16年的夏季已經(jīng)過(guò)半，氣溫居高不下，人們?cè)诳照{(diào)房里調(diào)侃著“葛優(yōu)躺”，朋友圈刷著“空調(diào)之父”、“WIFI之母”的傳奇故事。隨著學(xué)生放假、高考招錄結(jié)束、奧運(yùn)會(huì)即將開(kāi)幕，整個(gè)暑期正式進(jìn)入狂歡模式。各路品牌都希望抓住暑期營(yíng)銷旺季，在營(yíng)銷戰(zhàn)中脫穎而出。

　　在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，如何讓自己不同品類的營(yíng)銷手段快速找到適宜的消費(fèi)人群?如何在最短的時(shí)間內(nèi)獲得大量的流量導(dǎo)入?在放量的同時(shí)又能hold住成本，提升轉(zhuǎn)化率?俗話說(shuō)，條條大路通羅馬，但總會(huì)有一條路更具優(yōu)勢(shì)，令人事半功倍。

　　喂呦科技去年暑期為同程旅游獨(dú)家打造的大屏營(yíng)銷投放策略，結(jié)合同程在暑期綜藝內(nèi)容營(yíng)銷的相關(guān)事件，多屏聯(lián)動(dòng)，帶動(dòng)暑期家庭旅游狂潮。樂(lè)享智能大屏，如何做好暑期營(yíng)銷，或許可以從同程旅游的傳播案例中取取經(jīng)。

　　直擊目標(biāo)用戶，用場(chǎng)景贏得轉(zhuǎn)化率

　　同程旅游是中國(guó)在線旅游品牌巨頭，繼2014年獲得攜程超2億美元戰(zhàn)略投資后，2015年7月又獲得萬(wàn)達(dá)領(lǐng)頭，騰訊、中信等多家機(jī)構(gòu)共同參與的60億人民幣投資。喂呦科技在了解了同程的營(yíng)銷需求之后，通過(guò)調(diào)研數(shù)據(jù)總結(jié)出，同程旅游占領(lǐng)在線周邊游15.8%的市場(chǎng)份額，相當(dāng)于第二名和第三名的總和。

　　可以說(shuō)，同程旅游的“中高端家庭”目標(biāo)受眾與智能電視的用戶屬性高度重合，呈現(xiàn)高收入、高消費(fèi)、年輕愛(ài)冒險(xiǎn)趨勢(shì);并且，在2015年6月宣布與《爸爸去哪兒3》合作，成為節(jié)目制定旅游合作商，借助湖南衛(wèi)視節(jié)目超高人氣結(jié)合自身產(chǎn)品，或許能在眾多競(jìng)品中脫穎而出，沖擊市場(chǎng)新高。

　　喂呦科技的策略分析得到了同程旅游的肯定，在戰(zhàn)略合作節(jié)目《爸爸去哪兒3》開(kāi)播期間，借助親子節(jié)目的特性，在親子游品牌營(yíng)銷及產(chǎn)品創(chuàng)新上深耕細(xì)作，分別在7月暑假期間和9月國(guó)慶期間進(jìn)行了兩個(gè)波次投放。

　　通過(guò)智能電視開(kāi)機(jī)廣告的大屏展現(xiàn)、獨(dú)占性和沉浸式家庭場(chǎng)景傳播，在精英意見(jiàn)領(lǐng)袖人群充分展現(xiàn)“同程旅游”的品牌態(tài)度，提高品牌知名度。

　　聯(lián)動(dòng)線上線下，用互動(dòng)增加粘性

　　渠道的多元化讓跨屏營(yíng)銷成為必不可少的營(yíng)銷手段，同程旅游玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營(yíng)銷，作為“官方指定旅游網(wǎng)站”在湖南衛(wèi)視現(xiàn)象級(jí)綜藝節(jié)目上頻頻露出。在節(jié)目開(kāi)播同步時(shí)間，同程旅游也啟動(dòng)了許多線上線下互動(dòng)的新玩法，包括電視搖一搖領(lǐng)取千元旅游紅包、購(gòu)買暑期親子游產(chǎn)品或者《爸爸去哪兒》同款產(chǎn)品，體驗(yàn)節(jié)目中星爸萌娃的游玩路線等。

　　喂呦科技為同程旅游在節(jié)目播出同步時(shí)間播放的智能電視開(kāi)機(jī)廣告，是同程旅游在節(jié)目集中宣傳期組合營(yíng)銷的一記重拳，通過(guò)開(kāi)機(jī)廣告的曝光為用戶收看節(jié)目做引流，并與節(jié)目中的品牌營(yíng)銷相呼應(yīng)，是同程旅游品牌化的一次新鮮嘗試。

　　2015年中秋節(jié)與國(guó)慶節(jié)十分接近，預(yù)計(jì)將中秋和國(guó)慶合并為超級(jí)長(zhǎng)假的行為較多，必須打響十一旅游攻堅(jiān)戰(zhàn)。有了暑期大屏營(yíng)銷的傳播效果做基礎(chǔ)，喂呦科技在國(guó)慶預(yù)熱期為同程旅游定制了第二輪大屏營(yíng)銷策略。

　　喂呦科技為同程旅游在暑期和中秋、國(guó)慶長(zhǎng)假期間制定的智能電視開(kāi)機(jī)廣告投放計(jì)劃，是拉動(dòng)旅游旺季在線成交的重要入口，用高清大屏的視覺(jué)沖擊力在記憶度，與基于無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)媒體的合作互動(dòng)，提高了傳播效率，從而達(dá)到最佳的營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率。

　　在這一輪營(yíng)銷過(guò)程中，智能電視開(kāi)機(jī)廣告配合同程旅游下載APP贈(zèng)紅包活動(dòng)，可以看出智能電視平臺(tái)到移動(dòng)端的轉(zhuǎn)化率非常高。除此之外，通過(guò)大數(shù)據(jù)的變化顯示，在兩輪投放期間“同程旅游”關(guān)鍵字的搜索量都有明顯的提升，營(yíng)銷效果直觀顯現(xiàn)。

　　上海市場(chǎng)在7下旬和9月下旬投放期間，百度移動(dòng)端搜索“同程旅游”關(guān)鍵字有十分明顯的提升，智能電視開(kāi)機(jī)廣告的曝光量達(dá)到657萬(wàn)。

　　廣州市場(chǎng)9月下旬投放期間，百度移動(dòng)端搜索“同程旅游”關(guān)鍵字同樣提升效果明顯，智能電視廣告的曝光量達(dá)到271萬(wàn)。

　　智能電視媒體配合手機(jī)移動(dòng)端媒體共同使用，達(dá)到智能電視媒體告知和引導(dǎo)受眾，移動(dòng)端吸引并最終轉(zhuǎn)化受眾為消費(fèi)者。同程旅游這一模式在品牌營(yíng)銷效果提升上十分奏效，為其他品牌在制定智能大屏投放策略提供了許多可以借鑒的經(jīng)驗(yàn)，是目前較為完美的廣告模式。

　　今年暑期，喂呦科技在成功案例的基礎(chǔ)上，為更多品牌定制了暑期大屏營(yíng)銷投放法則，借助奧運(yùn)年的營(yíng)銷大勢(shì)，期待越來(lái)越多的優(yōu)質(zhì)品牌可以在智能大屏上綻放光彩。

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