進(jìn)擊的星座大叔。

36氪獲悉，近日「同道大叔」母公司「美盛文化」發(fā)布公告，其控股股東「美盛控股」及其實際控制人趙小強(qiáng)與中合國信、寧波鋒尚融房、西安明豐置業(yè)及深圳前海歐米茄分別簽署了4份《股份轉(zhuǎn)讓框架協(xié)議》，合計擬轉(zhuǎn)讓上市公司40.1% 股份。其中，中合國信為國家信息中心旗下國有獨資公司，在此次交易中擬受讓 24.8% 股份。若本次交易完成，將成為公司控股股東。

自 2016年底并入美盛文化以來，同道大叔發(fā)生了哪些變化?星座IP依然有活力嗎?國資入股后同道大叔的業(yè)務(wù)層面將有哪些變化?就以上問題，同道大叔董事長兼CEO魯?shù)辖邮芰?6氪專訪。

首先，從粉絲增長來看，進(jìn)入后流量時代，同道大叔依然是強(qiáng)勢流量入口。

據(jù)官方數(shù)據(jù)，同道大叔目前有主賬號同道大叔及你好明星、星座愛搞殺等近 10 個矩陣號，全網(wǎng)粉絲超過 6000 萬(其中 19-30 歲一二線城市女性占比達(dá) 69%)、月凈增用戶 45 萬左右，年閱讀量在 200 億以上。

商業(yè)策略層面，魯?shù)咸岬剑来笫逡訧P為核心延伸出內(nèi)容廣告、內(nèi)容電商、衍生品、授權(quán)?4 大業(yè)務(wù)板塊，在此基礎(chǔ)上，搭建出了一套完善的 IP 運營管理體系，這是同道核心的商業(yè)模式價值。

如果說依靠內(nèi)容聚集粉絲，依靠廣告、電商變現(xiàn)是自媒體 1.0 時代;那么放大 IP 價值，完成品牌體系搭建則為 2.0 時代;而同道大叔進(jìn)入到的 3.0 時代，需要通過 IP 運營管理體系成為一家新文創(chuàng)公司。

圖片來源@同道大叔

同道大叔目前的 TD12 系列 IP 形象，在和百麗國際、江小白、民生銀行、資生堂、雅麗潔、亞朵酒店等數(shù)十個行業(yè)、100 多家企業(yè)建立合作過程中，為合作方帶來了品牌溢價和銷量增長。同道的第二個系列形象 TDbaby，也于今年正式推向市場。

區(qū)別于 2.0 時期淺層的形象授權(quán)、商品授權(quán)以及跨界營銷，同道大叔在 3.0 新文創(chuàng)階段的合作方式和營收模型更為綜合，不僅涉及產(chǎn)品研發(fā)、銷售環(huán)節(jié)，營收方式除授權(quán)金、貨品銷售收取及渠道分潤等外，未來不排設(shè)立子品牌的可能。此外，同道還將為合作方提供IP+內(nèi)容+產(chǎn)品+電商+粉絲+社群一體化品效合一的解決方案。

以近期和全棉時代的合作為例，同道大叔在粉絲運營、IP 運營、品牌年輕化方面的經(jīng)驗，和全棉時代在產(chǎn)品開發(fā)、銷售渠道方面的經(jīng)驗和資源互補(bǔ)。雙方將開發(fā)同道大叔系列產(chǎn)品，首批產(chǎn)品包括棉柔巾、便攜濕巾、化妝棉等 3 個品類 6 款 SKU 產(chǎn)品。

據(jù)了解，同道大叔和 60% 的頭部自媒體(約 300 多家)簽訂了分銷合作協(xié)議，此次合作產(chǎn)品將充分調(diào)用合作方各自資源，從線下、電商、銀行積分商城、新媒體及社交電商等主要渠道都會上架，以及全棉時代的線下門店、電商渠道也均有銷售。

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魯?shù)舷?6氪介紹，上游和供應(yīng)鏈、品牌商深度合作，下游打通銷售渠道，是為推出子品牌做儲備。此次國資注入，也將給同道大叔的 IP 化、產(chǎn)業(yè)化提供更多的資金和資源協(xié)助。

據(jù)官方數(shù)據(jù)，目前同道大叔的營收中，40% 來自內(nèi)容廣告，20% 來自內(nèi)容電商，約 18% 來自授權(quán)收入，其余部分來自衍生品收入。

回歸現(xiàn)階段業(yè)務(wù)，單純依靠自媒體、形象 IP 很難支撐更大的商業(yè)版圖，營收占比及業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)優(yōu)化對完成新文創(chuàng)公司轉(zhuǎn)型尤為重要。在自媒體之外，在淺層閱讀、碎片化星座娛樂內(nèi)容之外，怎么將 IP 立住、擁有更強(qiáng)大的粉絲號召力和品牌價值，是同道大叔現(xiàn)階段亟待突破的問題。

據(jù)魯?shù)贤嘎叮? 月同道大叔將聯(lián)合騰訊、藍(lán)火開拍星座娛樂相關(guān)短視頻綜藝;并在下半年陸續(xù)籌備《你好明星》的延伸品牌《你好時尚》、《你好青年》等垂類綜藝;此外，將通過多種方式打造多個垂類內(nèi)容，補(bǔ)充、解決內(nèi)容單一性問題;同時借助短視頻、游戲、動漫等形式，為同道大叔這一 IP 打通從網(wǎng)紅到明星的 2.5 次元通道;更深度的內(nèi)容開發(fā)層面，將啟動嬰幼向動畫片、青春向的動畫制作。

至于很多自媒體都往線下走，嘗試并關(guān)停星座咖啡館之后，同道大叔將以更輕的形式，如快閃、品牌合作、節(jié)日 IP 等方式落地線下。而線下業(yè)務(wù)的核心功能也并非盈利，主要用 to C 測算同道大叔的青年文化影響力、to B 和品牌方接觸做整合營銷。

至于如何確定新業(yè)務(wù)的方向，魯?shù)舷?6氪表示，“IP 要立住，首先要有清晰的價值觀、深挖和滿足用戶需求。在同道大叔這里，表面上看是借助星座吐槽，但內(nèi)心的價值觀是什么?大叔是一個怎樣的人?他有哪些故事?這些我們需要在用戶互動中逐漸構(gòu)建。”

此外，魯?shù)险J(rèn)為公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)也很重要，“完善的 IP 運營管理體系，是公司的核心資產(chǎn)之一，也是未來發(fā)展的重要保障。未來開發(fā)更多的垂類內(nèi)容，甚至引進(jìn)其他 IP ，公司也能夠承接、發(fā)展起來。”因此，自?2018 年 9 月出任公司 CEO 以來，魯?shù)蠈⑺拇髽I(yè)務(wù)板塊協(xié)同，完成了組織結(jié)構(gòu)及商業(yè)模式的優(yōu)化調(diào)整，持續(xù)推進(jìn)同道的網(wǎng)生文化 IP 戰(zhàn)略。