近年來(lái)，中國(guó)會(huì)展O2O市場(chǎng)涌現(xiàn)出了一批新型互聯(lián)網(wǎng)公司。各個(gè)玩家切入的角度不同，有從供應(yīng)商競(jìng)標(biāo)、合規(guī)審查切入的“中智”;有從信息聚合、報(bào)名簽到、流程管理切入的“活動(dòng)行”、“31會(huì)議”等;還有從會(huì)場(chǎng)切入，如“會(huì)唐網(wǎng)”、“會(huì)小二”、“百場(chǎng)匯”、“酒店哥哥”等。

　　“淘會(huì)場(chǎng)”原本也是國(guó)內(nèi)從場(chǎng)地切入MICE行業(yè)的玩家之一。“淘會(huì)場(chǎng)”于2014年在重慶成立，創(chuàng)立之初想通過(guò)整合全國(guó)的會(huì)務(wù)場(chǎng)地資源，匹配場(chǎng)地需求方和供給方，為企業(yè)和客戶提供高性價(jià)比的一站式會(huì)務(wù)服務(wù)。但經(jīng)過(guò)一年多的摸索，公司發(fā)現(xiàn)，行業(yè)痛點(diǎn)是解決了，公司卻沒(méi)有實(shí)現(xiàn)自身的市場(chǎng)價(jià)值。

　　創(chuàng)始人李浩表示，做會(huì)務(wù)O2O很大的一個(gè)問(wèn)題在于跳單嚴(yán)重。需求方和供給方通過(guò)平臺(tái)匹配成功后，會(huì)跳過(guò)平臺(tái)各自交易。就算不跳單，平臺(tái)利潤(rùn)也低。而隨著2016年攜程、去哪兒進(jìn)場(chǎng)，會(huì)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。同時(shí)李浩發(fā)現(xiàn)，線上流量越來(lái)越貴，線下地推也沒(méi)有得到很好的關(guān)注。擁有商業(yè)推廣場(chǎng)地的資源方通常無(wú)宣傳意識(shí)，比如物業(yè)公司，有生意就做，沒(méi)生意就不做，場(chǎng)地的商業(yè)價(jià)值沒(méi)有得到最大化。而像步行街，其實(shí)是政府的資源，想要在步行街舉辦商業(yè)地推還需要政府審批等繁瑣的手續(xù)。

　　基于以上原因，2016年“淘會(huì)場(chǎng)”開(kāi)始從會(huì)務(wù)O2O平臺(tái)向商業(yè)推廣場(chǎng)地短租平臺(tái)轉(zhuǎn)型。“淘會(huì)場(chǎng)”要做的就是整合這些非標(biāo)準(zhǔn)化的商業(yè)推廣場(chǎng)地，為用戶解決商業(yè)推廣的場(chǎng)地需求，并圍繞場(chǎng)地提供衍生服務(wù)。本質(zhì)上公司已經(jīng)從會(huì)務(wù)行業(yè)轉(zhuǎn)入了廣告行業(yè)。

　　具體來(lái)說(shuō)，平臺(tái)的標(biāo)的物從原先傳統(tǒng)的酒店、劇院、會(huì)所、體育場(chǎng)館等標(biāo)準(zhǔn)場(chǎng)地轉(zhuǎn)向了商圈、小區(qū)、公園等非標(biāo)準(zhǔn)場(chǎng)地。商業(yè)推廣場(chǎng)地與會(huì)務(wù)場(chǎng)地的區(qū)別在于，企業(yè)的聚焦點(diǎn)不再是封閉會(huì)議室的座位、面積、燈光等，而是地推場(chǎng)地的位置、人流量、周邊聚客點(diǎn)等信息。李浩表示，目前場(chǎng)地周邊的信息是場(chǎng)地供給方手動(dòng)輸入，但未來(lái)會(huì)通過(guò)數(shù)據(jù)搜索引擎、數(shù)據(jù)庫(kù)等對(duì)場(chǎng)地周邊信息進(jìn)行捕捉。

