閻利珉快被人遺忘了。

　　2011年4月和10月，他因受賄價(jià)值53萬元的兩輛小轎車，鋃鐺入獄，被判刑7年。入獄前，他是馬云面前的“紅人”。

　　聚劃算曾被馬云賜名為阿里“七劍”中的“倚天劍”，“倚天劍”在閻利珉手中飛速發(fā)展，在“千團(tuán)大戰(zhàn)”激戰(zhàn)的那兩年，“倚天劍”砍走了團(tuán)購的半壁江山。

　　持劍者的入獄導(dǎo)致隊(duì)伍散架，聚劃算遭遇命運(yùn)“滑鐵盧”。在阿里巴巴內(nèi)部，它的地位一降再降，最終被并入天貓，一度處于被拋棄的邊緣。

　　誰料，近兩年拼多多突然崛起，這反而給了聚劃算“翻身”的機(jī)會(huì)——“倚天劍”再度出鞘，在波及6億人口的下沉市場中，正面阻擊拼多多。

　　2011年，閻利珉在聚劃算戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上演講

　　命運(yùn)沉浮

　　近些年，淘寶、天貓徹底掩蓋了聚劃算的光芒。

　　實(shí)際上，在聚劃算風(fēng)生水起的2011年前后，美團(tuán)網(wǎng)也剛剛成立，王興還在四處奔波融資。

　　那時(shí)的閻利珉算是阿里的老員工，他正帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)搞開發(fā)，長期活躍于淘江湖SNS社區(qū)。就是在這片社區(qū)中，他逐漸找到了淘寶團(tuán)購模式的可行性。

　　于是，愿意單挑大梁的閻利珉向馬云提出申請，欲成立阿里自己的團(tuán)購天堂。2010年，聚劃算成立，馬云將閻利珉提拔為總經(jīng)理。

　　隨著團(tuán)購模式逐漸被大眾熟知并接受，聚劃算迎來了高光時(shí)刻：2011年的全年交易額達(dá)101.8億元，用時(shí)一年有余，統(tǒng)領(lǐng)了團(tuán)購的半壁江山。

　　聚劃算也迅速成為阿里最核心業(yè)務(wù)之一，閻利珉的地位火箭式飆升。有傳言，他年薪過百萬，馬云給他的期權(quán)過千萬，地位和薪酬都超越了很多老領(lǐng)導(dǎo)。

　　可惜，人在春風(fēng)得意時(shí)往往會(huì)自我膨脹，閻利珉印證了這一結(jié)論。

　　當(dāng)時(shí)有媒體報(bào)道，閻利珉正當(dāng)紅時(shí)，阿里內(nèi)部人想見一面需預(yù)約排隊(duì)，商家更是一面難求。

　　這一現(xiàn)狀的加劇滋生了利益交易，甚至成為腐敗的溫床。

　　2012年3月，阿里突然宣布免去閻利珉總經(jīng)理職務(wù)。4個(gè)月后另宣布，閻利珉因涉嫌非國家工作人員受賄被刑拘。

　　根據(jù)杭州市西湖區(qū)人民法院的判決書，閻利珉在聚劃算工作期間，先后于2011年4月17日、10月27日兩次收受杭州點(diǎn)創(chuàng)科技有限公司法定代表人萬某為感謝其關(guān)照而購買的兩輛轎車，總計(jì)價(jià)值53.8萬余元，被判刑7年。

　　不僅如此，在阿里“廉政公署”蔣芳的持續(xù)調(diào)查下，發(fā)現(xiàn)聚劃算管理存在巨大漏洞、貪腐嚴(yán)重。最終，7人被移送司法機(jī)關(guān)。

　　阿里巴巴發(fā)布公告宣布閻利珉被刑拘

　　至此，聚劃算遭遇“滑鐵盧”。

　　事后有人復(fù)盤道，聚劃算的快速崛起與阿里“放養(yǎng)”式的管理不無關(guān)系，當(dāng)這一惡性平衡被打破后，垮臺(tái)則成為必然。

　　聚劃算開始變得一蹶不振。2016年12月，阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇宣布，天貓團(tuán)隊(duì)和聚劃算團(tuán)隊(duì)全面一體化。并入天貓的聚劃算，被徹底打入“冷宮”。

