“新款iPhone價(jià)格很嚇人”

　　在中國(guó)手機(jī)巨頭們發(fā)布會(huì)接連宣稱“技術(shù)很嚇人”后，iPhone新手機(jī)卻做到了價(jià)格很嚇人!有網(wǎng)友對(duì)蘋果發(fā)布的iPhone新品如是評(píng)價(jià)。有“科技界春晚”之稱的蘋果發(fā)布會(huì)，今年的手機(jī)并沒(méi)有很驚人的創(chuàng)新，但價(jià)格卻著實(shí)嚇到了中國(guó)消費(fèi)者，其過(guò)萬(wàn)元的價(jià)格新高連日來(lái)成為中國(guó)科技圈廣為關(guān)注的大事。

　　說(shuō)起萬(wàn)元機(jī)，在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上并不算稀奇。尤其是近兩年，市場(chǎng)高端手機(jī)呈現(xiàn)井噴之勢(shì)爆發(fā)涌現(xiàn)：奢侈品級(jí)別的有萬(wàn)元僅入門的8848鈦金手機(jī)，接下去大眾化一點(diǎn)的還有華為保時(shí)捷版、聯(lián)想MOTO Z2018、OPPO FIND X蘭博基尼版等，都賣出了近萬(wàn)元的高價(jià)，甚至講情懷的錘子也在今年的發(fā)布會(huì)上推出了8848元的高價(jià)手機(jī)，如果再加上三星W、領(lǐng)世旗艦，以及蘋果連續(xù)兩年來(lái)發(fā)布的逼近萬(wàn)元、超過(guò)萬(wàn)元的手機(jī)?？梢园l(fā)現(xiàn)，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上的“萬(wàn)元機(jī)俱樂(lè)部”近兩年竟然開(kāi)始有點(diǎn)擁擠了!

　　萬(wàn)元機(jī)扎堆，市場(chǎng)為何“由藍(lán)轉(zhuǎn)紅”

　　曾經(jīng)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌長(zhǎng)期都被蘋果、三星等國(guó)際化大品牌壓得茍延殘喘，4000元成了中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的天花板。近年來(lái)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌正強(qiáng)勢(shì)崛起，除了在性能外觀上漸漸從追趕到領(lǐng)先的同時(shí)，在品牌力、價(jià)值力方面，也迎頭趕上。這其中，不得不提走高端手機(jī)路線的8848鈦金手機(jī)。這個(gè)追求“小而美”路線的手機(jī)品牌，開(kāi)創(chuàng)了“科技奢侈品”，也開(kāi)創(chuàng)了高端手機(jī)的藍(lán)海市場(chǎng)。一躍把中國(guó)手機(jī)品牌從幾千元的市場(chǎng)推進(jìn)了萬(wàn)元機(jī)市場(chǎng)，而8848創(chuàng)立之初的萬(wàn)元機(jī)市場(chǎng)，還相對(duì)沉寂。

　　也許是8848的高端路線震動(dòng)了中國(guó)手機(jī)品牌：因?yàn)殚_(kāi)創(chuàng)了萬(wàn)元機(jī)市場(chǎng)的8848手機(jī)不但活了下來(lái)，并且活得挺好。在許多手機(jī)廠商市場(chǎng)銷量占有率不錯(cuò)，但實(shí)際利潤(rùn)虧損的狀況下，8848卻憑借較小的市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)了盈利，成為手機(jī)行業(yè)的成功“破壁者”。隨著消費(fèi)的升級(jí)，人們對(duì)手機(jī)的需求已從早前的功能齊全外觀精美上升到了品質(zhì)精神與內(nèi)涵的追求，不再滿足于使用一部與別人重復(fù)率極高的“街機(jī)”。這無(wú)疑引起了諸多手機(jī)品牌的重視，注意到了這個(gè)具有廣闊市場(chǎng)前景的萬(wàn)元機(jī)市場(chǎng)，并紛紛跟進(jìn)。

