在跳過互聯(lián)網(wǎng)時代直接進入移動互聯(lián)網(wǎng)的印度，人們對智能手機的需求不斷上升，這一點從排燈節(jié)促銷季智能手機成為各大電商最暢銷商品上得到了印證。而強大的需求使其手機市場競爭越發(fā)激烈，今年二季度印度共售出2750萬部智能機(平均月售近1000萬部)。

　　其中，三星品牌以本土化打法成為市場老大，本土品牌表現(xiàn)搶眼但尚缺獨立性，而中國廠商則憑借多樣化策略共搶占27%的市場份額(IDC數(shù)據(jù))。

　　值得一提的是，iPhone在印度的表現(xiàn)并不理想，二季度僅售出80萬臺。印度手機市場具有高端機少、千元機受追捧、功能機仍占主導等本土特點。任何想要進入該市場的廠商都應針對印度特色，做出最切實有效的戰(zhàn)略選擇。

　　三星當老大不無道理，經(jīng)驗值得借鑒

　　在國人印象中定位中高端手機的三星卻在印度這一消費者對價格敏感的市場吃得開，仔細探究三星的印度策略后，不難發(fā)現(xiàn)貼合國情、本土化運作是其根本。

　　一方面，三星用戶群定位不再局限高端人群，而是推出低中高檔三個價位的手機，以最大范圍的捕獲用戶。如前段時間三星發(fā)布的Z2系列手機，堪稱其公司史上最廉價的產(chǎn)品之一，售價為4590盧比(約合455元人民幣)。

　　另一方面，三星手機本土化工作到位。例如，現(xiàn)印度政府正在推進“Aadhaar獨特身份證”工程，該工程為每一個注冊的公民分配獨特的身份證號。居民可通過使用支持Aadhaar系統(tǒng)的手機遠程開通銀行賬戶或手機套餐。而三星手機是目前印度手機市場上唯一具備Aadhaar系統(tǒng)設備的。

　　中國軍團攻城略池，玩法多樣

　　目前，我國進軍印度市場的手機廠商有聯(lián)想集團(包括摩托羅拉)、樂視、OPPO、VIVO、華為、金立等，為爭奪更多市場份額，各家廠商投入都很大。

　　建廠為先：隨著印度政府“MADE IN INDIA”政策的推進，各手機廠商為壓低成本，紛紛在印度建廠。近期，華為宣布與印度電子制造廠商Flex合作生產(chǎn)榮耀智能手機，該工廠預計會在2017年年底實現(xiàn)生產(chǎn)300萬臺設備的產(chǎn)能。此前，小米、VIVO、聯(lián)想等廠商也已通過各種方式建廠，入駐印度。

　　分層定價：聯(lián)想是最早進入印度的中國公司，今年二季度市場份額第三的成績也是不俗。基于印度用戶價格敏感性特點，聯(lián)想在收購摩托羅拉后面向全球展開雙品牌戰(zhàn)略，Lenovo專攻中低端，Motorola主攻高端市場。2015年，聯(lián)想主要以低價的MOTO E、MOTO G、聯(lián)想A系等贏取大量市場份額。

　　線下為王：OPPO & VIVO在開拓印度市場時，更重線下推廣，以線下渠道合作的方式打入市場。這也和他們在中國的營銷手段類似，OPPO手機線下品牌店多，逢節(jié)假日促銷力度大。而這一特色也恰好符合印度居民習慣現(xiàn)金交易、對電商信賴度仍待提高的特點。

　　生態(tài)建設：相比于已在印度建廠發(fā)展較為成熟的廠商，樂視手機作為后來者憑借“生態(tài)模式”進入市場。樂視希望以手機搭載內(nèi)容的模式改變了印度用戶對娛樂內(nèi)容的消費方式。 值得一提的是，位于深圳、此前深耕非洲市場的手機品牌“傳音”計劃在印度開設制造基地，以生產(chǎn)手機、平板電腦、照明設備等其他零部件

　　本土品牌優(yōu)勢明顯，但缺少獨立性

　　印度本土的手機品牌以Micromax、Intex、Reliance Jio三大品牌為主，均取得不錯的市場成績。以Reliance Jio為例，雖然目前其市場排名第五，但其以50萬部4G設備進軍售價低于50美元的智能手機市場，吸引了大批消費者，形成自身特有優(yōu)勢。

　　Micromax則在開拓智能機市場的同時，抓住功能機業(yè)務不放，提升產(chǎn)量?，F(xiàn)Micromax和Intex的功能機帶來的利潤率要遠高于智能手機。

　　但印度本土手機的生產(chǎn)軟硬件皆依賴于我國的OEM及ODM廠商。目前，印度的手機制造處于簡單組裝階段，我國的ODM廠商幾乎承擔了印度手機制造的重任?，F(xiàn)印度17家ODM廠商中，有8家來自中國。

　　印度手機市場幾大特點出乎意料

　　通過前文對印度手機市場的分析不難看出印度手機市場的幾大特點：

　　首先，市場價格敏感性高。印度的人均收入不到我國的四分之一，消費水平過低導致這里發(fā)售的手機售價約在100美元左右，售價遠低于當年我國競爭激烈的“千元機”市場。且居民對價格的變化敏感。此前，印度廠商推出售價僅為24元人民幣的智能機，一經(jīng)發(fā)布便遭到瘋搶。

　　其次，印度市場高端機份額小。正是由于經(jīng)濟水平、消費結構等種種因素，消費者們更追求高性價比的廉價智能機，因此蘋果手機在印度的出貨量一直不高。

　　IOS的印度市場占有率從4.5%下降到了2.4%，今年二季度iPhone在印度市場的銷量僅為80萬臺。

　　最后，出乎大家意料的是，印度手機市場仍以功能機為主。功能機的市場份額占65%，且據(jù)IDC預測，印度市場第三季度功能機和智能機的銷售量均將環(huán)比增長。雖然智能機的出現(xiàn)對功能機市場形成了一定沖擊，但功能機市場的下滑速度正在變慢。很多人使用功能機通話、智能機娛樂。

　　市場預測，圍繞功能機的變現(xiàn)周期也可維持在3-5年。 深入了解印度手機市場的特點后，廠商們可以對癥下藥，實現(xiàn)精準的市場定位、本土化營銷。雖然印度手機市場的體量大、潛力大，但已入局的大佬們勢在必得，想在這片市場中分一杯羹的初創(chuàng)，大可換個角度思考。

　　手機市場入局者眾，創(chuàng)企不妨另辟蹊徑

　　目前，印度手機市場正處在野蠻發(fā)展期，各方在整機市場廝殺的同時，創(chuàng)企們不妨嘗試周邊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　手機周邊產(chǎn)品升級：如充電器、存儲卡、耳機線、手機殼、自拍桿等配套產(chǎn)品的售賣。 手機維修，智能手機常出現(xiàn)的碎屏、黑屏、卡機等問題都需要專業(yè)人士進行維修。創(chuàng)企們可選擇線上維修平臺與線下門店相結合的方式，以滿足用戶的多樣需求。印度現(xiàn)已有Gadgetwood、JustLikeNew等維修平臺，均取得不錯的成績。

　　二手機翻新業(yè)務：智能手機更新頻率快，二手機價格低廉更容易為用戶所接受。因此二手機的回購與翻新也是一市場增長點。

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