　　再度出鞘

　　可能連馬云都想不到，在阿里和京東兩座電商大山中，會(huì)冒出個(gè)拼多多。

　　有人說，阿里最可怕的對手不是知根知底的京東，而是悄無聲息中成長出來的巨人——拼多多。

　　2018年，拼多多GMV達(dá)到4716億元。這讓阿里感到恐慌，同時(shí)也看到了下沉市場的巨大價(jià)值。

　　拼多多的出現(xiàn)，反而給了聚劃算“翻身”的機(jī)會(huì)——它被賦予了新的使命，成為阿里電商體系中淘寶、天貓以外的第三極，承擔(dān)狙擊拼多多的重要任務(wù)。

　　讓聚劃算“再度出鞘”是張勇之意。

　　在崇尚消費(fèi)升級的大背景下，淘寶和天貓自然無法回歸“9.9元包郵”的過往，而聚劃算天生自帶“特價(jià)基因”，理應(yīng)派其應(yīng)戰(zhàn)。

　　靈活應(yīng)變是阿里的最大特點(diǎn)：2018年11月，張勇在內(nèi)部作出決策后，用時(shí)一個(gè)月便組織架構(gòu)調(diào)整，設(shè)立業(yè)務(wù)主管領(lǐng)導(dǎo)。今年1月，新架構(gòu)開始運(yùn)營，3月對外宣布聚劃算升級：未來要孵化1000個(gè)全球產(chǎn)業(yè)帶，引爆30000個(gè)品牌，將品質(zhì)惠生活方式帶到200個(gè)下沉城市。

　　期間，張勇多次與聚劃算團(tuán)隊(duì)溝通，告知利弊以及未來戰(zhàn)爭形勢。

　　淘寶總裁、天貓總裁蔣凡對聚劃算的期望更加明確：

　　第一，讓中國四、五線城市，鄉(xiāng)村消費(fèi)者可以買到價(jià)格實(shí)惠而且品質(zhì)真正有保障的商品;

　　第二，幫助品牌和商家去觸達(dá)更多消費(fèi)者，尤其是來自于下沉市場的消費(fèi)者;

　　第三幫助中國的制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，同時(shí)幫助中國更多原產(chǎn)地的農(nóng)產(chǎn)品上行。

　　明爭暗斗

　　蔣凡口中的下沉城市，正是拼多多的“大本營”。

　　“兩家在互相攻占腹地”，電商分析師駱永紅告訴新浪科技，“去農(nóng)村化”的拼多多正在努力開拓一二線城市，淘寶的用戶被蠶食，而聚劃算卻在下沉城市反奪拼多多用戶，“用戶的流量池是固定的，使用電商的人群總數(shù)幾乎封頂，兩方只能對壘搶占用戶”。

　　聚劃算和拼多多用戶重合比例飆升

　　數(shù)據(jù)亦印證了這一觀點(diǎn)。根據(jù)QuestMobile大數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的《拼多多用戶研究報(bào)告》顯示，在所有電商平臺(tái)中，拼多多和淘寶用戶重合度最高，2017年底，約有45.8%的拼多多用戶同時(shí)也是淘寶用戶，且這一比例呈現(xiàn)上升趨勢。

　　此外，無論是用戶年齡段分布還是地域分布，淘寶和拼多多的占有比例相差無幾，幅度僅為2%上下。

　　更可怕的數(shù)據(jù)來自于電子商務(wù)研究中心。該數(shù)據(jù)顯示，卸載淘寶App的用戶有50.3%流向拼多多，拼多多App的卸載用戶中有78.3%流向淘寶。

