在Airbnb改了中國名“愛彼迎”、信誓旦旦在中國大干一場以后，許多人總是喜歡把Airbnb和途家來對比。他們很自然地覺得，Airbnb與途家的關(guān)系，好比當初優(yōu)步和滴滴的關(guān)系，最終會合二為一。

　　然而在途家的CEO羅軍看來，這樣的比喻并不恰當，他認為Airbnb和途家并不存在直接競爭的關(guān)系。他把中國旅游市場分為本土市場和海外市場，擁有300萬套房源的Airbnb無疑在海外市場最有競爭力，而途家最大的優(yōu)勢還是在中國本土市場，擁有45萬房源的途家早已是中國住宿分享領(lǐng)域的獨角獸。

　　兩家公司的創(chuàng)業(yè)歷程和社會背景大不相同，但它們的創(chuàng)業(yè)過程卻有很多相似的地方，又因為國情的不同，最終又讓兩家企業(yè)選擇不同的發(fā)展路徑。通過對比Airbnb和途家的創(chuàng)業(yè)歷程和商業(yè)模式，你會發(fā)現(xiàn)這兩家公司雖然同樣是追求“GDP”，動作相似但目標不一樣，今天黑馬哥給大家著重八一八兩者的共性和不同。

　　同樣是拓荒者，切入市場的角度卻不同

　　2007年，住在美國舊金山的兩位設(shè)計師——Brian Chesky與Joe Gebbia為了賺點外塊，想把閣樓出租出去。他們不想跟別人一樣在論壇上發(fā)帖子，而是建立了一個網(wǎng)站，這樣便有了Airbnb的前身：Aired & Breakfas。就這樣，Airbnb可以說是破天荒地創(chuàng)造了公寓短租的概念。同時，兩個創(chuàng)始人也完成了從屌絲到高富帥的逆襲。

　　而途家的創(chuàng)始人羅軍在創(chuàng)辦途家之前，早已是一名成功的職業(yè)經(jīng)理人。只是，他在創(chuàng)立途家時候，中國人對短租公寓還沒有概念，完全是一個尚未開發(fā)的處女地，創(chuàng)業(yè)之路也充滿艱辛。

　　2011年的8月，在海南最酷熱的季節(jié)，43歲的羅軍獨自跑到三亞，租了兩套別墅，一套辦公，一套做員工宿舍，開始啟動途家網(wǎng)項目。在審時度勢之后，羅軍最終還是選擇了從B2C的模式去切入。畢竟，中國不像歐美，大家互相信任程度比較高，服務(wù)比較標準化。途家通過從B2C的方式去切入，既讓客戶體會到酒店式的服務(wù)，又享受了度假公寓的輕松和便捷。更重要的是，這種模式很好地教育了市場，讓途家實現(xiàn)了從0到1的突破。

　　同樣是拓荒者，兩者的創(chuàng)業(yè)之路都充滿艱辛，但又由于國情的不同，導(dǎo)致切入市場的模式也大不相同。Airbnb誕生于崇尚自由和個性的美國，所以從C2C切入，模式很輕。途家則誕生于缺乏信任基礎(chǔ)的中國，所以只能從B2C的角度切入，通過讓更多游客體驗度假公寓，啟動一個原本并不存在的市場。

　　同樣是并購，整合的資源卻不同

　　近幾年，住宿分享行業(yè)越來越熱，兩家公司的估值越來越高，兩者頻繁地在資本市場上出手，都并購了大量的公司。

　　根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截止目前Airbnb先后收購了13家公司，標的公司涵蓋在線租房、客戶分析及服務(wù)工具、行程規(guī)劃、支付應(yīng)用等領(lǐng)域。通過連續(xù)的收購，Airbnb在下一盤大棋，這家估值310億美元的企業(yè)正有計劃地往機票預(yù)訂商、行程計劃者、家庭度假經(jīng)理以及團隊支付等方向發(fā)展，也就是說Airbnb越來越像超級OTA。

　　2016年，途家也頻頻在國內(nèi)出手，進行資本并購。2016年6月份，途家與螞蟻短租達成收購協(xié)議，后者成為途家的全資子公司。2016年10月20日，國內(nèi)公寓民宿預(yù)訂平臺途家宣布與攜程旅行網(wǎng)、去哪兒網(wǎng)達成戰(zhàn)略協(xié)議，并購攜程旅行網(wǎng)、去哪兒網(wǎng)旗下的公寓民宿業(yè)務(wù)。

　　途家在收編了螞蟻短租、攜程、去哪兒等多個平臺的民宿短租業(yè)務(wù)后，其在房源庫存和精準流量方面獲得了絕對性優(yōu)勢——截至目前，途家平臺在線房源總數(shù)達45萬套，覆蓋國內(nèi)目的地335個，海外目的地1018個。如果加上螞蟻短租的35萬套房源，以及攜程、去哪兒民宿的房源庫存，綜合優(yōu)勢不言而喻。

