近年來，我國的進出口貿(mào)易跨境電商交易規(guī)模顯著增長。據(jù)預(yù)測，2018年我國的跨境電商交易規(guī)模將達到8.8萬億元，2020年有望達到12萬億。與此同時，中國的進出口貿(mào)易接單平臺的國際影響力也在不斷增強。大批優(yōu)秀的進出口貿(mào)易接單平臺，如香港貿(mào)發(fā)局的“展覽在線”(Exhibition Online)等憑借高品質(zhì)積極開拓國際市場。

　　現(xiàn)階段正是中國供應(yīng)商實現(xiàn)出海的好時機。不過，對于許多中國供應(yīng)商來說，探索海外市場并不容易。除了需要了解當(dāng)?shù)氐南M市場、進出口貿(mào)易相關(guān)政策之外，海外知名度不高、銷售額增長緩慢、推廣速度慢等，都是重要的制約因素。在重重的條件制約下，依然有不少進出口貿(mào)易接單平臺在海外大放光彩，這些進出口貿(mào)易接單平臺是如何成功揚名海外的?

　　我們就來以最近香港貿(mào)易發(fā)展局推出的在線展覽平臺”展覽在線”為例，介紹中國供應(yīng)商的出海三部曲。

　　1.如何找貨源?

　　通過香港貿(mào)發(fā)局開發(fā)的10個行業(yè)定時發(fā)布行業(yè)展會資訊，展覽在線主要為企業(yè)提供：找產(chǎn)品、國際買家采購趨勢、找公司、看展會、商業(yè)資訊等服務(wù)，大大增加行業(yè)供應(yīng)商被搜索的機會。供應(yīng)商可透過“展覽在線”與買家直接接觸，滿足買賣商家的各類需求，有效提高外貿(mào)業(yè)績，實現(xiàn)惠普貿(mào)易的服務(wù)集約化、信用透明化。

　　2.如何把產(chǎn)品推廣到海外?

　　“展覽在線”主打線上線下同時推廣的理念。作為十個大型B2B行業(yè)網(wǎng)站，平臺獲取流量大，借助貿(mào)發(fā)局在APP、搜索引擎、社交媒體、以及環(huán)球網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)勢，接觸到更多行業(yè)媒介，由此，極大降低了買賣商家跨境交易的門檻和成本，更方便挑選與目標(biāo)客戶需求匹配的產(chǎn)品。其重構(gòu)了商業(yè)價值，提高了外貿(mào)的服務(wù)效率和質(zhì)量，極大降低了買賣商家跨境交易的門檻和流通成本。

　　3.如何詢盤下單完成交易?

　　“展覽在線”延長了傳統(tǒng)會展的壽命，用信息技術(shù)和理念彌補了不足，推廣計劃提升了供應(yīng)商品牌的知名度，有效提供信息和服務(wù)，后展會效應(yīng)明顯提升，使其與客戶和老客戶保持密切聯(lián)系，許多客戶反饋增加了大約20%的詢盤。詢單之后，為了保證供應(yīng)雙方的利益，線上平臺讓買賣雙方充分了解雙方更多信息后，完成交易。對于已經(jīng)實現(xiàn)業(yè)務(wù)合作和潛力較大的客戶，需要定期溝通走訪，挖掘更多業(yè)務(wù)，收取反饋意見，塑造口碑。

　　滕州盛源木制品有限公司就是一家借助該平臺獲得巨大收益的外貿(mào)公司，利用”香港貿(mào)發(fā)局香港嬰兒用品展覽在線”以后，滕州盛源木制品有限公司輕易的就能把新產(chǎn)品、新訊息，甚至價格，都放在”展覽在線”平臺上， 24小時全年無休的展示產(chǎn)品， 結(jié)果成功擴大客源，買家來自不同國家，例如：歐美、東南亞、德國等地。

　　在全球電子商務(wù)持續(xù)高速發(fā)展的時代，中國供應(yīng)商在傳統(tǒng)進出口貿(mào)易路線以外,必須積極尋找新機遇, 例如“展覽在線”是一條外貿(mào)出海的新路線，中國供應(yīng)商應(yīng)借助高效的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易服務(wù)，應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)，借助國家資源，開展國內(nèi)、國際推廣營銷，鑄造誠信形象，創(chuàng)建國際品牌，贏得進出口貿(mào)易機會。