來源：林沛/ 廣電獨家

　　“視頻應用正成為中國網(wǎng)民的剛需。”愛奇藝CEO龔宇在第三屆中國網(wǎng)絡視聽大會的間隙接受媒體采訪并這樣說道。

　　今年6月16日，愛奇藝VIP會員數(shù)達到501.7萬。12月3日，龔宇公布，愛奇藝VIP會員數(shù)已于12月1日正式突破 1000萬。由中國網(wǎng)絡視聽服務協(xié)會在中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心(CNNIC)支持下發(fā)布的《2015年中國網(wǎng)絡視聽發(fā)展研究報告》顯示，這一數(shù)字已遠超行業(yè)第二與第三的總和。

　　據(jù)業(yè)內人士估算，目前付費用戶最大的互聯(lián)網(wǎng)產品是QQ會員，其次就是愛奇藝。這似乎說明，視頻應用如同社交，正慢慢成為人與人之間交流的基本方式，“讀圖時代”已全面更替為“讀視頻時代”——

　　“未來，視頻就像文字、圖片一樣，是人跟人傳遞消息最基本最簡單的一種模式，這種模式構成我們傳媒的主體，構成了一種門戶，這種門戶下可以把不同的應用、不同的商業(yè)模型都放進來。”

　　當視頻具有了傳媒主體的價值，并成為可“+”一切的門戶時，傳統(tǒng)廣電行業(yè)會發(fā)生怎樣的變化?也許正如愛奇藝高級副總裁楊向華所說，“其實跟電視臺的競爭關系視頻網(wǎng)站是有，目前來看現(xiàn)在的階段是合作多于替代的關系”。

　　僅從付費產品來看，二者的競合模式似乎已初見端倪，并且視頻付費用戶的爆發(fā)增長，對影視制作發(fā)行全產業(yè)鏈及電視、院線正產生積極的影響和變革推動。

　　　　影響之一：視頻網(wǎng)站、電視臺、院線成緊密合作方，合力推廣付費內容

　　在“互聯(lián)網(wǎng)付費視頻業(yè)務創(chuàng)新”的主題演講上，楊向華介紹了愛奇藝網(wǎng)劇的兩種付費模式——“盜墓”模式與“蜀山”模式。前者引發(fā)首日260萬付費請求，致使服務器一度宕機;后者已推出三季，每季突破一億點擊量都不到24小時，全部由付費用戶產生。

　　“盜墓”模式，是指按周上線一定數(shù)量的劇集后，VIP會員可搶先看全集，不必忍受周播的“煎熬”; “蜀山”模式，則借鑒了Netflix的《紙牌屋》，VIP會員獨享看全集。

　　不過，《蜀山戰(zhàn)紀》還會跟隨電視臺的播放進度，于明年一月份逐集開放免費。多數(shù)行內人都有一種質疑——“先臺后網(wǎng)”會不會稀釋電視收視率?

　　楊向華認為，“從劇集制作生態(tài)來講，純網(wǎng)劇或排播模式變化的趨勢是不可逆轉的，而且對內容制作方來說也是好事，因為有更多的選擇。最終的結果是有更多的公司做出優(yōu)質的作品，并使電視臺與視頻網(wǎng)站雙方都受益。”因此他判斷，“視頻網(wǎng)站與電視臺的關系，目前看來還是合作多于替代”。

　　那么，對電影票房來說也是如此嗎?11月26日的《消失的兇手》事件，將視頻網(wǎng)站與院線的“積怨”和盤托出。最終，這一面向僅僅5萬會員的超前點映不得不緊急取消。那么，擁有千萬會員的愛奇藝將如何處理這樣的難題?在楊向華看來，方法有二：

　　1.縮短院線放映窗口期，實現(xiàn)三贏

　　2014年，愛奇藝獨家采購國產電影《北京愛情故事》。此后，愛奇藝更大手筆購進眾多國產院線電影，并同時著手推動院線窗口期縮短至15天。楊向華希望，15天將成為一種常態(tài)。

　　“爆款類電影會延長放映時間，但其實很多電影就是兩周票房，甚至只有一周票房。如果這時直接上網(wǎng)，會產生更大收益和價值。”對院線來說，省出的窗口期也可以用來放映新電影，相比一個月只放一部電影獲得更高收益，從而實現(xiàn)制片方、院線與視頻網(wǎng)站的“三贏”局面。

　　2.借助龐大的內容版權庫，將用戶導流到電影院

　　電影院消費體驗優(yōu)于互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)付費群體很大一部分是電影消費群體。因此，通過互聯(lián)網(wǎng)靈活的運營手段，將用戶導流至電影院是絕對可行的。

　　“這是雙方可以共贏的地方。”楊向華對記者說：“電影院盈利采取頭部策略，而互聯(lián)網(wǎng)有很大的片庫。比如有些系列電影上的時候，就可以通過互聯(lián)網(wǎng)觀看之前的幾部，增加用戶去電影院的欲望。”這不僅與影院產生了良性互動，也借力打力反哺自身。

　　影響之二：付費用戶將參與影視劇定制？

　　《盜墓筆記》這樣的內容“爆款”，對愛奇藝平臺價值的拉升是顯而易見的。但是，“爆款”并非可持續(xù)性資源，更何況在大數(shù)據(jù)的技術性預估背后，充滿著各種不確定的人為因素——這些都將使“爆款”的出現(xiàn)越來越難。