　　新舊業(yè)務(wù)中，“淘會(huì)場(chǎng)”雖然都扮演平臺(tái)的角色，但服務(wù)供需雙方的側(cè)重有所不同。撮合會(huì)務(wù)供需雙方時(shí)，像需求方的超級(jí)顧問(wèn)，幫助客戶找場(chǎng)地;而撮合商業(yè)地推供需雙方時(shí)，更像是場(chǎng)地的超級(jí)銷售，幫助場(chǎng)地找客戶。兩年的經(jīng)營(yíng)積累了一定流量，目前“淘會(huì)場(chǎng)”的著力點(diǎn)則在于資源方面：一是場(chǎng)地開(kāi)發(fā)，即通過(guò)各個(gè)城市當(dāng)?shù)氐膹V告公司、物業(yè)公司等資源方合作，全面掌握非標(biāo)場(chǎng)地資源;二是場(chǎng)地報(bào)批，利用當(dāng)?shù)厝嗣}資源，打通工商、公安、管委會(huì)關(guān)系，快速的完成場(chǎng)地報(bào)批手續(xù)。

　　“淘會(huì)場(chǎng)”對(duì)平臺(tái)上兩類場(chǎng)地方的聯(lián)系方式做了不同的處理：原有標(biāo)準(zhǔn)化場(chǎng)地的資源方聯(lián)系方式直接可見(jiàn)，而對(duì)于非標(biāo)準(zhǔn)化場(chǎng)地，用戶只能先聯(lián)系平臺(tái)。李浩表示，傳統(tǒng)的會(huì)務(wù)場(chǎng)地業(yè)務(wù)仍然保留，但平臺(tái)在這方面已經(jīng)完全放棄了服務(wù)收益。這樣可以避開(kāi)同行競(jìng)爭(zhēng)，在保留線上成交量和保持用戶粘性的同時(shí)，也能為新業(yè)務(wù)起到引流作用。而且免費(fèi)模式會(huì)吸引大量客戶，雖然公司不從中盈利，但是會(huì)獲取大量有價(jià)值的信息，在形成一定量的積累之后可能會(huì)考慮發(fā)展新的商業(yè)模式。

　　目前“淘會(huì)場(chǎng)”已經(jīng)覆蓋了全國(guó)15個(gè)城市。“淘會(huì)場(chǎng)”的業(yè)務(wù)具有特殊性，因?yàn)樗鉀Q的行業(yè)痛點(diǎn)其實(shí)是跨區(qū)域推廣，只有對(duì)于有跨區(qū)域推廣需求的客戶，“淘會(huì)場(chǎng)”才具有優(yōu)勢(shì)。因此，不同于普通公司在一個(gè)地方驗(yàn)證模式后再?gòu)?fù)制到全國(guó)的區(qū)域策略，“淘會(huì)場(chǎng)”將快速布局全國(guó)。

　　李浩表示，新業(yè)務(wù)已經(jīng)為公司帶來(lái)了不錯(cuò)的成績(jī)。首先跳單問(wèn)題得到了解決。對(duì)于場(chǎng)地資源方來(lái)說(shuō)，“淘會(huì)場(chǎng)”才是為他們帶來(lái)流量的最大客戶，因此不會(huì)輕易跳單。而作為帶來(lái)流量的一方，公司的議價(jià)能力很強(qiáng)，業(yè)務(wù)分成能占到利潤(rùn)的50%。根據(jù)團(tuán)隊(duì)給的信息，公司目前有16萬(wàn)注冊(cè)用戶，月訂單量1500多，場(chǎng)地?cái)?shù)量6萬(wàn)多。非標(biāo)準(zhǔn)場(chǎng)地業(yè)務(wù)方面，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)詢盤數(shù)據(jù)，每個(gè)城市成交2場(chǎng)/月，每單金額5萬(wàn)以上。由于公司還在轉(zhuǎn)型中，原有業(yè)務(wù)占比仍然很高為60%，但未來(lái)這一比例會(huì)逐漸降低。

　　團(tuán)隊(duì)方面，目前公司共有40多人，核心成員創(chuàng)始人兼CEO李浩阿里巴巴中供部門中山區(qū)域經(jīng)理，糯米網(wǎng)華東大區(qū)總監(jiān)，拉手網(wǎng)華西區(qū)總監(jiān)。聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO袁昌兵，畢業(yè)于重慶大學(xué)，南京大學(xué)EMBA、美國(guó)PMI協(xié)會(huì)注冊(cè)PMP、IT服務(wù)體系ITTL高級(jí)認(rèn)證。曾自主創(chuàng)立互聯(lián)網(wǎng)軟件公司，并主導(dǎo)開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)多個(gè)大型互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。公司曾獲得投資人李金坊的100萬(wàn)種子輪投資，阿里巴巴聯(lián)合人之一吳永銘和米倉(cāng)資本的1000萬(wàn)A輪融資。

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