來源 獵云網(wǎng)　　

　　作者 王明雅

　　獵云網(wǎng)10月23日?qǐng)?bào)道 泉州自古重商，唐天寶年間，詩人包何形容其“云山百越路，市井十洲人”，講的是外籍商人云集的壯觀景象。

　　1970年，蔡文勝生于斯，后二十余年長于斯。

　　蔡出生的十一年后，吳欣鴻也生在本地一個(gè)商賈之家，父親有工廠，幼時(shí)不愁吃穿用度。

　　泉州屬福建，福建本是生意場上一大地域幫派“閩商”據(jù)地。自泉州向內(nèi)陸方向走些，有城“龍巖”，近些年在外埠享譽(yù)了互聯(lián)網(wǎng)界“龍巖幫”的美名，因美團(tuán)王興，字節(jié)跳動(dòng)張一鳴，雪球方三文都是這里的人物。

　　蔡、吳二人盡管都?xì)w于今日互聯(lián)網(wǎng)生意場內(nèi)“閩商”派別，走的卻是與“龍巖幫”全然不同的路子，王興保送清華，張一鳴北上南開，方三文考取北大中文系，都是“精英本英”在打拼江山。

　　2016年，成立8年的美圖公司在港交所敲鐘上市，董事長蔡文勝一度在學(xué)歷證明上犯了難。“本來我戶口本寫的是高中，非要我去開證明，開不到，我就寫小學(xué)畢業(yè)，港交所也說不行，也要有小學(xué)證明，之后找到了我的初中老師，才開出了初中畢業(yè)?！辈谈咧形串厴I(yè)，他半途輟學(xué)，靠在街上擺攤售賣小商品便月入幾千。2000年初接觸互聯(lián)網(wǎng)，涉足域名投資，次年凈入百萬。

　　創(chuàng)始人吳欣鴻回憶起讀書時(shí)，也說自己是“學(xué)渣”。初中時(shí)，家中父親生意失敗，他高中讀了一半，心就跑到倒騰域名上去了。后來，“學(xué)渣本渣”高中靠做生意賺了30萬，還反哺幫扶了家里不少。

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　　泉州人多禮佛，《泉州府志》載：“泉當(dāng)宋初，山川社稷不能具壇，而寺觀之存者凡千百數(shù)?！敝祆渲v學(xué)泉州時(shí)，也留下句“此地古稱佛國，滿街都是圣人”，如今，它被做成木制的楹聯(lián)，掛在了泉州大開元寺天王殿前。

　　每月廿六，為開元寺“勤佛日”。八月廿六恰逢今秋國慶長假，愈發(fā)熱鬧。

　　迄今，蔡文勝與吳欣鴻還常常結(jié)伴去拜見活佛。甘孜州扎嘎寺的加措活佛在美拍上開設(shè)了賬號(hào)，關(guān)注列表里有三人，前兩位便是蔡文勝、吳欣鴻。吳欣鴻讀活佛的書《一切都是最好的安排》，活佛告訴吳欣鴻，美圖做的是“真善美”的事業(yè)，讓他堅(jiān)持做下去。

　　吳欣鴻的認(rèn)知中，“反美圖”的產(chǎn)品是負(fù)能量的存在，他并不喜歡。褪掉女孩子照片中的美顏修飾，就是“把你整丑”?！拔覀兊漠a(chǎn)品就是讓大家更美、更自信，”他認(rèn)真地說：“自拍和自信是劃等號(hào)的”。

　　2017年初，美圖旗下產(chǎn)品美圖秀秀的“人像手繪”風(fēng)刮到了ins上，一位金發(fā)碧眼的外國友人感慨：“Meitu is making people feel like their actural selves（美圖讓我看到了內(nèi)心真正的自己）?！?/p>

　　坐鎮(zhèn)北京的“閩商”王興看到后，狠狠地感嘆了一句：這文案水平真是高！

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　　年輕人愛廈門“文藝”，是拍照圣地，吳欣鴻愛廈門“偏安一隅”，遠(yuǎn)離京滬深。

