（原標(biāo)題：蘋果官方網(wǎng)店悄然啟動新機降價：雙管齊下能否重啟中國市場）

澎湃新聞記者 周玲

渠道商啟動一輪大范圍降價后，蘋果官方在中國市場也悄然啟動促銷。

1月14日晚間，蘋果天貓官方旗艦店首次針對以舊換新用戶發(fā)券，變相調(diào)低iPhone XR售價。用戶在提交“以舊換新”后，可領(lǐng)取500元優(yōu)惠券，限定在天貓Apple Store官方旗艦店購買iPhone XR使用。這也是今年蘋果官方首次降低新品價格，滿減后iPhone XR 5999元起。

對iPhone全線降價刺激用戶購買，是蘋果在中國區(qū)的新策略。不久前，蘋果CEO蒂姆?庫克向投資者發(fā)出了業(yè)績預(yù)警，稱截至2018年12月29日這一季度業(yè)績不達預(yù)期，主要原因是新興市場面臨挑戰(zhàn)，其中大中華區(qū)的iPhone、Mac和iPad面臨銷量下滑。

位于上?；春Ｂ返奶O果官方零售店門口擺出一個以舊換新的招牌，上面寫道：“折抵換購iPhone XR，僅4399元起?！?/p>

澎湃新聞記者光顧時，是一個工作日的午后，室內(nèi)人流較高峰期減少不少。有兩位顧客剛剛通過以舊換新購買了新機，蘋果的工作人員在耐心地幫助顧客導(dǎo)數(shù)據(jù)。

一名蘋果工作人員表示，現(xiàn)在的人流量與高峰期時比確實下降不少，產(chǎn)品銷量也有不少下滑，但現(xiàn)在趕上以舊換新促銷，好多iPhone用戶來以舊換新購機。

“這輪以舊換新，其實是給予果粉很多優(yōu)惠，舊機器只要沒有明顯的損壞能正常使用，我們估值都比以前時要貴1倍左右?！边@位工作人員隨即打開存在iPad的促銷價格表說道，一臺iPhone 7可能抵扣2088元。

蘋果自家零售店拿iPhone XR來作為促銷賣點，而京東則得到蘋果的官方授權(quán)，把iPhone 8拿出來單獨促銷。1月11日零點開始，京東平臺的iPhone8/8P的價格將下調(diào)至3999元和4799元，較變動前分別下調(diào)了600元和800元，與蘋果官網(wǎng)報價5099元和5999元分別相差1100元和1200元。

隨后，更多的渠道加入iPhone降價行列，天貓、蘇寧易購、拼多多等都對部分iPhone進行了降價促銷。

在2019年中國春節(jié)這一消費旺季，蘋果一手以舊換新，一手通過第三方渠道降價促銷，試圖重啟中國市場。與往年春節(jié)前蘋果系列產(chǎn)品加價才能購買的高冷形象形成了鮮明對比。

資深行業(yè)分析師金迪對澎湃新聞記者表示，就蘋果本身而言，選擇春節(jié)臨近的節(jié)點做降價調(diào)整，就是希望提振銷量，“蘋果一般是新機上市后第二年選擇降價，這次京東降價提前一個季度，可見在華的銷量不如預(yù)期。后續(xù)的季度，預(yù)期其銷量同比仍然會下滑?！?/p>

iPhone貴是硬傷

去年9月份，蘋果發(fā)布的新機iPhone Xs和iPhone Xs Max價格設(shè)定在999美元與1099美元起。在中國市場，iPhone Xs起售價8699元，iPhone Xs Max起售價9599元。

經(jīng)過多年的持續(xù)提價，蘋果成功地把iPhone價格帶到1000美元這一重要關(guān)口，iPhone越來越像奢侈品。但從實際效果看，全球消費者的反應(yīng)并不積極。

庫克也承認，即便在一些發(fā)達市場，iPhone的更新?lián)Q代也不如預(yù)期的那般強勁。

庫克把iPhone銷售疲軟歸咎幾個因素。首先是某些市場上的宏觀經(jīng)濟挑戰(zhàn)是關(guān)鍵因素，其次還包括運營商補貼的減少，與美元強勢掛鉤的價格上漲，以及部分消費者享受iPhone電池更換價格大幅下調(diào)的好處。

