9月14日，京東金融宣布與泰國尚泰集團成立合資公司，開始進入泰國市場。劉強東的這一大動作，標志著京東金融正式進入海外市場的競爭，京東金融、螞蟻金服、微信支付中國三強在東南亞鼎足之勢初步顯現(xiàn)。

　　相比已經(jīng)開始海外圈地的螞蟻金服與微信支付，京東金融顯得有些姍姍來遲。但京東金融并未復制阿里、騰訊的收購擴張策略，而是另辟蹊徑，與當?shù)仄髽I(yè)平等合作。劉強東的這一招，能否讓京東金融在泰國打開局面，后來居上?且讓我們從巨頭們的出海之路看起。

　　阿里騰訊：一路撒錢買買買

　　公開資料顯示，2012年11月，支付寶專門拓展海外市場的國際事業(yè)部成立;2016年7月，支付寶啟動“Alipay+”計劃，在全球范圍內(nèi)，打造移動服務生態(tài)圈。

　　在打造自家生態(tài)的同時，財大氣粗的螞蟻金服土豪式砸錢，頻頻出手投資或者并購海外公司，迅速擴張版圖，希望利用“金元“堆起一個海外帝國。下面這張圖，大致描述了螞蟻金服海外砸錢的路線圖。

　　2015年，阿里巴巴在入主印度的Paytm，拿下當?shù)刂匾苿又Ц妒袌龊?，很快揮師泰國，買下ascend money20%股權，將Alipay的海外版圖從南亞擴到東南亞。據(jù)泰國當?shù)厝A人表示，在中國企業(yè)的收購浪潮過后，此前存活在市場上的其他支付品牌幾乎看不到了。

　　從最初的單純注資，到直接用“支付寶”或“Alipay”的品牌輸出，阿里巴巴在東南亞支付領域的動作越來越大，也引起各個國家和地區(qū)金融監(jiān)管部門的注意。螞蟻金服剛進入香港時，雖然沒有被叫停，但香港金管局表示要立即修改監(jiān)管規(guī)程，給支付寶發(fā)放牌照后，方可啟動運作，不能讓其處于法律和監(jiān)管的真空之中。最近，螞蟻金服再次向美國外資投資委員會(CFIUS)提交了收購速匯金(MoneyGram)的申請。有媒體分析，重新提交申請，并不意味著螞蟻金服收購速匯金的交易已被美國外資投資委員會拒絕，不過卻意味著此交易將面臨更多的政府詳查。

　　和阿里一樣，騰訊海外收購的步伐也不慢。以去年底收購泰國Sanook.com，并將其更名為騰訊泰國為發(fā)端，騰訊陸續(xù)在東南亞地區(qū)投資了數(shù)字內(nèi)容平臺Ookbee，音樂串流平臺Jooxe等企業(yè)。

　　在金錢鋪路的同時，微信支付開啟了泰國線上支付市場的布局，在拿下覆蓋泰國全境的“711”和最大的王權連鎖免稅店后，微信以泰國為主戰(zhàn)場逐漸向其他東南亞地區(qū)滲透，包括7月中旬正式申請馬拉西亞的支付牌照。今年7月3日，微信宣布上線微信支付境外開放平臺，發(fā)布“WEPlan”跨境支付產(chǎn)品方案。

　　騰訊的策略是通過收購，滲透到東南亞文化娛樂領域，利用文娛和社交，繞道搶得第三方支付的入口。

　　京東：走合作路線

　　阿里、騰訊“搶灘登陸”東南亞市場之后，當?shù)氐慕鹑谏鷳B(tài)也發(fā)生了一些變化，當?shù)卦械囊恍┍就烈苿又Ц镀脚_，包括Hellopay、Paytm、2C2P等等，有的銷聲匿跡，有的改頭換面。

　　業(yè)內(nèi)專家認為，依靠收購當?shù)毓竟蓹嗤卣购Ｍ鈽I(yè)務，優(yōu)勢是可以快速擴大市場份額，但這條路也未必是一條坦途，至少要跨越兩大障礙。一是監(jiān)管障礙，國內(nèi)企業(yè)想要進軍國外，就必須克服法律法規(guī)的差異。二是品牌接受障礙。當?shù)赝惺欠駮握f監(jiān)管發(fā)起抵制，消費者能否買賬，都是潛在問題。

　　2017年，京東金融的國際化剛剛起步，不過，與阿里、騰訊大把撒錢海外建帝國的策略截然不同。京東金融選擇與當?shù)氐闹闶燮髽I(yè)尚泰集團企業(yè)合作，建立合資公司;合資公司的投資，有50%來自尚泰集團。在品牌接受方面，京東金融與當?shù)仄髽I(yè)形成利益聯(lián)盟，不容易引發(fā)同行抵制;合資公司不僅能更好地洞察用戶需求，其入鄉(xiāng)隨俗的形象也更容易令當?shù)叵M者接受。

　　同樣重要的是，與當?shù)毓竞献?，能更方便地跨越監(jiān)管障礙。本地化的合資公司能與監(jiān)管機構更順暢的溝通，以便構建良好的信任機制，在資金安全、合規(guī)風控等方面充分磨合。畢竟大多數(shù)國家的監(jiān)管機構都希望外資能夠扎下根來，造福當?shù)兀幌Ｍ赓Y以風卷殘云之勢大割韭菜。在開展合作的同時，京東金融還明確地表達了擁抱監(jiān)管的態(tài)度。京東金融相關負責人明確表示，京東金融將尊重當?shù)氐姆煞ㄒ?guī)與宗教風俗，與當?shù)叵嚓P監(jiān)管機構進行有效溝通,在監(jiān)管許可的范圍內(nèi)開展業(yè)務，為當?shù)貛ケ憷踩挠脩趔w驗與先進高效的金融科技服務。

　　業(yè)內(nèi)專家表示，京東金融的海外開拓，凸顯了其更加注重連接，尋求雙贏與共享的一貫風格。“如果一共能賺100塊，京東金融最多只賺70塊，剩下30塊都讓給合作伙伴”，這是劉強東一貫堅持的準則。

　　兩種海外開拓的道路，各有利弊。阿里騰訊以投資收購開路，將當?shù)毓镜目刂茩嗷蛘吖蓹嗍杖肽抑?，短期就能收到明顯效果，但難以甩脫用“資本”換“市場”的嫌疑;京東金融從合作入手，重在與合作伙伴一起創(chuàng)造更好的服務，很難迅速增加市場份額，投入期會很長，但從長遠來看，更容易走得穩(wěn)健。

　　在海外三強鼎力的格局中，究竟誰能在未來的市場風雨中傲然挺立，誰能笑到最后、笑得最好，預期兩三年內(nèi)便可見分曉。

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