　　如今，美圖公司早已成為當(dāng)?shù)氐念^部互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)。2016年12月，擔(dān)著“流血上市”的質(zhì)疑聲，美圖于港交所成功敲鐘上市，隨后風(fēng)光四個(gè)月，公司股價(jià)從發(fā)行價(jià)8.5港元飆至23元，市值接近千億。

　　吳欣鴻一度不想接下廈門互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)巨頭的帽子，因“內(nèi)心很忐忑”。他的焦慮不無道理，高處不勝寒，市值達(dá)到頂峰的那一刻，美圖便開啟了一路下跌模式，直至今日也再無巔峰榮光。

　　上個(gè)月，美圖發(fā)布2018年中期業(yè)績報(bào)告，營收出現(xiàn)下滑。數(shù)據(jù)顯示，截至6月30日，美圖公司上半年?duì)I收20.52億元，較去年同期21.8億元減少5.9%。其中硬件業(yè)務(wù)縮窄為主要原因，上半年美圖系列手機(jī)出貨53.33萬臺(tái)，較于去年同期的84.71萬臺(tái)下降超37%，智能硬件收入14.8億元，下降23.4%。

　　更重要的是，美圖依賴的三大產(chǎn)品活躍用戶數(shù)出現(xiàn)了大幅下跌。其中，美圖秀秀月活1.16億，下滑1.2%；美顏相機(jī)月活9075萬人，跌幅6.2%。影響最為明顯的則為美拍，抖音、快手等產(chǎn)品的持續(xù)發(fā)力和沖擊，引發(fā)今年短視頻行業(yè)的新一輪攻防戰(zhàn)，美拍月活用戶數(shù)僅為4277萬人，較去年同期下跌56.4%。這之前，美圖總月活數(shù)已連續(xù)兩年出現(xiàn)下降趨勢。2017年的4.15較去年跌幅達(dá)7.6%，2018年為3.50億人，較2017年則下降15.9%。

　　壓力大時(shí)，吳欣鴻說自己會(huì)“半夜睡不好覺”，因“想的事情多就不容易睡著”，常習(xí)慣一片一片褪黑素服下去。

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　　飛魚科技創(chuàng)始人姚劍軍曾喚吳欣鴻“吳萌”，說的是吳欣鴻的長相，一張娃娃臉。娛樂圈好把郭德綱與林志穎放在一起比較，吳欣鴻也算得上互聯(lián)網(wǎng)圈里的“凍齡人”?！皡敲取?0歲的時(shí)候被稱像20歲，近40歲又被稱像30歲。

　　從這一點(diǎn)上說，創(chuàng)始人與公司產(chǎn)品達(dá)到前所未有的“一致性”。

　　姚劍軍與吳欣鴻也是有著近20年交情的泉州老鄉(xiāng)，姚劍軍的老家泉州永春，至今還有“炸佛”的習(xí)俗。2000年初，吳欣鴻、蔡文勝因域名買賣結(jié)緣，姚劍軍也早已關(guān)注到這個(gè)靠域名生意知名的年輕人。后來，姚、吳等人一起創(chuàng)業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)，靠的是吳手上的520.com域名做社交。

　　這個(gè)從一個(gè)老外手中好不容易置換過來的域名，因“5201314”這句90后熟知的網(wǎng)絡(luò)用語，便被吳欣鴻賦予了交友的意義。2003年，520.com項(xiàng)目正式啟動(dòng)，吳希望用付費(fèi)會(huì)員交換線上好友聯(lián)系方式的模式搞營收，但兩年時(shí)間過去，付費(fèi)會(huì)員僅幾十萬，“且大多數(shù)還是僅僅付費(fèi)一個(gè)月就沒再付費(fèi)的會(huì)員”。姚劍軍試圖規(guī)勸吳轉(zhuǎn)型，只是后者并未理會(huì)，之后姚劍軍獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。

　　吳欣鴻不止一次被形容“悶騷”，這個(gè)詞也被他“蓋章”認(rèn)證過，姚劍軍亦曾這樣調(diào)侃。如今再復(fù)盤早前的社交失敗經(jīng)歷，吳欣鴻坦陳，“自己很宅，不善交際，不知道用戶的真實(shí)訴求是什么，又何談做交友網(wǎng)站？”

