作者:李瀛寰

 

 

　　梁實(shí)秋先生說(shuō)“觀棋不語(yǔ)是一種痛苦”，寰寰姐深以為然。跟大家分享一下百度在移動(dòng)支付的一盤(pán)“大棋局”，不吐不快。

　　百度公司上周在京召開(kāi)發(fā)布會(huì)，正式宣布其旗下“百度錢(qián)包”全新發(fā)布，并將率先出現(xiàn)在手機(jī)百度、百度地圖、百度團(tuán)購(gòu)等百度系自有App中。4月下旬，“手機(jī)百度”將發(fā)布內(nèi)置百度錢(qián)包的支付版本，用戶只要手機(jī)百度搜索需要的商品或服務(wù)，或進(jìn)入手機(jī)百度“我的錢(qián)包”功能，就能夠享受“一站式”移動(dòng)支付體驗(yàn)。

　　此外，百度錢(qián)包還將把更多的生活消費(fèi)場(chǎng)景開(kāi)放給商戶，未來(lái)更多熱門(mén)App都將出現(xiàn)“百度錢(qián)包”的身影。

　　百度通過(guò)落子“百度錢(qián)包”，將百度系移動(dòng)端產(chǎn)品全線打通，同時(shí)強(qiáng)化了百度O2O布局，還擺出了各種“殺招”。

　　這話怎么說(shuō)，聽(tīng)寰寰姐細(xì)詳解百度這盤(pán)移動(dòng)支付大棋局。

　　殺招一：一“包”換乾坤將搜索用戶變?yōu)橄M(fèi)用戶

　　在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)白熱化的移動(dòng)大戰(zhàn)中，以技術(shù)見(jiàn)長(zhǎng)的百度走的是一條從“入口”開(kāi)始布局的路徑。百度最強(qiáng)大的入口就是搜索。

　　在百度看來(lái)，搜索是百度的基因，也是百度的決勝關(guān)鍵。用搜索的理念做O2O，“百度錢(qián)包”希望完成的是“搜索用戶”與“消費(fèi)用戶”的“一鍵轉(zhuǎn)換”。

　　寰寰姐認(rèn)為，百度的眼光果真夠遠(yuǎn)夠精準(zhǔn)，百度的 “搜索”基因的確可以顛覆以往的支付邏輯。

　　以前，要做支付就要“掌握用戶的消費(fèi)記錄及歷史的多維度分析，才能比較準(zhǔn)確的判定用戶對(duì)于商家服務(wù)的忠誠(chéng)度，才能判斷用戶對(duì)于商家的價(jià)值”。然而，有異曲同工之妙的是“主動(dòng)的有支付需求的搜索”——我們都習(xí)慣了搜索想要消費(fèi)的東西，如果“百度錢(qián)包”提供了這一響應(yīng)，那么搜索用戶就立刻變成了“消費(fèi)用戶”——這是多簡(jiǎn)單明了的邏輯。

　　現(xiàn)在“百度錢(qián)包”開(kāi)始把搜索優(yōu)勢(shì)整合到自己的囊中，這很可能改寫(xiě)移動(dòng)支付的入口習(xí)慣!試想，從“百度一下，你就知道”到“百度一下，你就得到”，即搜即得，這多簡(jiǎn)便多吸引人?!反正寰姐認(rèn)為，移動(dòng)支付就該是這樣的——想要什么，搜索一下，發(fā)現(xiàn)了就開(kāi)始下單了。

　　殺招二：“一站式”服務(wù)

　　什么是一站式服務(wù)?就是你在這個(gè)平臺(tái)上可以要到你所需要的所有服務(wù)。

　　在百度O2O的棋局里，有“入口+場(chǎng)景+服務(wù)”，百度錢(qián)包作為支付工具和能力，讓百度的O2O布局加強(qiáng)，給商戶和用戶都提供了“一站式”服務(wù)。

　　為了“一站式”服務(wù)，百度此前做了長(zhǎng)期的大面積的“鋪墊”，運(yùn)用上了自己開(kāi)發(fā)、投資并購(gòu)、強(qiáng)力整合等各種手段。

　　目前，在支付場(chǎng)景和服務(wù)類(lèi)型上的布局在此前已經(jīng)基本完成，這為“錢(qián)包”的發(fā)力奠定了良好的基礎(chǔ)。在移動(dòng)端，百度如今是擁有“億級(jí)俱樂(lè)部”產(chǎn)品最多的公司，擁有14款用戶數(shù)過(guò)億的APP。覆蓋領(lǐng)域包括應(yīng)用分發(fā)類(lèi)、入口類(lèi)、工具類(lèi)、服務(wù)類(lèi)，幾乎涵蓋了所有主流服務(wù)。在移動(dòng)支付需求最大的服務(wù)類(lèi)型上，百度均已布局，例如團(tuán)購(gòu)、視頻、音樂(lè)、游戲等，通過(guò)自己開(kāi)發(fā)或全資并購(gòu)，百度已擁有了目前排名居前的移動(dòng)支付需求產(chǎn)品。

