3月19日消息，近兩年來，國內(nèi)B2B發(fā)展速度趨緩，有部分業(yè)內(nèi)人士對(duì)B2B前景產(chǎn)生了質(zhì)疑，甚至認(rèn)為B2B模式已經(jīng)走到盡頭。而眾多B2B行業(yè)大佬也表示B2B已到了必須轉(zhuǎn)型與升級(jí)的階段。為了更充分討論B2B改革時(shí)代，以及B2B如何在新模式、新思路下迎來新希望，第七屆中小企業(yè)電子商務(wù)大會(huì)將于4月20～21日在北京召開。屆時(shí) ，將有300多位B2B行業(yè)人士、700家傳統(tǒng)制造企業(yè)參會(huì)，共商B2B的發(fā)展與未來。

　　據(jù)了解，著名B2B行業(yè)網(wǎng)站慧聰網(wǎng)CEO郭江已確定會(huì)參加本次中小企業(yè)電子商務(wù)大會(huì)。他對(duì)億邦動(dòng)力網(wǎng)表示，近期慧聰網(wǎng)即將推出新產(chǎn)品，全力推動(dòng)慧聰網(wǎng)從信息服務(wù)走向交易環(huán)節(jié)。“交易環(huán)節(jié)是多數(shù)B2B都想做的事情，現(xiàn)在B2B環(huán)境允許我們這樣嘗試。”而這種更加深入交易環(huán)節(jié)的嘗試正與此次中小企業(yè) 電子商務(wù)大會(huì)“新模式、新思路”的主題不謀而合。

　　而在不久之前，B2B龍頭大哥阿里巴巴提出私有化B2B子公司，因此而引起行業(yè)對(duì)B2B前景的質(zhì)疑，B2B模式被認(rèn)為已經(jīng)走到盡頭。“B2B網(wǎng)站連續(xù)10年來業(yè)績?cè)鲩L一直緩慢，多數(shù)行業(yè)B2B網(wǎng)站年?duì)I業(yè)額在500萬之下，年?duì)I業(yè)額超過2000萬的行業(yè)網(wǎng)站就是領(lǐng)頭羊。而此次馬云把B2B子公司私有化進(jìn)行大規(guī)模調(diào)整，更是印證了B2B時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。”

　　對(duì)此，國內(nèi)另一家B2B上市公司網(wǎng)盛生意寶董事長孫德良表示，目前B2B正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型與升級(jí)，未來3年必將有新模式誕生。“我樂觀估計(jì)未來3年B2B將經(jīng)歷一次陣痛，必將有新模式誕生。”

　　黃頁式B2B已成雞肋 必須改進(jìn)才能生存

　　多位B2B行業(yè)人士對(duì)億邦動(dòng)力指出，外界討論B2B模式不再有希望，是不懂行業(yè)的表現(xiàn)。實(shí)際上，B2B只是遇到發(fā)展瓶頸而已，過去的模式需要再改進(jìn)。

　　外貿(mào)伙伴網(wǎng)CEO趙欣軍直言，B2B模式對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來說已形同雞肋，傳統(tǒng)的信息流發(fā)布模式已不能適應(yīng)市場(chǎng)的需求。

　　中國機(jī)械網(wǎng)CEO姚志鵬則預(yù)計(jì)，B2B模式將從阿里開始發(fā)生根本性改變。“阿里巴巴B2B平臺(tái)一直以來還是停留在信息流發(fā)布為主的階段，營收主要依靠會(huì)員費(fèi)加廣告費(fèi)的模式，已逐漸不能適應(yīng)市場(chǎng)的需求，近兩年發(fā)展速度逐漸變緩;而隨著淘寶和支付寶逐漸發(fā)展成熟，阿里的B2B業(yè)務(wù)必然伴隨著較大的調(diào)整。”

　　而慧聰網(wǎng)CEO郭江表示，這并不代表B2B走到窮途末路。“看到網(wǎng)上有些專家說B2B時(shí)代結(jié)束了，生氣，實(shí)在是生氣!B2B是中國制造的基礎(chǔ)，80%的B2B交易是生產(chǎn)環(huán)節(jié)的配套，而不是流通環(huán)節(jié)的批發(fā)，在中國沒有強(qiáng)大的B2B就不會(huì)有賣向全世界的中國貨。”

　　“國家GDP的 11.4%是B2B創(chuàng)造的，你能說B2B沒有價(jià)值嗎?”郭江氣憤反問道，“換一個(gè)角度，B2B是B2C的上游行業(yè)，沒有B2B，哪來的B2C呢?”

