12月18日，網(wǎng)易嚴(yán)選首家線(xiàn)下店在杭州解百購(gòu)物廣場(chǎng)正式營(yíng)業(yè)，網(wǎng)易旗下原創(chuàng)情趣用品品牌——網(wǎng)易春風(fēng)亮相該門(mén)店，陳列商品包括“在云端”、“魚(yú)兒歡”等多款女用按摩器、“魂系列”男用飛機(jī)杯和“996”、“風(fēng)情”系列安全套等。這是網(wǎng)易春風(fēng)產(chǎn)品上線(xiàn)一年來(lái)拓展的首個(gè)線(xiàn)下渠道。

　　作為脫胎于網(wǎng)易郵件事業(yè)部、誕生在網(wǎng)易嚴(yán)選精選電商平臺(tái)的原創(chuàng)情趣品牌，網(wǎng)易春風(fēng)自上線(xiàn)起就具有濃厚的互聯(lián)網(wǎng)基因，此次隨著網(wǎng)易嚴(yán)選的腳步擴(kuò)張，既是在線(xiàn)下渠道的首次試水，為未來(lái)更多渠道的拓展儲(chǔ)備經(jīng)驗(yàn)，也是與用戶(hù)增進(jìn)互動(dòng)的新方式，探索情趣用品進(jìn)駐線(xiàn)下渠道的效應(yīng)與可能性。

　　“春風(fēng)”從線(xiàn)上刮到線(xiàn)下

　　網(wǎng)易嚴(yán)選線(xiàn)下店里，網(wǎng)易春風(fēng)旗下產(chǎn)品貫徹著和主視覺(jué)一致的畫(huà)風(fēng)：簡(jiǎn)約、清新、優(yōu)雅、文藝，毫無(wú)違和感。如果是對(duì)網(wǎng)易春風(fēng)還不了解的用戶(hù)，恐怕難以第一眼分辨出這是情趣用品專(zhuān)柜。

　　實(shí)際上，春風(fēng)自品牌誕生及上線(xiàn)起，就在挖掘與國(guó)人審美和需求更契合的產(chǎn)品。據(jù)網(wǎng)易春風(fēng)負(fù)責(zé)人趙勇介紹，“春風(fēng)形成了差異化，讓情趣用品變得優(yōu)雅、文藝、很萌、很可愛(ài)，能夠像化妝品一樣，放在梳妝臺(tái)或者柜子里，這是我們的理念也是我們想傳達(dá)給用戶(hù)的東西，就是讓大家正確看待情趣用品而不是把它想象成洪水猛獸。”

　　這樣的品牌定位無(wú)形中為線(xiàn)下展示創(chuàng)造了可能性。以往情趣用品給人黃暴、低級(jí)的印象，原因是受到歐美仿真審美的影響，而當(dāng)固有印象形成后，顛覆和改變行業(yè)調(diào)性和大眾認(rèn)知是一個(gè)比從零開(kāi)始更有難度的過(guò)程，這也是網(wǎng)易春風(fēng)的誕生背景。此次將春風(fēng)旗下的產(chǎn)品拓展至線(xiàn)下渠道，讓這股“清新風(fēng)”有了直觀(guān)的展示機(jī)會(huì)，用戶(hù)關(guān)心的產(chǎn)品觸感、開(kāi)啟方式、靜音效果等也能夠全面體現(xiàn)。

　　網(wǎng)易嚴(yán)選線(xiàn)下店開(kāi)業(yè)當(dāng)天，在春風(fēng)陳列架前駐足的顧客不在少數(shù)，其中包括在線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品或在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中對(duì)該品牌形成認(rèn)知的春風(fēng)“粉絲”們。把這些產(chǎn)品拿在手中把玩時(shí)并不會(huì)有“羞恥”的感覺(jué)，反而覺(jué)得很萌、很柔軟。

　　拓展線(xiàn)下渠道的敲門(mén)磚？

　　除了產(chǎn)品展示功能外，網(wǎng)易春風(fēng)顯然不會(huì)忽視線(xiàn)下渠道本身的售賣(mài)能力。電商購(gòu)物過(guò)程的私密性固然讓春風(fēng)在上線(xiàn)后不久就在網(wǎng)易嚴(yán)選平臺(tái)上收割了一票粉絲，迅速占據(jù)市場(chǎng)的一席之地，但據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)的成人用品市場(chǎng)，線(xiàn)下門(mén)店與線(xiàn)上電商平臺(tái)(包括C2C、 B2C、B2B)的銷(xiāo)量比例約為6：4。也就是說(shuō)，包括情趣和計(jì)生用品在內(nèi)的成人用品購(gòu)買(mǎi)行為，仍有40%發(fā)生在線(xiàn)下，對(duì)于還處于上升期的網(wǎng)易春風(fēng)來(lái)說(shuō)，這塊市場(chǎng)的潛力正等待被挖掘。

