來(lái)源 i黑馬

　　“在印度創(chuàng)業(yè)，沒(méi)什么不難的?！?/p>

　　“凡是在印度生存三年以上的，基本都賺到錢(qián)了，也都是‘奇葩’。”

　　說(shuō)這句話的是李成浩，哈爾濱人，已在印度混了一年有余。從只身前往印度首都德里，到相繼關(guān)了兩家線下店，又周轉(zhuǎn)兩個(gè)城市，再到近期好不容易公司“Auramod”落地，李成浩有點(diǎn)心力交瘁，并燒光了120萬(wàn)元。

　　李成浩所指的“奇葩”，和我們平時(shí)所理解的有所不同。他指的是摸清了印度的套路，并極度“印度化”。舉個(gè)例子，他有次和一個(gè)在印度待了超過(guò)三年的創(chuàng)始人一起吃飯時(shí)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)把中國(guó)大米和印度大米同時(shí)放在這位創(chuàng)業(yè)者面前時(shí)，他會(huì)毫不猶豫地選擇印度大米，還稱(chēng)贊印度大米更好吃。要知道，印度大米和中國(guó)大米區(qū)別很大，前者煮熟之后大概是后者的三倍長(zhǎng)，且毫無(wú)粘性和香味可言。如果再加上沒(méi)被“中國(guó)化”的咖喱，單單是聞起來(lái)就讓許多人生畏了。

印度大米 圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

　　當(dāng)下這輪印度投資熱，始于2015年。此前一年，京東和阿里相繼上市，其背后的幾大投資方，開(kāi)始以此為模型用三倍估值在印度搶明星項(xiàng)目。一些中國(guó)創(chuàng)業(yè)者認(rèn)定印度是價(jià)值洼地，于是催生了印度淘金熱。有些人賺到了錢(qián)，有些苦苦堅(jiān)持，有些則鎩羽而歸。

　　一

　　以下數(shù)據(jù)充分表明了印度的機(jī)會(huì)所在：超13億人口，近5億互聯(lián)網(wǎng)用戶，35歲以下的適齡勞動(dòng)人口占比為65%，有2500萬(wàn)的STEM（科學(xué)、科技、工程和數(shù)學(xué)）人才，以及9萬(wàn)家創(chuàng)業(yè)公司，并高度集中于新德里、班加羅爾和孟買(mǎi)……

　　印度已成為國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的重要市場(chǎng)。阿里正從物流、支付和電商平臺(tái)方面，試圖在印度市場(chǎng)建立一個(gè)生態(tài)閉環(huán)。小米、華為、聯(lián)想、金立、中興、OPPO、Vivo等手機(jī)廠商也相繼出海印度。創(chuàng)業(yè)家&i黑馬在古爾岡看到，主干道上已經(jīng)插滿了中國(guó)手機(jī)廠商的宣傳旗幟。古爾岡是印度新興工業(yè)城市，距新德里只有30余公里。

古爾岡街景 攝影：創(chuàng)業(yè)家&i黑馬

　　總的來(lái)說(shuō)，印度就像是十幾年前的中國(guó)，各個(gè)產(chǎn)業(yè)都處于蓬勃發(fā)展期。

　　以文娛產(chǎn)業(yè)為例。據(jù)專(zhuān)注印度商業(yè)服務(wù)的“竺帆”提供的報(bào)告，Youtube的印度方言短視頻點(diǎn)擊率在過(guò)去兩年中出現(xiàn)了雙倍的增長(zhǎng)，87%的印度人每天都有通過(guò)手機(jī)觀看短視頻的習(xí)慣，用戶需求十分旺盛。

　　二

　　竺帆創(chuàng)始人兼CEO 黎劍曾在北京大學(xué)學(xué)習(xí)印地語(yǔ)，大三時(shí)來(lái)印度交流一年，畢業(yè)后又順利進(jìn)入華為（印度）工作。2013年，他離職創(chuàng)立竺帆，想要解決人到印度、公司到印度、產(chǎn)品到印度、錢(qián)到印度的問(wèn)題。這么多年過(guò)去，他在印度已進(jìn)入“感到十分自然”的階段了。

