在當(dāng)今時(shí)代，雖然人人都在喊內(nèi)容為王，但千萬不要陷入內(nèi)容的誤區(qū)，而我們身為運(yùn)營(yíng)人，就一定要利用起一切我們能利用的事情，去將一件事做好。

為了能快速掌握有效信息，人類習(xí)慣于把事件結(jié)論化。這種思維在社會(huì)萬象中得到了充分體現(xiàn)，比如：地域黑；比如：女司機(jī)；又比如：普羅大眾對(duì)富人的不理解，延伸成為了仇富現(xiàn)象。

而極少有人愿意去剖析其中的深層邏輯，利用數(shù)據(jù)、心理、證明等行為，并最終解釋出為什么會(huì)這樣。而當(dāng)我們真正能深入其中時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，任何一件看似簡(jiǎn)單的人或事，其實(shí)都比我們想象中要復(fù)雜的多。

這也是一個(gè)運(yùn)營(yíng)人，所需要必備的特殊體質(zhì)。

新浪微博在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代取得了巨大的成功，明星、政府、事件、發(fā)聲、撕逼，其時(shí)效性深切貼合了人們對(duì)信息爆炸時(shí)代的幻想，甚至可以將其當(dāng)做搜索引擎來用，4億用戶的UGC足以打敗任何一家權(quán)威機(jī)構(gòu)的PGC、OGC內(nèi)容，更別提微博的用戶中本身就存在有著大量的專業(yè)人士和一線發(fā)聲人員。

在巨大的流量利益面前，沒有人會(huì)毫不動(dòng)容，不管是企業(yè)還是個(gè)人。但等真正運(yùn)作起來后，我們發(fā)現(xiàn)，我們承擔(dān)的角色更多的還是看客，我們的存在也只是證明了“二八定律”的科學(xué)性而已。

今天，我們就以微博“王思聰”為例，來剖析一下，一個(gè)千萬級(jí)別的網(wǎng)紅，在互聯(lián)網(wǎng)中具有重要話語權(quán)的大V是如何鍛造而成的，并在最終附上可操指導(dǎo)。

截止到2018年12月11日，王思聰?shù)奈⒉┓劢z為44932004。

熟悉他的人都知道，僅在一個(gè)月之前，他的粉絲體量還并未達(dá)到如此龐大，但2000W+的粉絲也足以稱得上是大V了。

而熱搜也早已成為常事，單是12月11日這天，王思聰就兩次登上熱搜，一次是#王思聰關(guān)注了章若楠#，一次是#王思聰取關(guān)章若楠#。

這換做其他當(dāng)事人，網(wǎng)友更多會(huì)覺得不可理喻，但因?yàn)樗峭跛悸?，所以一切都解釋的通?/p>

此外，王思聰吃熱狗、抽獎(jiǎng)、罵優(yōu)酷，都是引起大型震動(dòng)的熱搜事件。

那么王思聰這個(gè)網(wǎng)紅、大V是如何真正樹立起來的呢？

一、定位

相信所有營(yíng)銷人、市場(chǎng)人都對(duì)這兩個(gè)人不陌生，甚至可以說是非常熟悉。在任何一件事要做之前，都要熟悉要做的定位是什么。

王思聰?shù)念^銜有很多：富二代、娛樂圈紀(jì)檢委、IG老板、網(wǎng)紅收割者，等等。這些頭銜單拿出一個(gè)來可能并不算什么，但真正需要一個(gè)人設(shè)把他完全統(tǒng)一起來，就有些難了。

更重要的是，如果大家留意的話就會(huì)發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)上對(duì)他的評(píng)價(jià)側(cè)重點(diǎn)也一直在變化，比如現(xiàn)在他IG老板的頭銜就明顯比富二代的呼聲要更多，而這些都是需要運(yùn)作才能達(dá)成的結(jié)果。