　　實(shí)際上，開(kāi)在網(wǎng)易嚴(yán)選線(xiàn)下店的春風(fēng)專(zhuān)柜是其邁出的第一步，同時(shí)也是線(xiàn)下擴(kuò)張的序幕。趙勇曾向媒體表示，“目前網(wǎng)易春風(fēng)已經(jīng)發(fā)展了四個(gè)渠道商，在未來(lái)，我們可能會(huì)發(fā)展30到40家渠道商來(lái)實(shí)現(xiàn)春風(fēng)的全渠道銷(xiāo)售，包括線(xiàn)上和線(xiàn)下，各種商超、藥店、無(wú)人售貨機(jī)等。”

　　網(wǎng)易春風(fēng)目前的四家渠道商分別是天貓、京東、盒馬和叮當(dāng)快藥，均在線(xiàn)上銷(xiāo)售。不過(guò)，同樣有線(xiàn)下門(mén)店的盒馬，已經(jīng)以公益活動(dòng)的形式引入春風(fēng)產(chǎn)品。不久前，12月1日世界艾滋病日當(dāng)天，盒馬在上海的多家線(xiàn)下門(mén)店向到店用戶(hù)免費(fèi)派發(fā)網(wǎng)易春風(fēng)安全套，以宣導(dǎo)“防艾”措施的重要性。

　　對(duì)于誕生于網(wǎng)易的春風(fēng)來(lái)說(shuō)，此次跟隨嚴(yán)選的步伐拓展線(xiàn)下是穩(wěn)健性較高的一步。嚴(yán)選渠道仍是春風(fēng)用戶(hù)的主要來(lái)源，此次試水線(xiàn)下后，網(wǎng)易春風(fēng)在打通其他渠道時(shí)，無(wú)論是對(duì)用戶(hù)偏好還是線(xiàn)下銷(xiāo)售都能夠有一定的經(jīng)驗(yàn)和參考。

　　民族情趣用品的發(fā)展路徑

　　網(wǎng)易春風(fēng)上線(xiàn)前，國(guó)內(nèi)用戶(hù)常見(jiàn)的成人品牌大致有兩類(lèi)，一類(lèi)是國(guó)外品牌，另一類(lèi)是國(guó)產(chǎn)品牌，但后者資質(zhì)良莠不齊，無(wú)法在市場(chǎng)上樹(shù)立特有的品牌形象與國(guó)外品牌相抗衡。為什么不為國(guó)人做一款有品質(zhì)的情趣用品?于是網(wǎng)易春風(fēng)誕生。

　　春風(fēng)延續(xù)了網(wǎng)易嚴(yán)選的供應(yīng)鏈模式，挑選優(yōu)質(zhì)廠(chǎng)商代工，去掉中間環(huán)節(jié)，保證品質(zhì)的同時(shí)形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和定位環(huán)節(jié)，春風(fēng)則是基于上線(xiàn)前的市場(chǎng)和用戶(hù)調(diào)研，對(duì)國(guó)人害羞、隱晦的性需求有了概念和了解，從而形成陽(yáng)光、健康這一獨(dú)樹(shù)一幟的品牌調(diào)性。

　　不過(guò)，成人用品市場(chǎng)的天花板十分明顯，尤其對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō)，在主流媒介上宣傳產(chǎn)品通常會(huì)受到嚴(yán)格的限制。而誕生于網(wǎng)易的春風(fēng)顯然有天然流量?jī)?yōu)勢(shì)，并在上線(xiàn)后通過(guò)一系列異業(yè)合作，在用戶(hù)中滲透品牌知名度。

　　艾媒咨詢(xún)發(fā)布的《2018Q1中國(guó)情趣用品專(zhuān)題研究報(bào)告》顯示，在對(duì)目前中國(guó)情趣品牌知名度的調(diào)查中，網(wǎng)易春風(fēng)以41.2%居首。另有媒體報(bào)道，截至2018年10月上線(xiàn)一周年，網(wǎng)易春風(fēng)的整體銷(xiāo)量接近1億元。

　　據(jù)趙勇透露，網(wǎng)易春風(fēng)接下來(lái)將在情趣用品和計(jì)生用品的基礎(chǔ)上拓展產(chǎn)業(yè)線(xiàn)，將觸角延伸至成人健康領(lǐng)域。加上眼下在渠道類(lèi)型和數(shù)量上的拓展，2019年或者是春風(fēng)發(fā)展更為快速的一年。有分析指出，在行業(yè)端可以預(yù)見(jiàn)的是，在消費(fèi)升級(jí)的背景下，由于領(lǐng)頭羊效應(yīng)，未來(lái)幾年內(nèi)中國(guó)成人用品產(chǎn)業(yè)將更加立體化。

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