　　例如，國(guó)內(nèi)的一些主流手機(jī)品牌打造高端形象，以帶動(dòng)品牌力的提升，選擇與豪車品牌合作，在手機(jī)上印個(gè)豪車LOGO便身價(jià)倍增，一時(shí)間，這甚至形成潮流，銷量也都不錯(cuò)，不知道iPhone新機(jī)過(guò)萬(wàn)的價(jià)格是不是也參考了中國(guó)手機(jī)品牌的發(fā)展啟示?可以說(shuō)，8848開(kāi)創(chuàng)了高端機(jī)的“藍(lán)海”市場(chǎng)，因?yàn)榇蠹业募娂娪咳?，生生?ldquo;萬(wàn)元機(jī)”市場(chǎng)逼成了又一個(gè)“紅海”市場(chǎng)。

　　“萬(wàn)元機(jī)”背后的真正邏輯

　　“萬(wàn)元機(jī)賣的顯然已經(jīng)不是一部手機(jī)，而蘋果明明就是一部手機(jī)”。這是一位網(wǎng)民對(duì)蘋果萬(wàn)元機(jī)的評(píng)價(jià)，某種意義上講，這位網(wǎng)民道出了“萬(wàn)元機(jī)”的本質(zhì)與高價(jià)背后的邏輯。

　　雖然iPhone新品迎接著暴風(fēng)雨般的吐槽，但我們?nèi)匀徊荒芊裾J(rèn)，IOS憑借其閉環(huán)系統(tǒng)以及多年積累的用戶，即使達(dá)不到過(guò)往的銷售高峰，仍然會(huì)取得一個(gè)不錯(cuò)的市場(chǎng)反饋。那么，如這位網(wǎng)民所說(shuō)，“萬(wàn)元機(jī)”賣的不是一部手機(jī)，那它應(yīng)該是什么呢?

　　曾經(jīng)有圈內(nèi)人士分析稱，高端機(jī)是社會(huì)階層文化帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。這很直白，但也道出了客觀事實(shí)。人們購(gòu)買高端手機(jī)包涵著復(fù)雜的社會(huì)心理因素，其中包括了身份心理、社交心理和享受心理等幾個(gè)層面：身份心理，即處于社會(huì)這個(gè)階層的人，最不希望自己所用的東西、穿的衣服、開(kāi)的車、住的房子與草根階層一樣。否則他們會(huì)很痛苦;社交心理，高端商務(wù)人士在出席重要的會(huì)議或聚會(huì)時(shí)，手機(jī)也要能體現(xiàn)出人脈、社群的“門當(dāng)戶對(duì)”感。此二者都是“活在別人眼里”的需求，那么享受心理則是為自己而活的需求，他們需要外觀、功能更加獨(dú)特、更加優(yōu)異的手機(jī)。在這三個(gè)因素中，在iPhone成為“街機(jī)”的時(shí)代，它無(wú)疑僅能滿足第三條。從這個(gè)意義上講，蘋果的萬(wàn)元機(jī)實(shí)際上其用戶群與8848這樣的奢侈品級(jí)手機(jī)完全不同，二者的社會(huì)心理需求完全不同。

　　同樣，國(guó)內(nèi)高端手機(jī)品牌彼此間的邏輯也不一樣。例如，華為保時(shí)捷與8848的高端手機(jī)也有各自不同的邏輯。有分析認(rèn)為，“可能體現(xiàn)了當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)主力群體青年人和真正掌握財(cái)富的高端人士在奢侈品審美上的差異。一方面，年青一代青睞的是以高配置和設(shè)計(jì)感為主打的手機(jī);而另一方面，有許多事實(shí)上掌握大量財(cái)富的中年群體，所看重的則是高端手機(jī)所體現(xiàn)的身份上的差異性。”

　　理性地去分析，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，8848對(duì)高端手機(jī)的定位更加類似于奢侈品。而奢侈品的真正意義首先就在于制造社交距離。