但在外界看來，iPhone價格過高是主要原因；其次是iPhone創(chuàng)新減少，使得蘋果無法享受以往的“硬通貨”溢價。

以往每當(dāng)iPhone新款發(fā)售期間，黃牛加價銷售的好光景一去不復(fù)返。

“由于其手機產(chǎn)品技術(shù)本身沒有明顯的性能更新，導(dǎo)致當(dāng)前整體的購買意愿與前兩年相比較為薄弱；連續(xù)的產(chǎn)品加價抑制了iPhone自身的存量市場的用戶進行更換?！苯鸬戏Q。

其實，蘋果也知道用戶對iPhone的期待是什么，尤其對果粉來說，iPhone依然有著很大吸引力，其軟硬一體的生態(tài)是其他競爭對手所不具有的，強烈的用戶黏性，只要降價依然會有大量的用戶購買。

所以蘋果官方銷售渠道依然維持“高冷”，價格不變，通過以舊換新來討好“果粉”換機；而第三方渠道則放下身段，通過降價來刺激銷量。

中國不是個例，不久前，蘋果在日本市場也默許運營商降價補貼消費者。日本運營商NTT Docomo日前宣布，簽訂24個月合約需要支付的機器（iPhone XR 64GB）價格從36000日元下調(diào)至24000日元，降幅為12000日元，約合734元人民幣。

在全球宏觀經(jīng)濟疲軟的大環(huán)境下，未來或許可以看到，哪個國家iPhone銷售疲軟，蘋果可能就會采取更靈活的價格策略。

國產(chǎn)手機進擊讓iPhone充滿挑戰(zhàn)

中國市場是全球競爭最激烈的手機市場，尤其是國產(chǎn)手機近年不斷向高端進發(fā)，給蘋果帶來很大壓力。

這次蘋果的以舊換新活動，新加入的折舊品牌包含了5家，分別為三星、華為、OPPO、vivo以及小米，蘋果希望這些“友商”用戶能夠通過此舉轉(zhuǎn)換成自己的用戶。但此舉能夠多少效果呢？

不得不承認，中國北京、上海等一線城市，人們對iPhone接受度更高，但三四級城市，國產(chǎn)機的品牌滲透度遠高于蘋果。

“三四線市場，國內(nèi)主流的手機品牌已經(jīng)夯實了其品牌形象，持續(xù)地給用戶提供良好的產(chǎn)品使用體驗和軟件服務(wù)，且價格遠低于iPhone，只有少量用戶會偏向iPhone。”金迪稱，iPhone銷售疲軟主要是價格問題，如果iPhone的價格能與國內(nèi)產(chǎn)品抗衡，還是會有很多消費者選擇iPhone。

國產(chǎn)手機不僅在價格上有優(yōu)勢，國產(chǎn)手機這些年的進步也有目共睹，他們快速的市場反應(yīng)以及熱衷嘗試新科技，俘獲了很多高端消費者，比如華為的P系列和Mate系列就贏得了一定認可。另外，國產(chǎn)機也在學(xué)習(xí)蘋果的生態(tài)戰(zhàn)略，為用戶搭建更豐富的內(nèi)容。

國外的分析師也在為蘋果中國策略出謀劃策，美國投行Wedbush分析師丹尼爾?艾維斯（Daniel Ives）周一發(fā)布報告指出，蘋果公司能夠而且應(yīng)該降低iPhone在中國的售價。

艾維斯在報告中寫道：“我們預(yù)計，未來幾個月iPhone XR（蘋果售價最低新款手機）的降價幅度會更大。蘋果在中國面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，而圍繞iPhone XR和其他iPhone未來版本機型的正確定價策略將是關(guān)鍵?！?/p>

他在一封電子郵件中表示，iPhone在中國降價“是分析師們支持其牛市理論的關(guān)鍵”，蘋果應(yīng)該“以更低的價格出售其產(chǎn)品”。

艾維斯表示，蘋果iPhone應(yīng)該在中國降價有兩個主要原因。第一，中國的智能手機市場競爭相當(dāng)激烈。艾維斯說，“由于來自華為和小米等四面八方的低價競爭，蘋果需要確保在未來幾個季度不會失去任何現(xiàn)有的iPhone用戶。”

第二，消費者最終需要擁有iphone，才能實現(xiàn)蘋果服務(wù)收入增長的全部好處。