4月18日消息，今日，中興通訊在北京競(jìng)園藝術(shù)中心舉行了“天道酬勤，行者無疆”中興手機(jī)15周年慶典。從最初的十幾個(gè)人的產(chǎn)品部到現(xiàn)在的全球第四大手機(jī)廠商,中興手機(jī)的發(fā)展見證了中國(guó)乃至全球移動(dòng)通訊行業(yè)的萌芽和爆發(fā)。中興通訊董事長(zhǎng)侯為貴先生、執(zhí)行董事執(zhí)行副總裁何士友先生向大家分享了面向消費(fèi)者布局高端智能終端的戰(zhàn)略思考。慶典當(dāng)天，也是中興第5億部手機(jī)正式下線的特殊日子。來自運(yùn)營(yíng)商、渠道、芯片、業(yè)務(wù)、部件、咨詢顧問、新聞媒體等500余位嘉賓共同見證了這值得紀(jì)念的一刻。

　　

 

　　5億部 市場(chǎng)量級(jí)決定博弈等級(jí)

　　5億部手機(jī)下線，這是首個(gè)中國(guó)手機(jī)品牌達(dá)到的產(chǎn)能量級(jí)。“市場(chǎng)量級(jí)決定博弈等級(jí)，沒有一定的量級(jí)，一切都是空中樓閣”這是何士友經(jīng)常說的一句話。從1998年成立到2008年第1億部手機(jī)下線，中興用了10年，借助3G熱潮彎道超車與國(guó)際品牌站在同一起跑線。從1億部到5億部，中興手機(jī)僅僅用了5年時(shí)間。在這段時(shí)間里，中興手機(jī)持續(xù)關(guān)注全球高端市場(chǎng)，不僅擁有了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)量級(jí)，而且著重向高端智能手機(jī)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，收入和利潤(rùn)始終保持著穩(wěn)定的增長(zhǎng)。在日趨殘酷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，健康經(jīng)營(yíng)和持續(xù)發(fā)展顯得尤為重要。

　　

 

　　15年來手機(jī)業(yè)務(wù)從最初作為系統(tǒng)訂單的“搭車配送”產(chǎn)品，發(fā)展到現(xiàn)在收入接近公司整體40%的份額，中興手機(jī)聯(lián)合中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商的深入定制和集采的營(yíng)銷模式功不可沒。不僅如此，中興手機(jī)還率先走出國(guó)門，啟動(dòng)“大國(guó)大T”的國(guó)際化戰(zhàn)略。目前，全球230多家主要運(yùn)營(yíng)商成為中興手機(jī)合作伙伴，與50家頂級(jí)運(yùn)營(yíng)商中的47家有著戰(zhàn)略合作，手機(jī)銷往全球160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，海外市場(chǎng)收入已達(dá)到60%以上，是國(guó)際化最成功的國(guó)產(chǎn)品牌。

　　終端戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 劍指全球高端市場(chǎng)

　　運(yùn)營(yíng)商深度合作一直以來都是中興通訊在全球市場(chǎng)上堅(jiān)定的營(yíng)銷模式。在移動(dòng)智能終端爆發(fā)的大環(huán)境下，消費(fèi)者的體驗(yàn)對(duì)市場(chǎng)的主導(dǎo)力量日益增強(qiáng)，2011年開始，中興手機(jī)向高端產(chǎn)品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，中興Grand系列高端手機(jī)逐一亮相。在這些手機(jī)中，我們能夠看到來自全球最領(lǐng)先的芯片、無線業(yè)務(wù)、部件以及渠道等多個(gè)領(lǐng)域巨頭的身影。高通、Intel、Google、微軟、Mozilla、杜比實(shí)驗(yàn)室、百度、騰訊等行業(yè)巨頭不勝枚舉，他們的加入為中興手機(jī)的帶來了卓越的性能和豐富的體驗(yàn)。去年中興手機(jī)還首次嘗試與京東商城、淘寶、eBay等知名電商合作，并進(jìn)入國(guó)內(nèi)家電連鎖巨頭蘇寧電器營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。在海外中興手機(jī)則攜手Phones4U、Mediamaket、bestbuy、沃爾瑪?shù)却笮头咒N商及大賣場(chǎng)，建立起以“運(yùn)營(yíng)商+電子商務(wù)+社會(huì)渠道”為主體的全新銷售渠道構(gòu)架。

　　中興Grand S、中興Grand Memo兩款最新旗艦機(jī)在工業(yè)設(shè)計(jì)、性能以及硬件配置上都是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平。剛剛在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)售，已然獲得不錯(cuò)的成績(jī)。不久之后將在全球市場(chǎng)推廣。

　　侯為貴表示，中興手機(jī)今后要走精品的方向，集團(tuán)會(huì)為手機(jī)業(yè)務(wù)的發(fā)展提供足夠的支持和資源保證

　　自主品牌轉(zhuǎn)型 沖刺全球前三

　　“中興的技術(shù)與實(shí)力已經(jīng)完全比肩于國(guó)際一線品牌，但品牌價(jià)值被低估”，何士友稱，“品牌升級(jí)，提高品牌溢價(jià)是中興手機(jī)未來戰(zhàn)略的重中之重”。

　　為此，中興的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略也提上日程。一方面，在全球市場(chǎng)以品牌專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制鼓勵(lì)中興手機(jī)自主品牌LOGO的露出，大幅提高了手機(jī)自主LOGO的比例;另一方面積極的從消費(fèi)者的角度來詮釋品牌。在美國(guó)時(shí)代廣場(chǎng)上，在日本yahoo doom幫球館里，在英國(guó)的奧運(yùn)館附近，在中國(guó)的趙寶剛導(dǎo)演的系列作品中消費(fèi)者都能找到中興手機(jī)的品牌形象。

　　“中興的目標(biāo)是三年內(nèi)進(jìn)入全球前三，品牌進(jìn)入全球前五。”何士友稱，為此，未來幾年中興將發(fā)動(dòng)“精品、品牌、營(yíng)銷”三大戰(zhàn)略，產(chǎn)品鏈快速向中高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)移布局，并以LTE產(chǎn)品為主在全球打造中興自主品牌，同時(shí)加緊與全球頂級(jí)運(yùn)營(yíng)商、零售商的戰(zhàn)略合作，加大美、歐等高端市場(chǎng)的品牌營(yíng)銷力度，多方位、多渠道拓展全球高端智能終端市場(chǎng)。

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