并非所有人都看好eBay與走秀的合作。有業(yè)內(nèi)人士指出，一方面eBay總部仍缺乏對(duì)中國(guó)本土市場(chǎng)的了解，另一方面，國(guó)內(nèi)中型電商都存在或多或少的問(wèn)題，走秀網(wǎng)的平臺(tái)本身是否健康外界一直存在疑慮。　  　曾經(jīng)成為跨國(guó)公司敗退中國(guó)典型的eBay，如今正卷土重來(lái)，重新在中國(guó)B2C零售市場(chǎng)尋找定位。

　　熟悉eBay中國(guó)的消息人士稱，eBay在2006年底將旗下易趣網(wǎng)轉(zhuǎn)交給TOM在線運(yùn)營(yíng)時(shí)，曾簽有五年的排他協(xié)議，該協(xié)議約束eBay不得在中國(guó)從事與易趣沖突的業(yè)務(wù)，這也是eBay從此在內(nèi)地再無(wú)交易平臺(tái)的原因，其外貿(mào)B2C平臺(tái)上的中國(guó)賣家到目前為止仍需在香港站注冊(cè)和交易。

　　但eBay并未打算放棄中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)，特別是近年來(lái)中國(guó)電商規(guī)模迅速擴(kuò)大，已成為全球增長(zhǎng)最快的在線交易市場(chǎng)之一，這個(gè)現(xiàn)實(shí)對(duì)eBay來(lái)說(shuō)更是無(wú)法忽視。早在去年，就有eBay內(nèi)部人士向騰訊科技指出，eBay正在尋求重返內(nèi)地B2C電商市場(chǎng)的方法。

　　隨著為期五年的約束協(xié)議于今年初到期，eBay終于可以放開(kāi)手腳，其卷土重來(lái)的具體策略也將很快顯露。騰訊科技獲悉，eBay與總部位于深圳的B2C電商走秀網(wǎng)之間的談判已基本落定，目前已知的信息顯示，eBay或?qū)⑼顿Y入股走秀網(wǎng)，雙方會(huì)建立資本和業(yè)務(wù)的深度合作。具體合作細(xì)節(jié)將于本月12日正式向外界公布。

　　知情者透露，eBay 總部一個(gè)負(fù)責(zé)發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)拓展的團(tuán)隊(duì)具體負(fù)責(zé)此事，eBay在中國(guó)的投資方向、投資目標(biāo)均由該團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)，中國(guó)區(qū)則進(jìn)行配合。該團(tuán)隊(duì)可能更是早在一年前就開(kāi)始接觸中國(guó)電商公司開(kāi)始，并在半年前確定了和走秀網(wǎng)合作，只是在進(jìn)行一些細(xì)節(jié)的協(xié)商。

　　eBay為什么要借助走秀網(wǎng)重返內(nèi)地市場(chǎng)?簡(jiǎn)單的解釋是，現(xiàn)在要從零開(kāi)始建設(shè)一個(gè)B2C電商平臺(tái)，很難再有在慘烈競(jìng)爭(zhēng)中取勝的希望。而更深一層的原因還在于，eBay不想再重蹈覆轍。

　　這家全球電商巨頭在中國(guó)有著慘重的經(jīng)營(yíng)歷史。數(shù)年前，由于不了解本地化市場(chǎng)，照搬美國(guó)模式，其在與早期淘寶的抗?fàn)幹刑幪幈粍?dòng)，最終放棄了單獨(dú)開(kāi)拓中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的想法。但現(xiàn)在，eBay顯然已從過(guò)去的失敗中總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，即如果自己不懂，就讓懂的人來(lái)做;與其自己直接操盤，不如借鑒孫正義與阿里巴巴模式，直接投資一家中國(guó)電商公司。

　　但并非所有人都看好eBay與走秀的合作。有業(yè)內(nèi)人士指出，一方面eBay總部仍然缺乏對(duì)中國(guó)本土市場(chǎng)的了解，另一方面，國(guó)內(nèi)中型電商都存在或多或少的問(wèn)題，走秀網(wǎng)的平臺(tái)本身是否健康外界一直存在疑慮。

　　eBay中國(guó)：退出本地業(yè)務(wù)五年 借合資公司曲線重回

　　相比2004年通過(guò)收購(gòu)卓越進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的亞馬遜，eBay 其實(shí)來(lái)的更早。

　　2002年3月，eBay 通過(guò)收購(gòu)當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)最大的電商網(wǎng)站易趣網(wǎng)33%的股份正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，隨后在2003年6月收購(gòu)了易趣網(wǎng)其余67%的股份。易趣網(wǎng)也開(kāi)始成為eBay在中國(guó)的全資子公司。

　　但是作為最早進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)公司，eBay 在中國(guó)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)上犯了太多的錯(cuò)誤，其中任何一個(gè)錯(cuò)誤都足以致命。

