隨著“雙11”臨近，一年一度的購(gòu)物狂歡熱潮全面逼近。雖然距離雙11還有兩周時(shí)間，但在微博上已經(jīng)提前感受到雙11的節(jié)日氛圍。微博作為本次天貓雙11唯一的分會(huì)場(chǎng)， 10月21日微博紅包分會(huì)場(chǎng)就隨著雙11開(kāi)啟的大幕上線。上線當(dāng)天，微博紅包分會(huì)場(chǎng)訪問(wèn)量就達(dá)836萬(wàn)次，相比去年增長(zhǎng)5.4倍，訪問(wèn)人數(shù)超過(guò)414萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)8.7倍。截止10月26日，參與搶紅包用戶累計(jì)超過(guò)140萬(wàn)人，有65萬(wàn)人抽取到天貓雙11紅包。雙方也通過(guò)微博紅包、名人明星、社交電商等方式全面將本次雙11逐步推向高潮。

　　今年天貓雙11全球狂歡節(jié)以 “國(guó)際化”和“娛樂(lè)化”為主題，雙方也充分調(diào)動(dòng)微博上的國(guó)際和娛樂(lè)賬號(hào)參與到整個(gè)雙11的傳播中。除了微博紅包外，本次雙11天貓聯(lián)動(dòng)整個(gè)微博平臺(tái)的力量進(jìn)行傳播，運(yùn)用開(kāi)機(jī)報(bào)頭、熱門(mén)搜索、熱門(mén)話題等優(yōu)質(zhì)廣告資源進(jìn)行推廣。在內(nèi)容營(yíng)銷上更是推陳出新，在去年以?shī)蕵?lè)明星和KOL為主要傳播節(jié)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，今年聯(lián)手體育明星、媒體、機(jī)構(gòu)和大使館一共六大類賬號(hào)一起推廣天貓雙11，傳播覆蓋更多的微博人群。在內(nèi)容上也充分發(fā)揮微博的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合各自賬號(hào)的特點(diǎn)，用粉絲帶動(dòng)傳播。奧運(yùn)女排冠軍朱婷就發(fā)布了《主攻手養(yǎng)成記》、惠若琪發(fā)布了《元?dú)馍倥咳栅斡梦铩?，展示自己的日常所用，用文章?dǎo)購(gòu)的形式向微博用戶推薦商品。張國(guó)偉、郭艾倫等體育明星，宋佳、SNH48組合的各成員也都紛紛用文章導(dǎo)購(gòu)的方式推薦商品。

　　這也讓今年天貓雙11在微博上獲得了更大的關(guān)注度，活動(dòng)上線六天參與搶紅包的人數(shù)就達(dá)到140萬(wàn)。截止10月26日，話題#雙11來(lái)了#閱讀量相比去年同期增長(zhǎng)率達(dá)30%，有315萬(wàn)人參與話題討論，超過(guò)110萬(wàn)人點(diǎn)亮天貓雙11的主題icon。天貓紅包博文總曝光達(dá)12.6億，更是比去年同期增長(zhǎng)13倍。僅天貓發(fā)布的單條視頻彩蛋博文，轉(zhuǎn)發(fā)超過(guò)48萬(wàn)次。

　　在去年天貓和微博試水社交電商后，雙方在社交電商的合作上進(jìn)一步加深。在雙11前，微博聯(lián)手天貓上線尤物頻道，由微博上的時(shí)尚紅人、導(dǎo)購(gòu)達(dá)人和購(gòu)物名博推薦商品，輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，在博文中推薦天貓的商品，實(shí)現(xiàn)在從微博到天貓的直接購(gòu)買(mǎi)。在前不久結(jié)束的V影響力峰會(huì)上，微博公布了過(guò)去一年自媒體作者在微博上獲得的收入為117億，其中108億來(lái)自電商變現(xiàn)，微博已經(jīng)成為社交電商已經(jīng)初具規(guī)模。在雙11期間，尤物頻道也變成了天貓雙11的專場(chǎng)，讓明星、網(wǎng)紅、導(dǎo)購(gòu)達(dá)人推薦雙11期間值得購(gòu)買(mǎi)的商品。

　　本次天貓雙11營(yíng)銷最大的特點(diǎn)是把營(yíng)銷和內(nèi)容相結(jié)合，借助微博內(nèi)容平臺(tái)和社交媒體的優(yōu)勢(shì)，把賬號(hào)屬性和商品推薦有機(jī)聯(lián)系起來(lái)，實(shí)現(xiàn)更好的傳播和購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。雙11的營(yíng)銷才剛剛開(kāi)啟，我們期待天貓和微博有更多大招帶給我們驚喜。

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