　　以商戶為例，通過(guò)這一全新服務(wù)模式，一個(gè)商戶通過(guò)審核入駐百度錢(qián)包，將獲得百度搜索的“入口”引流，百度輕應(yīng)用的客戶端服務(wù)，以及聯(lián)合推廣、優(yōu)惠推送、客戶積分管理平臺(tái)、大數(shù)據(jù)行業(yè)信息服務(wù)等系列服務(wù)——這相當(dāng)于為商戶打造了一個(gè)“建店+招攬客戶+客戶積分管理+優(yōu)惠推送”的一站式“開(kāi)店”服務(wù)。

　　而用戶，則可以通過(guò)直接的搜索、打開(kāi)各類(lèi)輕應(yīng)用等輕松完成支付。事實(shí)上，這種“一站式”已經(jīng)在影響著一些人，比如寰寰姐，就準(zhǔn)備開(kāi)個(gè)錢(qián)包搶票。

　　殺招三：優(yōu)惠、優(yōu)惠、無(wú)處不在的優(yōu)惠

　　百度錢(qián)包本次的發(fā)布，商戶和普通網(wǎng)民都看懂了兩個(gè)字“優(yōu)惠”，在“打車(chē)大優(yōu)惠”之后，百度將掀起第二輪移動(dòng)支付的讓利大潮，作為O2O的戰(zhàn)車(chē)。

　　首先，百度錢(qián)包面對(duì)商戶推出了“萬(wàn)家讓利計(jì)劃”，包括提供百度輕應(yīng)用等全新的移動(dòng)生態(tài)入口，最具競(jìng)爭(zhēng)力的移動(dòng)互聯(lián)信息檢索產(chǎn)品，最豐富的聯(lián)合推廣機(jī)會(huì)，最權(quán)威的搜索大數(shù)據(jù)行業(yè)服務(wù)共享，以及最優(yōu)厚的費(fèi)率。

　　算算費(fèi)率賬。“百度錢(qián)包”實(shí)行PC端的“0費(fèi)率”和移動(dòng)端“最低價(jià)上88折”的優(yōu)惠措施。在PC端，百度對(duì)商戶免費(fèi)開(kāi)放，而同業(yè)的費(fèi)率則在0.7%到1.2%，你若營(yíng)業(yè)額2000萬(wàn)，可節(jié)約14-24萬(wàn)元;在移動(dòng)端，88折，指的是移動(dòng)端最低費(fèi)率的88折，根據(jù)這一措施，目前百度移動(dòng)端的費(fèi)率將低至0.5%。如果以年?duì)I業(yè)額1億計(jì)算，能比同業(yè)最低標(biāo)準(zhǔn)節(jié)省7.2萬(wàn)元，與同業(yè)高收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)2%相比，能節(jié)省147.2萬(wàn)元。

　　而不得不重點(diǎn)透露的是對(duì)我們普通大眾來(lái)說(shuō)的“折扣”。百度錢(qián)包將掀起一輪“票務(wù)優(yōu)惠總動(dòng)員”：4月14日—20日，百度錢(qián)包推出電影周活動(dòng)。使用百度錢(qián)包，輕拍電影海報(bào)，就可盡享36部電影，最高立減二十元觀看的優(yōu)惠，幾乎覆蓋同期上映全部電影。(具體片名可看文章結(jié)尾)。

　　而馬上要到來(lái)的五一小長(zhǎng)假，使用百度錢(qián)包則可以享受“半價(jià)旅游”，，用戶只要在手機(jī)百度購(gòu)買(mǎi)全國(guó)5A景區(qū)門(mén)票即可享受最低半價(jià)的優(yōu)惠。全國(guó)景區(qū)，最低1元可游玩。寰寰姐聽(tīng)到這里就覺(jué)得“百度錢(qián)包”相當(dāng)于“學(xué)生證”啊，讓男女老少都享受一下“學(xué)生票”。