　　一位eBay易趣員工曾在一封公開(kāi)信中表示，易趣的創(chuàng)始人邵亦波(微博)被eBay架空，eBay中國(guó)相繼有德國(guó)、美國(guó)、臺(tái)灣、香港等地的領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)管理，而這些人完全不懂中國(guó)市場(chǎng)。這位員工還表示，時(shí)任eBay CEO 的惠特曼完全不懂中國(guó)，并且她身邊沒(méi)有人敢于告訴她真相。

　　這些錯(cuò)誤，加上阿里巴巴的迅猛攻勢(shì)，eBay易趣很快就被淘寶超越。2003年，eBay全資收購(gòu)易趣之時(shí)，其C2C中國(guó)市場(chǎng)占有率近80%。但僅僅兩年之后，2005年初，eBay的市場(chǎng)份額已經(jīng)下滑到24%，而淘寶則上升到了57%。

　　這種變化或許也是eBay將國(guó)內(nèi)C2C業(yè)務(wù)交與TOM在線運(yùn)營(yíng)，而自己專注在跨境交易的原因之一。在跨境業(yè)務(wù)中，結(jié)合旗下的支付工具PayPal，eBay在跨境業(yè)務(wù)上有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

　　據(jù)eBay去年8月披露的數(shù)據(jù)，中國(guó)的eBay賣家銷售額同比上漲34%，遠(yuǎn)高于亞洲其他地區(qū)。

　　不過(guò)eBay全球顯然是不愿意放棄中國(guó)市場(chǎng)而只做跨境業(yè)務(wù)。在2009年，eBay收購(gòu)了韓國(guó)最大的電商公司Gmarket至少67%的股份，對(duì)于這筆交易，當(dāng)時(shí)有國(guó)外分析師認(rèn)為，收購(gòu)Gmarket之后，eBay將圍繞Gmarket制定出亞洲尤其是中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。

　　事實(shí)也確實(shí)如此。2010年4月，eBay聯(lián)合Gmarket創(chuàng)始人創(chuàng)建了一家名為Giosis的公司，eBay占股49%。2011年9月，Giosis正式發(fā)布了電商平臺(tái)網(wǎng)站Qoo10(趣天網(wǎng))，并且在今年將該網(wǎng)站引進(jìn)中國(guó)。

　　今年10月底，趣天網(wǎng)正式和中國(guó)B2C電商網(wǎng)站麥考林達(dá)成合作，麥考林成為入駐趣天網(wǎng)的商家。

　　除了曲線進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，今年5月，剛剛和TOM結(jié)束合作后，eBay就在深圳注冊(cè)成立了一家新的公司億貝管理(上海)有限公司深圳分公司。工商注冊(cè)資料顯示，這家公司的法定代表人為John Patrick Courtney，而此人正是eBay亞太區(qū)運(yùn)營(yíng)和客服主管。目前看來(lái)，eBay可能以這家公司為核心來(lái)重啟國(guó)內(nèi)電商業(yè)務(wù)。

　　國(guó)內(nèi)電商競(jìng)爭(zhēng)激烈 eBay機(jī)會(huì)幾何?

　　eBay要在中國(guó)重頭再來(lái)并不容易。

　　國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)形式目前逐漸明朗。當(dāng)年擊退eBay的淘寶以及天貓已經(jīng)占據(jù)了半壁江山，京東、蘇寧易購(gòu)和騰訊緊隨其后，接下來(lái)是亞馬遜中國(guó)、庫(kù)巴、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等。巨頭間的競(jìng)爭(zhēng)仍會(huì)在持續(xù)，但競(jìng)爭(zhēng)門檻已越來(lái)越高。

　　除了這些已經(jīng)有較大規(guī)模的電商直接存在競(jìng)爭(zhēng)，電商行業(yè)還有越來(lái)越多的入局者。比如銀行和電信運(yùn)營(yíng)商也開(kāi)始搭建自己的電商平臺(tái)，近日央視網(wǎng)上商城也重新包裝亮相。這意味著，eBay要面臨本土電商巨頭的壓力，同時(shí)還得應(yīng)對(duì)中小電商的挑戰(zhàn)。

　　為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，國(guó)內(nèi)電商公司已經(jīng)把價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)成了常規(guī)武器，電商公司往往要犧牲利潤(rùn)來(lái)?yè)Q取規(guī)模。在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)，eBay并無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)，即便其愿意不計(jì)成本的投入價(jià)格戰(zhàn)，能獲取的市場(chǎng)份額也非常有限。

　　當(dāng)然，eBay也可以以投資入股的方式重回國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)。但這會(huì)非常依賴于eBay合作伙伴的能力。這要求要求eBay能夠選對(duì)合作伙伴，但真正有實(shí)力的國(guó)內(nèi)電商是否愿意讓eBay搭便車并不好說(shuō)。

　　不過(guò)eBay成敗的最關(guān)鍵因素還是其能否做到真正有效的本地化管理。eBay競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手亞馬遜在中國(guó)的教訓(xùn)也非常值得學(xué)習(xí)。這是eBay最初敗走的原因，如果這個(gè)問(wèn)題不能解決，那么一切都是空談。

 

　

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