摘要：Wi-Fi 伴侶在今年 5 月完成由國(guó)科嘉和投入的 6000 萬(wàn)人民幣 A 輪融資，計(jì)劃在國(guó)內(nèi)加速建網(wǎng)。

　　以 Wi-Fi 做文章?tīng)?zhēng)奪用戶(hù)入口的，大致可以分為兩派。一派是商業(yè) Wi-Fi，另一派即是 Wi-Fi 萬(wàn)能鑰匙、Wi-Fi 伴侶一類(lèi)的流量平臺(tái)。Wi-Fi 伴侶在今年 5 月完成由國(guó)科嘉和投入的 6000 萬(wàn)人民幣 A 輪融資，計(jì)劃在國(guó)內(nèi)加速建網(wǎng)。

　　Wi-Fi 伴侶包括連志堯在內(nèi)的三位創(chuàng)始人都有通訊行業(yè)背景，在早期參與過(guò)運(yùn)營(yíng)商室內(nèi)布網(wǎng)的建設(shè)，也正是這種經(jīng)驗(yàn)讓他們堅(jiān)定在初期對(duì)運(yùn)營(yíng)商利用率不高的 Wi-Fi 網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行買(mǎi)斷、優(yōu)化和商業(yè)化嘗試。出身華為的連志堯在公司創(chuàng)辦之初甚至還不會(huì) Andoid 應(yīng)用開(kāi)發(fā)，短時(shí)間學(xué)習(xí)后做出的第一個(gè)版本連公司 COO 林欣揚(yáng)都無(wú)法順利使用。隨后他們開(kāi)始通過(guò) QQ 用戶(hù)群來(lái)獲取產(chǎn)品建議和熱點(diǎn)在不同地區(qū)的使用情況。連志堯說(shuō)，用戶(hù)群最多的時(shí)期達(dá)到 30 個(gè)，他們是 QQ 推出千人超級(jí)群的首批用戶(hù)。這些用戶(hù)群也是他們后來(lái)確定眾包模式思路的基礎(chǔ)。

　　在買(mǎi)斷運(yùn)營(yíng)商資源并借助應(yīng)用分發(fā)出借給用戶(hù)之外，Wi-Fi 伴侶還希望把個(gè)人熱點(diǎn)做成一種眾包生意。根據(jù)連志堯的描述，小至大學(xué)生、小微商戶(hù)員工、家庭住戶(hù)，大到商圈物業(yè)，都可以將自己可控制的熱點(diǎn)資源分享到 Wi-Fi 伴侶平臺(tái)上，并于 Wi-Fi 伴侶做商業(yè)化分成。“這些用戶(hù)擁有大量的閑置網(wǎng)絡(luò)資源，同時(shí)沒(méi)有獨(dú)立的商業(yè)化能力，通過(guò) Wi-Fi 伴侶這個(gè)眾包平臺(tái)我們可以提供平臺(tái)和渠道幫助他們盤(pán)活這些以往被浪費(fèi)的資源”，連志堯說(shuō)。

　　連志堯認(rèn)為，某些商業(yè) Wi-Fi 通過(guò)地推實(shí)現(xiàn)的建網(wǎng)方式在實(shí)施和溝通方面需要投入很高的成本，較慢的建網(wǎng)速度不適合當(dāng)下 Wi-Fi 入口市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。而 Wi-Fi 伴侶希望從終端用戶(hù)入手，前期將投入放在獲取用戶(hù)方面，通過(guò)數(shù)據(jù)優(yōu)先鎖定用戶(hù)活躍度高的熱門(mén)商戶(hù)合作，再由核心用戶(hù)的馬太效應(yīng)來(lái)推進(jìn)其輻射商戶(hù)加入建網(wǎng)。將物業(yè)管控下已有的、符合商圈標(biāo)準(zhǔn)的熱點(diǎn)資源與 Wi-Fi 伴侶平臺(tái)對(duì)接對(duì)雙方而言是一種共贏，一方面 Wi-Fi 資源商業(yè)化運(yùn)營(yíng)方可以免去自布管線(xiàn)帶來(lái)的成本，另一方面可以幫助資源擁有著將現(xiàn)有閑置資源彈性出讓和變現(xiàn)。未來(lái)，Wi-Fi 伴侶可以通過(guò)商戶(hù)和用戶(hù)位置信息幫助用戶(hù)獲取周邊優(yōu)惠、團(tuán)購(gòu)，以及幫助商戶(hù)獲得臨近潛在用戶(hù)的曝光。“我們希望把熱點(diǎn)資源變?yōu)橐环N粉絲經(jīng)濟(jì)，把 Wi-Fi 伴侶建設(shè)成用戶(hù)有網(wǎng)絡(luò)需求時(shí)首先想到的品牌，把握用戶(hù)之后就能有更大的流量轉(zhuǎn)化想象空間”，連志堯告訴我們。

　　去年 5 月完成天使輪融資后，Wi-Fi 伴侶已經(jīng)開(kāi)始在熱門(mén)商圈嘗試建網(wǎng)，連志堯認(rèn)為實(shí)際效果可算理想。至今完成 A 輪，這個(gè)建網(wǎng)進(jìn)度會(huì)被加快。在這個(gè)產(chǎn)品上，熱點(diǎn)資源對(duì)用戶(hù)而言是一種剛需。但受制于資金，連志堯坦承他們?cè)缙诓坏貌粚⑼度胫攸c(diǎn)放在資源買(mǎi)斷和建網(wǎng)方面而在用戶(hù)體驗(yàn)上做出妥協(xié)。而今融資完成，他們也會(huì)進(jìn)入一個(gè)全面發(fā)展期，在商戶(hù)資源和終端用戶(hù)兩段同時(shí)發(fā)力擴(kuò)張。

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