　　當(dāng)然，百度錢(qián)包可以用的地方還很多，例如理財(cái)、購(gòu)物、餐飲、看視頻等等。據(jù)了解，除了百度旗下的百度糯米、去哪兒、愛(ài)奇藝等自有平臺(tái)，首批進(jìn)駐錢(qián)包的商戶超過(guò)千家，包括了國(guó)美、酒仙網(wǎng)、拉手網(wǎng)、比鄰店、信幀電子、易淘食、華夏基金、嘉實(shí)基金、世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)、銳捷網(wǎng)絡(luò)等，都能提供有優(yōu)惠的“百度價(jià)格”。

　　殺招四：時(shí)尚的技術(shù)，貼心的安全

　　3月31日，JohnnyDepp(約翰尼·德普)首次來(lái)中國(guó)宣傳科幻電影《超驗(yàn)駭客》，Depp在電影全球首映發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，用手機(jī)百度直接拍電影海報(bào)，然后調(diào)起票務(wù)輕應(yīng)用，購(gòu)得全球首映的電影票，這個(gè)過(guò)程僅1分多鐘。

　　這是“百度錢(qián)包”頗具代表性的應(yīng)用場(chǎng)景。其中動(dòng)用到的百度輕應(yīng)用、圖像識(shí)別的核心技術(shù)已經(jīng)在改變著觀眾與影院的傳統(tǒng)互動(dòng)方式，釋放更為貼近、便捷的“支付紅利”，最關(guān)鍵的是相當(dāng)時(shí)尚。

　　關(guān)于技術(shù)，翻譯起來(lái)很費(fèi)勁，接下來(lái)寰寰姐要講一段加工了的“行話”，希望看懂的點(diǎn)個(gè)贊。

　　本次推出的“百度錢(qián)包”主打“拍照付”功能——主要依托百度的圖像解析技術(shù)，通過(guò)“手機(jī)拍照”完成圖像輸入，輔以LBS等場(chǎng)景信息，展示精準(zhǔn)的檢索結(jié)果，引導(dǎo)至信息源，完成“圖片到商品購(gòu)物頁(yè)面”的跳轉(zhuǎn)，類(lèi)似于百度搜索移動(dòng)客戶端功能。

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是“打開(kāi)手機(jī)錢(qián)包-拍照-搜索商品-完成支付”，試想一下，如果看到千頌伊的衣服夠好看，都敏俊xi的手表很拉風(fēng)，拍一下就能買(mǎi)到了，對(duì)愛(ài)美又懶得逛街懶得看時(shí)尚雜志的宅男宅女們而言絕對(duì)是“驚喜大禮包”。

　　對(duì)百度這“拍照付”，寰寰姐還要多說(shuō)一句，這主要基于圖像解析技術(shù)，類(lèi)似人臉識(shí)別，恐怕三巨頭中只有百度能出來(lái)了——百度魔圖有沒(méi)有，能將相似的臉?biāo)言谝黄?，搜個(gè)包包和衣服該是更簡(jiǎn)便的了。在“二維碼”支付被叫停之后，百度的“拍照付”估計(jì)會(huì)成為下一個(gè)移動(dòng)支付主流技術(shù)。

　　此外，還有一點(diǎn)不得不提，就是百度錢(qián)包的安全性，跟錢(qián)相關(guān)的總是最需要安全的。百度在此前的一年時(shí)間里通過(guò)“百度理財(cái)”的試水積累了豐富的資金交易經(jīng)驗(yàn)。這其中就包括最關(guān)鍵的“安全性”的考驗(yàn)。而百度手機(jī)衛(wèi)士的保護(hù)能力已經(jīng)通過(guò)運(yùn)營(yíng)得到了比較充分的檢驗(yàn)——有消息稱(chēng)，從2013年12月17日上線至今，不到100天就贏得了近2億用戶。風(fēng)一般的速度背后是市場(chǎng)和用戶對(duì)其安全性的認(rèn)可。據(jù)介紹，百度手機(jī)衛(wèi)士將“貼身”保護(hù)“百度錢(qián)包”，這將是放心使用這個(gè)優(yōu)惠錢(qián)包的前提。

　　可以看到，百度錢(qián)包是站在“百度系產(chǎn)品”的巨人肩膀上起跑的。通過(guò)將百度海量的流量入口優(yōu)勢(shì)和豐富的服務(wù)場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，百度在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代將繼續(xù)領(lǐng)跑。

特別提醒：本網(wǎng)內(nèi)容轉(zhuǎn)載自其他媒體，目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)本站證實(shí)，對(duì)本文以及其中全部或者部分內(nèi)容、文字的真實(shí)性、完整性、及時(shí)性本站不作任何保證或承諾，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。本站不承擔(dān)此類(lèi)作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。如若本網(wǎng)有任何內(nèi)容侵犯您的權(quán)益，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們，本站將會(huì)在24小時(shí)內(nèi)處理完畢。