　　去年十月，吳欣鴻的高中母校泉州一中迎來校慶日，他和飛魚科技總裁陳劍瑜同赴，陳劍瑜與他是同桌，至今清晰地記得他“畫畫畫得好”。那時(shí)，吳欣鴻奔赴清華美院參加考試，現(xiàn)場作畫時(shí)，站在背后的老師驚嘆“怎么畫得這么好”，這場考試中，吳欣鴻得了第一名。

　　“從事自己喜歡并擅長的領(lǐng)域，熱愛你所擅長和感興趣的，并勇敢去努力，相信每個(gè)人都能在各自領(lǐng)域里作出驕傲的成績?！眳切励櫲缡歉嬲]學(xué)弟學(xué)妹。

　　他玩跑車，也愛攝影，因?yàn)橄矚g“美”這件事，初中畢業(yè)后遠(yuǎn)赴中國美院學(xué)習(xí)油畫，同樣因?yàn)橄矚g“美”這件事，他十五歲的時(shí)候便擁有了自己第一臺(tái)膠片相機(jī)，拍車，也拍姑娘。早前，在第一財(cái)經(jīng)的視頻節(jié)目采訪中，他笑言“一鍵美圖”的想法是從自己P圖技術(shù)不佳開始的。女孩們的審美和科班出身的自己并不同，總是想“眼睛P大一點(diǎn)，腿P瘦一點(diǎn)”，幾百張照片修下來，都不如“一鍵美顏”省事。

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　　創(chuàng)業(yè)不易，守業(yè)更難。2018年，美圖公司進(jìn)入第二個(gè)十年，面臨股價(jià)暴跌，商業(yè)化變現(xiàn)壓力。美圖是一款好工具，但很難用好工具贏個(gè)好收成。上月，吳欣鴻提出“二次創(chuàng)業(yè)”論，期望打下“社交”和“短視頻”的江山。

　　美圖公司發(fā)給員工的內(nèi)部信中，思路包括：

　　1、美圖秀秀啟動(dòng)社交化轉(zhuǎn)型，對(duì)標(biāo)instagram。作為美圖公司用戶量最大的產(chǎn)品，在圖片類市場位居第一，美圖認(rèn)為，在中國于微信和微博之外，仍存在市場公司，圖片社交領(lǐng)域尚未出現(xiàn)頭部產(chǎn)品，美圖秀秀擁有高質(zhì)量用戶群。

　　2、美拍進(jìn)入價(jià)值競爭階段，主打一分鐘內(nèi)的“短視頻教程”，拓寬泛知識(shí)內(nèi)容，提升品類價(jià)值。

　　3、公司的管理框架作出調(diào)整，升級(jí)為產(chǎn)品型組織，讓每個(gè)產(chǎn)品更加獨(dú)立。

美圖秀秀新舊版對(duì)比：相機(jī)與圖片編輯入口弱化

　　值得注意的是，其中，上市之際美圖重點(diǎn)提及的“她”經(jīng)濟(jì)，電商計(jì)劃未單獨(dú)列出，而是在主要產(chǎn)品線中扶持。以美拍為例，分別在產(chǎn)品的營銷和獨(dú)立運(yùn)營方面支持達(dá)人店鋪?zhàn)儸F(xiàn)。這顯然與初上市之際募股書中所提及的變現(xiàn)模式不同。

　　遞交招股書時(shí)，美圖披露的數(shù)據(jù)詮釋了緣何為“流血”上市，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)表明，2013年、2014年及2015年公司總收入分別為8587.7萬元、4.88億元以及7.42億元，分別虧損2581.3萬元、17.72億元以及22.17億元。巨額虧損之后，美圖公司95%以上收入來自硬件則又被批評(píng)模式單一，與自身的“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”定位不符。美圖計(jì)劃，將通過智能手機(jī)、在線廣告、電子商務(wù)及互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)謀求商業(yè)化變現(xiàn)，并預(yù)期2017年底將實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