王思聰在早期時(shí)候網(wǎng)友對(duì)他的期待更多的是王健林的獨(dú)子，畢竟這個(gè)頭銜在網(wǎng)絡(luò)世界中具有著獨(dú)一性，基于此定位他在娛樂圈內(nèi)打抱不平與各路人馬撕逼，才更有著可觀賞性。事實(shí)上，王思聰也正是利用此完成了粉絲的“早期積累”。

而只要定位可以立足之后，他之后的附加身材才能發(fā)揮作用，一步步發(fā)展為現(xiàn)在商、娛各界，有錢有人，年齡跟大家相仿，能夠被調(diào)侃，也能代表大眾調(diào)侃權(quán)威的網(wǎng)紅小王。

二、內(nèi)容

定位有了之后，接下來需要做的就是內(nèi)容了。

很多人會(huì)說，王思聰現(xiàn)在放個(gè)屁都有4000萬人聽，不需要運(yùn)作。其實(shí)這也是我們前言中所提到的，不經(jīng)過分析大而化之的結(jié)論。就像新媒體圈內(nèi)常流傳的一個(gè)段子一樣：

怎能保證有10萬+的閱讀？答案是有一百萬粉絲。

實(shí)際上這個(gè)段子并經(jīng)住實(shí)踐。著名網(wǎng)紅銀教授是早期的微博段子手，后來在微信公眾號(hào)做內(nèi)容產(chǎn)出，李鐵軍系列和各類段子收到大多數(shù)人的跟隨，閱讀量輕松10W+。

后來轉(zhuǎn)而做電商，內(nèi)容向自己的淘寶店傾斜十分嚴(yán)重，久而久之，公眾號(hào)閱讀數(shù)據(jù)以肉眼可見的速度迅速下滑，這也都是定位跟內(nèi)容不匹配，和不做內(nèi)容規(guī)劃的后果。后來連銀教授自己都說道，發(fā)廣告是件很傷粉絲的事。

而王思聰?shù)膬?nèi)容規(guī)劃也是有明顯的主線和規(guī)律。最近引起社會(huì)各界廣泛討論的就是IG奪冠后的抽獎(jiǎng)，第一波抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)金113萬，參與方式極其簡(jiǎn)單轉(zhuǎn)發(fā)即可，最終獲得了接近兩千萬的粉絲增長(zhǎng)。

不得不說的是抽獎(jiǎng)是微博獲客的基本方法，即便再新穎的活動(dòng)設(shè)計(jì)，如果沒有最終的刺激點(diǎn)，也都會(huì)顯得弱了幾分。但同時(shí)也因?yàn)檫@樣，才造成了流量的聚集效應(yīng)，有錢的大V粉絲越來越多，0基礎(chǔ)、財(cái)力不充沛的小號(hào)機(jī)會(huì)越來越少。

這一點(diǎn)在王思聰早在14年的時(shí)候就已經(jīng)玩過，效果也是不錯(cuò)。

但只要抽獎(jiǎng)就能夠?qū)崿F(xiàn)曝光和轉(zhuǎn)化嗎？并不見得，與其說王思聰是占了抽獎(jiǎng)的光，不如說這是一件典型的事件營(yíng)銷，這就不得不提第二個(gè)玩法：事件。

三、事件

相信玩微博的人都知道在11月3日這天發(fā)生了什么：王思聰吃熱狗登上熱搜。

雖然是一次偶然的事件，但此次事件的影響力要比王思聰以前發(fā)的大多數(shù)微博引發(fā)的的陣容要大的多，這就是事件營(yíng)銷的魅力。

當(dāng)然“王思聰吃熱狗”能成為爆點(diǎn)，還是依靠其“時(shí)代背景”，就是這天是LOLS8總決賽，而其中的中國(guó)戰(zhàn)隊(duì)IG老板就是王思聰。其實(shí)從這里就可以看出，LOL背后蘊(yùn)藏著多大的流量，而真正將這股流量發(fā)揮的淋漓盡致的，反而不是最終奪冠的IG戰(zhàn)隊(duì)和隊(duì)友們，而是老板王思聰。

