使用TAM模型進(jìn)行產(chǎn)品市場估算，能讓方案更加具體、直觀，更加容易說服人。那么，具體如何創(chuàng)建TAM模型進(jìn)行產(chǎn)品潛在市場估算呢？以下將詳細(xì)講述。

“TAM”是風(fēng)險投資人最愛的縮寫詞之一了。

TAM的全稱是Total Addressable Market，即可用市場總量。它有助于描繪出產(chǎn)品的市場有多大，以及業(yè)務(wù)是否值得獲得風(fēng)險投資的支持。

但是，任何一種工具都有其優(yōu)勢劣勢，使用TAM的時候，我們也要了解它的局限性。

比如紐約大學(xué)教授Aswath Damodaran就曾經(jīng)錯誤的評估優(yōu)步的潛在市場規(guī)模。因為他沒有意識到優(yōu)步開創(chuàng)了一個新的汽車服務(wù)模式，而是將優(yōu)步視為黑車服務(wù)。

如果歷史和未來涉及的人群和市場不同，那么我們就要謹(jǐn)慎的選擇參考數(shù)據(jù)來估算TAM。

關(guān)于TAM概念的理解，大家可以參考文章《如何評估產(chǎn)品的市場價值》。

本篇直接教大家如何創(chuàng)建模型進(jìn)行產(chǎn)品潛在市場的估算。

一、TAM模型的優(yōu)勢

為什么需要這個模型來展示產(chǎn)品的潛在市場？

如果我們在估算產(chǎn)品潛在市場的時候，只給出一個宏偉的前景和一個龐大的市場數(shù)據(jù)，雖然看起來野心勃勃，實際卻有畫大餅的嫌疑。

但我們使用TAM模型，會給大家提供一個更加具體的市場滲透路線，讓你的聽眾對此方案有更加直觀的了解，也更容易說服人。

此外，當(dāng)產(chǎn)品發(fā)版，走向市場的時候，TAM模型還能夠幫助你進(jìn)行價格測試，了解年收入的增長過程和市場的滲透情況。

下面給大家介紹一下如何使用該模型。

二、創(chuàng)建TAM模型

您可以從百度網(wǎng)盤上直接下載這個excel，對用戶數(shù)量，價格，百分比進(jìn)行修改，從而形成自己的市場估算模型。

如果您是SaaS公司的產(chǎn)品經(jīng)理/市場負(fù)責(zé)人/CEO，您可能希望將用戶類型分為中小型企業(yè)、企業(yè)用戶和大企業(yè)客戶。電商公司可能希望按照收入來劃分用戶類型。

這個模型能夠按照你的具體需求來劃分用戶類型。所以你只需要去改變上面的數(shù)值和類型名稱就可以了。

模型的綠色部分，是每個用戶類型下的用戶數(shù)量和價格。100%市場滲透是指：如果我能獲得此類型下的全部市場，該產(chǎn)品的市場有多大。

敏感度分析：

在這個模型里面，價格、用戶數(shù)量都是不確定值。而不確定性就是敏感分析的意義所在。

它可以讓我們知道價格和用戶數(shù)量的變動，與年收入之間的關(guān)系。

隨著價格和人數(shù)的變動，我們可以從中判斷出最佳的定價策略是什么。也可以隨著對價格和用戶數(shù)量的測試，進(jìn)行修改。

這樣的模型也能為決策者提供多種靈活的方案。

在第一列中，我們?yōu)榭蛻魯?shù)添加了一個客戶數(shù)量占總客戶的百分比，這樣有利于直觀的查看產(chǎn)品的擴張速度。在不同的用戶數(shù)量下，檢查一下團隊目前的人力資源，是否與當(dāng)前客戶所需的資源相匹配。

此外，我們還利用顏色來區(qū)分不同的收入?yún)^(qū)間。

紅色意味著您的年收入低于1000萬美元；黃色是1000萬美元到1億美元；綠色是每年的收入超過1億美元。

大多數(shù)投資者都希望看到每年1000萬美元的明確路徑。

讓投資者看到何時能夠獲得1000萬美元的市場有利于他們增加對產(chǎn)品的信心。

這些紅色、黃色、綠色也是年收入的閾值，我們能夠直觀的判斷出每個方案的差別，從而進(jìn)行試驗和決策。

大家下載試試吧！

此篇為譯文，來自于：https://visible.vc/blog/modeling-total-addressable-market/

作者：張圈圈，微信公眾號：lovepm