“華為亮劍耀中華，雄獅怒吼過大江”。2019 年，大西洋風暴之下，華為從海外掉頭，猛攻國內(nèi)市場。為了快速在國內(nèi)擴張，華為提出 “渡江戰(zhàn)役”，要求渠道商 50% 的銷量都是華為的產(chǎn)品。這使得小米、OV 的國內(nèi)市場份額急劇收縮，有業(yè)內(nèi)人士用 “恐懼”一詞形容對華為的感受。

　　友商大軍壓境加上自身產(chǎn)品 / 營銷策略問題，OPPO 在國內(nèi)市場遭受較嚴重沖擊。根據(jù) Canalys 數(shù)據(jù)，2019 年二季度國內(nèi)手機市場，華為手機出貨量同比增長 31%，是國內(nèi)手機市場唯一正增長的廠商，而 OPPO 排名第二，出貨量同比減少 18%。到了 2020 年二季度，OPPO 出貨量同比增速繼續(xù)下跌 19%，排名第三，被 vivo 趕超。

　　市場風云突變，一脈相承的歐加 “三兄弟”——OPPO、realme、一加動作頻頻。realme2019 年年初從海外回歸，主打性價比和線上市場。OPPO 則高管變動頻繁，產(chǎn)品線大調(diào)整，砍掉 R 系列，主推 Reno 系列和 Ace 系列。一加 CEO 劉作虎重回歐加控股，任首席產(chǎn)品體驗官，其一加 CEO 的職位不變。

　　為鞏固國內(nèi)市場份額，歐加還加大了三大子品牌的合作力度，開始逐步打通線上銷售渠道和線下售后渠道。

　　對此，通信行業(yè)資深人士楊波接受搜狐科技采訪時表示：“目前國內(nèi)市場華為一家獨大，OPPO 處在下滑的趨勢。歐加 “三兄弟”抱團可以擴大品牌影響力，穩(wěn)固市場份額，降低運營成本。”

　　那么，歐加 “三兄弟”集體作戰(zhàn)能否搶回被他人蠶食的 “蛋糕”呢?

　　歐加 “三兄弟”抱團，打通銷服渠道

　　OPPO、realme、一加本是 “同根生”。

　　從股權上看，OPPO、realme、一加三個品牌都擁有共同的控股股東——歐加控股有限公司。realme 創(chuàng)立初始是 OPPO 為了發(fā)展海外市場，拆分出來的品牌，走線上性價比路線，對標 Redmi。而劉作虎此前從 OPPO 離職，創(chuàng)立了一加。

　　如今，“三兄弟”的合作更加緊密。7 月 24 日，有用戶發(fā)現(xiàn) OPPO 商城悄然改名為歐加商城。一周后的 7 月 31 日，OPPO 商城再次更名，升級為歡太商城，并表示未來 OPPO、OnePlus(一加)和 realme 三品牌將會共同進駐，且強調(diào)了 IoT 產(chǎn)品的入駐。有業(yè)內(nèi)人士稱 “‘歐加’體現(xiàn)的是 OPPO 和一加，而‘歡太’摒棄了三個品牌的名字，顯得一碗水端平。”

　　目前，搜狐科技了解到，realme V5 成為了歡太商城銷售的第一款 realme 手機。8 月 3 日開始，用戶可以在歡太商城全款預定 realme V5。

　　在 realme V5 發(fā)布會上，realme 宣布將覆蓋全國 300 + 地級市門店渠道。在售后方面，realme 將提供 900 + 個售后服務網(wǎng)點，覆蓋近 300 個城市。

　　一名 realme 直營店的工作人員向搜狐科技表示：“購買 realmeV5 的消費者可以去 OPPO 客服中心維修，但以前的機型暫時還不可以享受 OPPO 售后，因為 realme 與 OPPO 的合作也才剛開始。”

