小米一季度的手機(jī)銷量數(shù)據(jù)讓人大跌眼鏡，曾經(jīng)排名世界銷售量前5名的小米被銷售猛增的VIVO、OPPO所超越，一季度的增長(zhǎng)率更是直接被判定為“負(fù)”。業(yè)界見(jiàn)此紛紛感嘆：“10億賭約”，董明珠已經(jīng)贏了。

　　贏了?未必，翻翻此前出爐的格力年報(bào)便知。在市場(chǎng)的變化面前，“賭約”只是文章標(biāo)題所用的噱頭，代表互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體的兩個(gè)企業(yè)在各自領(lǐng)域均遇到了新“毛病”。

　　小米：新“毛病”其實(shí)是老問(wèn)題

　　盡管這一排名數(shù)據(jù)仍然存在一些爭(zhēng)議，但以“薄利多銷”甚至“無(wú)利多銷”著稱的小米，2015年出貨量不僅未達(dá)預(yù)期目標(biāo)，而且相差近900萬(wàn)部。“速凍”之勢(shì)絲毫不亞于此前其業(yè)績(jī)和估值膨脹的速度。

　　國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)的定位中存在一個(gè)眾所周知的現(xiàn)象：能稱得上中高端的手機(jī)屈指可數(shù)，而以“性價(jià)比”自詡的品牌卻可以叫出一大堆，同價(jià)位、同定位的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)已久，現(xiàn)在終于在數(shù)據(jù)上徹底顯現(xiàn)。

　　從出貨量排名的格局來(lái)看，三星、蘋(píng)果、華為依然分食了全球50%以上的市場(chǎng)份額，證明市場(chǎng)的主流依然未變。這從一定程度上印證了，讓消費(fèi)者放棄蘋(píng)果轉(zhuǎn)而接受小米等品牌，可能性較低。

　　有行業(yè)調(diào)查報(bào)告認(rèn)為，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的人口紅利已經(jīng)逐漸見(jiàn)頂?shù)慕裉?，智能手機(jī)整體進(jìn)入了低增長(zhǎng)甚至庫(kù)存時(shí)代。在這種情況下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)依然是圍繞著硬件與營(yíng)銷兩方面展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

　　而大洋彼岸的蘋(píng)果，盡管剛剛發(fā)布了13年來(lái)最差的財(cái)報(bào)，但據(jù)高盛研報(bào)指出，蘋(píng)果以操作系統(tǒng)為核心的商業(yè)游戲規(guī)則正在顯現(xiàn)出更多的想象力：?jiǎn)蝹€(gè)用戶所帶來(lái)的ARPU(用來(lái)形容網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)量的專業(yè)詞)越來(lái)越高，iOS App Store中國(guó)區(qū)的收入已超過(guò)日本，有分析師預(yù)言稱，用戶花在APP和其他蘋(píng)果服務(wù)上的錢(qián)未來(lái)幾年將會(huì)翻一番——這或許就是庫(kù)克在媒體前“迷之自信”的來(lái)源。

　　“事實(shí)又一次證明，OS(操作系統(tǒng))這個(gè)‘老坎’對(duì)包括小米在內(nèi)所有國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)正在變得越來(lái)越高”，業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，這不僅卡住了市場(chǎng)份額的突破，更限制了盈利模式的擴(kuò)展空間——所有新毛病，究根結(jié)底還是這個(gè)老問(wèn)題。

　　格力：新“毛病”只是表象？

　　很多見(jiàn)了格力手機(jī)的人，都會(huì)中肯地說(shuō)：格力的空調(diào)還是很棒的。

　　不久前格力發(fā)布了2015年年報(bào)，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入977.45億元，同比下降29.04%;歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)125.32億元，同比下降11.46%。

　　數(shù)據(jù)一出，市場(chǎng)嘩然。這是上市20年來(lái)，格力的營(yíng)收和經(jīng)歷首次出現(xiàn)“雙降”，而且均為兩位數(shù)的大幅度下滑。業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，對(duì)空調(diào)業(yè)務(wù)的高度依賴，是格力遭遇市場(chǎng)變化后難以尋求緩沖的主要原因。