IG奪冠后，不知是騰訊沒有做備案還是在打盹愣神，玩家期盼的各類慶?；顒?dòng)并沒有上線，這也激發(fā)了眾多玩家對(duì)騰訊的不滿，討伐騰訊成為了微博上的一股潮流。而這時(shí)，王思聰站了出來說：騰訊不給大家獎(jiǎng)勵(lì)，我來給！

大家可以感受一下其中的微妙關(guān)系，首先騰訊游戲確實(shí)理虧在先，第二王思聰是IG老板，一切合情合理，這讓全網(wǎng)散落在四處的不滿玩家迅速擰成一股繩，全線推動(dòng)了王思聰?shù)某楠?jiǎng)活動(dòng)，而口號(hào)就是：IG如果沒有一個(gè)城里當(dāng)官的爹，還真沒地方說理。

所以這看起來是簡(jiǎn)單粗暴的抽獎(jiǎng)，實(shí)際上卻是一個(gè)覆蓋人數(shù)巨大的公關(guān)事件的爆發(fā)，而這場(chǎng)博弈中，自然王思聰賺個(gè)盆滿缽滿。所以看到這里，你還覺得王思聰通過113玩獲得2000萬的粉絲，是依靠一個(gè)抽獎(jiǎng)嗎？

事件營(yíng)銷則是王思聰積累粉絲，引爆熱搜的重要手段，不管是撕逼還是活動(dòng)，背后的邏輯都是事件營(yíng)銷的內(nèi)核。

但這還不算完，事件是背景，抽獎(jiǎng)是形式，真正的引爆，還差一招，就是渠道。

四、渠道

與其說是渠道，不如說是流量。這就不得不說王思聰微博的另一個(gè)常態(tài)內(nèi)容，撕逼。撕騰訊、撕逼優(yōu)酷、小米、撕自己、范冰冰、張馨予……這也是他紀(jì)檢委稱號(hào)的由來。

（撕《創(chuàng)造101》）

（噴支付寶）

（撕馮小剛）

（撕黃子韜）

中國(guó)有句老話，叫“好事不出門，壞事傳千里”，而國(guó)人看熱鬧的本性在網(wǎng)絡(luò)事件更被體現(xiàn)得淋漓盡致。

不得不說的是，王思聰極大程度了利用了這一點(diǎn)，于是才有了各類撕逼。有人會(huì)想，這也同樣是件高風(fēng)險(xiǎn)的事，因?yàn)榭赡芤虼藥淼呢?fù)面會(huì)更多。其實(shí)這也是一個(gè)誤區(qū)。營(yíng)銷的本質(zhì)是通過運(yùn)作讓品牌被更多的人熟知，而這種被人熟知是通過什么形式，往往要更容易被人遺忘。

典型案例優(yōu)衣庫(kù)的試衣間事件，雖然優(yōu)衣庫(kù)不承認(rèn)，但界內(nèi)幾乎可以肯定這是一場(chǎng)炒作。炒作并沒有給人帶來正向感受，但這無法阻擋這個(gè)品牌是營(yíng)銷的受益者。

所以其實(shí)真正的大品牌是不怕撕逼，甚至可以說是愿意去依靠這種形式去進(jìn)行營(yíng)銷，不要忘了在他們背后還有著更為強(qiáng)大的公關(guān)部門。就以優(yōu)酷的節(jié)目，做推廣的時(shí)候就打著“王思聰?shù)牡艿堋钡姆Q號(hào)，結(jié)果招來了王思聰本人的謾罵，但對(duì)節(jié)目組來說這簡(jiǎn)直是天大的好事，因?yàn)樗麄儧]有花錢就請(qǐng)來了千萬級(jí)別流量的王思聰為他們做推宣。