　　“我們暫時還沒有入駐，但未來我們肯定是會入駐的。”一加方面表示，歡太商城將成為 OnePlus 在中國進駐的官方線上商城。

　　而 OPPO 北京一家線下維修網(wǎng)點的工作人員表示：“目前門店還沒有收到可以進行 realme、一加手機維修的通知。”一加的相關工作人員也表示目前暫時還未收到可以去 OPPO 進行售后服務的通知。

　　可以看出，在官方直營的售后渠道方面，歐加 “三兄弟”的合作還處于初始的探索階段。

　　但在線下經(jīng)銷商方面，有內(nèi)部人士向搜狐科技表示：“realme 在國內(nèi)的售后渠道跟 OPPO 是一起的，依附著 OPPO。”

　　“雖然 OPPO 做品牌差異化把 realme 分開來，但為了節(jié)省開支，realme 在售后這一塊幾乎沒有花費資金去建渠道，都是用 OPPO 的售后點。”該人士說道。

　　搜狐科技了解到，realme 從去年中下旬通過代理商開始做線下渠道。不過，realme 線下陳列、曝光的物料跟 OPPO 是區(qū)分開的，“兩個品牌現(xiàn)在線下管理渠道的人員已經(jīng)完全分開了。”

　　事實上，realme 和一加此前都主攻海外線上市場，在售后和渠道方面有一定的劣勢。因此歐加打通三家子品牌的銷售渠道、共享售后，可以在一定程度上彌補這一缺憾，并且仍然可以保持三家子品牌形象的差異化，這對于歐加鞏固國內(nèi)市場份額有著重要意義。

　　對此，楊波向搜狐科技表示：“目前國內(nèi)市場華為一家獨大，OPPO 處在下滑的趨勢。歐加‘三兄弟’抱團可以擴大品牌影響力，穩(wěn)固市場份額，降低運營成本。”

　　與華為正面對壘，欲搶回線下渠道失地

　　受美國禁令影響，華為手機的海外市場失守，于是 “猛獸”回國，猛攻國內(nèi)市場。目前，根據(jù) Canalys 數(shù)據(jù)，華為在國內(nèi)市場份額已經(jīng)達到了 44.3%，而諾基亞在國內(nèi)巔峰時期的市占率也只有 40%左右。

　　作為歐加 “三兄弟”的老大，OPPO 受到的沖擊格外明顯。2020 年 Q1 季度，在全球手機出貨量的排名中，OPPO 一度淪為了 others。

　　在國內(nèi)市場，根據(jù) Canalys 數(shù)據(jù)，2019 年二季度 OPPO 排名第二，出貨量同比減少 18%。到了 2020 年二季度，OPPO 出貨量同比增速繼續(xù)下跌 19%，排名第三，被 vivo 趕超。

　　隨著華為深耕線下，OPPO 曾經(jīng)引以為傲的線下渠道也受到了侵蝕，甚至迎來了關門潮。據(jù)媒體報道，有三線城市渠道商表示，本地綜合賣場有七成改成了華為門頭和華為專賣店。

　　而 OPPO 在過去兩年戰(zhàn)略調(diào)整的過程中，也犯了不少錯誤。比如產(chǎn)品線的混亂，定位中高端旗艦的 OPPO Reno 系列 1 年迭代了 3 次，而其面向低端的 A 系列、K 系列聲量弱等。主推的 Ace 系列和 Reno 系列表現(xiàn)平平，OPPO 在高端市場的表現(xiàn)并未得到市場認可。有內(nèi)部人士向搜狐科技透露：“今年 OPPO 在供應鏈方面大砍高端機型的訂單。”

　　IDC 中國研究經(jīng)理王希表示，從品牌角度來說，用戶接受品牌逐漸高端化需要時間，品牌需要保持戰(zhàn)略耐性。從產(chǎn)品角度來說，轉(zhuǎn)型、上探需要避免現(xiàn)有用戶群體的流失。

　　線下渠道是 OPPO 的根基，遭受沖擊后，OPPO 迅速反應，并加大投入力度。今年，OPPO 宣布劉波出任中國區(qū)總裁，強化中國區(qū)的戰(zhàn)略地位。同時，進一步優(yōu)化線下渠道，通過分層、分級的方式來管理零售終端。在疫情特殊時期，OPPO 還通過補貼與控價的方式，與下游渠道商們攻克難關。