　　短視頻創(chuàng)業(yè)者張明此前在央視工作過(guò)，后創(chuàng)業(yè)做抖音的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)。在國(guó)內(nèi)短視頻用戶增長(zhǎng)遇到瓶頸后，經(jīng)在印度的中國(guó)好友引薦，張明帶了5個(gè)兄弟來(lái)此創(chuàng)業(yè)。張明在印度版抖音Tik Tok上注冊(cè)了賬號(hào)，做方言短視頻。2個(gè)月，就輕松獲得了4萬(wàn)用戶。

　　不管是久居于此，還是有好友在此，都讓他們的冷啟動(dòng)變得相對(duì)容易。

　　李成浩則沒(méi)那么幸運(yùn)了。

　　受益于韓國(guó)化妝品在中國(guó)市場(chǎng)的份額增長(zhǎng)，從2004年起做此生意的李成浩賺得盆滿缽滿。但事情在2016年前后起了變化，受中韓關(guān)系和中國(guó)消費(fèi)結(jié)構(gòu)等影響，李成浩的公司銷(xiāo)售額斷崖式下降了90%。他想這不是一兩年就可以解決的問(wèn)題，遂向外尋求出路。

　　李成浩并不是一開(kāi)始就認(rèn)定印度市場(chǎng)。他專(zhuān)門(mén)去美國(guó)實(shí)地考察了一番，發(fā)現(xiàn)：在發(fā)達(dá)國(guó)家做生意，不僅需要商品好，營(yíng)銷(xiāo)等各方面也要跟得上，但在發(fā)展中國(guó)家，只要抓住一個(gè)核心問(wèn)題便可大獲成功。

　　在印度，雖然人口基數(shù)和消費(fèi)潛力足夠，但也更累更有挑戰(zhàn)。

　　2017年6月，在對(duì)印度一無(wú)所知的情況下，李成浩背著雙肩包只身到達(dá)德里。

　　他的第一個(gè)職員小A是在大街上找到的。

　　小A是印度的commission boy，家有四子，每天靠陪外國(guó)人玩賺點(diǎn)小費(fèi)，再把游客引到商家賺些回扣，收入時(shí)高時(shí)低。

　　李成浩是他搭訕上的中國(guó)人之一。晚上，李成浩請(qǐng)小A一起喝酒，分別時(shí)又給了他100美元小費(fèi)。（創(chuàng)業(yè)家&i黑馬注：約等于690元，印度月均收入約為2000-3000元）。這讓小A大受感動(dòng)，足足擁抱了李成浩5分鐘，并當(dāng)即邀請(qǐng)李成浩明天去自己家里。

　　李成浩的辦法無(wú)疑是奏效的，他看準(zhǔn)了印度同中國(guó)一樣，都是人口大國(guó)，人們對(duì)機(jī)會(huì)極其敏感，生活在底層的commission boy更是如此?！盁o(wú)論是好機(jī)會(huì)還是壞機(jī)會(huì)，都會(huì)順著竿往上爬，因?yàn)樗麄冃枰€(wěn)定的生活?！?/p>

　　有了員工之后，李成浩開(kāi)了一家線下店，賣(mài)韓國(guó)首飾。店開(kāi)在了德里一個(gè)低端的傳統(tǒng)市場(chǎng)，那里超90%的東西都是中國(guó)制造。店開(kāi)了不到三個(gè)月就關(guān)閉了，李成浩事后分析是因?yàn)檫x址和產(chǎn)品定位不符。開(kāi)第二家店的時(shí)候，李成浩吸取了這一教訓(xùn)，但沒(méi)想到栽在了沒(méi)有公司合同上。店主一個(gè)月大漲一次房租，最后干脆把李成浩趕了出去。

　　其實(shí)，李成浩是因?yàn)橄朐囁詻](méi)優(yōu)先考慮注冊(cè)公司，而有些公司則是想注冊(cè)都很難。起初，某中國(guó)上市互聯(lián)網(wǎng)公司在印度花了9個(gè)月都沒(méi)把公司注冊(cè)下來(lái)，竺帆1個(gè)月就幫其搞定了。幫中國(guó)公司解決印度準(zhǔn)入問(wèn)題，是讓竺帆在印度賺到第一桶金的業(yè)務(wù)。

　　黎劍說(shuō)，類(lèi)似獵豹這樣的例子不在少數(shù)，很多公司到了印度本應(yīng)快速開(kāi)展業(yè)務(wù)，但因?yàn)椴炔粶?zhǔn)辦各種證件的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，往往花一年左右在注冊(cè)公司上。

