網(wǎng)易科技訊 8月16如消息，陳·萊瓦農(nóng)(Chen Levanon)上大學(xué)的時(shí)候曾是一名跨欄運(yùn)動(dòng)員。所以，正如她的跑步天賦一樣，這位以色列婦女自然而然可以運(yùn)營(yíng)一個(gè)像ClickMob一樣快速增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)。

　　ClicksMob是一個(gè)移動(dòng)端的績(jī)效廣告平臺(tái)(Performance Advertising Platform)，替APP開(kāi)發(fā)商和發(fā)布商招攬用戶。作為一個(gè)第三方經(jīng)紀(jì)人，ClicksMob可以使用8000多種流量來(lái)源，通過(guò)將廣告商和發(fā)布商匹配起來(lái)，可以使得移動(dòng)廣告更加有效。

　　在2014年的時(shí)候，她的公司獲得了1000萬(wàn)美元的收入。而且，她的公司的收入還在持續(xù)快速增長(zhǎng)。她的商業(yè)模式是以廣告效果為基礎(chǔ)的。APP開(kāi)發(fā)者發(fā)布一個(gè)廣告，或者廣告代理人發(fā)起一次推廣，只有當(dāng)所期待的結(jié)果產(chǎn)生之時(shí)，比如當(dāng)一個(gè)用戶下載了某一個(gè)APP或者當(dāng)該用戶再次或者第三次訪問(wèn)該APP時(shí)，ClicksMob才會(huì)得到相應(yīng)的報(bào)酬。如果用戶對(duì)廣告無(wú)動(dòng)于衷，ClicksMob就不能獲得報(bào)酬。但是，如果它居間完成了一次成功的匹配，使得開(kāi)開(kāi)發(fā)人通過(guò)在其他網(wǎng)站上打APP廣告獲得了一個(gè)新用戶，就可以從中得到一筆傭金。

　　它是一個(gè)很好的商業(yè)模式。該公司成立于兩年前，是自籌資金啟動(dòng)的，現(xiàn)在在美國(guó)舊金山市和以色列特拉維夫市都有一些員工。據(jù)美國(guó)咨詢公司高德納公司(Gartner)估計(jì)，到2017年的時(shí)候，來(lái)自于移動(dòng)應(yīng)用軟件下載量的收入將增長(zhǎng)三倍。ClicksMob的客戶包括Machine Zone、Kabam、Gree、SGN以及Skout。

　　萊瓦農(nóng)也很惹人眼目，因?yàn)樵谝粋€(gè)由男性主導(dǎo)的廣告世界中，女性CEO是很不常見(jiàn)的。即使在特拉維夫市，營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)公司中的那種“廣告狂人”氛圍也幾乎是由男性主導(dǎo)的。在她的管理團(tuán)隊(duì)中，超過(guò)一半的人是女性，而且在整個(gè)公司中，大部分人都是女性。她還必須擠時(shí)間扮演媽媽的角色，照顧她那兩個(gè)年幼的孩子。這一切證明了她樂(lè)觀進(jìn)取的態(tài)度，以及她作為一個(gè)體育競(jìng)技運(yùn)動(dòng)員的經(jīng)驗(yàn)。

　　近日，在舊金山的一個(gè)游戲大會(huì)上，美國(guó)科技網(wǎng)站VentureBeat采訪了ClicksMob公司CEO萊瓦農(nóng)。

　　以下是采訪實(shí)錄：

　　萊瓦農(nóng)： 我們是一個(gè)移動(dòng)績(jī)效平臺(tái)——只做移動(dòng)，只做績(jī)效。我們差不多三年前開(kāi)始了我們的業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)，我加入了其他四個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人。我們是自籌資金啟動(dòng)的。從我們開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的第三個(gè)起，我們就開(kāi)始盈利了。我們?cè)诿绹?guó)舊金山是和以色列特拉維夫市都有辦公場(chǎng)所，外加在紐約有律師團(tuán)隊(duì)。我們現(xiàn)在有50來(lái)名員工，77%都是女性。

