)而進入拼多多這樣的平臺，也是它能夠異軍突起的重要原因。

　　微信的社交流量在拼多多早期的發(fā)展中起了關鍵作用，但出于對用戶體驗的考量，微信也對拼多多進行了限制。這也促使了拼多多著力構(gòu)建自身的社交關系，如拼小圈和企業(yè)員工內(nèi)購等，旨在脫離對微信的依賴。但是否能如愿建立一張以購物為主要內(nèi)容的社交網(wǎng)絡，尚待正名。畢竟淘寶等平臺過去類似實踐并不算特別成功。

　　目前的拼多多已經(jīng)建立起足夠龐大的流量和足夠多的商家，能夠跟阿里扳扳手腕。未來拼多多的核心目標，應該放在提高買賣匹配效率上。做到既能保證中小商戶的流量和銷量，又能讓優(yōu)質(zhì)的商品和商戶能夠脫穎而出。做到這一點難度可能非常大，因為電商行業(yè)面臨比較大的數(shù)據(jù)稀疏問題。但誰做的好一些，未來就將多一些競爭優(yōu)勢。

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