微信小程序就像一把火，短短不到一年時(shí)間就把眾多移動(dòng)電商從業(yè)者的創(chuàng)業(yè)熱情點(diǎn)燃了。小程序以其輕量便捷、即用即走的特性在碎片化的當(dāng)下圈住了不少用戶，市面上出現(xiàn)了不少服務(wù)型小程序。同時(shí)，也涌現(xiàn)了一波商城小程序和可獨(dú)立使用的營(yíng)銷小程序。

　　HiShop銷客多(www.xiaokeduo.com)作為專業(yè)級(jí)的微商城系統(tǒng)服務(wù)商，也及時(shí)響應(yīng)市場(chǎng)號(hào)召，開(kāi)發(fā)出了“愛(ài)拼團(tuán)”、“秒殺”、“降價(jià)拍”、“返現(xiàn)團(tuán)”等營(yíng)銷小程序和商城小程序。其中，“降價(jià)拍”和“返現(xiàn)團(tuán)”兩款營(yíng)銷小程序更是巧妙地利用了消費(fèi)者心理學(xué)，讓營(yíng)銷變得可感可控。下面我們就 一起來(lái)看看這兩款營(yíng)銷小程序的具體玩法：

　　降價(jià)拍

　　降價(jià)拍是一種類似于競(jìng)拍模式的營(yíng)銷新玩法，主要利用的是消費(fèi)者追逐低價(jià)的心理來(lái)進(jìn)行降價(jià)拍賣。參加降價(jià)拍的商品會(huì)按照既定的降價(jià)幅度，由高至低地依次遞減，直至降到買家的心理底價(jià)后，買家應(yīng)價(jià)付款下單。

　　如果商品庫(kù)存僅為1件時(shí)，則拍賣開(kāi)始后第一位買家應(yīng)價(jià)付款完成，拍賣結(jié)束;如果商品庫(kù)存大于1件時(shí)，則拍賣開(kāi)始后所有庫(kù)存被買家應(yīng)價(jià)付款完成后，拍賣結(jié)束;在拍賣開(kāi)始至結(jié)束的過(guò)程中，商品售價(jià)均以既定的降價(jià)幅度勻速遞減，直至庫(kù)存為0或降至既定結(jié)束價(jià)格，拍賣結(jié)束。

　　銷客多的降價(jià)拍小程序，支持超賣設(shè)置，一旦勾選“不支持競(jìng)價(jià)超賣”，一旦庫(kù)存為零時(shí)，哪怕預(yù)設(shè)的活動(dòng)時(shí)間沒(méi)到，活動(dòng)也會(huì)自動(dòng)結(jié)束下架;如果勾選“支持競(jìng)價(jià)超賣”，則活動(dòng)不受庫(kù)存影響，只有活動(dòng)時(shí)間到了才會(huì)下架。

　　降價(jià)拍這種營(yíng)銷活動(dòng)之所以好玩，就在于它刺激了消費(fèi)者的購(gòu)物心理，用戶之間隱含著競(jìng)爭(zhēng)心理，在庫(kù)存有限的情況下，雖然價(jià)格實(shí)時(shí)降低，但是這個(gè)價(jià)格其實(shí)是對(duì)預(yù)期的一種直接反應(yīng)，如果自己不出價(jià)，那么別人及時(shí)出價(jià)導(dǎo)致庫(kù)存告急，自己就會(huì)失去物品。

　　常見(jiàn)的消費(fèi)者心理：

　　同時(shí)，后臺(tái)支持設(shè)置參與活動(dòng)的門檻，可以引導(dǎo)用戶分享活動(dòng)助力營(yíng)銷推廣，也可以讓用戶綁定手機(jī)號(hào)碼以獲取客資。兩項(xiàng)門檻相結(jié)合，無(wú)疑是聚合了粉絲及社交傳播，有助于提升店鋪的整體銷量和關(guān)注度。

　　總的來(lái)說(shuō)，銷客多的降價(jià)拍小程序可玩性是很強(qiáng)的：商品定價(jià)高于買家的預(yù)期，一個(gè)時(shí)間點(diǎn)降價(jià)一次，玩的就是刺激;通過(guò)降價(jià)營(yíng)造緊張的氣氛，既考慮自己的承受能力，還要考慮別人的價(jià)碼，增強(qiáng)了與消費(fèi)者的互動(dòng);同時(shí)，擁有自己微商城的商戶還可以通過(guò)降價(jià)引來(lái)流量，只要在商城內(nèi)做好相關(guān)商品的關(guān)聯(lián)推薦，就能輕松帶動(dòng)店鋪的整體營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。

　　返現(xiàn)團(tuán)

　　返現(xiàn)團(tuán)是根據(jù)薄利多銷的原理進(jìn)行消費(fèi)返現(xiàn)的團(tuán)購(gòu)新玩法，根據(jù)銷量的變化，對(duì)用戶進(jìn)行實(shí)時(shí)返現(xiàn)，銷量越多，每件單品享受返現(xiàn)就越多，相對(duì)應(yīng)的，用戶購(gòu)買的價(jià)錢就越便宜，幫助商家實(shí)現(xiàn)大批量出貨。

　　返現(xiàn)團(tuán)首先是團(tuán)購(gòu)的一種，只不過(guò)它的玩法更新穎，消費(fèi)者預(yù)先按照商品原價(jià)購(gòu)買商品，一人也可成團(tuán)，每當(dāng)在這個(gè)團(tuán)內(nèi)下單的消費(fèi)者越多，達(dá)到商家預(yù)先設(shè)置的返現(xiàn)階梯要求即可以現(xiàn)金返利的形式，將該階梯下的返現(xiàn)金額原路返還給消費(fèi)者。

　　商戶最多可以在后臺(tái)設(shè)置5個(gè)返現(xiàn)階梯，如下圖：

　　當(dāng)該返現(xiàn)團(tuán)內(nèi)銷量達(dá)到10件時(shí)，之前購(gòu)買的10位用戶都會(huì)獲得2元的現(xiàn)金返還;當(dāng)?shù)竭_(dá)第二個(gè)階梯20件銷量時(shí)，第11到第20位下單的用戶會(huì)獲得4元現(xiàn)金返還，而前10位已獲得2元返現(xiàn)的用戶將獲得2元的階梯差額返現(xiàn)，以此類推。

　　一次購(gòu)物，多次現(xiàn)金返還，每一次返現(xiàn)，系統(tǒng)都會(huì)通過(guò)消息提醒的方式告知用戶，反復(fù)刺激用戶并引導(dǎo)其分享活動(dòng)，以累積更多消費(fèi)者下單成團(tuán)。團(tuán)購(gòu)結(jié)束后，團(tuán)內(nèi)的消費(fèi)者將會(huì)累計(jì)獲得本次團(tuán)購(gòu)的最高現(xiàn)金返還。

　　銷客多的返現(xiàn)團(tuán)小程序是利用團(tuán)購(gòu)批發(fā)讓利的形式，刺激用戶成團(tuán)購(gòu)買商品，從而幫助商家大批量出貨;最高可支持5種定價(jià)階梯，適用場(chǎng)景多，讓定價(jià)更靈活;還可根據(jù)銷量變化對(duì)用戶進(jìn)行實(shí)時(shí)返現(xiàn)，促進(jìn)用戶二次轉(zhuǎn)化與傳播，是一種時(shí)尚好玩的團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷。

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