　　在郭江看來，B2B是中國獨(dú)創(chuàng)的一種電子商務(wù)模式，立足于中小企業(yè)，幫助中小企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)尋找精準(zhǔn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。B2B從無到有雖然只有十多年的時(shí)間，但卻創(chuàng)造了數(shù)萬億的市場(chǎng)交易額。有了B2B的大規(guī)模發(fā)展，才成就了B2C，中國電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈才得已完整并發(fā)展。

　　B2B與B2C比較圖

商務(wù)部數(shù)據(jù)：2011年B2B與B2C比較圖

　　B2B面臨動(dòng)大手術(shù) 變革時(shí)代到來

　　“B2B的價(jià)值肯定存在，現(xiàn)在的問題僅僅只是如何做出價(jià)值。”維庫電子市場(chǎng)CEO周邦兵分析道。

　　趙欣軍透露，外貿(mào)伙伴網(wǎng)目前已退出了B2B行業(yè)，自從業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型以替企業(yè)做整合營銷為主后，業(yè)績獲得了較大的增長，去年客戶數(shù)獲得了500%的增長，目前已接近1萬家。

　　對(duì)此，孫德良表示，B2B行業(yè)需要開始大手筆對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行改革，新思路和新模式的探索會(huì)給B2B行業(yè)帶來新希望。 “從三個(gè)方面來說，B2B到了轉(zhuǎn)型和升級(jí)的時(shí)候了：首先，B2B的用戶傳統(tǒng)企業(yè)的意識(shí)在轉(zhuǎn)變，他們能接受在網(wǎng)上完成交易;其次，B2B公司本身也一直在思考，醞釀改變;第三，B2B的物流、信息流和資金流逐漸完善，銀行在積極推動(dòng)網(wǎng)上B2B交易支付發(fā)展，三流在3年后不會(huì)再有障礙。從這三方面來說，B2B 即將進(jìn)入第二輪發(fā)展，而阿里B2B是率先看準(zhǔn)了機(jī)會(huì)。”

　　孫德良判斷，在轉(zhuǎn)型大潮來臨之后，僅僅依靠提供簡單交易信息的B2B網(wǎng)站會(huì)大量倒閉。“這個(gè)轉(zhuǎn)型的過程是相對(duì)比較長的過程，過程會(huì)比較痛苦。能夠等來春天的，估計(jì)只是少數(shù)網(wǎng)站，大部分會(huì)被淘汰。”

　　此外，孫德良預(yù)測(cè)，B2B未來轉(zhuǎn)型一定是朝細(xì)分的趨勢(shì)發(fā)展。“整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)就是細(xì)分，B2B也不例外。我認(rèn)為B2B未來會(huì)走向在線交易，而與B2C不一樣的是，B2B每個(gè)行業(yè)都各有其特殊性，游戲規(guī)則也大不同，鋼鐵和服裝在買賣雙方、支付環(huán)節(jié)等方面差別極大，不做垂直、大而全的B2B 平臺(tái)無法全部完成在線交易，所以從這個(gè)角度上來說，B2B的發(fā)展趨勢(shì)必定是走向垂直，然后走向在線交易。”

　　而周邦兵則認(rèn)同郭江的看法，認(rèn)為今后B2B企業(yè)的發(fā)展必然要更深入地介入交易環(huán)節(jié)，提高用戶黏性以及單個(gè)用戶的交易金額。

　　孫德良認(rèn)為，B2B模式并不存在做不大、上市股價(jià)不高的問題，關(guān)鍵在看調(diào)整的力度。“模式在我看來，肯定會(huì)經(jīng)歷轉(zhuǎn)型升級(jí)，這是毫無疑問。如果只是做有限的模式，當(dāng)然規(guī)模只能小，如果大手筆改變，不排除會(huì)出現(xiàn)增速快、體量大的公司。而原有的B2B模式，再出現(xiàn)上市公司的可能性極小了。”

　　同樣，慧聰網(wǎng)CEO郭江表示非?？春梦磥?年B2B網(wǎng)站的發(fā)展，B2B將在改革時(shí)代引來第二春的發(fā)展。“互聯(lián)網(wǎng)是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，不是服務(wù)驅(qū)動(dòng)。偉大的互聯(lián)網(wǎng)公司，永遠(yuǎn)都是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)。”

　　據(jù)悉，此次中小企業(yè)電子商務(wù)大會(huì)是B2B行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大、影響力最大的年度盛會(huì)，大會(huì)由國家發(fā)改委高技術(shù)產(chǎn)業(yè)司、工信部信息化推進(jìn)司、商務(wù)部電子商務(wù)和信息化司指導(dǎo)，億邦動(dòng)力網(wǎng)主辦。此外，北京市商務(wù)委員會(huì)、北京市石景山區(qū)人民政府也將作為支持單位參與此次年會(huì)。

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