從去年開始，國(guó)家有關(guān)部門就開展了網(wǎng)盤的政治行動(dòng)，在今年6月30號(hào)，新浪微盤、UC網(wǎng)盤、快盤、華為網(wǎng)盤在4月底宣布關(guān)閉并不再保留數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)僅剩下360、百度網(wǎng)盤、以及微云服務(wù)。接著，10月20號(hào)，360云盤發(fā)布了一則公告稱將在2017年2月1日關(guān)閉，這讓國(guó)內(nèi)僅剩下三大網(wǎng)盤的讓用戶炸了鍋，使得數(shù)以億計(jì)的用戶不得不強(qiáng)制進(jìn)行搬家。網(wǎng)盤的未來(lái)到底往哪走?到底存不存在真正的商業(yè)模式?創(chuàng)業(yè)公司到底還有哪些機(jī)會(huì)?

億方云創(chuàng)始人 程遠(yuǎn)

　　作為億方云的創(chuàng)始人程遠(yuǎn)早在美國(guó)硅谷box公司時(shí)就看到，美國(guó)saas服務(wù)當(dāng)時(shí)已經(jīng)在市場(chǎng)風(fēng)起云涌，對(duì)于box的成功程遠(yuǎn)則認(rèn)為是源自于和寶潔集團(tuán)的合作。這種深耕和專注的戰(zhàn)略路徑已經(jīng)在程遠(yuǎn)心里根深蒂固，同時(shí)也在億方云中得到延續(xù)。

　　進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)初衷

　　提及國(guó)內(nèi)網(wǎng)盤，億方云創(chuàng)始人程遠(yuǎn)認(rèn)為，億方云與國(guó)外的box/dropbox/google docs同類型，不過(guò)億方云主要是幫助企業(yè)級(jí)做團(tuán)隊(duì)文件共享、團(tuán)隊(duì)協(xié)作，提供協(xié)同編輯等能力。而國(guó)內(nèi)網(wǎng)盤的用戶剛需程度沒有到，付費(fèi)習(xí)慣差，市場(chǎng)需求基礎(chǔ)無(wú)法支撐起免費(fèi)增值的商業(yè)模式。作為云存儲(chǔ)，首先成分是非常昂貴的，推向個(gè)人免費(fèi)存儲(chǔ)的業(yè)務(wù)沒有很成熟的商業(yè)模式支撐大規(guī)模的收入，再一個(gè)就是畸形的競(jìng)爭(zhēng)沒有在國(guó)內(nèi)形成顛覆性的商業(yè)模式創(chuàng)新，像很多國(guó)內(nèi)很多創(chuàng)業(yè)網(wǎng)盤可以獲取一些少量的付費(fèi)用戶，但是這樣的商業(yè)健康性被BAT的進(jìn)入徹底推入深淵。

　　程遠(yuǎn)在box創(chuàng)業(yè)之初加入，是前30名的員工，同時(shí)也是核心技術(shù)開發(fā)者之一，原本他最有可能將億方云變成中國(guó)版的box，為什么中途突然改變了創(chuàng)業(yè)方向呢?程遠(yuǎn)向記者解釋，Box現(xiàn)在是幾十億美金的企業(yè)，但是到目前為止都還停留在存儲(chǔ)、共享這塊業(yè)務(wù)，不過(guò)美國(guó)用戶非常重視數(shù)據(jù)存儲(chǔ)，也意識(shí)到數(shù)據(jù)對(duì)業(yè)務(wù)的重要性，有著很健康的商業(yè)模式。但是國(guó)內(nèi)的需求不一樣，數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和管理還是太底層，國(guó)內(nèi)需要更貼近其需求的SaaS應(yīng)用。

　　程遠(yuǎn)認(rèn)為，億方云作為企業(yè)核心商業(yè)數(shù)據(jù)和知識(shí)載體，文件的存儲(chǔ)和管理越來(lái)越受到重視，如今移動(dòng)辦公需求越來(lái)越普及，企業(yè)需要隨時(shí)隨地對(duì)工作文件進(jìn)行訪問(wèn)、共享、協(xié)作，不管是企業(yè)的部門內(nèi)、部門間或者與客戶間都存在著各種基于文件的共享和協(xié)作場(chǎng)景，尤其是在一些具備人員分散、文件多、文件協(xié)作頻繁等特點(diǎn)的特殊行業(yè)，在線的文件存儲(chǔ)和流轉(zhuǎn)是實(shí)現(xiàn)協(xié)同辦公、移動(dòng)辦公的必備工具，這為企業(yè)文件云帶來(lái)了可觀的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　億方云與阿里云的合作

