音箱界的巨人 JBL，正在一片新戰(zhàn)場(chǎng)攻城略池。

　　今年天貓 618，JBL 僅用 38 分鐘就打破了品牌去年全天成交紀(jì)錄?；顒?dòng)期間首發(fā)的 JBL T280TWS 真無線耳機(jī)，不僅刷新了 JBL 耳機(jī)單品銷售紀(jì)錄，還成為天貓 618 真無線耳機(jī)新品銷量冠軍。

　　近幾年來，智能音箱不斷沖擊傳統(tǒng)音箱市場(chǎng)，JBL 很早感知到這樣的變化，逐漸將重心轉(zhuǎn)移至耳機(jī)領(lǐng)域。通過天貓大數(shù)據(jù)，JBL 迅速找到了制造爆款耳機(jī)的秘密，銷量紀(jì)錄不斷被刷新。

　　音箱巨人的轉(zhuǎn)身

　　1946 年，美國工程師 James B. Lansing 正式創(chuàng)立了JBL 品牌。成立后的幾十年間，JBL 這三個(gè)英文字母幾乎是頂級(jí)音響的代名詞，成為眾多電影院、錄音室的首選。

　　65年之后的2011 年，JBL 開設(shè)了天貓官方旗艦店。JBL CHARGE、JBL PULSE、JBL GO 等系列音箱從西方火到東方，讓 JBL 在音箱品類中的優(yōu)勢(shì)持續(xù)擴(kuò)大。

　　圖片說明：深受用戶歡迎的 JBL CHARGE 系列音箱

　　然而，近幾年來，智能音箱異軍突起，傳統(tǒng)音箱市場(chǎng)需求開始急速下降。對(duì)于 JBL 來說，轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為迫在眉睫的事。

　　耳機(jī)爆款的秘密

　　JBL 決定將重心轉(zhuǎn)移至耳機(jī)領(lǐng)域，但眼前的戰(zhàn)局卻有些復(fù)雜：商務(wù)人士喜歡降噪耳機(jī)，健身人士喜歡運(yùn)動(dòng)耳機(jī)，游戲玩家喜歡電競(jìng)耳機(jī)……

　　一個(gè)個(gè)細(xì)分品類，就像一個(gè)個(gè)標(biāo)簽。對(duì)于品牌而言，把所有標(biāo)簽都貼在身上，絕非明智之舉——如果不把資源集中在一個(gè)細(xì)分品類，就很難與其他品牌形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者對(duì)品牌的整體認(rèn)知也將模糊不清。

　　經(jīng)過一段時(shí)間的探索，JBL 通過天貓找到了耳機(jī)產(chǎn)品定位。天貓數(shù)據(jù)顯示，音質(zhì)、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、真無線是消費(fèi)者目前最關(guān)注的耳機(jī)特點(diǎn)。從那時(shí)起，研發(fā)生產(chǎn)最受消費(fèi)者關(guān)注的耳機(jī)新品，成了 JBL 最緊要的任務(wù)。

　　圖片說明：JBL UA TRUE WIRELESSS FLASH 真無線運(yùn)動(dòng)耳機(jī)

　　2019 年 1 月，JBL 和運(yùn)動(dòng)品牌 Under Armour 聯(lián)名推出的 JBL UA TRUE WIRELESSS FLASH 真無線運(yùn)動(dòng)耳機(jī)通過天貓首發(fā)。這款根據(jù)“音質(zhì)、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、真無線”關(guān)鍵詞打造的新品，在首發(fā)期就打破了當(dāng)時(shí) JBL 耳機(jī)的單品銷售紀(jì)錄。

　　有用戶在商品評(píng)論中表示，“被音質(zhì)驚艷到了，跳繩、汽車、倒立、俯臥撐都不會(huì)掉，運(yùn)動(dòng)的時(shí)候戴沒有束縛，還很舒服。”JBL找到了新的機(jī)會(huì)。

　　一戰(zhàn)成名

　　天貓 618 被各大品牌視作上半年最重要的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度可想而知。不少品牌特意把重點(diǎn)新品的首發(fā)時(shí)間安排在活動(dòng)期間，以獲得更高的關(guān)注和增長(zhǎng)。

　　6 月 1 日，JBL 通過天貓首發(fā) JBL T280TWS 真無線耳機(jī)。這款耳機(jī)能夠滿足用戶對(duì)“音質(zhì)、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、真無線”的需求，顏值和性能絲毫不輸千元以上的真無線耳機(jī)，很快吸引了天貓上的大批“新品控”。

　　最終，這款新品不僅刷新了品牌耳機(jī)銷售紀(jì)錄，還一舉成為天貓 618 真無線耳機(jī)新品銷量冠軍。

　　圖片說明：JBL T280TWS 真無線耳機(jī)

　　新品熱銷帶動(dòng)了 JBL 天貓官方旗艦店的整體成交?；顒?dòng)期間，店鋪粉絲數(shù)量突破 100 萬大關(guān)，品牌耳機(jī)交易規(guī)模比去年同期增長(zhǎng)超過 200%。

　　除了數(shù)據(jù)支持，天貓還通過阿里巴巴旗下的大麥、蝦米等音樂強(qiáng)相關(guān)場(chǎng)景，為 JBL 提供了更多觸達(dá)消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。在線上線下多渠道推廣下，JBL 耳機(jī)也擁有了和音箱一樣的名聲。

　　截至 6 月 30 日，JBL 天貓官方旗艦店的耳機(jī)交易規(guī)模已超去年全年。今年 8 月，JBL 還將與 Under Armour 推出一款全新的真無線耳機(jī)新品，在音質(zhì)、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、真無線的道路上繼續(xù)前進(jìn)。