近年來，我國的進出口貿易跨境電商交易規(guī)模顯著增長。據預測，2018年我國的跨境電商交易規(guī)模將達到8.8萬億元，2020年有望達到12萬億。與此同時，中國的進出口貿易接單平臺的國際影響力也在不斷增強。大批優(yōu)秀的進出口貿易接單平臺，如香港貿發(fā)局的“展覽在線”(Exhibition Online)等憑借高品質積極開拓國際市場。

　　現階段正是中國供應商實現出海的好時機。不過，對于許多中國供應商來說，探索海外市場并不容易。除了需要了解當地的消費市場、進出口貿易相關政策之外，海外知名度不高、銷售額增長緩慢、推廣速度慢等，都是重要的制約因素。在重重的條件制約下，依然有不少進出口貿易接單平臺在海外大放光彩，這些進出口貿易接單平臺是如何成功揚名海外的?

　　我們就來以最近香港貿易發(fā)展局推出的在線展覽平臺”展覽在線”為例，介紹中國供應商的出海三部曲。

　　1.如何找貨源?

　　通過香港貿發(fā)局開發(fā)的10個行業(yè)定時發(fā)布行業(yè)展會資訊，展覽在線主要為企業(yè)提供：找產品、國際買家采購趨勢、找公司、看展會、商業(yè)資訊等服務，大大增加行業(yè)供應商被搜索的機會。供應商可透過“展覽在線”與買家直接接觸，滿足買賣商家的各類需求，有效提高外貿業(yè)績，實現惠普貿易的服務集約化、信用透明化。

　　2.如何把產品推廣到海外?

　　“展覽在線”主打線上線下同時推廣的理念。作為十個大型B2B行業(yè)網站，平臺獲取流量大，借助貿發(fā)局在APP、搜索引擎、社交媒體、以及環(huán)球網絡等優(yōu)勢，接觸到更多行業(yè)媒介，由此，極大降低了買賣商家跨境交易的門檻和成本，更方便挑選與目標客戶需求匹配的產品。其重構了商業(yè)價值，提高了外貿的服務效率和質量，極大降低了買賣商家跨境交易的門檻和流通成本。

　　3.如何詢盤下單完成交易?

　　“展覽在線”延長了傳統(tǒng)會展的壽命，用信息技術和理念彌補了不足，推廣計劃提升了供應商品牌的知名度，有效提供信息和服務，后展會效應明顯提升，使其與客戶和老客戶保持密切聯系，許多客戶反饋增加了大約20%的詢盤。詢單之后，為了保證供應雙方的利益，線上平臺讓買賣雙方充分了解雙方更多信息后，完成交易。對于已經實現業(yè)務合作和潛力較大的客戶，需要定期溝通走訪，挖掘更多業(yè)務，收取反饋意見，塑造口碑。

　　滕州盛源木制品有限公司就是一家借助該平臺獲得巨大收益的外貿公司，利用”香港貿發(fā)局香港嬰兒用品展覽在線”以后，滕州盛源木制品有限公司輕易的就能把新產品、新訊息，甚至價格，都放在”展覽在線”平臺上， 24小時全年無休的展示產品， 結果成功擴大客源，買家來自不同國家，例如：歐美、東南亞、德國等地。

　　在全球電子商務持續(xù)高速發(fā)展的時代，中國供應商在傳統(tǒng)進出口貿易路線以外,必須積極尋找新機遇, 例如“展覽在線”是一條外貿出海的新路線，中國供應商應借助高效的網絡貿易服務，應用互聯網，借助國家資源，開展國內、國際推廣營銷，鑄造誠信形象，創(chuàng)建國際品牌，贏得進出口貿易機會。