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      不止搜索,百度信息分發(fā)2.0如何實現(xiàn)營銷“讀心術”?

        當互聯(lián)網(wǎng)成為營銷必備,企業(yè)主如何借助互聯(lián)網(wǎng)的力量找到精準用戶、根據(jù)用戶興趣洞悉其真實意圖,進而吸引用戶產(chǎn)生消費行為,迫在眉睫。繼提出“信息分發(fā)2.0”概念之后,4月25日百度營銷中國行北京首站上,百度副總裁王路表示,依靠“搜索”+“推薦”雙引擎、“資源整合、媒體形態(tài)創(chuàng)新、用戶交互升級及共享共贏生態(tài)”打造四大矩陣,百度正在加速布局營銷生態(tài)。在這種背景之下,借助百度的力量,中小企業(yè)即便缺少“市場部”方法論指導,也能與大企業(yè)站在同一起跑線上,完成消費者認知到品牌忠誠的層層轉化,實現(xiàn)更多的“不可能“。

        會上,王路回顧了百度信息分發(fā)2.0取得的階段性進展,并表示通過“搜索+推薦”雙引擎驅動,近半年來百度在內容生產(chǎn)、分發(fā)、用戶核心指標等方面都取得了重要進展。

      不止搜索,百度信息分發(fā)2.0如何實現(xiàn)營銷“讀心術”?

      (百度副總裁王路現(xiàn)場致辭)

        “不搜而得”就能讓客戶主動找到你?百度say yes!

        去年百度時刻商業(yè)峰會上,百度首次提出了“信息分發(fā)2.0”,即通過“搜索+推薦”雙引擎,讓用戶更高效獲取信息,其核心在于基于用戶主動搜索,同時對用戶搜索結果與用戶行為的深入學習與分析,實現(xiàn)二者的雙向互補循環(huán),構建與消費者生活場景完美融合的“不搜即得”。

        目前百度信息分發(fā)2.0已取得了重要進展:內容生產(chǎn)方面,百家號已有超過40萬注冊用戶入駐平臺并持續(xù)產(chǎn)生優(yōu)質的內容。內容分發(fā)方面,F(xiàn)eed分發(fā)量總體增速明顯,圖集分發(fā)量上線2個月實現(xiàn)30倍增長,而百度視頻分發(fā)量從去年7月至今實現(xiàn)了14倍的增長。而在用戶增長方面,從去年第三季度至今百度feed流DAU已實現(xiàn)6.8倍高速增長。

        王路表示,在信息分發(fā)2.0取得階段性進展的基礎上,未來百度將建設內容資源整合、媒體形態(tài)創(chuàng)新、用戶交互升級、生態(tài)共贏共享四大矩陣為企業(yè)全面賦能,為消費者服務,幫助合作伙伴實現(xiàn)共同成長。以內容為例,憑借“搜索+推薦”的天然優(yōu)勢,百度不只能發(fā)現(xiàn)“千人千面”,也能發(fā)現(xiàn)”一人千面”,通過為不同用戶在不同時間、不同場景適配最有用最感興趣的信息,真正確保企業(yè)營銷的到達率和轉化率。在生態(tài)層面,目前百度已與近千家優(yōu)質媒體達成內容分發(fā)戰(zhàn)略同盟,共享流量及內容資源。2017年,百度將累計向內容生產(chǎn)者分成100億,通過原生廣告和聯(lián)盟廣告繼續(xù)釋放內容生產(chǎn)紅利。

        獲客效果比“精準”還“精準”?他們say yes!

        隨著信息技術發(fā)展,一方面,互聯(lián)網(wǎng)營銷正不斷融入企業(yè)經(jīng)營的方方面面,另一方面,網(wǎng)絡碎片化趨勢明顯,用戶注意力成為稀缺資源,營銷成本水漲船高,在這種情形下,單一的營銷手段與廣告效果很難滿足企業(yè)需求。中小企業(yè)主們面對巨額廣告費和不可預知的營銷效果,往往處于弱勢地位。然而在信息分發(fā)2.0模式下,通過“搜索+推薦“雙重力量的驅動,使得中小企業(yè)主在海量用戶信息檢索基礎上,加入精準、智能的信息流推廣,將符合用戶需求的信息推送到用戶面前,進一步刺激用戶產(chǎn)生需求,這一模式將顯著提升中小企業(yè)的營銷能力,同時也將大幅度減少成本。

        區(qū)別于單純依靠用戶“看過什么”,百度綜合”去過哪里“、”買過什么“、”搜過什么“等200億條覆蓋生活方方面面的線索實現(xiàn)了更精準觸達目標用戶,同時降低了50%的線索獲得成本。無論是前期目標用戶抓取還是后期用戶關系維護,在信息分發(fā)2.0時代,通過“人找信息+信息找人”的結合,百度實現(xiàn)了營銷通路的全觸達。

        活動現(xiàn)場,百度搜索公司市場部總經(jīng)理陳志峰以蜀湘情緣餐飲培訓集團為例,介紹了百度雙向信息匹配對于企業(yè)營銷的幫助。百度搜索廣告為該企業(yè)拉來80%的客戶,與此同時企業(yè)積極嘗試百度信息流廣告,進一步刺激潛在客戶,借助搜索+推薦雙引擎使得獲客成本進一步降低了50%-60%。另一企業(yè)廣汽菲克自由光借助百度信息流廣告,精準定位過去3個月內去過同類商品4S店的人群,幫助企業(yè)日均獲客量增加5倍。百度基于用戶興趣,推測用戶需求,進而在對消費者的深度洞察之后實現(xiàn)優(yōu)質營銷效果。

      不止搜索,百度信息分發(fā)2.0如何實現(xiàn)營銷“讀心術”?

      (百度搜索公司市場部總經(jīng)理陳志峰主題演講)

        2016年,百度發(fā)起了“發(fā)現(xiàn)身邊的好手藝人”行動,挖掘了很多有個性有閃光點的小微商戶,在本次活動中,百度為此次行動中的代表商戶頒獎。與此同時,百度與中國民營文化產(chǎn)業(yè)商會共同啟動了新的“中國匠魂”行動,在去年的好手藝人行動上進一步升級,旨在在更大范圍內尋找那些用一份堅持將平凡的工作做到極致的普通人,借助百度的力量將他們的故事為更多人知道。

      不止搜索,百度信息分發(fā)2.0如何實現(xiàn)營銷“讀心術”?

      (“中國匠魂”啟動儀式現(xiàn)場)

        業(yè)內人士表示,作為搜索巨頭的百度在“信息分發(fā)2.0”時代具備天然優(yōu)勢,目前又積極加快打造共享共贏營銷生態(tài),從營銷、創(chuàng)意及運營三個維度對生態(tài)伙伴進行賦能,這在為百度數(shù)十萬家合作伙伴帶來商業(yè)紅利的同時,勢必將進一步提高百度在中國網(wǎng)絡營銷領域的向心力和話語權,并最終實現(xiàn)百度平臺和數(shù)十萬家商業(yè)公司的共贏。

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