12 月 7 日消息，今天分析機(jī)構(gòu) Canalys 發(fā)布對(duì) Windows 11 SE 的研究文章，認(rèn)為微軟借其盤活了教育戰(zhàn)略。

　　今年 11 月，為了在極其重要的教育市場(chǎng)操作系統(tǒng)戰(zhàn)中勝出，微軟亮出了它的最新武器：Windows 11 SE。新品發(fā)布標(biāo)志著與 Chrome OS 之間勢(shì)均力敵的對(duì)抗達(dá)到頂峰，Chrome OS 已經(jīng)占領(lǐng)關(guān)鍵市場(chǎng)的教育部署，特別是新冠疫情促使學(xué)生使用設(shè)備的需求激增。微軟的新產(chǎn)品當(dāng)然有其優(yōu)勢(shì)，也一定有其戰(zhàn)略和目標(biāo)，并依托教育以外的優(yōu)勢(shì)，確保在競(jìng)爭(zhēng)細(xì)分市場(chǎng)時(shí)獲得最大收益。

　　Chrome OS 在教育領(lǐng)域最重要的兩大特點(diǎn)是性價(jià)比高和易于管理，微軟的新產(chǎn)品 Windows 11 SE 設(shè)備也不例外。在價(jià)格上，Windows 11 SE 設(shè)備的預(yù)定售價(jià)在 200 – 300 美元之間，與 Chromebooks 相比，它具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也在大多數(shù)公共機(jī)構(gòu)的設(shè)備采購預(yù)算之內(nèi)。最重要的是，微軟不僅是依賴于 OEM 合作伙伴，而是發(fā)布自家的 Surface Laptop SE，售價(jià) 249 美元，價(jià)格遠(yuǎn)低于 Surface 系列的其他設(shè)備。跟微軟其他價(jià)格更高的設(shè)備一樣，Surface Laptop SE 必須作為一個(gè)樣板，展示微軟如何借助其操作系統(tǒng)為用戶打造理想的使用體驗(yàn)。長期以來，人們質(zhì)疑低價(jià)設(shè)備的性能，而微軟的自家產(chǎn)品能為學(xué)生提供同類產(chǎn)品中最卓越的用戶體驗(yàn)，這一點(diǎn)至關(guān)重要。考慮到 Windows 11 SE 也會(huì)受到諸如戴爾、惠普、聯(lián)想等 OEM 廠商先前已批準(zhǔn)使用 Windows 系統(tǒng)的設(shè)備的限制，微軟必須施加壓力，確保所有使用 Windows 系統(tǒng)的硬件的體驗(yàn)一致性，尤其是當(dāng)學(xué)生需要在上學(xué)期間更換設(shè)備時(shí)。

　　電腦管理的簡(jiǎn)便度對(duì)教育領(lǐng)域來說非常重要，對(duì)于學(xué)校的 IT 管理員來說更是如此，在過去 18 個(gè)月中，學(xué)校的電腦設(shè)備使用量劇增。所以，也需要將不同利益攸關(guān)者(學(xué)生、教師、甚至是父母)的電腦的使用復(fù)雜度降至最低。在這一點(diǎn)上，Chrome 在教育市場(chǎng)擁有關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但微軟開發(fā)的“Windows Autopilot”和“Intune for Education”正式宣告，微軟能成為替代同類產(chǎn)品的又一選擇。Chrome 采用零接觸設(shè)備部署，而微軟為學(xué)校管理員提供云管理解決方案，同步實(shí)現(xiàn)安全更新、應(yīng)用項(xiàng)目部署和個(gè)性化。Office 辦公軟件套裝更加流暢的用戶體驗(yàn)也是一大獨(dú)家賣點(diǎn)，特別是隨著學(xué)生年齡增長，學(xué)校希望學(xué)生掌握主流辦公應(yīng)用。最后，隨著教育設(shè)備在學(xué)校和家庭場(chǎng)景日益普及，離線時(shí)能夠簡(jiǎn)易操作應(yīng)用，然后在接入網(wǎng)絡(luò)后自動(dòng)同步的功能也同樣關(guān)鍵。與第三方應(yīng)用整合也很重要，目前微軟已經(jīng)宣布可兼容 Zoom 和 Chrome。至于學(xué)生可以使用哪些與設(shè)備兼容的應(yīng)用，就要留給 IT 管理員根據(jù)各自學(xué)校政策來決定。

　　微軟面對(duì)的一大挑戰(zhàn)是，對(duì)于新冠疫情后已在 Chromebooks 和 Google 的教育平臺(tái)上投入巨資的學(xué)校，微軟如何說服他們改用 Windows 11 SE。例如，在美國，Canalys 數(shù)據(jù)顯示，從 2020 年第 2 季度至今，Chrome 已發(fā)貨的設(shè)備 中 75% 應(yīng)用于教育領(lǐng)域，Chrome 已成為西歐、日本、新加坡等地開展數(shù)字教育的重要設(shè)備。學(xué)校 IT 管理員的預(yù)算較緊，而年輕學(xué)生已經(jīng)融入了 Chrome 的生態(tài)系統(tǒng)，這建立起了一道難以逾越的屏障，所以短期內(nèi)，微軟難以獲得較大收益。但新產(chǎn)品發(fā)布時(shí)間適逢美國實(shí)施 70 億美元的 ECF 基金，微軟可引導(dǎo)那些曾經(jīng)沒有足夠預(yù)算采購合適設(shè)備的學(xué)校，選擇微軟的解決方案。再者，亞太地區(qū)、拉丁美洲和歐洲、中東、非洲 (EMEA) 的發(fā)展中市場(chǎng)在數(shù)字教育領(lǐng)域的長期投資預(yù)計(jì)將為微軟帶來良機(jī)，且考慮到微軟在這些地區(qū)擁有品牌優(yōu)勢(shì)，就更是如此。微軟 Windows 11 SE 的硬件合作伙伴包括 JK-IP、Dynabook 和 Positivo，展示出其多元的地緣戰(zhàn)略。Windows 11 SE 銷售能否成功，這些市場(chǎng)的渠道合作伙伴起決定性作用，他們也樂于為教育領(lǐng)域的客戶提供這一額外選擇。

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