　　“2020 年，OPPO 區(qū)縣城市渠道投入將加倍，進一步提升渠道效率和規(guī)模。”OPPO 中國區(qū)總裁劉波表示，“接下來我們繼續(xù)鞏固 OPPO 渠道的縱深優(yōu)勢，分層分級。而一線及省會城市作為首要目標，跟隨消費習慣和生活方式變化，進駐重點、核心購物中心，逐步覆蓋三線及以下城市。”

　　備戰(zhàn) 5G 和 IoT

　　面對風云突變的市場環(huán)境，歐加不進則退。為了彌補線上性價比市場的空缺，對標紅米的 realme 去年從印度回國。據(jù)了解，realme 上市以來的表現(xiàn)亮眼，在今年二季度的全球智能手機市場，realme 是國內(nèi)唯一一個實現(xiàn)年度正增長的品牌。2019 年三季度，realme 在印度市場的出貨量同比增幅超過 400%。

　　在產(chǎn)品層面，曾從 OPPO 離職創(chuàng)立的劉作虎重回歐加控股，任首席產(chǎn)品體驗官，并表示將為歐加的產(chǎn)品規(guī)劃和發(fā)展貢獻自己所能，其一加 CEO 的職位不變。

　　除了加強與 realme、一加的聯(lián)系，OPPO 還在人事架構、產(chǎn)品戰(zhàn)略方面開啟了新篇章。

　　在人事架構方面，OPPO 換帥，全球營銷總裁劉列與中國區(qū)總裁劉波組成 “雙一流” 戰(zhàn)隊，成為新的高層核心。而原 OPPO 全球營銷總裁沈義人由于個人健康原因卸任，他最經(jīng)典的營銷案例是 “充電 5 分鐘，通話 2 小時”。

　　一名手機行業(yè)的資深人士評價 OPPO 的人事變動：“老將劉列回歸，搭檔劉波，目的是提升 OPPO 品牌，升級渠道，奪回中國地盤。”

　　在國際關系不確定性逐漸提高的大環(huán)境下，OPPO 也更重視自研技術的發(fā)展。前不久，臺灣媒體稱聯(lián)發(fā)科無線通訊事業(yè)部總經(jīng)理李宗霖加入 OPPO，掛帥手機芯片部門。作為 OPPO 造芯計劃一環(huán)中的全資子公司，在 7 月底，哲庫科技的注冊資本增加至 1 億，增幅為 100%。

　　IoT 和 5G 則是 OPPO 近兩年著重發(fā)力的兩個大方向。2019 年初，OPPO 宣布公司正式成立 “新興移動終端事業(yè)部”，主力布局 5G + 和 IoT，并任命劉波為新興移動終端事業(yè)部總裁。

　　在 2019 年底的 OPPO 未來科技大會上，近 6 年未在公開場合露面的 OPPO 創(chuàng)始人陳明永宣布萬物互融的企業(yè)戰(zhàn)略，還表示未來三年 OPPO 將持續(xù)投入 500 億元人民幣進行 5G/6G 、人工智能、大數(shù)據(jù)、以及云計算等前沿技術研發(fā)。

　　但 OPPO 的反應似乎慢了半拍，有人質(zhì)疑 OPPO 在 IoT 和 5G 方面的布局速度過慢、目前的市場份額占比較低。OPPO 能否挽回頹勢、后發(fā)制人，關鍵在于能否抓住 5G 換機潮、IoT 設備流行帶來的新機遇。

　　從長遠來看，OPPO 與 realme、一加的合作，雖然有利于三個品牌擴大影響力，降低運營成本，穩(wěn)固市場份額，但并不能令歐加保持產(chǎn)品、技術方面的核心競爭力。同時，歐加子品牌之間的合作還處于探索階段，比如 OPPO 對 realme 和一加的售后扶持措施還未全面落地。1+1+1 能否大于 3，還有待市場的考驗。

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