近日，在華為開發(fā)者大會2021(Together)召開期間，華為應(yīng)用市場商業(yè)推廣舉辦了“共創(chuàng)價值，賦能增長”主題論壇。會上，華為應(yīng)用市場商業(yè)推廣產(chǎn)品部總經(jīng)理公布了全新升級的增長引擎、增長全棧解決方案以及最新服務(wù)和政策，并表示“華為應(yīng)用市場商業(yè)推廣將繼續(xù)務(wù)實(shí)創(chuàng)新，逐步構(gòu)建更加豐富多元的商業(yè)場景，落實(shí)合作伙伴場景化的需求輸入，深度挖掘用戶增長價值;并通過升級流量、效果、效率、場景及服務(wù)五大方面，助力合作伙伴提升綜合投放效果，實(shí)現(xiàn)高效獲量增長。”

　　同時，會上邀請小紅書、58同城、途虎養(yǎng)車和YY等多位合作伙伴代表分別從效果投放、科學(xué)歸因、流量精細(xì)化、多元合作等角度，現(xiàn)場分享其與華為應(yīng)用市場商業(yè)推廣共尋增長空間、共創(chuàng)價值合作的豐碩成果，不同的獲量增長策略以及推廣投放組合拳為現(xiàn)場伙伴帶來了新的獲量思路參考。

　　小紅書：共建增長新模式，深度合作贏未來

　　憑借真實(shí)、多元、向上的社區(qū)氛圍，小紅書早已成長為月活用戶超1億的“年輕人聚集地”，為了更好地實(shí)現(xiàn)用戶增長，自與華為應(yīng)用市場商業(yè)推廣合作以來，小紅書結(jié)合雙方優(yōu)勢進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營，深耕效果投放，通過采用多維并驅(qū)實(shí)現(xiàn)高效獲量。截至目前，2021年較2020年在激活成本提升33%的基礎(chǔ)上，小紅書在華為應(yīng)用市場實(shí)際有效獲量已提升85%。

　　為進(jìn)一步提升投放效率，小紅書瞄準(zhǔn)用戶增長痛點(diǎn)，更加聚焦目標(biāo)群體，通過有效的推廣投放組合策略實(shí)現(xiàn)了降本增效。一方面，小紅書運(yùn)用華為應(yīng)用市場的智能投放工具，實(shí)現(xiàn)獲量成本下降5%，有效獲量上升57%：利用人群定向3.0的物理屬性人群標(biāo)簽，精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)人群;使用智能分包及點(diǎn)擊歸因方案，讓獲量更加清晰透明并及時調(diào)整投放策略;利用智能投放和系統(tǒng)智能出價，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)并降低后端投放效果;采用Marketing API，關(guān)注后端數(shù)據(jù)同時提升運(yùn)營效率。另一方面，基于華為應(yīng)用市場對線上線下流量的有效收口以及自身巨大的流量，再結(jié)合小紅書針對性的組合商業(yè)推廣全鏈路權(quán)益資源，通過首焦、熱詞、營銷語等多形式強(qiáng)化用戶感知，推動高效轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)品效合一。

　　58同城：生活服務(wù)分發(fā)新探索，助力共同增長

　　58同城作為優(yōu)質(zhì)的生活服務(wù)平臺，服務(wù)著億級用戶和千萬平臺商家。目前58同城正圍繞招聘、房產(chǎn)、二手車、本地生活等多個核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域，攜手華為應(yīng)用市場商業(yè)推廣展開多維定制化合作，并在21年Q3實(shí)現(xiàn)有效新增提升20%，用戶轉(zhuǎn)化提升15%。而58同城招聘作為其中重要業(yè)務(wù)板塊，通過在華為應(yīng)用市場的多維數(shù)據(jù)挖掘以及智能工具使用，用戶增長效率提升了20%。在今年暑期招聘季中，58同城招聘通過華為應(yīng)用市場尊享品牌計劃及探索欄目，實(shí)現(xiàn)全方位推廣升級，新增用戶超過70萬，在提升活動效果的同時，更進(jìn)一步促進(jìn)了供需兩端的平衡。

　　此外，58同城也針對華為應(yīng)用市場端內(nèi)外豐富的資源及服務(wù)進(jìn)行匹配，通過角標(biāo)、營銷語、Gif Icon、沉浸式詳情頁及安裝打開提醒等多角度豐富營銷效果，進(jìn)一步提升應(yīng)用點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率及激活率。