　　作為國(guó)內(nèi)企業(yè)文件管理領(lǐng)域的新晉領(lǐng)導(dǎo)者，億方云一直選擇全球領(lǐng)先、安全、穩(wěn)定的阿里云進(jìn)行底層數(shù)據(jù)存儲(chǔ)與備份，在10月15日的云棲大會(huì)上，億方云在其承辦的企業(yè)服務(wù)專場(chǎng)正式宣布與阿里云達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方合作將主要聚焦在大客戶解決方案、混合云以及技術(shù)產(chǎn)品化探索三方面，共同打造一款真正面向客戶成功的企業(yè)云端文件管理產(chǎn)品。

　　談到和阿里的合作，程遠(yuǎn)認(rèn)為億方云是長(zhǎng)在阿里云上的，這其實(shí)已經(jīng)明確了雙方之間的關(guān)系。億方云專注在自己的產(chǎn)品優(yōu)化和技術(shù)創(chuàng)新，專注在助企業(yè)進(jìn)行文件管理、共享、隨時(shí)隨地合作，而ET/PAAS/IAAS這些底層的技術(shù)，包括語(yǔ)音識(shí)別、智能分析等技術(shù)由阿里云來(lái)提供。

　　同時(shí)，億方云是連接阿里云和用戶的橋梁，而阿里云的技術(shù)可以通過(guò)億方云來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品化。程遠(yuǎn)解釋說(shuō)，億方云作為創(chuàng)業(yè)公司，需要一個(gè)產(chǎn)品來(lái)和企業(yè)連接起來(lái)，億方云希望將阿里云這些先進(jìn)、智能、安全的技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品化，變成簡(jiǎn)單、易用的產(chǎn)品，提供給各個(gè)行業(yè)。再一點(diǎn)，也就是阿里云在針對(duì)大型客戶推云服務(wù)的時(shí)候，對(duì)于傳統(tǒng)不具備開發(fā)能力的企業(yè)，在PaaS上需要具備一些應(yīng)用，通過(guò)億方云的產(chǎn)品，可以加快中大型企業(yè)的云端應(yīng)用化進(jìn)度。

　　據(jù)記者了解，億方云一直選擇全球領(lǐng)先、安全、穩(wěn)定的阿里云進(jìn)行底層數(shù)據(jù)存儲(chǔ)與備份。在云棲大會(huì)上，億方云公布了和阿里云在技術(shù)層、業(yè)務(wù)層和產(chǎn)品三方面的戰(zhàn)略合作。

　　在技術(shù)層，億方云會(huì)在數(shù)據(jù)智能、數(shù)據(jù)安全等方面將阿里云最尖端的技術(shù)融入到產(chǎn)品，為企業(yè)客戶提供更多的產(chǎn)品價(jià)值，還將與阿里云合作共建企業(yè)文件管理的Paas服務(wù)。

　　在業(yè)務(wù)層，億方云將與阿里云進(jìn)行聯(lián)合商務(wù)拓展，在阿里云存儲(chǔ)官方頁(yè)面上，通過(guò)億方云的入口，有整套打包方案，引流到億方云的平臺(tái)，在大型企業(yè)應(yīng)用方面與阿里云及其云生態(tài)合作伙伴共同完成企業(yè)資產(chǎn)的數(shù)字化。

　　在產(chǎn)品層，億方云為在阿里云OSS存儲(chǔ)的客戶提供一整套完備的文件管理服務(wù)，具有高可靠、可用性，且高性價(jià)比。而億方云的文件存儲(chǔ)包含多級(jí)文件權(quán)限、上百種文件格式的在線預(yù)覽、文件版本管理、多端文件同步、大文件傳輸?shù)裙δ堋＿@也是未來(lái)與阿里云構(gòu)成生態(tài)體系的一個(gè)目標(biāo)。

　　做中國(guó)特色的企業(yè)網(wǎng)盤服務(wù)

　　網(wǎng)盤是以存儲(chǔ)為核心，在國(guó)內(nèi)的企業(yè)里，真正的幫助企業(yè)共享，并實(shí)現(xiàn)真正的數(shù)據(jù)扭轉(zhuǎn)以及實(shí)現(xiàn)知識(shí)的積累和價(jià)值最大化，網(wǎng)盤沒有辦法給企業(yè)業(yè)務(wù)上帶來(lái)真正的價(jià)值。億方云通過(guò)個(gè)性化且具有特色的服務(wù)，通過(guò)把數(shù)據(jù)最大化其價(jià)值并流轉(zhuǎn)，面向客戶的成功，提供未來(lái)企業(yè)的文件管理和協(xié)作方案，真正切入企業(yè)員工息息相關(guān)的痛點(diǎn)和需求，把相對(duì)固定的僵化模式，變成未來(lái)可以自動(dòng)隨著企業(yè)需求變化去完成技術(shù)創(chuàng)新。這是億方云進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)盤的真正目的。