　　三

　　但正如李成浩感嘆的，“在印度做生意，沒(méi)有一件事是容易的”。招到第一個(gè)員工、開(kāi)了第一家店之后，艱難才剛剛開(kāi)始。

　　深知只有足夠印度化才能在印度創(chuàng)業(yè)成功的李成浩，每天和當(dāng)?shù)貑T工一起吃手抓飯。

　　一開(kāi)始，他吃不慣，就強(qiáng)迫自己吃。

　　于細(xì)節(jié)處慢慢建立信任后，他的員工才跟他說(shuō)了真話。小A說(shuō)，“對(duì)不起，老板，我認(rèn)識(shí)你的第一天，從你身上賺錢(qián)了。我以后再也不想做commissionboy了，挺不道德的?！?/p>

　　另一個(gè)員工跟他推心置腹，說(shuō)：“老板，我出去幫你談生意，你千萬(wàn)不要跟著。當(dāng)印度人看到你的臉的時(shí)候，絕對(duì)是十倍的價(jià)錢(qián)?！焙髞?lái)李成浩才知道，之前他自己出面租的房和辦公室全部都是最高價(jià)。

　　此外，慢慢建立起印度朋友圈的李成浩，通過(guò)獵頭找了個(gè)CEO。李成浩每個(gè)月飛印度一次，每次只待1-2周，且只負(fù)責(zé)出錢(qián)和管控戰(zhàn)略，其他的都由印度CEO負(fù)責(zé)。

　　“你能信得過(guò)獵頭找來(lái)的印度CEO嗎？”創(chuàng)業(yè)家&i黑馬問(wèn)。

　　李成浩沒(méi)直接回答，只是說(shuō)，“我是抱著賠錢(qián)學(xué)經(jīng)驗(yàn)的心態(tài)做現(xiàn)在的事情?！彼吹胶芏嗤馀蓙?lái)印度的員工，都是在混日子，也只能找印度人。

　　不過(guò)，接觸時(shí)間久了，李成浩慢慢發(fā)現(xiàn)了印度員工身上的缺點(diǎn)——主觀能動(dòng)性不高，不愿加班，過(guò)于善于偽裝自己，而且越有錢(qián)的人越偽善。比如，李成浩交代給他們一些事情，窮一些的人會(huì)推卸責(zé)任，“我明天做這件事。”但有些文化和錢(qián)的人則會(huì)說(shuō)，“這個(gè)是你讓我做的。”也就是說(shuō)，將責(zé)任全部推脫掉。

　　至于印度人不愿加班，黎劍倒不這么覺(jué)得。他說(shuō)，有時(shí)候自己下班的時(shí)候，印度員工還在加班，關(guān)鍵要看如何激勵(lì)。

　　黎劍沒(méi)像李成浩一樣找印度CEO，而是自己帶了5、6個(gè)中國(guó)員工，另在北京大望路也設(shè)有辦公室。

　　黎劍向創(chuàng)業(yè)家&i黑馬坦言，公司每個(gè)月毛利本應(yīng)不錯(cuò)，但每個(gè)月自己和同事往返于北京和德里的機(jī)票，再加上在德里高檔小區(qū)給員工租的房子，員工配車(chē)，每個(gè)月是筆不小的開(kāi)銷(xiāo)。

　　四

　　但其實(shí)，以上所述，對(duì)一些創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)只是毛毛雨，文化差異終究會(huì)適應(yīng)，套路終究會(huì)弄懂，更應(yīng)該注意的反而是以下幾點(diǎn)。

　　一方面，在印度創(chuàng)業(yè)要面臨不亞于中國(guó)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。黎劍表示，印度與印尼不同的是，后者創(chuàng)業(yè)者較弱，當(dāng)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者看到一個(gè)機(jī)會(huì)時(shí)，往往會(huì)有近百人蜂擁而上。印度不會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象，這是因?yàn)橛《热藙?chuàng)業(yè)本身就很厲害。

圖中OYO是印度第一大經(jīng)濟(jì)型酒店品牌 攝影：創(chuàng)業(yè)家&i黑馬

　　“試想，你的對(duì)手比你更懂印度市場(chǎng)。更可怕的是，他們還會(huì)通過(guò)把重要的人都籠絡(luò)起來(lái)限制你?！崩鑴φ劦?，甚至，印度人也在瘋狂地向中國(guó)學(xué)習(xí)。2017年，黎劍輕松招滿一只72人印度創(chuàng)業(yè)者的中國(guó)游學(xué)團(tuán)。印度創(chuàng)業(yè)者在北京體驗(yàn)掃碼解鎖共享單車(chē)，在上海體驗(yàn)磁懸浮列車(chē)，先學(xué)表面，再研究?jī)?nèi)涵……