　　有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)家用空調(diào)10385萬(wàn)臺(tái)，同比下降12%;累計(jì)銷售10660萬(wàn)臺(tái)，同比下降8.6%。今年3月份數(shù)據(jù)也顯示，家用空調(diào)當(dāng)月銷售1188.49萬(wàn)臺(tái)，同比下滑20.8%——空調(diào)行業(yè)整體處于下行。

　　年報(bào)顯示，空調(diào)業(yè)務(wù)占格力總營(yíng)收比例超過(guò)85%。面對(duì)行業(yè)的下行，董明珠的態(tài)度是冷靜的，此前在接受媒體采訪時(shí)就公開(kāi)表示，大環(huán)境的變化是客觀趨勢(shì)，格力在過(guò)去數(shù)年高速且穩(wěn)定的增長(zhǎng)也抬高了基數(shù)。

　　值得注意的是，格力在面對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)，主動(dòng)選擇了降價(jià)去庫(kù)存的舉措。董明珠表示，2015年格力曾對(duì)空調(diào)價(jià)格進(jìn)行主動(dòng)調(diào)整，降價(jià)幅度200元至1000元不等，如此力度在家電界并不多見(jiàn)。

　　不僅如此，數(shù)據(jù)還顯示格力在業(yè)績(jī)“變臉年”還控制了出貨量的速度，合理釋放風(fēng)險(xiǎn)。年報(bào)之后不久的一季報(bào)也也顯示出，格力在營(yíng)收同比微漲的情況下，凈利實(shí)現(xiàn)了同比上漲近14%。

　　但即便如此，格力的多元化轉(zhuǎn)型前景仍不被看好。格力手機(jī)“一億出貨量”的豪言也被輿論理解為和小米雷軍的“10億賭氣”;智能家居的物聯(lián)網(wǎng)理念仍在格力內(nèi)部“憋大招”。雖說(shuō)“越強(qiáng)的技能吟唱時(shí)間越久”，但老放不出來(lái)，那就是“卡”了。

　　在房地產(chǎn)交易總量、宏觀經(jīng)濟(jì)仍處轉(zhuǎn)型期的今天，空調(diào)行業(yè)的整體下行并不會(huì)在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)扭轉(zhuǎn)。過(guò)度依賴空調(diào)的格力，多元化轉(zhuǎn)型的必要性和急迫性愈發(fā)明顯。

　　“10億賭局”能否變“10億合作”？

　　盡管董明珠、雷軍的賭局輸贏未見(jiàn)，但格力和小米之間在智能家居、線上線下整合等轉(zhuǎn)型方向上有領(lǐng)域重合的事實(shí)是的確存在的。

　　這種重合不是競(jìng)爭(zhēng)上的重合，而且是一種“般配”：小米在線上有廣大的移動(dòng)端入口，格力在線下有穩(wěn)固的倉(cāng)儲(chǔ)和實(shí)體店;小米有靈活多變的營(yíng)銷手段，格力有強(qiáng)勢(shì)的品牌;小米在涉足多領(lǐng)域但技術(shù)專利屢遭詬病，格力擁有引以為豪的強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)……

　　網(wǎng)友起哄“董小姐和雷軍有夫妻相”是個(gè)逗悶子的玩笑，董明珠近期也在公開(kāi)場(chǎng)合否定了雙方合作的意向，但小米和格力二者聯(lián)姻是否具有可能性呢?

　　一位市場(chǎng)分析人士坦言，二者在公司經(jīng)營(yíng)、結(jié)構(gòu)管理、資本架構(gòu)等方面存在許多不同，企業(yè)文化也有著巨大的差異，有這些差異是難以調(diào)和、甚至矛盾重重的。但他還補(bǔ)充道：“假如二者真的合作，在很多方面確實(shí)存在巨大的想象空間……至少在市值方面有”。

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