兩個(gè)月前，11歲“高齡”的獨(dú)角獸公司Dropbox在蹣跚多年之后，終于鳴鑼上市。即使在微軟、蘋果、谷歌等巨頭的同類競品的陰影之下，Dropbox依然突出重圍，吸引了1150萬人均貢獻(xiàn)100多美元的用戶。除了今年風(fēng)光無限的Dropbox，云存儲(chǔ)市場還有三年前上市的另一家“獨(dú)角獸”Box，市值也達(dá)到了28億美元。

　　反觀國內(nèi)，在2013年前后轟轟烈烈的“網(wǎng)盤大戰(zhàn)”之后，在流量為王的競爭模式下，除了百度、騰訊等巨頭之外，幾年下來115、360、微盤等個(gè)人網(wǎng)盤紛紛偃旗息鼓。當(dāng)免費(fèi)網(wǎng)盤慣壞了用戶習(xí)慣，整個(gè)行業(yè)一直未找到變現(xiàn)方式。流量巨頭也沒有動(dòng)力去提高使用體驗(yàn)，隨著監(jiān)管風(fēng)暴的輪番襲來，個(gè)人網(wǎng)盤頭上懸著一把隨時(shí)會(huì)落下的達(dá)摩克利斯之劍，成為一塊“食之無味棄之可惜”的雞肋。

　　然而，卻有一家誕生2011年的云存儲(chǔ)公司，在“網(wǎng)盤大戰(zhàn)”中獨(dú)樹一幟并一直活到了今天，吸引了600多萬忠實(shí)用戶，在分享型網(wǎng)盤之外，走出了一條中國的Dropbox之路。

　　我不要你登陸手機(jī)版贈(zèng)送1T容量，我不要你能和”中國使用人數(shù)最多的實(shí)時(shí)通信軟件互通”，我不要你“安全免費(fèi)無限空間“，我把錢送給你，請(qǐng)你正常的、不出錯(cuò)的把我的文件同步，有這么難嗎?

　　在《Dropbox好在哪兒?》的問題下，這位知乎用戶的回答代表了國內(nèi)專業(yè)網(wǎng)盤用戶的心聲，遺憾的是，國內(nèi)能像Dropbox一樣滿足這些需求的產(chǎn)品鳳毛麟角——1.全平臺(tái)支持，支持所有平臺(tái);2.同步功能強(qiáng)大;?3.提供豐富的API接口;4.使用方便。

　　而堅(jiān)果則七年如一地堅(jiān)持提供穩(wěn)定的跨平臺(tái)同步體驗(yàn)。堅(jiān)果云提供的跨平臺(tái)文件同步、智能增量同步(僅上傳修改部分)、分享、權(quán)限設(shè)置等功能，不會(huì)產(chǎn)生任何學(xué)習(xí)成本，尤其在PC端，就如同操作本地文件夾一樣，每個(gè)人都能快速上手。就像Dropbox一樣，堅(jiān)果云真正實(shí)現(xiàn)了讓用戶使用云上數(shù)據(jù)就像使用本地電腦數(shù)據(jù)一樣簡單，流暢。

　　不同于微軟、谷歌，中國的網(wǎng)絡(luò)巨頭更傾向于服務(wù)“金字塔底層”的普通用戶。所以，堅(jiān)果云從一開始就避開了分享型網(wǎng)盤的流量思路，走了一條小眾專業(yè)路線，幫助設(shè)計(jì)師、律師、程序員等群體存儲(chǔ)、同步和分享個(gè)人智力成果，提供專業(yè)、穩(wěn)定的同步體驗(yàn)，改善提升生產(chǎn)效率。根據(jù)堅(jiān)果云CEO韓竹的估計(jì)，中國的網(wǎng)民中有10%都是潛在用戶——有生產(chǎn)設(shè)計(jì)成果，有一定的支付能力——規(guī)?？梢赃_(dá)到5000萬到6000萬。

　　然而，向用戶收取訂閱費(fèi)用，或者限制下載速度、流量的SAAS模式在中國接受度有限。Dropbox招股說明書顯示，雖然注冊(cè)用戶高達(dá)5億，但其付費(fèi)用戶只有1100萬，中國的付費(fèi)用戶比例只會(huì)更低，所以堅(jiān)果云雖然已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利，但600多萬注冊(cè)用戶并不足以支撐其未來上市計(jì)劃。