　　另辟蹊徑，奢侈品手機(jī)品牌再破局

　　盡管各個(gè)品牌的“萬(wàn)元機(jī)”邏輯上完全不同，但作為這個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)的開(kāi)創(chuàng)者，8848還是積極做出更深層次的改變，以防止陷入“萬(wàn)元機(jī)”的泥沼中廝殺。

　　在8848不久前舉行的2018新品發(fā)布會(huì)上，8848發(fā)布了全新M5手機(jī)。這是一部融入了全球頂級(jí)腕表的新品，讓業(yè)內(nèi)人士為之眼前一亮。眾所周知，在8848此前代系的產(chǎn)品中，背面的表盤是一種裝飾。M5的誕生則完全把“致敬時(shí)間”的內(nèi)涵向前推動(dòng)了一大步。

　　M5開(kāi)創(chuàng)性地將全球頂級(jí)制表大師的高級(jí)腕表作品融入手機(jī)，將手機(jī)的科技實(shí)用功能與腕表的奢華屬性合二為一，以時(shí)間定義科技奢侈品。其開(kāi)創(chuàng)性的“時(shí)間眼”設(shè)計(jì)，是8848手機(jī)與瑞士獨(dú)立制表師學(xué)會(huì)AHCI的跨界之作。AHCI是世界最具影響力和創(chuàng)造力的頂級(jí)腕表組織，匯聚了一群富有創(chuàng)造力和變革精神的全球頂尖獨(dú)立制表師。“時(shí)間眼”的設(shè)計(jì)融入了近10位頂級(jí)獨(dú)立制表大師的畢生杰作，每一款都是奢華級(jí)腕表典范，宛如一枚枚名貴腕表鑲嵌在手機(jī)上，美輪美奐，具有無(wú)法替代的藝術(shù)價(jià)值。

　　一面手機(jī)，一面腕表，以腕表的經(jīng)典詮釋手機(jī)的奢華。對(duì)此，甚至有媒體認(rèn)為：8848 M5是一部手機(jī)，但它不僅僅是一部手機(jī);是一個(gè)腕表，但它又不僅僅是一個(gè)腕表。

　　實(shí)際上，8848自品牌誕生以來(lái)，以科技奢侈品的品牌定位，秉承“敢為天下先”的精神，在高端領(lǐng)域不斷出擊，與全球各大頂尖領(lǐng)域進(jìn)行跨界合作，先后與瑞士獨(dú)立制表大師、故宮文化、巴塞爾鐘表展、法國(guó)巴黎高定秀、中國(guó)超級(jí)跑車錦標(biāo)賽等展開(kāi)跨界合作，碰撞出更加具有想象力的創(chuàng)新精品，不斷給中國(guó)的消費(fèi)者帶來(lái)驚喜，也使8848成為極具文化內(nèi)涵的高端品牌，創(chuàng)造了手機(jī)界的“8848現(xiàn)象”。

　　M5的誕生，更把高端的內(nèi)涵進(jìn)行了延伸。今日的8848，也不再僅僅是一部手機(jī)。因?yàn)樗m然堅(jiān)持著專注于一款奢侈品級(jí)手機(jī)的精深打造，也在為實(shí)現(xiàn)品牌的升級(jí)，為其用戶群體創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)特的身份圈層。正如8848鈦金手機(jī)總裁周佳所說(shuō)，8848也將繼續(xù)專注于小而美，以精品意識(shí)服務(wù)好用戶。8848的用戶注重生活品質(zhì)，熱衷于旅游、閱讀、時(shí)尚和運(yùn)動(dòng)，為更好地服務(wù)和滿足這些人群的需求，8848除了在產(chǎn)品端不斷推陳出新打造精品，還將在服務(wù)端不斷探索全新模式，8848用戶俱樂(lè)部巔峰匯的推出正是基于此考慮。

　　無(wú)論從任何角度說(shuō)，作為“科技奢侈品”的8848，顯然都具有更多的衡量維度與價(jià)值判斷標(biāo)準(zhǔn)。

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