所以在王思聰不斷的撕逼過程中，我們大家看到的是對(duì)罵，卻往往忽視了王思聰罵的都是些大流量，在一次次無數(shù)人圍觀的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了為自己的導(dǎo)流，雖然這是不是是他的本意，我們暫且還不能妄加猜測(cè)。

當(dāng)然做這篇文章并不只是為分析，營(yíng)銷人看過了太多案例，那些虛頭巴腦的分析課估計(jì)大家也早已受夠了。而任何一個(gè)案例如果沒有可借鑒性，或者可復(fù)制性，那就不是營(yíng)銷，只能算是偶然事件了。王思聰也不例外。

這里的不例外，我們可能不好再?gòu)?fù)制出一個(gè)“王思聰”出來，但是可以利用他的捷徑，少走一些彎路。

（1）由定位引發(fā)的籌備

雖然這是老生常談的問題，但這確實(shí)太重要了。而且很多營(yíng)銷人在做定位時(shí)，也往往只能分析出定位，而我要更加強(qiáng)調(diào)的不單單是定位，而是定位以后帶來的內(nèi)容和平臺(tái)抉擇。

我有一個(gè)做企業(yè)直播方面的客戶，當(dāng)時(shí)他們想做市場(chǎng)推廣的時(shí)候跟我談到，想主抓短視頻行業(yè)，像抖音、微視等，內(nèi)容打算做職場(chǎng)中的小趣事。

因?yàn)?018年正是短視頻進(jìn)入正規(guī)化的一年，而這家企業(yè)自己的設(shè)備、人員也都比較齊全。這個(gè)想法聽起來似乎沒有什么太大的問題，直播行業(yè)，可視化的東西多，而且也正趕上短視頻風(fēng)口。

但其實(shí)只要深入思考就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)偏差很大，因?yàn)槎兑羯系淖儸F(xiàn)手段還是依靠傳統(tǒng)的信息流廣告，和已經(jīng)有名氣的網(wǎng)紅，真正企業(yè)入駐并做大的很少。關(guān)鍵是哪怕那些在抖音中做大的企業(yè)，也都是面臨著C端用戶，比如藝術(shù)、教育類機(jī)構(gòu)，快銷品等，而不是這樣的純Tob的群體。

更何況，哪怕這個(gè)直播平臺(tái)去做TOC的內(nèi)容吸引來了關(guān)注，又能帶來多少轉(zhuǎn)化呢？答案顯而易見。

這就是由于定位帶來的內(nèi)容、平臺(tái)等的取舍。

（2）熱搜關(guān)鍵在于“熱”

很多運(yùn)營(yíng)人都會(huì)陷入一個(gè)誤區(qū)，就是不求無功，但求無過。其實(shí)這是最可怕的一種想法，很容易把自己變成一個(gè)編輯。很多老板都希望自己的企業(yè)能有爆點(diǎn)出來，既然是爆點(diǎn)，那就不會(huì)是走常規(guī)路。

有個(gè)運(yùn)營(yíng)的朋友跟我說過，他在17年初的時(shí)候運(yùn)營(yíng)的公眾號(hào)一篇10W+需要2000+左右的轉(zhuǎn)發(fā)，等到了17年8月份最后，第二篇10W誕生則足足有7000+的轉(zhuǎn)發(fā)才帶來，這還是一個(gè)有強(qiáng)大的專業(yè)寫手和廣泛的社會(huì)投稿，經(jīng)過編輯的再創(chuàng)作和渠道的投放才帶來，可見現(xiàn)在依靠純內(nèi)容來實(shí)現(xiàn)爆點(diǎn)的難度越來越大。

所以一個(gè)詞的熱度越來越高，就是“事件營(yíng)銷”。

我的一個(gè)客戶在發(fā)展初期的時(shí)候，剛剛拿到A輪投資，想做進(jìn)一步的品牌曝光和吸引VC，當(dāng)時(shí)向我們尋求幫助。我就為他策劃的是“對(duì)賭”這個(gè)關(guān)鍵詞，因?yàn)楫?dāng)時(shí)這也是個(gè)熱詞，而且賭這個(gè)詞本身就帶有強(qiáng)烈的吸引特征。