　　“我們需要爆款，也需要一個堅實的基礎。”楊向華說，“《盜墓筆記》一部超級網(wǎng)劇拉動大量用戶成為會員，而像《心理罪》《靈魂擺渡》等高質量劇也拉動了很多會員”。

　　基于這樣的理念，明年愛奇藝在內容上既要保持一貫的高舉高打，更要平穩(wěn)步調、調勻呼吸。據(jù)稱，愛奇藝明年的計劃是一個月左右會有一部“超級網(wǎng)劇”，每周左右有一部自制網(wǎng)劇。

　　電影確保每周有3-5部院線電影、5-10部網(wǎng)絡電影上線。每月有2-3場演唱會;此外，還會適時提供一些雖然不新但很優(yōu)質的，特別是針對學齡前兒童的優(yōu)質教育內容。

　　自制劇、自制綜藝以及自制動漫等，所有自制節(jié)目的制作團隊均采用外部制作公司，愛奇藝僅擔任制片角色，握有選擇哪些IP投資的決策大權。但據(jù)楊向華透露，未來將參考娛樂寶粉絲眾籌的模式，使付費用戶更多的參與決策，甚至定制影視劇。

　　“愛奇藝接下來會嘗試去做會員定制內容。”但與娛樂寶不同，楊向華提出，“娛樂寶更多針對院線電影，我們可能更多針對互聯(lián)網(wǎng)”。

　　愛奇藝CEO龔宇稱，“好萊塢搬到中國，就是線上的了，不是線下的了。好萊塢發(fā)展100年，到現(xiàn)在是成熟的商業(yè)模式。但是到中國以后不需要100年，因為有了互聯(lián)網(wǎng)工具，可以縮短時間，用15年、20年就可以實現(xiàn)好萊塢100年的商業(yè)模式”。同樣，借助互聯(lián)網(wǎng)技術，美劇成熟的商業(yè)模式——如付費點播的分眾化內容、邊拍邊播的多季制作，都將以更先進的樣貌滿足亟待擴張的市場需求。

　　　影響之三：付費業(yè)務將影響傳統(tǒng)分賬模式？

　　美國電影付費播出采用典型的“分賬”模式——版權方與平臺方均依照播放次數(shù)，按比例公開透明的分得收入;且片子的版權不歸平臺方所有，版權方“放長線釣大魚”，追求長尾效應。但國產電影通常是“一次性買斷”，具有永久播出版權。事實上，分賬模式賴以成立的基礎，是付費市場足夠大。

　　據(jù)悉，愛奇藝會員用了4年達到第一個500萬，第二個僅僅用了五個半月，“下一個500萬，甚至是下一個1000萬也會很快到來”。在線視頻付費業(yè)務的極速擴張，意味著付費這塊蛋糕越來越令人垂涎。看到付費潛力的傳統(tǒng)影視業(yè)，是否愿意加入分賬的行列?

　　雖然傳統(tǒng)影視劇版權方仍舊不care分賬收入，但楊向華認為，分賬產業(yè)鏈必須建設起來，也要將分賬仰賴的收入規(guī)模做起來。目前，愛奇藝推出的“網(wǎng)絡大電影”模式，就是來自于好萊塢的典型分賬模式——保底分賬。每一次點擊，版權方會得到1.5-2元的分成，點擊量決定收益。

　　由于愛奇藝平臺的開放性，版權方將從后臺看到透明的收入數(shù)據(jù)，“比院線快。”楊向華強調，“院線雖然可以看到第三方票房統(tǒng)計，但這個統(tǒng)計與最終分賬有差異。而我們給的是準確的數(shù)字，還有基于用戶數(shù)據(jù)的地域分布、觀看時長等開放信息。這是互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢。”

　　對于電視劇是否能夠采取分賬，楊向華也給予了開放態(tài)度。他認為，電影付費做了三年多時間才退出分賬模式，而電視劇付費剛開始做，之后也將加入分賬，“具體時間不會很遠”。

　　影響之四：付費B2C提升內容制作想象力

　　付費用戶數(shù)達到一定比重，會不會給CPM與廣告收入帶來問題?尤其一提到“蜀山”模式，對廣告收入的質疑就成了邁不過去的門檻——在一月份臺網(wǎng)聯(lián)合播出后，如何保持廣告收益?如何與電視臺實現(xiàn)真正意義上的共贏?

　　《蜀山戰(zhàn)紀》在電視臺播出后，愛奇藝將同步恢復帶廣告的免費模式。“這個流量肯定會降低一些，因為有些人已經(jīng)看過了。”龔宇坦言，“我們做了一下預測，這種流量降低引發(fā)的廣告收入下降，要小于付費用戶增加的收入，而且是遠小于。”在目前的6億用戶中，千萬VIP只占不足2%，而98%的龐大用戶群還將繼續(xù)通過后向廣告的模式觀看本劇。

　　況且，“付費用戶的增加對總體收益是有力的，對用戶體驗提升是有利的。未來贏利多了，我可以買更多內容，投入更大成本做劇”。

　　在龔宇看來，付費模式帶來的內容制作已經(jīng)與廣告模式下產生了根本差異——“我可以把劇的單集成本加大，而且加大很多。未來的付費劇每集都接近電影的制作水平，這是靠廣告模式永遠不可能實現(xiàn)的。”

　　據(jù)楊向華透露，愛奇藝的目標是在未來較短時間內，將愛奇藝10%左右(約6000萬)的用戶轉化為會員。快速發(fā)展的付費業(yè)務讓傳統(tǒng)廣電業(yè)與視頻行業(yè)的競合，更像一場指向未來傳媒形態(tài)的合謀。

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