　　蔡文勝一度立志：美圖公司市值將破3000億。但如今在百億上空盤旋的數(shù)字，令一切都變得縹緲起來。上市后的兩年中，美圖一直尋求各方面轉(zhuǎn)型突破，但一直未向好。收入主要來源互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)和智能硬件兩大業(yè)務(wù)中，后者作為營收主要來源，2018半年報(bào)中數(shù)據(jù)表明，亦出現(xiàn)高達(dá)23.4%的降幅，從去年同期的19.33億降至14.8億。

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　　早前，吳欣鴻將自己定義為“藝術(shù)生”，他在個(gè)人喜好和創(chuàng)業(yè)之間徘徊了很久，最后覺得“藝術(shù)是非常個(gè)人化的自我表達(dá)，而現(xiàn)在要做一個(gè)大眾化產(chǎn)品讓更多人喜歡”。這個(gè)偏科的CEO說：我是一個(gè)CEO，但我不想成為CEO，那太無趣了。我肯定是一個(gè)感性的人，最討厭規(guī)劃，也從來不談什么閉環(huán)，生態(tài)鏈。

　　他坦陳：“我的短板非常明顯，我有強(qiáng)烈的喜好，不感興趣的事情就不想做?！钡珜?duì)于一家上市公司來說，企業(yè)發(fā)展過程中的殺伐決斷，并不能據(jù)喜好而行。這一點(diǎn)上，蔡文勝要算作吳的指路人。

　　在域名投資上掘到第一桶金后，吳欣鴻開啟了兩次創(chuàng)業(yè)歷程，一是企業(yè)服務(wù)，二則是與姚劍軍共同創(chuàng)業(yè)的交友網(wǎng)站，兩度受挫后，吳欣鴻于2005年加入蔡文勝團(tuán)隊(duì)做產(chǎn)品，最初參與“YOK超級(jí)搜索”軟件的研發(fā)與推廣，之后繼續(xù)孵化各類“流量導(dǎo)流量”的產(chǎn)品，“沒什么成就感”。2007年，吳欣鴻注意到社交平臺(tái)上90后的用語習(xí)慣，發(fā)現(xiàn)“火星文”的潛力，隨后研發(fā)出“火星文轉(zhuǎn)換器”，產(chǎn)品用戶規(guī)模在該年年底突破4000萬。擁有龐大的用戶量后，便又在蔡文勝的“指路”下轉(zhuǎn)型圖片工具，創(chuàng)辦美圖。

　　在吳欣鴻看來，自己也更像一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理的角色，“我喜歡這個(gè)角色，它讓人有成就感”。同時(shí)，“我還想把更多精力放在我非常喜歡的地方，這樣才有動(dòng)力不斷做出特別牛的事”。

　　吳欣鴻的這種經(jīng)營理念，屬本性使然，蔡較于吳，在商業(yè)戰(zhàn)略上勝上一籌，也更理性。但蔡文勝賺錢，“求快”、“求險(xiǎn)”，亦被評(píng)“無商業(yè)模式可言”，是這個(gè)“天生的商人”的弱點(diǎn)。 

　　蔡文勝曾公開說明自己的商業(yè)觀?！皞鹘y(tǒng)生意教給我兩件事：第一，有用戶就有價(jià)值，看店面好不好就是看人流，有人流就說明人家喜歡到這來，就可以賣很多東西。第二，商業(yè)的敏感度和決策速度。我做決定非?？?，有些重要的投資半小時(shí)敲定，錢就打過去了?！庇^點(diǎn)應(yīng)用到現(xiàn)今的互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)運(yùn)營中，亦是“有用戶就有價(jià)值，用戶量達(dá)到千萬說明已經(jīng)初步成功，再考慮讓他賺錢?！倍爸灰凶銐虻挠脩?，就一定能找到商業(yè)模式”。