　　Airbnb除了早期為了房源收購以外，近期的收購集中在旅游產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)域。這說明，Airbnb不甘心只做在線短租“鼻祖”，正打算往旅游及綜合服務(wù)方面布局。

　　而途家則是立足中國市場，通過收購螞蟻短租、攜程、去哪兒的民宿短租業(yè)務(wù)，快速擴展了房源與精準流量，讓途家可以覆蓋更多有住宿需求的用戶。

　　同樣是用戶體驗升級，服務(wù)方向卻不同

　　2017年開始，Airbnb和途家都在提服務(wù)升級的概念，但用戶體驗升級的方向卻不同。

　　2016年11月17日，Airbnb宣布推出全新的“Trips”平臺。新平臺主要有“體驗”、“攻略”和“房源”三種功能，把住宿體驗、行程體驗及人文體驗三者融合到一起。這說明，Airbnb正逐步把服務(wù)的范圍擴大，從單純的提供短租公寓，向機票、旅行體驗等旅行服務(wù)擴展，最終成為旅行服務(wù)的供應(yīng)商。

　　而在2017年3月22日，羅軍也宣布途家將啟動產(chǎn)品升級，打通途家、螞蟻短租、攜程、藝龍、去哪兒、58趕集等八個平臺的房屋庫存共享，實現(xiàn)“一處房源供全球”。

　　對于經(jīng)營者而言，庫存共享可以幫助經(jīng)營者實現(xiàn)房屋庫存共享、一鍵管理，運營和維護成本都大大降低;對于消費者而言，則可以多個渠道可以觸達途家的房源，讓消費者使用起來更加方便。

　　從用戶體驗升級這點來看，由于中外住宿分享市場所處的階段不同，最終也導(dǎo)致了兩者用戶體驗著眼點的不同。在美國和海外市場，隨著Airbnb的發(fā)展和多年的市場教育，消費者對短租公寓接受程度已經(jīng)比較高，所以Airbnb開始考慮服務(wù)類別擴展的問題，從短租公寓切入，延展到旅游、度假的整個產(chǎn)業(yè)鏈。

　　而對于中國市場而言，由于中國住宿分享市場還處于早期階段，所以途家的戰(zhàn)略重點還是放在流量、安全、用戶體驗和服務(wù)的標準化上。像Airbnb推出的“Trips”的旅行體驗產(chǎn)品，途家也并非沒有這樣的規(guī)劃，只是目前這些服務(wù)只局限于一些房東或者自營店長的增值服務(wù)，還沒有單獨把它拎出來做一個產(chǎn)品，這也是中國住宿分享的市場階段所決定的。

　　同樣是分享經(jīng)濟，供給房源的主體卻不盡相同

　　在羅軍看來，住宿分享市場的分類其實很簡單，一級市場在開發(fā)商手里，二級市場在房東手里。

　　在北美，C2C二級市場的份額比較大，房子在房東手里。房東在解決自主需求以后，剩下的房間你可以過來住，最終催生了Airbnb的模式。中國和歐美的不太一樣，一級市場非常發(fā)達，很多房子都在開發(fā)商手里，而大部分老百姓又非常注重隱私，寧愿房子空著，也不愿意分享給別人住。因此，途家在創(chuàng)立之初，走C2C的模式是走不通的，只能跟開發(fā)商和地方政府的開展合作。

　　除了為開發(fā)商和業(yè)主進行資產(chǎn)管理之外，途家還啟動了房地產(chǎn)分享整合服務(wù)項目——“途立方”，吸引更多的置業(yè)者加入途家的平臺，讓中產(chǎn)階級實現(xiàn)莊園夢。羅軍透露，該項目已與全國1000個房地產(chǎn)項目簽約，而通過和開發(fā)商達成合作，途家未來將可能在售樓處展示其經(jīng)營、生活和服務(wù)場景，以吸引更多的消費群體。

　　正因為，歐美市場的房子多是業(yè)主所持有，所以Airbnb主要采用了C2C的模式。而中國則是以為一級市場占主導(dǎo)，所以途家在市場切入的時候，更多的選擇跟開發(fā)商合作。但是隨著業(yè)主自持房屋的增多，途家又開始通過并購的方式在C2C上布局，最終成為一種B2C和C2C相結(jié)合的混合經(jīng)營模式。這里面并沒有孰優(yōu)孰劣的問題，只是由中外市場的差異和市場發(fā)展階段的不同所決定。

　　關(guān)于未來，Airbnb正在向超級OTA的方向遞進。而在羅軍的愿景，不是成為超級OTA,也不是超級酒店集團，而是構(gòu)建一個專注愉悅體驗的場景化平臺。他希望，天下再也沒有難分享的房屋。

　　條條大路通羅馬。Airbnb可以憑借短租公寓鼻祖的光環(huán)在全球市場遍地開花，但也不妨礙途家用最符合中國國情的方式成為中國的獨角獸。但有一點毫無疑問，兩大巨頭都非?？春弥袊袌?，都在積蓄能量等待中國市場爆發(fā)的那一天。

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