我們跟當(dāng)時(shí)的企業(yè)投資方打好招呼，偽造了對(duì)賭協(xié)議，并透過幾家媒體，做連續(xù)的報(bào)道，結(jié)果就引爆了投資圈。還有當(dāng)時(shí)的資深媒體到公司來進(jìn)行采訪，可謂是賺足了眼球。而我們也就任由事件發(fā)作，并其真實(shí)性不予置評(píng)。而其實(shí)人們關(guān)心的是這個(gè)事件，并不是事件的真?zhèn)巍?/p>

結(jié)果就是，這家企業(yè)被投融資圈更多大佬得知，同時(shí)也由于其本事資質(zhì)過硬，在這個(gè)事件營(yíng)銷期間，一共吸引來4家投資人來進(jìn)行下一步的融資洽談。

而對(duì)賭這件事，漸漸也就沒有人去關(guān)注其的真?zhèn)瘟恕?/p>

（3）危機(jī)公關(guān)時(shí)刻都不能少

如果你懂一點(diǎn)心理學(xué)的話，那你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，營(yíng)銷其實(shí)就是抓人的劣根性。聽起來不好聽，但事實(shí)確實(shí)如此。當(dāng)你說服老板，打定決心打算做事件營(yíng)銷，切記危機(jī)公關(guān)一定是必不可少的一部分。

更關(guān)鍵的是，選題很重要，千萬不要跑偏和觸及底線。例子有很多，DG就是最近的一個(gè)。廣告片辱華鬧的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，幾乎全中國(guó)人都知道有這么一個(gè)品牌，但中國(guó)早已沒有他的立足之地。

所以營(yíng)銷人懂得利用人性，但不能自己沒有人性，這方面騰訊一直做的很好。

王思聰?shù)谝徊ǔ楠?jiǎng)時(shí)，就將騰訊游戲送到了風(fēng)頭浪尖，幾乎全部玩家都在罵，而其后的動(dòng)作可謂是完美公關(guān)。從致歉聲明，到合理解釋，再送福利，再到超出以往的政策，完全一副犯錯(cuò)孩子的樣子。而玩家看到這里也就都不好意思再去罵個(gè)不平，就連當(dāng)時(shí)說“騰訊工作人員不得參與”的王思聰就轉(zhuǎn)發(fā)微博稱十分滿意，兩家皆大歡喜。

（4）學(xué)會(huì)“碰瓷”大流量

說起碰瓷可能不太好聽，實(shí)際意義就是運(yùn)營(yíng)人在工作時(shí)，一定要盡可能考慮到大流量。因?yàn)楝F(xiàn)在流量費(fèi)用已經(jīng)居高不下，如果完全靠買渠道，成本就會(huì)被抬升一大截，所以我們一定要盡可能利用大流量，往小了說叫蹭熱點(diǎn)，往大了說叫合作。

但不管怎樣，反正不能只局限在自己的圈子里去做事情，在策劃一個(gè)活動(dòng)也好，內(nèi)容也好，都要先想到，我有哪些流量可以用。這種流量包含上下游企業(yè)、受眾群體相同企業(yè)、聚集現(xiàn)象比較嚴(yán)重的企業(yè)等等。

等你用各類辦法，讓他們主動(dòng)或被動(dòng)參與進(jìn)來，那么你的活動(dòng)想不引爆都難了。

在當(dāng)今時(shí)代，雖然人人都在喊內(nèi)容為王，但千萬不要陷入內(nèi)容的誤區(qū)，而我們身為運(yùn)營(yíng)人，就一定要利用起一切我們能利用的事情，去將一件事做好。

世上不會(huì)再有第二個(gè)王思聰，但一定還會(huì)有新的成功者站出來，這個(gè)人就在你我之中。