日前，雙11預售首日第一波，淘寶直播一哥李佳琦7小時創(chuàng)下123款產品推介，單日GMV成交超34億的超強戰(zhàn)績，直播間的累計訪問人數更是創(chuàng)下1.6億人次新高。

　　1.6億人的企業(yè)品牌方和消費者直播狂歡。毋庸置疑，直播營銷儼然成為了企業(yè)品牌方偏愛的營銷方式。直播時代，企業(yè)如何實現精準營銷?

　　10月23日，聯想創(chuàng)投第二季“未來午餐會”第5期對話欄目云上開播，聚焦當下最熱的直播營銷，聯想創(chuàng)投執(zhí)行董事兼CMO陳蜀杰對話企業(yè)直播營銷頭部服務商微贊直播創(chuàng)始人周鵬鵬，直擊企業(yè)直播精準營銷背后的邏輯及發(fā)展趨勢，展開更懂企業(yè)的直播營銷探討。

      聚焦企業(yè)品牌直播底層邏輯

　　行業(yè)數據顯示，今年上半年全國直播電商超100萬場，上架商品超2000萬，觀看人次超500億，平均每天有超2.6億人在看直播，直播愈發(fā)成為連接消費者、企業(yè)品牌的一個重要手段。

　　李佳琦薇婭打響雙11預售超7小時直播;天貓雙11晚上也能取快遞，3萬菜鳥驛站開到晚上11點;百麗雙11狂歡第二天預售備注直播間福利免定金……一個個圍繞“直播”超級生態(tài)的配送方、品牌方、MCN公司、網紅公司等上下游參與方齊齊發(fā)力。

　　作為多方參與的超級生態(tài)，直播備受企業(yè)品牌方、消費者的關注。那么，企業(yè)品牌直播的底層邏輯到底是什么呢?

　　“直播是一個熱門的超級生態(tài)，直播涉及范圍非常廣泛，參與企業(yè)、品牌、用戶是非常多。如果用一句話來形容直播的底層商業(yè)邏輯，就是高效率的傳播，所有商業(yè)模式都建立在高效率傳播基礎之上。”微贊直播CEO周鵬鵬表示。

　　同時，周鵬鵬還介紹到，隨著公域流量獲客成本逐漸提高，企業(yè)直播還非常適合作為企業(yè)自建私域流量的引流、流量變現的營銷工具。開展直播營銷時，企業(yè)可以通過廣告、社群、平臺分發(fā)、自有渠道等線上和線下全渠道引流，自建可以反復觸達、免費的私域流量池，實現1+1>2的直播營銷效果。

　　多維做好企業(yè)品牌直播流量

圖：聯想創(chuàng)投執(zhí)行董事兼CMO陳蜀杰(左一)對話微贊直播創(chuàng)始人周鵬鵬(左二)

　　阿里研究院報告指出，2020年直播電商整體市場規(guī)模預計將達10500億元。市場層面蛋糕越做越大，那么企業(yè)品牌應該如何做好自己的直播，找到自己的流量呢?

　　周鵬鵬表示，企業(yè)做直播，第一波的流量來自種子用戶——企業(yè)老用戶，企業(yè)通過自己的公眾號、微信群、社群以及一些垂直的渠道觸達老用戶。第二波流量，可以結合營銷工具和營銷插件去觸達，比如微贊直播的轉發(fā)有禮、分享、排行榜、紅包等各種直播營銷工具讓種子用戶進行二次傳播，實現較大比例的以客帶客。

　　此外，企業(yè)還可以針對性去策劃第三波流量，通過選題、內容、廣告?zhèn)鞑?，以內容去構成企業(yè)自建私域流量時，直播營銷傳播擴散和粉絲用戶流量的集中。

　　作為騰訊千帆計劃SaaS甄選合作伙伴，微贊直播是助力企業(yè)私域流量自建的一款直播營銷亮點企業(yè)服務產品。微贊直播支持企業(yè)無需編程無需代碼，一鍵打造企業(yè)自有的專屬直播平臺，無縫連接公眾號、社群和企業(yè)微信等私域流量，實現企業(yè)的流量自己做主。

　　大數據分賬體系直擊引流轉化

　　在疫情期間，有不少企業(yè)業(yè)務員組建了微信群做營銷，但實際效果并不是特別理想。聚合流量后，如何讓企業(yè)品牌實現較好的引流轉化，微信群、直播還是其他手段，到底企業(yè)應該如何選擇?

　　周鵬鵬表示，微信群流量存在分散的情況，沒有凝力的情況下，營銷是很難形成合力的效果。這一點上，直播恰恰起到一個聚合的效果。體系化的直播營銷服務可以幫助企業(yè)實現在線下定成交，分享裂變等效果，實現流量轉化和流量商業(yè)價值復用。

　　以專業(yè)直播營銷服務商微贊直播為例，基于裂變引流蓄客、交易成單變現、導購分銷推廣，大數據閉環(huán)分析的體系化直播營銷服務，微贊直播還針對性地提供了大數據分賬溯源體系，幫助企業(yè)將品牌方、渠道方、門店分散流量整合，大數據溯源準確追蹤和分賬訂單的門店和個人，人、貨、場信息多維綜合，高效打造企業(yè)業(yè)務閉環(huán)。

　　“品牌推廣，電商直播，醫(yī)療直播、金融直播等多樣化場景，微贊直播場景、功能插件、數據能力都能很好滿足企業(yè)實現品牌立體化營銷。同時，微贊直播與公眾號、微信H5、小程序、企業(yè)微信、快手等引流渠道完美融合，通過無限裂變+助力秒殺+集贊好禮等60+營銷引流插件，實現企業(yè)私域流量閉環(huán)營銷，真正實現降本增效。”微贊CEO周鵬鵬講道。

　　經過5年技術創(chuàng)新和標準化企業(yè)服務部署，微贊直播已經深入服務了騰訊、京東、用友云、飛鶴、大疆、浪潮、伊利、徐工集團、三一重工、湖南廣電、江蘇廣電、格力電器、小熊電器、索菲亞、歐派、東阿阿膠等100萬+企業(yè)，累計實施超300萬場專業(yè)直播。

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