　　VB： 那很不尋常。

　　萊瓦農(nóng)： 是的，有兩件事是與眾不同的。第一，我們是自籌資金創(chuàng)業(yè)的;第二，我們團(tuán)隊(duì)大部分是女性。它是我們自己的技術(shù)，所以我們不搞貼牌。我們從無(wú)到有開(kāi)發(fā)了它。我們擁有8000中不同的流量來(lái)源——發(fā)布商，超過(guò)500個(gè)廣告商，開(kāi)發(fā)者，以及任何想要獲得用戶的人。

　　大約10個(gè)月之前，我們意識(shí)到這一行業(yè)依然不甚成熟，但是長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)關(guān)系對(duì)于我們而言非常重要。我們建立了我們的業(yè)務(wù)優(yōu)化小組，所以我們當(dāng)前正在做大量CPE和CPA推廣和宣傳。我們已經(jīng)與所有的追蹤公司充分接軌了。我們目前正在做內(nèi)部活動(dòng)以及所有的優(yōu)化工作，因?yàn)槟菍?duì)我們非常重要。

　　VB： 你們有專(zhuān)注的地域范圍或者業(yè)務(wù)范圍嗎?

　　萊瓦農(nóng)： 我們是全球性的。我們都在做垂直業(yè)務(wù)，不僅僅是游戲。我們?cè)陔娮由虅?wù)、購(gòu)物以及實(shí)用程序等方面表現(xiàn)都很強(qiáng)勢(shì)，所以我們遠(yuǎn)非只做游戲。關(guān)于地域范圍，那取決于你是問(wèn)哪個(gè)月。上個(gè)月，韓國(guó)是最強(qiáng)勁的，但是之前的那個(gè)月，則是美國(guó)和印度。有時(shí)候，我們的業(yè)務(wù)是iOS和安卓各占據(jù)半壁江山，但情況不總是如此。

　　在我們所有的8000種流量來(lái)源中，85%是直接流量，媒體通過(guò)我們的SDK(Software Development Kit，軟件開(kāi)發(fā)工具包)購(gòu)買(mǎi)。在很多其他APP中也有我們的API。我們也有我們的本土廣告流量。

　　VB： 每個(gè)月的展現(xiàn)量是多少?

　　萊瓦農(nóng)： 我們計(jì)算了轉(zhuǎn)化次數(shù)，所以我們每天有幾百萬(wàn)的展現(xiàn)量，以及幾百萬(wàn)的點(diǎn)擊量。我們一天的轉(zhuǎn)化次數(shù)就達(dá)到了幾十萬(wàn)。與其他人不同的是，我們不是靠點(diǎn)擊量賺錢(qián)的。它是我們自己的技術(shù)，所以我們關(guān)心轉(zhuǎn)化率這一絕對(duì)價(jià)值。

　　VB： 當(dāng)用戶購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候你們才能拿到報(bào)酬?

　　萊瓦農(nóng)： 是的。所以有兩種方式可以為我們創(chuàng)收，一是下載，二是參與。我們現(xiàn)在在與Machine Zone進(jìn)行CPE營(yíng)銷(xiāo)。我們與其建立業(yè)務(wù)關(guān)系已經(jīng)有兩年了，在這一行業(yè)已經(jīng)算很久了。與SGN的業(yè)務(wù)關(guān)系也已經(jīng)有10個(gè)月之久了。我們?cè)谧霰ㄊ綇V告，有激勵(lì)的或者無(wú)激勵(lì)的。只要與移動(dòng)端和績(jī)效有關(guān)，我們就做。

　　這是一個(gè)不成熟的行業(yè)。我們被欺詐傷得很深。但是，我們?cè)诒M我們所能偵測(cè)任何欺詐行為。此外，從去年以來(lái)，我們一直在開(kāi)發(fā)我們的下一代產(chǎn)品。預(yù)計(jì)在今年8月17日，我們將推出我們的新一代產(chǎn)品。它將會(huì)非常驚艷，更加便利用戶。

　　當(dāng)一個(gè)流量來(lái)源想要上線一個(gè)推廣活動(dòng)，通常會(huì)在每個(gè)地區(qū)或者每個(gè)設(shè)備設(shè)置10個(gè)不同的鏈接。如果沒(méi)有我們的技術(shù)，每次推廣活動(dòng)就只能設(shè)置一個(gè)鏈接。我們知道如何鎖定屏幕背后的不同地區(qū)和設(shè)備。

　　VB： 誰(shuí)最終會(huì)成為你們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?