　　第一，億方云品類定義。程遠(yuǎn)認(rèn)為，億方云希望成為未來(lái)的企業(yè)內(nèi)容平臺(tái)，包括內(nèi)容的生成、內(nèi)容的流轉(zhuǎn)、內(nèi)容的存儲(chǔ)、內(nèi)容的共享、內(nèi)容對(duì)的分析、內(nèi)容的安全等，包含企業(yè)內(nèi)容相關(guān)的所有需求，這些都在億方云的范疇內(nèi)。億方云以內(nèi)容為中心，通過(guò)非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)分析，為企業(yè)用戶提供更多的內(nèi)容價(jià)值，以及在安全和易用性上做好平衡。

　　第二，個(gè)性化需求滿足不同行業(yè)。對(duì)于個(gè)人用戶來(lái)說(shuō)，只要功能滿足了，基本都能夠解決存儲(chǔ)需求。但是對(duì)億方云來(lái)說(shuō)，企業(yè)級(jí)網(wǎng)盤會(huì)涉及到不同行業(yè)和不同需求。程遠(yuǎn)也表示，那些擁有大量數(shù)據(jù)并且有迫切協(xié)作需求的行業(yè)和企業(yè)是億方云首先要突破的領(lǐng)域，會(huì)通過(guò)行業(yè)和標(biāo)桿客戶進(jìn)行產(chǎn)品共創(chuàng)，拿著客戶的需求界定去滿足行業(yè)需求。如今對(duì)于教育類，建筑類、房地產(chǎn)類、工程等方面都提供了很好的解決方案。

　　第三，專注混合云+公有云。程遠(yuǎn)認(rèn)為，混合云更好地滿足大型企業(yè)對(duì)于數(shù)據(jù)存儲(chǔ)多樣性的需求，打破傳統(tǒng)私有云開發(fā)周期長(zhǎng)、更新困難、部署成本高等缺陷，將大大提高企業(yè)對(duì)于SaaS產(chǎn)品的接受程度，讓其享受到更多的云端服務(wù)價(jià)值。在存儲(chǔ)方面，用戶可以選擇億方云提供的阿里云賬號(hào)或自己的IDC、以及任何公有云存儲(chǔ)平臺(tái)。億方云提供具有混合云能力的公有云，堅(jiān)持將云存儲(chǔ)和管理相結(jié)合且有序深入垂直市場(chǎng)，給企業(yè)最大的存儲(chǔ)靈活性，在私有、公有之間進(jìn)行選擇，并且支持它們之間存儲(chǔ)互通。

　　第四，100+的格式支持。億方云通過(guò)自主研發(fā)的分布式技術(shù)，基于開源和MySQL搭建，為用戶提供在線瀏覽100+的文件格式。程遠(yuǎn)舉例說(shuō)，很多在線瀏覽office文件是調(diào)用微軟或者其他第三方的接口，但是在瀏覽器上訪問(wèn)PPT的效果和圖片顯示基本不是很一致，之前還嘗試過(guò)選擇微軟原生的API接口，后來(lái)發(fā)現(xiàn)手機(jī)端不支持，也基于Linux開源的libertyoffice去做文件預(yù)覽轉(zhuǎn)換，但是都不能解決一些細(xì)節(jié)的問(wèn)題。后來(lái)通過(guò)國(guó)外的付費(fèi)包，再加上技術(shù)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)化和創(chuàng)新，解決了PPT瀏覽這個(gè)問(wèn)題，百分之百還原了PPT的預(yù)覽。

　　最后，

　　程遠(yuǎn)和自己團(tuán)隊(duì)的眾多伙伴，憑借起初在硅谷團(tuán)隊(duì)服務(wù)世界500強(qiáng)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)以及提供行業(yè)最高級(jí)別的安全保障，已成功為龍湖地產(chǎn)、泰然集團(tuán)、森馬等大型企業(yè)以及浙江大學(xué)等高校提供服務(wù)。隨著企業(yè)的云化進(jìn)程，未來(lái)文件上云成為必然趨勢(shì)，如何找到企業(yè)文件管理最大的痛點(diǎn)，成為競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。

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