　　“讓用戶為使用空間或帶寬付費(fèi)，其實(shí)不是最優(yōu)的商業(yè)模式，最優(yōu)的商業(yè)模式應(yīng)該是讓用戶為某個(gè)場景付費(fèi)。” 韓竹為舉了例子來說明云存儲(chǔ)服務(wù)未來的使用場景。

　　比如建筑設(shè)計(jì)院的設(shè)計(jì)師，畫了一幅大樓空間布局圖，監(jiān)理方看施工方是不是按照?qǐng)D紙用了同樣的材料，按照同樣的線路布線，往往需要在施工現(xiàn)場核對(duì)。原來的方式都是打開電腦，但電腦在現(xiàn)場并不方便。在這種場景下，能不能在現(xiàn)場監(jiān)理環(huán)節(jié)不用電腦，用iPad甚至手機(jī)來完成這場工作?

　　“我們認(rèn)為如果推進(jìn)這個(gè)場景，就有更大創(chuàng)造收入的能力，比現(xiàn)在這種基于空間或者某些功能的盈利模式，會(huì)有更大的意義。” 韓竹告訴鈦媒體，堅(jiān)果之所以選擇這樣的專業(yè)路線，一方面因?yàn)樵谀承┬袠I(yè)的付費(fèi)用戶已經(jīng)呈現(xiàn)出一定的聚集性。另一方面，原來基于空間、流量和功能限制的商業(yè)模式，正在遇到瓶頸——很難讓用戶選擇更貴一點(diǎn)的套餐。

　　再以律所為例，他們有大量紙質(zhì)卷宗需歸檔，或者提取內(nèi)容作為案件證據(jù)。雖然有掃描儀，但無法將掃描的東西變?yōu)榭商崛?、可編輯的文檔。那些文檔最初存在堅(jiān)果云上，如果堅(jiān)果云集成合作伙伴的OCR能力，使文件可編輯、提取，就可以解決律師手打電子文檔的問題。

　　中興制裁案讓韓竹意識(shí)到，中國在芯片設(shè)計(jì)這樣的專業(yè)軟件方面與國外還有很大差距，更重要的是，在中國的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮中，可以實(shí)現(xiàn)移動(dòng)端查看、輕編輯的專業(yè)軟件更是一片空白，比如說工程設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)、園林設(shè)計(jì)、零配件設(shè)計(jì)，這種垂直的行業(yè)的應(yīng)用少之又少，而云存儲(chǔ)可以作為一個(gè)“近水樓臺(tái)”的切入口。

　　這也讓堅(jiān)果云走出了一條與Dropbox截然不同的路，反而更接近于Box。因?yàn)锽ox特別注重醫(yī)療，建筑，制造業(yè)等一些垂直領(lǐng)域，并不斷發(fā)布成功案例，這些都是進(jìn)攻企業(yè)市場的殺手锏。

　　現(xiàn)在的Box已經(jīng)不把自己僅僅定位于云存儲(chǔ)(Cloud Storage)，而把自己定位于文件共享 , 社交以及協(xié)作領(lǐng)域。當(dāng)為企業(yè)解決了文檔的安全可靠存儲(chǔ)之后，接下來就是如何有效利用這些文檔創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值。

　　只不過，與BOX自上而下top down的滲透方式不同，堅(jiān)果云選擇了與Dropbox一樣的bottom up打法，由個(gè)人用戶開始建立品牌，然后試用企業(yè)版，過渡到自然購買，靠用戶體驗(yàn)粘住用戶，實(shí)現(xiàn)續(xù)費(fèi)和增購。堅(jiān)果云的低門檻和易用性使其獲客成本低，產(chǎn)品自傳播性強(qiáng)，用戶覆蓋廣泛，只不過會(huì)像Dropbox一樣面臨客單價(jià)的瓶頸。

　　可以說，堅(jiān)果云試圖吸取Dropbox和Box雙方的優(yōu)勢，在通過Dropbox模式低成本獲得了大量行業(yè)用戶之后，從行業(yè)需求切入企業(yè)級(jí)市場，向Box模式轉(zhuǎn)變。

　　據(jù)了解，目前堅(jiān)果云企業(yè)服務(wù)收入已經(jīng)和個(gè)人用戶收入旗鼓相當(dāng)，這還是在尚未開始通過銷售團(tuán)隊(duì)全力地推的情況下。

　　“五年內(nèi)，中國云存儲(chǔ)市場一定會(huì)出現(xiàn)一家上市公司。”韓竹透露，堅(jiān)果云在考慮上市，“從目前財(cái)務(wù)狀況看，快的話兩三年就有可能。”

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