　　萊瓦農(nóng)： 你知道MobPartner嗎?在它被中國(guó)的獵豹移動(dòng)收購(gòu)之前，它是我們最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。它有它自己的技術(shù)。它也只做移動(dòng)端，也只做績(jī)效。但是自從被獵豹移動(dòng)收購(gòu)之后，它就在做CPC和CPM，所以它已經(jīng)不是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。AppLift可能是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是它只專(zhuān)注于游戲。我們有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但只有部分業(yè)務(wù)與它們交叉。在我們的平臺(tái)，我們只做績(jī)效，廣告效果是我們的收入根基。

　　VB： 還有什么將會(huì)成為一筆大業(yè)務(wù)?

　　萊瓦農(nóng)： 在大量APP中執(zhí)行我們的API。我們將會(huì)有本土APP。與此同時(shí)，我們將會(huì)提高產(chǎn)品中的我們的控制面板。我們也在做大量CPE和CPA營(yíng)銷(xiāo)，以避免我們之前所遭受到的種種欺詐。我們將在全球開(kāi)設(shè)更多辦事機(jī)構(gòu)，以服務(wù)更多客戶。我們所具有的優(yōu)勢(shì)之一就是，我們的人才。沒(méi)有我們的團(tuán)隊(duì)，我們是不可能有今天的。我們團(tuán)隊(duì)成員太厲害了。

　　我曾做過(guò)投資銀行業(yè)務(wù)，而且不喜歡。但我卻從中學(xué)到了一樣?xùn)|西，那就是人的要素。那里的人都很厲害。那個(gè)公司雇傭員工的方式也很神奇。我們總是說(shuō)，可觸摸的科技，有人情味的科技。一項(xiàng)技術(shù)是否駭世驚俗無(wú)關(guān)緊要，如果它不能提供極好的服務(wù)，它就不合時(shí)宜。我們努力把最好的服務(wù)、最好的優(yōu)化以及最好的體驗(yàn)帶給我們的客戶，那是我們業(yè)務(wù)的核心。

　　VB： 正如在這里一樣，作為一個(gè)女性CEO，在以色列是不是也很獨(dú)特?

　　萊瓦農(nóng)： 是的，我是所有業(yè)務(wù)部門(mén)的CEO。在這里我們只有女人。我不太確定，但我想我大概喜歡雇傭女性員工。但是在以色列，像我一樣的人是不多見(jiàn)的。我真希望能夠遇到雪莉·桑德伯格(Sheryl Sandberg，F(xiàn)acebook首席運(yùn)營(yíng)官)。那是我的目標(biāo)。我覺(jué)得我可以從她學(xué)到很多東西。

　　VB： 我不知道下面說(shuō)的是否與你有關(guān)，我曾寫(xiě)了一篇文章，論述Facebook的與移動(dòng)用戶貢獻(xiàn)有關(guān)的政策改變。那對(duì)你們的業(yè)務(wù)有影響嗎?

　　萊瓦農(nóng)： 我不認(rèn)為有影響。我們沒(méi)有通過(guò)Facebook獲取用戶。除了Facebook，我們還在做其他事情，因?yàn)槲覀冃枰蔀橐粋€(gè)人們首選的網(wǎng)絡(luò)。

　　VB： 那么，你們更像是Facebook的對(duì)立面或者替代者?