　　聚劃算和拼多多用戶畫像存在高度重合

　　駱永紅認(rèn)為，現(xiàn)在聚劃算還與天貓?jiān)谕黄脚_(tái)中，但隨著戰(zhàn)事的升級，未來獨(dú)立的可能性極大，“天貓和聚劃算的界限已經(jīng)很明顯，前者圍繞一二線，與大品牌、高質(zhì)量相掛鉤，意在堵住拼多多品牌升級之路，后者則主攻三線以下。所以，聚劃算的單獨(dú)拆分只是時(shí)間問題”。

　　今年6月底，有消息稱，阿里有意將聚劃算從淘寶天貓中獨(dú)立。同一天，拼多多積極應(yīng)戰(zhàn)，透露將成立“秒拼”事業(yè)群，并強(qiáng)調(diào)“一對一單挑聚劃算，突破圍剿”。

　　與此同時(shí)，6·18電商大促中，兩家也在高調(diào)“秀肌肉”：

　　阿里戰(zhàn)報(bào)顯示，6·18首小時(shí)，聚劃算賣出了超3000萬件商品，其中，三至五線城市購買用戶和購買金額同比增長雙雙超過了100%。

　　另一側(cè)的拼多多不甘示弱。發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，其“限時(shí)秒殺”成交同比去年增長320%，直逼聚劃算。

　　未來戰(zhàn)事

　　電商江湖，始終處于風(fēng)云變化中。

　　聚劃算和拼多多，在廝殺正酣的同時(shí)，規(guī)劃路徑也悄然發(fā)生著變化。

　　一個(gè)較明顯的特點(diǎn)是，拼多多重視平臺(tái)整體的把控及優(yōu)化，商家間則遵循著優(yōu)勝劣汰之法則;而聚劃算的思路，更偏向于扶持商家獲客。

　　在實(shí)際操作中，商家入駐拼多多的門檻相對較低，同類產(chǎn)品在激烈競爭后產(chǎn)生爆款，這類機(jī)制決定了其平臺(tái)的商家數(shù)量級較大，大量商家會(huì)幫助平臺(tái)獲客;而聚劃算的審核機(jī)制相對嚴(yán)格，由平臺(tái)幫助商家獲客，例如平臺(tái)會(huì)通過精準(zhǔn)鏈接品牌方和消費(fèi)者，拉動(dòng)產(chǎn)品的增長。

　　聚劃算運(yùn)營總經(jīng)理云驄表示，要求品牌方要拿出自己最優(yōu)價(jià)格力的商品，通過聚劃算來留住用戶，帶動(dòng)整個(gè)品牌的產(chǎn)品。

　　不僅如此，雙方在未來發(fā)展中還存有諸多差異化。

　　拼多多一方的發(fā)力點(diǎn)在于新品牌計(jì)劃，稱“有望在3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)十億級別的定制化產(chǎn)品年訂單量”;而聚劃算一方的新目標(biāo)是公益。

　　阿里巴巴營銷平臺(tái)總經(jīng)理家洛在接受新浪科技專訪時(shí)透露，聚劃算未來要擔(dān)負(fù)起更大的使命，“我認(rèn)為它不僅要做一個(gè)成功的商業(yè)平臺(tái)，更要成為中國最大的公益事業(yè)”。

　　結(jié)語

　　阿里一位高層曾評價(jià)，“拼多多把自己看成是第二個(gè)淘寶，但是我們看拼多多不過是一個(gè)低配版的聚劃算”。

　　黃錚則回應(yīng)道，“我們沒有研究過聚劃算，我們也沒有想做第二個(gè)阿里巴巴，拼多多是一種新的模式，而我們正處于這種模式開創(chuàng)的早期”。

　　話雖如此，但事實(shí)是，雙方在運(yùn)營模式上卻有相似之處，不同之處在于對供應(yīng)鏈的改造模式及未來走向。

　　接下來，看拼多多黃崢和阿里蔣凡這兩個(gè)聰明人如何較量。王興說，這場較量，一定會(huì)很精彩。