　　今年，蔡文勝焦慮極了。6月初的美圖股東大會(huì)，美圖股價(jià)三個(gè)月跌去一半，在場媒體形容他“似乎已經(jīng)預(yù)感到了股價(jià)的低迷”。自2017年12月始，蔡文勝三度增持美圖股票，共計(jì)購買1860萬股股份，占已發(fā)行股本的約0.44%，試圖通過此舉表明對(duì)美圖的信心，并稱“不排除進(jìn)一步增持本公司股份”，但最終并未起到任何作用。與此同時(shí)，蔡文勝轉(zhuǎn)身區(qū)塊鏈的消息則甚囂塵上?！叭c(diǎn)鐘無眠”事件中，這位知名的天使投資人與區(qū)塊鏈有了愈發(fā)親密的關(guān)系。

　　今年開春，“美蜜幣”O(jiān)Kex公開發(fā)行的事件惹得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，但遭到蔡文勝矢口否認(rèn)有關(guān)聯(lián)。不過并未耽誤美圖公司在谷底的股價(jià)輕微反彈。這之前，美圖業(yè)已發(fā)布白皮書，稱美圖區(qū)塊鏈的愿景是通過為用戶創(chuàng)建一個(gè)去中心化、安全加密的身份通行證，美圖智能通行證，降低區(qū)塊鏈上使用AI技術(shù)的難度，推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展。

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　　吳欣鴻本名“吳澤源”。很少有一家互聯(lián)網(wǎng)科技公司如美圖一般，在海量的搜索信息中與運(yùn)勢測試搭上密切的關(guān)系。去年，傳言一位美圖員工因無法忍受公司給每一個(gè)產(chǎn)品、甚至功能模塊算命打分憤而離職?！懊缊DCEO吳欣鴻本名吳澤源，但在某個(gè)打分網(wǎng)上上測了一下名字只有75分，所以改成了吳欣鴻，達(dá)到96分。自他改名后，美圖業(yè)務(wù)蒸蒸日上。”這則風(fēng)靡朋友圈的小八卦繪聲繪色，招來不少人轉(zhuǎn)發(fā)調(diào)侃。

　　“欣鴻”兩個(gè)字是否經(jīng)受住了運(yùn)勢測試的考驗(yàn)未可知，來源卻是吳欣鴻的母親。

　　2008年，吳欣鴻手中A股股票跌去大半，“國慶節(jié)上班后第一天，也是公司發(fā)布美圖大師第一版的當(dāng)天，我把所有股票虧本清倉，專心來做美圖”。重新出發(fā)的吳欣鴻選擇改名，一改產(chǎn)品，將美圖大師改為美圖秀秀，二改本名，“在母親的建議下，把自己的名字從’吳澤源’改成了’吳欣鴻’”。

　　10年后，美圖再臨困斗局勢，進(jìn)入第二個(gè)十年，吳欣鴻“二次創(chuàng)業(yè)”，選擇全面轉(zhuǎn)型。“命運(yùn)對(duì)勇士低語：你無法抵御風(fēng)暴。勇士低聲回應(yīng)：我就是風(fēng)暴?！眱?nèi)部信中，吳欣鴻寫道：“這句《碟中諜6》里的臺(tái)詞，與大家共勉?！?/p>

　　社交與短視頻風(fēng)口之下，周遭寡頭林立，小玩家躍躍欲試，年中一場敲鐘狂潮背后，流量紅利消逝，再難推陳出新，大都“流血”上市?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入精耕細(xì)作年代，個(gè)個(gè)用戶要掰成N個(gè)花，流量千金難買，分分鐘靠壕奪。吳欣鴻說，美圖要做“生態(tài)”，這熟悉的字眼。

　　2016年，美圖上市前夕，有記者問吳欣鴻，美圖所在的行業(yè)，五年前最重要的是什么，如今又是什么？吳欣鴻說，五年前剛好是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)的時(shí)候，滿地都是機(jī)會(huì)，所以懂得大方向就會(huì)很容易成功，現(xiàn)在無論是智能手機(jī)還是社交網(wǎng)絡(luò)，都已經(jīng)到了一定發(fā)展階段了，所以要有深挖的能力、精細(xì)化運(yùn)營的能力，“考驗(yàn)如何跳出來”。

　　近“而立之年”時(shí)有名可改，今朝近“四十不惑”，互聯(lián)網(wǎng)的世界也早已變了一副模樣，為“美”而生的吳欣鴻是否能夠再次“跳出”？