　　萊瓦農(nóng)： 也許不是替代者，而是一個(gè)補(bǔ)充。人們總是需要Facebook。Facebook的質(zhì)量是最好的。你不可能忽視它。但是在某一個(gè)點(diǎn)你卻可以利用它，而且你需要在Facebook之外獲得更多用戶，我們就是朝著那個(gè)方向努力的。

　　VB： 而且人們不希望全然依賴Facebook。

　　萊瓦農(nóng)： 確實(shí)。所以人們什么都嘗試。我們的目的是努力優(yōu)化推廣，并且把正面的ROI帶給我們的直接廣告商。你知道Commission Junction吧?作為互聯(lián)網(wǎng)上的一個(gè)廣告聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)，它做得很出色。我們致力于在移動(dòng)端實(shí)現(xiàn)同樣的效果。讓一個(gè)網(wǎng)頁(yè)端公司轉(zhuǎn)變成為一個(gè)移動(dòng)端公司，比較困難。我們是從移動(dòng)端起家的。那是我們的重心，我們的核心業(yè)務(wù)，我們還將繼續(xù)關(guān)注這一方面，同時(shí)不致使自己的業(yè)務(wù)太過(guò)泛化。

　　VB： 你們的增長(zhǎng)率大概是多少?

　　萊瓦農(nóng)： 我們?cè)诟２妓闺s志排名第28。他們對(duì)我們搞了很多盡職的調(diào)查。去年，我們的營(yíng)業(yè)額大約是1000萬(wàn)美元。今年，我認(rèn)為我們有望增長(zhǎng)到3000萬(wàn)美元，明年有望突破4000萬(wàn)美元或者6000萬(wàn)美元。因?yàn)槲覀兪亲曰I資金的公司，所以那樣的收入已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了。我從未說(shuō)過(guò)我們是最好的，或者是行業(yè)中唯一一個(gè)。但是，我么一直在盡我們最大努力成為最好的一個(gè)。

　　VB： 你在以色列有很多公司。為什么營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)在那里會(huì)這么火?

　　萊瓦農(nóng)： 我們有人才。我們有一流的大學(xué)，好的研究和開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)，優(yōu)秀的工程師。我們有以色列理工學(xué)院(Technion)，類(lèi)似于MIT。那可能是你想要的答案。

　　VB： 那里像是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)集市。

　　萊瓦農(nóng)： 我們是一個(gè)單純的績(jī)效網(wǎng)絡(luò)。我們有10個(gè)內(nèi)部工程師，外加產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)和支持團(tuán)隊(duì)。我們一直在思考如何改善我們的產(chǎn)品。我們僅僅需要做得更好。我們不關(guān)注別的，就只有移動(dòng)，只有廣告效果。

　　VB： 未來(lái)一到兩年你們還需要做什么?

　　萊瓦農(nóng)： 開(kāi)設(shè)更多的辦公室。改進(jìn)我們的API。改善我們的產(chǎn)品。實(shí)施我們的API，以及提高變現(xiàn)能力。我們目前在同這里的一個(gè)視頻APP和一個(gè)音樂(lè)APP磋商一筆大業(yè)務(wù)。我搬到這里來(lái)是因?yàn)楣韫葘?duì)我們而言非常重要。我一半時(shí)間在這里工作，一半時(shí)間在以色列工作?，F(xiàn)在，我們?cè)诳紤]進(jìn)入歐洲和亞洲。我們覺(jué)得那個(gè)兩個(gè)市場(chǎng)也很重要。

　　VB： 你們需要融資或者收購(gòu)其他公司嗎?

　　萊瓦農(nóng)： 我們目前還不打算融資。我們現(xiàn)在就希望讓我們自己先變強(qiáng)大。我們從不會(huì)拒絕眼前的好機(jī)會(huì)。但就目前而且，我們的策略是這樣的。

　　VB： 谷歌和YouTube等科技公司也在進(jìn)入這一領(lǐng)域，而且它們都是大手筆，贏者通吃嘛。它們看來(lái)會(huì)成為你們未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)者。但是前提是那時(shí)候你們還保持獨(dú)立。

　　萊瓦農(nóng)： 對(duì)的。如果它們能出個(gè)好價(jià)，誰(shuí)會(huì)拒絕呢?它們有搜索引擎，還有社交媒體。在移動(dòng)行業(yè)，是沒(méi)有限制的，天高任鳥(niǎo)飛。無(wú)論是iOS系統(tǒng)還是安卓系統(tǒng)，未來(lái)會(huì)有更多的APP，需要獲取更多的用戶。這一市場(chǎng)在膨脹，在快速增長(zhǎng)，所以我們抓住了機(jī)會(huì)。

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