　　58同城用戶發(fā)展部總監(jiān)表示，我們一直都在研究增長的課題，但在不同的環(huán)境，面臨不同的變化。我們期待的是可持續(xù)性的、有保持的增長，我們希望我們做的事情是彼此賦能，雙方能夠給予更多用戶幫助，給予更多客戶商業(yè)提升。

　　途虎養(yǎng)車：科學(xué)歸因，助力智慧養(yǎng)車新增長

　　作為一家專業(yè)的“汽車養(yǎng)護(hù)電商平臺”，途虎養(yǎng)車一直致力于讓養(yǎng)車變得更簡單。途虎養(yǎng)車在線市場部總監(jiān)介紹，自開展合作以來，華為應(yīng)用市場不斷助力途虎養(yǎng)車增長獲量，截至目前端內(nèi)安裝已超過數(shù)億次，綜合客單價表現(xiàn)優(yōu)異，用戶購買力持續(xù)增強(qiáng)。

　　為了在穩(wěn)定高速發(fā)展的同時實(shí)現(xiàn)更有效地獲客，讓推廣價值得到更精準(zhǔn)的衡量，途虎養(yǎng)車在2020年華為應(yīng)用市場推出歸因功能之初便選擇接入，通過點(diǎn)擊歸因及智能分包兩種方案，分別利用渠道號、監(jiān)測鏈接精準(zhǔn)拆分不同客群以及搜索任務(wù)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，讓投放效果評估更直觀透明。2021年，途虎養(yǎng)車還通過開通oCPD智能出價，自定義深層次轉(zhuǎn)化行為降低后端成本，進(jìn)一步平衡獲量及效果，實(shí)現(xiàn)品效合一。

　　在內(nèi)容合作方面，途虎養(yǎng)車通過探索欄目、汽車垂類中心等深度合作形式進(jìn)行拉新與促活，進(jìn)一步拓寬了增量邊界;在全場景合作方面，途虎養(yǎng)車通過華為應(yīng)用市場、AppGallery Connect、HMS core等渠道共建智慧養(yǎng)車矩陣，共筑商業(yè)成功。

　　YY直播：拉活與召回并進(jìn)，共助YY玩轉(zhuǎn)流量

　　作為國內(nèi)頭部泛娛樂直播平臺的YY直播，十年來不斷完善內(nèi)容生態(tài)建設(shè)，致力于為用戶提供更加豐富多元的泛娛樂直播內(nèi)容。自與華為應(yīng)用市場開展合作兩年以來，YY直播平臺累計獲量已破千萬，累計付費(fèi)人數(shù)也是連連攀升。面對華為應(yīng)用市場高質(zhì)量用戶群體的再召回問題，YY深入盤點(diǎn)華為應(yīng)用市場歷史卸載人群，根據(jù)其卸載量級、機(jī)型占比、年齡分布、高價值用戶等特點(diǎn)進(jìn)行分析，并制訂了詳細(xì)的運(yùn)營策略：鎖定目標(biāo)卸載群體，進(jìn)行重點(diǎn)召回，有效控制召回成本;通過拉活與召回并進(jìn)，針對卸載人群特點(diǎn)拆解細(xì)分打法，注重提升用戶后端具體的價值，聯(lián)動產(chǎn)品內(nèi)容和推薦，提升用戶友好度，增加用戶對于平臺的黏性，讓用戶可以真正“留下來”。

　　除了召回和拉活策略，YY直播渠道運(yùn)營總監(jiān)也對未來合作表示展望，一方面希望加強(qiáng)效果能力的合作，通過不斷更新迭代的策略與技術(shù)實(shí)現(xiàn)降本增效;一方面希望深化品牌層面的合作，加強(qiáng)內(nèi)容輸出與欄目探索，共建更好的生態(tài)合作。

　　不同應(yīng)用有不同的獲客難點(diǎn)與用戶增長策略，華為應(yīng)用市場商業(yè)推廣攜手合作伙伴定制化獲量解決方案，并將不斷創(chuàng)新迭代用增產(chǎn)品，從流量升級、效果升級、效率升級、場景升級和服務(wù)升級五大維度提高商業(yè)服務(wù)效率和體驗(yàn)，并通過新流量、新工具、新方案助力合作伙伴高效獲量，攜手更多開發(fā)者及合作伙伴一起探索更廣闊的增量空間。

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