　　按理說(shuō)，在這樣的情況下，在印度的中國(guó)創(chuàng)業(yè)者們更應(yīng)該抱團(tuán)前行，但可惜的是，同行業(yè)都是對(duì)手。

　　在印度做互金的張燦說(shuō)，他微信里有幾十個(gè)在印度的中國(guó)人的群，里面有創(chuàng)業(yè)者和大公司的員工，但因工作居住在印度的不同城市，也就很少一起吃飯聊天。

　　“孤獨(dú)、焦慮，更孤獨(dú)、更焦慮?！边@是黎劍看到的群像。

　　另一方面，有人對(duì)創(chuàng)業(yè)家&i黑馬分析稱(chēng)，張明的公司雖然用戶增速不錯(cuò)，但一旦涉及變現(xiàn)，很有可能會(huì)遭遇困境。

　　黎劍認(rèn)為，印度之所以變現(xiàn)規(guī)模較小，是因?yàn)樽儸F(xiàn)方式一般包括電商、游戲、廣告這三種。但在印度，電商尚在虧損，游戲剛剛起步，投廣告的幾率都比較低。

　　但黎劍對(duì)此持樂(lè)觀態(tài)度，認(rèn)為只是時(shí)間問(wèn)題。

　　可惜的是，有些實(shí)力不那么雄厚或者耐心沒(méi)那么強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)者，還沒(méi)等到黎明，就已變成了先烈。和竺帆做類(lèi)似事情的“洋蔥范”，2016年1月出發(fā)去印度，2017年初便不得不關(guān)停了。

　　另外不得不提的一點(diǎn)是，從今年年初以來(lái)，印度貨幣盧比跌幅已達(dá)14%。如果繼續(xù)下跌，或危及到毛利較低的行業(yè)。另外，國(guó)際關(guān)系也是創(chuàng)業(yè)者務(wù)必要考慮到的。

　　五

　　黎劍說(shuō)，2018年是印度互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的“轉(zhuǎn)折年”。這一年，不少外來(lái)的商業(yè)模式被證明在印度本土是行不通的，很多公司都在謀求轉(zhuǎn)型。

　　李成浩就準(zhǔn)備將公司的商業(yè)模式從B2C轉(zhuǎn)為B2B，用拼多多的模式改造印度過(guò)于冗長(zhǎng)的流通環(huán)節(jié)。

　　此外，從未和投資機(jī)構(gòu)打過(guò)交道的李成浩，在燒光了120萬(wàn)元之后，也開(kāi)始認(rèn)真準(zhǔn)備起了商業(yè)計(jì)劃書(shū)，堅(jiān)信自己這段摸爬滾打的經(jīng)歷終會(huì)得到投資人的認(rèn)可。

　　李成浩有時(shí)候深信著印度的未來(lái)，有時(shí)候又會(huì)陷入迷茫，感覺(jué)這樣的投入是個(gè)無(wú)底洞。在和創(chuàng)業(yè)家&i黑馬的交流中，他沒(méi)表現(xiàn)得過(guò)度悲傷和懊悔不已，反而覺(jué)得，苦苦的堅(jiān)持中也帶有那么一絲甜。

　　讓李成浩開(kāi)心的是，自己已經(jīng)融入印度朋友圈，幾乎可以在印度的三大城市“橫著”走了。但當(dāng)有印度朋友說(shuō)要和他和一起謀劃點(diǎn)事情時(shí)，他一口回絕了。他說(shuō)，一旦牽扯上利益關(guān)系，印度人就會(huì)變成“吸血的蚊子”，重友情的他不想破壞美好的關(guān)系。同時(shí)，他坦承，“想在印度市場(chǎng)賺錢(qián)，投資可能是最好的方式，但一定要投資高速發(fā)展的企業(yè)?！?/p>

　　堅(jiān)持的同時(shí)，在印度的中國(guó)創(chuàng)業(yè)者也開(kāi)始在心里想象光明的未來(lái)了，有幾位創(chuàng)業(yè)者對(duì)創(chuàng)業(yè)家&i黑馬表示，未來(lái)幾年，希望深耕印度市場(chǎng)，努力把公司做上市。